"Double 11" Sur L 'écran De Li Qi, Est - Ce Clair?

Le temps et la fidélité, c 'est la plate - forme d' affaires qui se dispute.

Cette année, le "double 11" a sans aucun doute mis à jour le record, 96 secondes de plus de 10 milliards, une heure de plus de 100 milliards de milliards, et la vente à Beijing et à Suning a rapidement envoyé un message de "l 'effondrement des milliards", comme si l' enthousiasme des consommateurs n 'avait pas diminué en raison de la baisse de l' activité économique.

Cependant, force est de constater qu'il n'est pas si facile de faire en sorte que les consommateurs achètent à eux seuls et que le double 11 n'est peut - être pas un nouveau jeu cette année - la diffusion en direct et le naufrage - C'est peut - être le "coupable" de vider les portefeuilles des consommateurs, et c'est là une véritable bataille qui a mis l'accent ces dernières années sur la notion de "Marketing global".

Le marketing global signifie que, grace à des moyens techniques tels que l 'analyse de données, différentes publicités sur les préférences et les habitudes des de consommation des consommateurs, les consommateurs peuvent progressivement passer de la reconnaissance à l' achat de marques à l 'établissement de la fidélité.Le marketing dans l 'ensemble du domaine peut être efficace pour élargir la plate - forme des consommateurs, améliorer l' efficacité de la marque de diffusion, dans la lutte pour gagner les hauteurs.

C 'est pourquoi le chat céleste "double 11" cette année, l' un des points forts est d 'améliorer le taux de transformation de la marque.Lors de la réunion inaugurale du chat céleste "double 11", Taobao et le Président du chat céleste Jiang Fan ont souligné à maintes reprises que la marque et le consommateur sont plus importants que le GMV."Cette année, nous ne regardons pas seulement les données du GMV (total des transactions) mais avec des partenaires de marque pour lancer davantage de produits afin de répondre aux besoins des différents consommateurs et de réaliser davantage d 'achats."

Pour les marques sportives, l 'ancien jeu "rabais" n' a pas besoin de dire que le nouveau jeu "en direct" n 'a pratiquement pas fait demi - tour.Cependant, la méthode actuelle de diffusion en direct n 'est pas vraiment adaptée aux marques sportives, si le volume de la production a explosé comme prévu, peut correspondre au prix de la marque, il y a peut - être un point d' interrogation.

　　Retransmission en direct: groupes particuliers + interactions utilisateur + détonation à faible co?t

Une heure après l 'ouverture de deux chats, Jiang Fan, Président de Taobao Tian Mao, résume les résultats de la première heure de l' ouverture.

La retransmission en direct de Taobao est le point d 'honneur absolu d' Ali pour la mise à jour du "double 11" GMV cette année.

En direct, Taobao a créé de nombreuses données surprenantes.Selon les chiffres officiels publiés par TaoBao Bao, le 21 octobre, le premier jour de la vente de deux - 11, Taobao en direct a été multiplié par 15, plusieurs articles ont été vendus à l 'avance pour un montant de 1,5 milliard de dollars.

Cette année, pendant la période de pré - vente du "double 11", presque toutes les marques sportives ont choisi de se joindre à Taobao en direct, dans un autre champ de bataille pour attirer l 'attention et le temps des fans.Taobao en direct a également préparé un certain nombre de ressources et d 'intérêts pour la marque, y compris le toit de la salle de conférence, des fenêtres, des plans focaux, des interpolations, et ainsi de suite, les consommateurs "contre - mesure".

Bien qu 'en parlant de Taobao en direct, beaucoup de gens pensent tout d' abord que Li Jia Qi, Wei ya et d 'autres sites Web de diffusion rouge, en fait, les marques d' affaires en direct est la moitié de la montagne de Taobao.Selon Zhao Yuan, responsable de l 'exploitation de Taobao en direct, plus de 90% des émissions en direct proviennent encore de l' auto - diffusion des commer?ants.

La plupart des émissions en direct des marques sportives se déroulent dans les magasins de détail en ligne, car les présentateurs peuvent être relayés par plusieurs personnes, de sorte qu 'une émission en direct peut durer jusqu' à une dizaine d 'heures, tandis que les présentateurs populaires peuvent être appelés ? mannequins de travail ? pendant cinq ou six heures consécutives.

Contrairement à ce que l 'on pense que l' accès aux studios en direct est "acheter", les marques sportives sont souvent de nature à "montrer", parfois à demi - journée de présentation de texte, peut - être mieux que le présentateur directement sur le corps pour vous montrer les effets.Après tout, les produits sportifs ne sont pas très adaptés à la "consommation Impulsive".Grace à des images en direct, le présentateur peut non seulement présenter le produit de manière plus stéréo, mais aussi, et c 'est plus important, communiquer en temps réel avec le public.Il ne s'agit pas d'un ? transport de fusées par autobus ?, mais d'un service de diffusion qui répond non seulement aux questions posées par le public, mais aussi à l'essai d'un produit à la demande du public.

Mais ce n 'est pas l' atout de Taobao en direct.Quel que soit le niveau des préférences du produit lui - même, il sera certainement plus favorable entre Taobao en direct, c 'est la principale raison pour attirer le public.La diffusion en direct de la marque offre souvent une cha?ne unique ou donne un signal au consommateur qui peut changer de prix lorsqu 'il est en contact avec le magasin.

En outre, les spectateurs en direct de la marque sont souvent des personnes ayant l 'intention d' acheter, la plupart d 'entre eux n' ont pas l 'intention d' ouvrir la marque en direct pour se distraire (même si cela est possible), de sorte que le chat peut également cibler précisément les consommateurs cibles par l 'intermédiaire d' une plate - forme de diffusion en direct, à l 'avenir, accro?tre les efforts de mise en place de la publicité de la marque pour ce groupe, établir la loyauté de la marque, conformément à l' idée de "Marketing global".

Après le début de la vente, le 20 octobre, Li Ning, travailleur, diffuse en direct près de 16 heures par jour.Dans le catalogue de la marque en temps réel, Li Ning peut être considéré comme les 50 premiers clients habituels, peut - être plus de 30, mais il est difficile d 'avoir de l' espace - la plupart du monde avec un maquillage de peau.D 'après l' analyse des données de fond en direct de Growth box, les ventes en direct de TOP100 sont encore concentrées dans les domaines de la beauté et de la maquillage, soit plus de 50%.

Il est difficile de voir leur silhouette dans les 50 premières lignes de la liste en temps réel.

Peut - être a - t - il vu les différences de classe trop évidentes, Taobao a redéfini la catégorie de classement en divisant les marques sportives qui appartenaient auparavant à la liste de la ? diffusion en direct de la marque? en ? Grand sport? et en les classant le même jour en ? grand vêtement? avec d 'autres marques de vêtements.Ainsi, les marques Adidas, Pike, sketch, Fila, etc., peuvent également être à l 'avant - garde, les marques sportives occupent environ 20% du classement des ? vêtements de marque préférés ?.

Le classement de la chaleur est lié à des facteurs tels que le temps de diffusion en direct, le nombre d 'échanges de fans, le volume des achats, etc, les fans peuvent également aider la marque à se faire inscrire.Par exemple, le Fila peut atteindre une dizaine d'heures en direct, mais pas tous les jours; Adidas a une émission en direct tous les jours, une seule fois de 4 à 5 heures.

Nike ne semble pas être particulièrement enthousiaste à cette forme de diffusion en direct, à ce jour (11 novembre) Nike n 'a publié que le 8 ao?t la soirée de la supermarque CAT, et il n' y a pas de vidéo de vente pendant les 11 dernières années.Mais cela n'empêche pas Nike d'avoir dépassé les milliards en quelques minutes.

Dans l'ensemble, la diffusion en direct et en direct est encore plus intense et plus large.Li Jia Qi a enregistré 3 682 090 spectateurs en direct entre le soir du 10 novembre et les 11 premières heures du matin, contre 1 254 800 pour Adidas 11 heures, 518 800 pour Li Ning 16 heures, 41090 000 pour les marches 13 heures, 299700 pour sketch 12 heures, 222600 pour Fila 16 heures...Tout cela n 'est peut - être pas la fin de LI Jiaqi, on peut dire qu' il n 'y a pas de poids.

Toutefois, il est également apparu que la distinction entre les émissions en direct et les émissions en direct de la future marque pourrait devenir de plus en plus floue.Zhao Rong a indiqué qu 'il pourrait y avoir à l' avenir un "superretransmission en direct": "avec un triple système de télédiffusion à l 'extrémité humaine, avec une cha?ne d' approvisionnement autonome, une usine autonome, une marque propre, à l 'extrémité de la scène avec une grande expérience de l' électricité et de l 'exploitation en ligne, un peu comme un magasin rouge comme Dayi, avec un effet combiné des sociétés de publicité, des institutions MCN, des commer?ants et des cha?nes d' approvisionnement".

　Down: the price is still the main Battlefield, brand discount under a platform subvention

Au cours des deux dernières années, le marché s' est effondré dans la concurrence des grandes plates - formes électriques.Selon Jiang Fan, au cours des deux dernières années, Taobao a ajouté plus de 200 millions d 'utilisateurs, dont plus de 70% proviennent de marchés en aval.Ali a redémarré cette année à la tête du classement des prix, continue de progresser sur le marché en aval.

à l 'heure actuelle, sur la page d' accueil de l 'app Taobao, le Groupe bénéficie d' un "super - traitement" et près de la moitié de la page est occupée par lui, y compris le regroupement, l 'achat, les ventes spéciales quotidiennes, etc.

La "personnalisation" reste le point de convergence à l 'exception du prix.Cette année, le festival 99 a permis de lancer 200 produits personnalisés, ce qui s' est traduit par un chiffre d 'affaires de 58,5 milliards de dollars pour les 9 et 10 septembre, soit près d' un quart de celui de 2018.En revanche, le double 11 de la balance continue de lancer des produits personnalisés, "la combinaison de 1000 marques, la personnalisation de 1000 produits de base, est l 'objectif principal de la double 11 de cette année.

Les marques sportives de l 'Union économique ont lancé de nombreux personnages exclusifs pour faire briller les consommateurs, par exemple air jordan 34 est le premier nouveau modèle en 11 ans.

Cette année, pas plus que d 'habitude, la principale concurrence pour le marché en ruine n' est plus de se regrouper et d 'épeler plus de deux, et Jingdong s' est joint à cette guerre.

Cette année, lors de la réunion inaugurale du ? double 11 ? à Beijing, le thème de la ? coulée ? a été presque entièrement abordé.Le prédécesseur de "Jing Dong - shopping" est une nouvelle plate - forme "Jing Xi" en septembre, officiellement en octobre sur le micro - message niveau d 'entrée, de créer un micro - écologie.Contrairement à Tian Mao et à Suning, qui a commencé à vendre le 20 octobre, Jingdong a lancé une grande promotion le 15 octobre, tandis que Kyung - hee a réussi à franchir un million de points de vente en moins d 'une heure le premier jour de la grande promotion.

Tian Mao a lancé "2 milliards de parts", tandis que Jingdong a offert "10 milliards de subventions".La ? subvention de 10 milliards? est une stratégie qui a été adoptée pour la plupart en 618.La pression de l 'épée à laquelle se heurte Jingdong est probablement plus grande que le calcul de la somme.Après la cl?ture des actions aux états - Unis, le 24 octobre, cette société, qui n 'a pas été créée depuis moins de cinq ans, a connu une nouvelle hausse de prix, avec une valeur de marché de 46,4 milliards de dollars, devenant ainsi la quatrième société Internet de Chine après Ali, tengxin et la Mission américaine.

"Fan Fang" a collaboré un peu plus de 11 ans pendant la vente de pré - vente, à l 'exception de l' ic?ne App avec 11,11 mots, le point d 'ouverture ne trouve même pas l' élément "pair 11" sur la page d 'accueil, et il n' y a pas de petit jeu à tuer et à partager.Pingto n 'a pas publié son propre plan de marketing bi11 avant le 30 octobre, il s' agit toujours de "10 milliards de subventions", dont le plus important est celui des produits 3C.

En 2018, pingdao a également été connecté à la maison de la marque, comme le magasin de porte - drapeau, Adidas, nike, Puma, andrema, etc.

Et dans ce champ de bataille, la marque sportive de cette année est encore très forte.Nike et UA ont tous deux marqué "plus de cinq pour cent", Li Ning et anzou ont presque tous les produits ont été inclus dans le compte de convergence, Adidas a poursuivi sa stratégie de l 'année dernière "la Terre" et a lancé la vente d' une quantité limitée Yeezy à temps.

Le paresseux - Ours Sport compare Li Ning et Nike avec le même produit de trois produits de table double 11 prix.Li Ning godao 2 abcm052 trilatéral des prix ne diffère pas beaucoup, le prix d 'origine 549, le prix à la main 350 - 400 yuan, le produit de l' agrément est de Li Ning tianmao Fan shop, pingduo Multi - produits de la marque certifiée, Jingxi produits de base est un magasin exclusif, le magasin est le monopole officiel de Li Ning.

L 'écart de prix entre les têtes de coquillages à trois feuilles d' Adidas, c 'est - à - dire les têtes de coquillages c77124, est plus important, le prix d' origine est de 799, le prix cumulé est de 659 (d 'origine Adidas), le prix d' achat est tombé à 429 (d 'origine Pinto Adidas) et le prix de Kyung - hee est tombé à 409 (d' origine Tao - BO).Toutefois, Jingdong et plus de 10 milliards de dollars de subventions, c 'est le prix de la marque Adidas.

En résumé, cette année, la marque du Mouvement bi11 a suivi le rythme de la grande force, et son chiffre d 'affaires bi11 est constamment mis à jour.La lutte contre les prix peut être considérée comme un atout essentiel pour les grandes marques, mais l 'utilisation de la diffusion en direct sera une importante fenêtre pour les ventes de marque, les stocks de vente dans le futur.Comme la retransmission en direct est une nouveauté, la convergence du contenu de la marque de sport de cette année est en fait plus grave, qui peut jouer un jeu de main différent, peut être un moyen puissant de gagner du temps et de la fidélité des fans à l 'avenir.