李佳琦にスクリーンの“雙11”を洗われて、スポーツのブランドは今度遊んで分かりましたか？

時(shí)間と忠誠(chéng)度こそ、電商プラットフォームの爭(zhēng)奪の対象です。

今年の「雙11」は間違いなくまた記録を更新しました。96秒で100億元を突破しました。1時(shí)間で千億元を超えました。京東と蘇寧の易購(gòu)もすぐに「破x億」というメッセージを出しました。消費(fèi)者の購(gòu)買意欲は経済の下り坂によるものではないようです。

しかし、消費(fèi)者にシングルを買ってもらうのはそんなに簡(jiǎn)単ではないと言わざるを得ません。今年のダブル11営業(yè)は新しいゲームとは言えません。生放送と沈下――消費(fèi)者の財(cái)布を抜く「張本人」かもしれません。

ドメインマーケティングとは、データ分析などの技術(shù)的手段を通じて、異なる人の好みや消費(fèi)習(xí)慣に対して異なる広告を投入し、消費(fèi)者にブランドに対する認(rèn)識(shí)から好きになるまで買うことに忠誠(chéng)を盡くすというものです。全域のマーケティングは消費(fèi)者プラットフォームを効果的に拡大し、ブランドの伝播効率を向上させ、競(jìng)合品闘爭(zhēng)で高地を占拠する。

そのため、今年の「雙11」の一つの発力點(diǎn)はブランドの転化率を高めることです。21日の貓「雙11」のスタート會(huì)で、寶を洗って貓の社長(zhǎng)の蔣凡氏はブランドと消費(fèi)者がGMVより重要だと繰り返し強(qiáng)調(diào)しました。「今年のダブル11はGMV（成約総額）のデータを見(jiàn)るだけではなく、ブランドパートナーとより多くの商品を供給して、異なる消費(fèi)者のニーズを満たし、より多くの購(gòu)買を?qū)g現(xiàn)します。」

スポーツブランドにとっては、古い遊びの「割引」はもちろん、新しい遊びの「生放送」もほとんど落ちていません。ただ、今の生放送の游び方は本當(dāng)に運(yùn)動(dòng)のブランドに適していますか？

　　生放送：特定のグループ+ユーザーインタラクティブ+低価格の爆発モデルがGMV増分を駆動(dòng)する。

日の貓の雙11が開(kāi)幕して1時(shí)間後に、寶を洗う日の貓の総裁の蔣凡は開(kāi)幕の第1時(shí)間の成績(jī)に対して総括をする時(shí)、新しい消費(fèi)の入り口、新供給と寶を洗って生放送して成長(zhǎng)の重要な要素を動(dòng)かしますと表しています。

寶を洗って生放送するのはアリが今年“雙11”GMVを更新する絶対的なスポットライトです。

寶を洗って生放送して今まですでに多くの驚くべきデータを創(chuàng)造しました。淘寶公式発表のデータによると、10月21日の「雙11」の前売り初日は、淘寶生放送が前年同期比15倍の成長(zhǎng)を?qū)Г⒍啶螀g品の前売りが成約して1億元を突破した。

今年の「雙11」の前売り期間はほとんどのスポーツブランドが淘寶に入って生放送します。もう一つの戦場(chǎng)でファンの注目と時(shí)間を取るために殺し合います。寶を洗って生放送してもブランドに多くの資源と権益を用意して、會(huì)場(chǎng)を含んでトップに置いて、ピント？

タオバオというと、多くの人の第一印象は李佳琦さん、薇亞さんなどのネットの人気アナウンサーですが、実際には、ブランド會(huì)社の生放送こそタオバオの生放送を支える半壁の江山です。寶を洗って生放送して運(yùn)営する責(zé)任者の趙円を放送して、現(xiàn)在寶を洗って90%以上の生放送場(chǎng)を生放送します。

スポーツブランドの生放送はほとんどオンライン小売店で行われています。アナウンサーは複數(shù)の人が順?lè)藫?dān)當(dāng)することができるので、1回の生放送は十?dāng)?shù)時(shí)間にわたって行われます。

生放送に入ると「買う」と予想される狀況とは違って、スポーツブランドの生放送は「展示」という性質(zhì)を持ちがちです。時(shí)には文案を半日紹介しても、アナウンサーが直接上半身を通して効果を見(jiàn)せてくれないかもしれません。スポーツ製品も「衝動(dòng)消費(fèi)」にはあまり向いていないからです。生放送畫(huà)面を通して、キャスターはより立體的に製品を紹介できるだけでなく、もっと重要なのは視聴者とリアルタイムで対話できることです。このようなインタラクションは「豪華車をロケットに送る」のではなく、顧客サービスの性質(zhì)を持っています。アナウンサーは視聴者の質(zhì)問(wèn)に答えるだけでなく、視聴者の要求に応じてある製品を試著してみます。

タオバオの生放送の切り札ではなく、「安値爆金」が生放送の主なやり方です。制品の自身の優(yōu)遇の力度はどれだけ大きいかに関わらず、寶を洗って生放送する間にきっと更に優(yōu)遇の力度を得ることができて、これは観衆(zhòng)の主要な原因を引きつけます。ブランドの生放送の過(guò)程で、チェーンを提供したり、消費(fèi)者に暗號(hào)を提供したりします。消費(fèi)者は旗艦店のカスタマーサービスと連絡(luò)する時(shí)に価格を変えさせます。

それ以外にブランドの生放送を見(jiàn)るのはよく買う意向がある人の群れで、多くの人はブランドの商品を注文して生放送して気晴らしをすることができません。そのため、天貓も生放送のプラットフォームを通してターゲット消費(fèi)者を精確にロックすることができます。將來(lái)はこのようなグループの特定のブランド広告に力を入れて、ブランド忠誠(chéng)度を確立します。

10月20日の前売り開(kāi)始後、「勤勉」李寧は毎日16時(shí)間近くの生放送を行います。ブランドのリアルタイムの熱ランキングでは、李寧はトップ50の常連と言えます。最高は三十?dāng)?shù)名に達(dá)するかもしれませんが、これ以上の空間がないです。ブラックボックスの成長(zhǎng)によると、生放送のバックグラウンドデータの分析によると、現(xiàn)在はタオバオを通じて販売されているTop 100商品の種類は主に美肌、メークの分野に集中しており、両者の合計(jì)は50%を超えています。

安踏、ピケなどのブランドも毎日十?dāng)?shù)時(shí)間の生放送を行っています。熱は李寧に劣るので、ブランドのリアルタイムの熱ランキングの前に50の中で彼らの姿を見(jiàn)るのは難しいです。

品種の違いがあまりにもはっきりしていることを見(jiàn)たのかもしれません。淘寶はランキングの種類を再企畫(huà)しました。元々は「ブランド生放送」ランキングに所屬していたスポーツブランドを単獨(dú)で「ビッグスポーツ」ランキングに分けました。「ダブル11」はこの日、他のアパレルブランドと共同で「ベストドレッサー」ランキングに分けました。このようにして、アディダス、ピケ、スキッチ、FILAなどのブランドも上位にランクインし、スポーツブランドは「ベストブランドの服」ランキングで20%前後を占めています。

ランキングは生放送時(shí)間、ファンのインタラクティブ回?cái)?shù)、購(gòu)買量などの要素と関係があり、ファンもブランドのランキングに協(xié)力することができます。例えばFILAは一回の生放送でも十?dāng)?shù)時(shí)間に達(dá)することができますが、生放送時(shí)間は一定ではなく、毎日あるわけではありません。アディダスは毎日生放送がありますが、一回の4-5時(shí)間だけです。

ナイキは生放送のこのような形式に対しても特に熱中していないようで、現(xiàn)在（11月11日）ナイキは8月8日に発表された天貓スーパーブランドの日の夕べだけあって、雙11の期間にまだ商品を売るビデオがありません。しかし、これはナイキの數(shù)分間の出來(lái)高が億円を超えたことには影響しません。

実は全體的に言って、生放送かそれともネットの赤いキャスターは更に普及の力度と広さがあります。李佳琦さんは11月10日夜から雙11夜明け方までの6時(shí)間生放送は3682.09萬(wàn)回に達(dá)しました。頭の運(yùn)動(dòng)ブランドに比べて、アディダスさんは11時(shí)間125.48萬(wàn)円、李寧さんは16時(shí)間52.88萬(wàn)円、安踏13時(shí)間41.09萬(wàn)円、斯凱奇さんは12時(shí)間29.97萬(wàn)円、Fila 16時(shí)間22.26萬(wàn)円です。全部合わせても李佳琦の端數(shù)にはならないかもしれません。同じ階級(jí)にはないと言えます。

しかし、未來(lái)のブランドの生放送と達(dá)人生放送の限界はますます曖昧になるかもしれないという分析もあります。趙円氏は、將來(lái)は「スーパーライブ機(jī)構(gòu)」が誕生する可能性があると述べた。「人の商品市場(chǎng)を兼ね備え、人の端末にはキャスターの達(dá)人システムがあり、商品端には自主的なサプライチェーン、自主工場(chǎng)、自己ブランドがあり、現(xiàn)場(chǎng)には豊富な電気商とオフラインの運(yùn)営経験があり、広告會(huì)社、MCN機(jī)構(gòu)、商店、サプライチェーンの四合一効果が含まれている。」

　沈下：価格はやはり主戦場(chǎng)で、ブランドの割引の下でプラットフォームの補(bǔ)助金をつづり合わせます。

ここ2年の沈下市場(chǎng)は各大手エレクトビジネスプラットフォームの市場(chǎng)爭(zhēng)奪の中で重要な地位を占めています。蔣凡氏によると、過(guò)去2年間で淘寶新規(guī)加入者は2億を超え、そのうち70%を超えて沈下市場(chǎng)から來(lái)た。アリさんは今年再び集まってお得な上位に立ち、主力の「価格力」は引き続き沈下市場(chǎng)に向かって邁進(jìn)しています。

現(xiàn)在、タオバオアプリのトップページの核心業(yè)務(wù)エリアで、お金を集めて「スーパー待遇」を享受しています。このページの半分近くが占められています。

「オーダーメイド」は依然としてお得な価格以外のハイライトです。今年の「99採(cǎi)算節(jié)」は200種類のオーダーメイド商品を投入し、最終的に9月9日と10日の2日間の取引高は585億元に達(dá)し、ほぼ2018年の天貓GMVの4分の1です。また、ダブル11コレクションのお得なカスタマイズ商品を継続して発売しており、「1000ブランドを共同でカスタマイズし、1000種類の爆発商品を共同注文する」というのが、今年のダブル11のお得な目標(biāo)です。

お得なスポーツブランドの多くが獨(dú)自にカスタマイズされ、多くの消費(fèi)者の目の前で明るくします。例えば、Air Jordan 34バスケットボールシューズは11日間の最初の新型です。

今年はいつもと違って、沈下市場(chǎng)の主力を爭(zhēng)うのはもうお得と勝負(fù)が多くなくなりました。京東もこの戦爭(zhēng)に參加しました。

今年の京東の「雙11」スタート會(huì)では、ほぼ會(huì)場(chǎng)を「沈下」のテーマで貫いた。前身は「京東共同購(gòu)入」の新プラットフォーム「京喜」が9月に発売され、10月には微信一級(jí)の輸入手続きを正式に開(kāi)始し、専用の微信生態(tài)を作る。天貓と蘇寧易購(gòu)が10月20日から前売りを始めるのとは違って、京東は10月15日から大促を開(kāi)始しました。

天貓は「20億円の分け前」を打ち出し、京東は「100億円以上の手當(dāng)」を出す。「百億円手當(dāng)」は618で多く採(cǎi)用された策略です。京東が直面しているストレスは集算よりも大きいかもしれません。黃錚さんは最近の內(nèi)部で演説しています。10月24日米株が終値した後、この會(huì)社は設(shè)立5年足らずの株価を更新し、市価は464億ドルに達(dá)し、アリ、騰訊、米団に次ぐ中國(guó)第4位のインターネット會(huì)社となりました。

今年のダブル11の前売り期間はやや低調(diào)だったが、アプリのアイコンに11.11の文字が付いているほか、ホームページを點(diǎn)けば「ダブル11」の要素が見(jiàn)つからなくなり、時(shí)間を殺したりシェアしたりするミニゲームもない。10月30日になって、自分の雙11のマーケティング計(jì)畫(huà)を発表しました。相変わらず「百億補(bǔ)助金」です。その中、3 C製品の補(bǔ)助力は一番大きいです。

2018年には、貓の旗艦店のようなブランド館もオープンしました。アディダス、ナイキ、プーマ、アンドマールなどのスポーツブランドはすでに入居しています。

この沈下戦場(chǎng)では、今年もスポーツブランドの割引が強(qiáng)くなっています。ナイキとUAはいずれも「5%以上の割引はない」というスローガンを打ち出しています。李寧と安踏はほとんどの商品を全部集めて得をしています。アディダスは去年の「アースガス」戦略を続けて、爆発的な商品のyeezyの期間限定販売を出しています。

リラックマスポーツはそれぞれ李寧とナイキの同じ製品の3つの臺(tái)の雙11価格を比較しました。李寧の悟道2 ABCM 052の三方の価格はあまり違いません。元の価格は549で、入手価格は350-400元で、お得な商品の出所は李寧天貓旗艦店です。多額の製品の出所は認(rèn)証のブランド店です。京喜の製品の出所は専門店です。店舗概要は李寧オフィシャル授権専門店です。

アディダスのクラシカルな三つ葉草の貝殻頭C 77124は価格の差が大きいです。799元の価格は659元（アディダスの旗艦店から來(lái)たものです。）です。多額の価格を合わせて429元に下げます。京喜の価格は409元に下落しました。でも、京東と綴り合わせて百億円の補(bǔ)助金があります。これはアディダスブランドの補(bǔ)助金の後の価格です。

まとめて見(jiàn)ると、今年の「大考」のスポーツブランドは全體的に大部隊(duì)のリズムに追いつき、その「雙11」の取引額の數(shù)字も更新されつつある。価格戦は各ブランドの基本的な効果と言えますが、生放送の運(yùn)用は今後しばらくの間にブランドの売上高、在庫(kù)の販売の重要な窓口となります。生放送はまだ新しいものなので、今年はスポーツブランドの生放送內(nèi)容が同化しているのが比較的に深刻です。