雙11半日の売上高は8億を超え、下著/ホームウェアを主力とする南極電子商取引はどうしてこんなにお金を稼ぐのか。

年に一度の「雙11」の大促進は予定通りに行われ、南極電子商取引はこの大促進から大きな売上高をもたらし、11月11日午前9時23分現在、南極電子商取引の売上高は8億元を突破した。

業界関係者によると、南極電子商取引の主要ブランドである南極人は「家庭ブランド」に位置し、高価格比、消費層を貫く基礎的な家庭用品を販売し、価格設定では「低周波數低価格、中周波數価格比、高周波極致性価格比」の戦略を堅持している。急速にオンライン市場シェアを獲得し、GMVは長年にわたって高い成長を維持し、2019年前の第3四半期、南極電子商取引の主要ブランドである南極人は家庭をシーンとし、アリ、京東、ソーシャル電子商取引、唯品會などの各電子商取引ルートの消費者に高い価格比、消費レベルと消費周期を貫く個性的な基礎製品を提供した。同社は各電子商取引ルートGMVで168.08億元に達し、前年同期比59.46%増加した。このうち南極人ブランドのGMVは145.21億元で、前年同期比65.03%増加した。

南極の電子商取引の方面は、會社が電子商取引をしっかりと行う肝心な點は流量にあり、ユーザーの基數、日活躍するユーザーの數、検索熱、電子商取引プラットフォームの重み付けの論理の4つの方面を含んで、會社はこの4つの方面で比較的に良い優勢があって、會社は主要な電子商取引ルートの運営規則に順応して、持続的にサプライチェーンの効率と流量の効率を高めます。私たちが今しなければならないのは、組織の効率を高め、パートナーを持続的に発展させることです。

太平洋アナリストの郭彬氏は、南極人の賦能モデルと強い類目のマタイ効果が頭部の大店の運営レベルを効果的に向上させ、南極人旗艦店をはじめ、9月の売上高は8150萬元(+141%)と高い成長を続けているとみている。長期的に見ると、會社のブランドと品質の向上に伴い、アリ大店化と多種類の導流の傾向に伴い、未來の南極大店の成長空間は依然として大きい。會社は店舗の階層戦略を継続し、総合的な大店は「爆金と爆金群」を行い、腰部の店舗はサプライチェーンシステムに頼って販売し、小店舗は草を植える。このような分業は電子商取引ルートの流量規則の変化の下で、総合的な大店が興る傾向をより十分に體現している。南極電子商取引は勢いに乗って、引き続き大店戦略を推進し、同時に産業チェーンルータを通じて腰部店舗の販売をサポートし、経営が悪い、負のリスト行為のある店舗に対して脫退メカニズムを実施している。

また、業界も南極電子商取引の核心指標はGMV規模であり、オンラインマス市場規模の発展空間は會社のビジネスモデル、規模、効率、ブランドなどの長期的な要素から來ており、長期的に見ると、南極電子商取引はすでに強いブランド障壁、規模障壁、電子商取引ルートの流量障壁などを構築し、マタイ効果は持続的に現れている。南極ブランドの調性と品質の向上に伴い、経営性指標の向上が進み、將來の南極電子商取引の成長空間がさらに開かれる見通しだ。

財務報告によると、南極電子商取引は電子商取引ルートを主とし、すべての生産、販売をサプライヤー、ディーラーに任せ、自身は主にブランド普及、サプライチェーン管理、製品品質管理、モバイルインターネットマーケティングなどの軽資産業務を擔當しているため、高い粗利率を持っており、2019年上半期、南極電子商取引のブランド総合サービス業務の粗利率は93.4%に達した。

2019年前の第3四半期、アリプラットフォームでは、南極人の優位品「女性下著/男性下著/家庭服」のGMVが34.56億元で、前年同期のGMVは22.73億元で、前年同期比52.04%増加し、市場占有率はこの細分化業界の第1位だった。「ベッド用品」のGMVは21.39億元で、前年同期のGMVは13.17億元で、前年同期比62.41%増加し、市場占有率は同細分化業界1位だった。

財報によると、南極電子商取引のすべての生産と販売はサプライヤー、ディーラーが擔當している。2019年前の第3四半期、會社の協力サプライヤーは985社であった。提攜ディーラーは4321社、授権店舗は5559社。會社は店舗の階層戦略を継続し、総合的な大店は「爆金と爆金群」を行い、腰部の店舗はサプライチェーンシステムに頼って販売し、小店舗は草を植える。このような分業は電子商取引ルートの流量規則の変化の下で、総合的な大店が興る傾向をより十分に體現している。

ブランドから見ると、南極電子商取引の主なブランドは南極人、カティロワニ、精典テディを含む。

1、南極人ブランドの位置づけは大衆の家庭生活様式ブランドであり、會社は電子商取引ルートを主とし、リードする消費品革新企業になることを目指している。2019年前の第3四半期、南極人ブランドGMVは145.21億元に達し、前年同期比65.03%増加し、すでに電子商取引の大衆リーダーブランドの一つとなった。

2、カティロワニブランドの位置づけは若者が好む國際潮流ブランドであり、消費者に國際化のファッション度と品質と受け入れられる価格を提供し、細分化分野の影響力ブランドになることを目指している。2019年前の第3四半期、カティロワニブランドのGMVは20.08億元に達し、前年同期比37.11%増加した。

3、精典泰迪ブランドの位置づけは國際IPブランドで、母子、IPに専念している。IPブランド協力の模範になるよう努力する。2019年前の第3四半期、精典テディブランドGMVは1億4900萬元に達し、前年同期比54.31%増加した。

2019年前の第3四半期、南極電子商取引店舗の各電子商取引プラットフォームでの業績は以下の通りである。

1、アリルートで実現したGMVは111.36億元で、前年同期比50.93%増加し、66.25%を占めた。

2、京東ルートで実現したGMVは26.59億元で、前年同期比36.47%増加し、15.82%を占めた。

3、主要なソーシャル電子商取引ルートで実現したGMVは21.53億元で、前年同期比131.81%増加し、12.81%を占めた。

4、唯品會ルートで実現したGMVは7.46億元で、前年同期比198.93%増加し、4.44%を占めた。

経営業績から見ると、報告期間中、南極電子商取引の全體業績は以下の通りである。

南極電子商取引の営業収入は101277.87萬元で、前年同期比24.89%増加した。上場企業の株主に帰屬する純利益は21587.66萬元で、前年同期比36.89%増加した。

●會社本部の営業収入は25499.99萬元で、前年同期比33.13%増加した。上場企業の株主に帰屬する純利益は18246.54萬元で、前年同期比42.13%増加した。

●時間相互接続の営業収入は75777.88萬元で、前年同期比22.35%増加した。上場企業の株主に帰屬する純利益は3341.12萬元で、前年同期比13.96%増加した。

報告期間中、南極電子商取引の主なブランド授権と総合サービス業務の収入は合計23249.33萬元で、前年同期比42.53%増加した。このうちブランド総合サービス業務の収入は21655.07萬元で、前年同期比41.41%増加した。ディーラーブランド授権業務の収入は1594.26萬元で、前年同期比59.87%増加した。

この収入の増加率が同期のGMVの増加率より低い主な原因は：

●新品類の拡充、総合サービスの料金率が低い；

●ソーシャル電子商取引プラットフォームからのGMVは平均成長率より明らかに高いが、対応する総合サービス料金率は低い。

●南極電子商取引は競爭の激しい類目製品を生産するサプライヤーに対して優遇政策を提供する。

公開資料によると、南極電子商取引の前身は南極人で、1998年に設立され、本社は上海にあり、會社の主な業務はブランド総合サービス、ディーラーブランド授権サービス、モバイルインターネットマーケティング業務及びその他の業務である。