BALENCIAGA Pourrait - Il Devenir Un Nouvel Arbre Qui Secoue L'Argent Sous Les Nuages?

Un dimanche d 'automne à l' aube, pendant la semaine de la mode parisienne, Stella bugbee, rédactrice en chef de la Cut, se trouvait à l 'aise chez lui à Brooklyn, en regardant les dessins de Balenciaga au printemps - été 2020.Tout est si excitant, ou intéressant?Charmant?à cette fin, elle a appelé Rebecca Ramsay, la Directrice générale de la mode, et Cathy Horyn, le célèbre commentateur, pour organiser une réunion tripartite.Horyn était la première personne à avoir vu la robe de haut - parleur de demna gvasalia glisser du velours bleu, ce qui rappelait la salle du Parlement européen.
Elle n 'est pas la seule à être folle de cette série."Cathy veut l'écrire, Rebecca et moi voulons le filmer." bugbee a dit: "C'est dr?le, les vêtements sont trop bizarres...Ces étranges cow - boys...Après avoir regardé le spectacle, je ne pense pas que toutes les formes que j 'ai vues auparavant aient été aussi surprenantes.
"Presque comme un monstre dans la mythologie nordique", a - t - elle ajouté."Mais plus raffiné que ?a."
Aujourd 'hui, plus de 100 ans se sont écoulés depuis que le designer fondateur de Balenciaga a créé son propre studio, et son impact sur l' industrie contemporaine de la mode reste sans précédent.Gvasalia a travaillé à Balenciaga pendant quatre ans et a toujours attiré l 'attention de l' industrie de la mode, ce qui les surprend parfois.De même, le consommateur de produits de luxe est attiré par ses notions uniques, à la fois de mode et de média, qui vont des chaussures de trous à fond épais et brillantes à des sacs triangulaires de tambour.
Cette année, les ventes de cette marque ont dépassé le milliard de dollars.Mais est - ce que Balenciaga pourrait poursuivre sa croissance et devenir une puissante marque sous le drapeau du Groupe Kai Yun (kering), d'une valeur de plusieurs milliards de dollars?
Au cours des 10 dernières années, les marques de mode de haut niveau ont connu de profonds changements, et Alessandro Michele, du Gucci, a donné l'exemple le plus concret de ce nouveau chemin.Cette maison de mode italienne, sous le drapeau du Groupe kaiyun, a réussi à innover l 'esthétique de la marque sans abandonner le gène de la marque.Michele s'est vu accorder la liberté de redéfinir complètement l'apparence et la modulation du Gucci, tandis que les marques peuvent continuer à s'appuyer sur les produits phares et les produits de base et à les remodeler, facteurs qui ont toujours été à l'origine de la rentabilité durable de la marque.
Gvasalia avait déjà pris ses fonctions à Louis Vuitton, et sa nomination à Balenciaga avait été plus tardive de moins d'un an que celle de Michele et suivait la même voie.Son travail à vetements prouve que l 'ap?tre de Margiela est bien placé pour créer un portail de mode "anti - mode" pour mesurer l' age numérique.
Vetements relie la série de coopération de levis avec un bord de pli caractéristique, même si le prix de vente est supérieur à 1 000 dollars des états - Unis, est toujours en panne.Avec Virgil abloh, gvasalia représente le passage de la rue à un luxe.Bien qu 'abloh, d' origine architecturale, ait toujours con?u la mode du point de vue d 'un Designer industriel, il a déjà utilisé son costume de Louis Vuitton pour développer une version bien financée de son ancien travail.En revanche, le contexte plus traditionnel de gvasalia et la tache qui lui est confiée sont plus difficiles, et il lui faut intégrer les vêtements quotidiens avec le concept d'adaptation avancée initialement proposé par le fondateur de la marque.
Son défi ne s'arrête pas là.BALENCIAGA n'est pas gucci.Il a peut - être une histoire tout aussi profonde et impressionnante, mais les consommateurs ordinaires de produits de luxe ne la connaissent pas assez bien, et il est peu probable qu'ils puissent reconna?tre l'essence de la marque Balenciaga - le volume, la sculpture et les contours symboliques - et qu'ils ne connaissent pas de monographies symboliques et ne consomment donc pas.
Lorsque gvasalia a pris ses fonctions à la fin de 2015, les analystes ont estimé que les recettes de la marque s'élevaient à environ 350 millions d'euros, tandis que Balenciaga se remettait du départ de l'ancien Directeur de la création Nicolas Ghesquiere, auquel il était associé en 2013.
Pendant son mandat de 15 ans à Ghesquiere, Balenciaga était l 'enfant privilégié du critique et de l' industrie de la mode.Le produit commercialisé le plus réussi de Ghesquiere est le kit de locomotive, devenu classique, dont l 'influence est comparable à celle de baguette fran?aise de Fendi, baguette baguette ou box de Celine.Toutefois, même sous sa direction, Balenciaga n'a pas la même taille que la principale machine lucrative du Groupe.
Les premières séries de gvasalia étaient prometteuses.Outre qu 'il a lancé une série de vestes et de vêtements qui l' ont confondu avec des modèles et des techniques révolutionnaires de Balenciaga, il a commencé à lancer une série d 'explosions, dont des gilets de sport Balenciaga et des chaussures de sport inspirés de l' ancien candidat à la présidence des états - Unis, Bernie Sanders, qui ont été con?us pour marquer la campagne de 2016.Les chaussures de sport triple s, qui ont aidé Balenciaga à ouvrir l 'industrie de l' habillement pour hommes, ont été présentées pour la première fois à la table t en janvier 2017 et sont devenues de puissants leaders parmi de nombreux concurrents.Comme les chaussures Speed aujourd 'hui, triple s est devenu une marque dépendante et un moteur essentiel de la vente.
Bien que ces monographies plus simples soient facilement acceptées par des publics difficiles, elles sont également très chères, même si le prix unitaire des chapeaux de protection dépasse 750 dollars et que le prix unitaire de certaines chaussures de sport avoisine 1 000 dollars.
Toutefois, ces fonds ne suffisent pas à élever la marque à un nouveau niveau car elle ne dispose pas de réseaux de distribution ni de stratégies de promotion susceptibles de stimuler les concurrents.
Source: Ezra Petronio
Cedric charbit, haut responsable du Groupe kaiyun et ancien chef du Département des produits de base de Saint Laurent, a rejoint Balenciaga à la fin de 2016 et, selon des rapports précédents, aurait vendu environ 400 millions d'euros.(le Groupe kaiyun ne publie actuellement aucune information sur les ventes de Balenciaga et de ses petites marques sous son drapeau, mais choisit de les rendre publiques en tant que groupe au cours de chaque trimestre.- Oui.
"La vision de gvasalia est en fait claire", a déclaré charbit, mais il y a un "décalage" entre les activités et la créativité, ce qui signifie que les entreprises et les équipes créatives ne travaillent pas ensemble.
Il a procédé à de nouveaux ajustements.Selon le Groupe kaiyun, les ventes de Balenciaga devraient dépasser un milliard de dollars d'ici à 2019 et doubler leur volume en trois ans.
Pour atteindre ce noble objectif, charbit a considérablement élargi son réseau de distribution en faisant passer le nombre de magasins du monde entier de 110 à 180, soit une augmentation de 63% au cours des trois années où il a dirigé la marque.Bien qu'il ne veuille pas dévoiler le commerce de gros et de détail de la marque, il a indiqué que, dans l'ensemble, il considérait que 25 à 30% des activités de gros étaient saines pour une marque de luxe.En ce qui concerne les grossistes, charbit a indiqué qu'il n'y aurait pas de quotas spéciaux ou de tout autre type, mais qu'il faudrait pour chaque arrangement un sentiment de collaboration, comme dans le cas des projets antérieurs de Colette ou de farfetch."Pour l 'instant, la demande dépasse l' offre", a - t - il dit.
Il a également mis l'accent sur les activités des hommes dans des domaines tels que les chaussures, les sacs et les vêtements, qui représentent actuellement plus de 30% des activités de l'entreprise et sont particulièrement populaires en Asie, où les ventes représentent une part importante des ventes totales de l'entreprise, mais il a refusé de donner Des chiffres précis.En outre, il s'est beaucoup investi dans la capacité de gvasalia de saisir l'esprit de l'époque.Cette marque possède actuellement plus de 10,7 millions de fans sur instagram, contre 2,6 millions au cours de la même période.Aujourd'hui, 60% des clients de Balenciaga appartiennent à la génération du Millénaire et 70% des ventes proviennent de la génération du Millénaire.
Le faible niveau de pixel de Balenciaga dans les médias sociaux a contribué à accro?tre la participation des personnes concernées.
Danya Klein, Vice - Présidente de preen.me, coopérative d 'analyse de la marque, a déclaré: ? dans le cas des marques de luxe, la stratégie de contenu de Balenciaga peut être qualifiée de transversale, voire étrange, contrairement à la page d' Instagram que vous avez préparée avec soin.Il n'y a pas de texte explicatif, les marques ajoutent rarement des étiquettes à d'autres utilisateurs dans les comptes et aucun de ces posters n'a été mis en ligne.Toutefois, le degré élevé de participation de chaque membre du Groupe de Balenciaga témoigne de l'efficacité de cette méthode.
à la différence de Gucci, Balenciaga ne dispose pas d'un grand nombre de produits phares qui pourraient être reconfigurés et vendus au public tous les trimestres.Mais les chaussures de guicci, le manteau de Burberry ou le sac à main de Chanel sont uniques.Le sac à main peut être considéré comme un classique pour les collectionneurs de sacs à main et les gens de la mode, mais il ne représente pas encore une valeur de revente réelle.En outre, gvasalia n'est pas un fournisseur de produits de base et n'est pas partisan de séparer les principaux produits, ce qui signifie que, comme Saint Laurent, il faut construire une série centrale de bottes de Chelsea, de jeans serrés et de jeans - ce qui lui est impossible.
"Nous sommes là pour remettre en cause le statu quo", a déclaré charbit.
Il s'agit de créer un nouveau modèle qui permette à gvasalia de produire des produits de grande chaleur.Selon charbit, à ce jour, Balenciaga a lancé sept grands produits rouges, notamment des chaussures du père triple s et des chaussures speed, des sacs Hourglass et des vêtements de protection pour Sanders à l'aide de machines de pon?age.Selon charbit, certains de ces projets ne sont manifestement pas des produits durables.
"Dans trois saisons, il faut lui dire au revoir", a - t - il dit.? notre mission est d 'apporter quelque chose de nouveau. ?
Et leur stratégie de sac à main.L'équipe des produits de base ne se fonde plus sur des modèles familiers et populaires, mais sur la vente de gvasalia à des fins conceptuelles.
à l'heure actuelle, les deux sacs à main les plus vendus sont ceux de gvasalia, qui représente moins de 5% des ventes totales, et non ceux de la locomotive classique."On ne joue pas comme on veut", dit charlbit.
Cependant, laisser gvasalia diriger le produit au lieu d'être simplement un concept n'est qu'un élément de l'équation.L'expansion de la cha?ne d'approvisionnement exige également une reconfiguration de la cha?ne d'approvisionnement afin de pouvoir se concentrer sur l'accès rapide aux marchés, ce qui n'a jamais été la première le?on pour Balenciaga, qui était auparavant une petite entreprise.Depuis l'adhésion de charbit, l'équipe chargée de la cha?ne d'approvisionnement a connu la croissance la plus rapide, les délais de livraison ayant été réduits de 30%, et les produits sont arrivés plus fréquemment et plus efficacement que par le passé.
"Dès qu 'on voit la marchandise, on veut la posséder", dit charlbit."Nous devons raccourcir le temps entre" Vous voyez quelque chose "et" Vous pouvez l 'avoir ".
La partie la plus difficile est la maintenance.Gvasalia a une capacité incroyable de créer un produit unique sur le plan émotionnel, mais personne ne peut garantir qu'il le fera toujours.Une tendance comme celle des ? chaussures de papa ? est venue et, bien que la durée de vie des produits de poing soit souvent plus longue que ne le pensaient les observateurs - et que l'acceptation des produits dans certaines régions du monde soit en fait plus lente que dans d'autres, l'innovation demeure indispensable.Selon les données de la société de données visuelles heritech, la popularité des chaussures Speed dans les célébrités et les consommateurs diminue.Le nombre d'appels d'un demi - million de personnes a diminué de 5% et le nombre d'appels d'un peu moins de 1 000 personnes a diminué de 11%.Toutefois, en 2019, l'attention accordée aux colis triangulaires à Instagram a augmenté de 58%.
? Balenciaga a connu l'une des plus fortes vagues de croissance du secteur ces dernières années.Je suis convaincu que, bien que les consommateurs n'achètent plus de chaussures de sport lourdes, la marque continuera de cro?tre à deux chiffres, a déclaré Luca SOLCA, analyste de produits de luxe, ? la clef pour maintenir l'élan de Balenciaga est de continuer à inculquer des canaux novateurs pour ses produits et de créer à l'avenir Des succès plus spectaculaires à court terme ?.
Avec l 'expansion de la marque, les remises augmentent également, au moins aux états - Unis.Selon les données de la Société E - commerce Tracking edited, en mai 2019, la saison des ventes a été marquée par une baisse du nombre de produits vendus sur le site officiel des états - Unis à Balenciaga depuis plus de deux ans.Toutefois, la baisse des prix n'a pas été aussi forte que par le passé.
à mesure que la mode s'éloigne progressivement de logo design et d'autres vêtements de rue, il est essentiel que les marques conservent la prééminence de l'innovation et qu'elles soient suffisamment diversifiées sur le plan des variétés et des régions pour que gvasalia ait la possibilité de faire ce qu'il veut.Le Directeur général a déclaré: ? Je ne m'immiscerai pas dans demna et ne lui demanderai pas son prochain bon de vente ?.
Cependant, il n'est pas facile de maintenir une telle relaxation.Même si les monographies à la mode de gvasalia se transforment en un modèle symbolique, il leur faudra des années pour occuper une place permanente.D'ici là, tout sera autour de l'innovation.
Quelques semaines seulement après que gvasalia eut annoncé son retrait de vetements, le défilé de mode du printemps et de l 'été 2020 lui a donné une chance - l' attention portée à Balenciaga pourrait lui permettre de se développer rapidement.Maintenant, il n 'y a qu' une place pour son contenu original.
"Cette marque a peut - être 103 ans d 'histoire", a déclaré charbit, mais elle représente toujours quelque chose que nous n' avions jamais vu.