La Conférence a été accueillie par la Fédération chinoise des industries textiles, organisée par le Centre chinois d 'information sur le textile, le Centre national de développement des produits textiles, coloro, American Cotton Company, TESDA (Beijing) TEXTILE inspection Co., Ltd, Taiji Stone Co., Ltd, Zhejiang Yuhua Holdings Group Co., Ltd.

China Textile Information Center Popular TrendA fait un exposé sur le thème ? les nouvelles forces de l'après - consommation ?, qui portait sur les moyens de tirer parti des nouvelles forces du marché parmi les principaux groupes de consommateurs contemporains.

Selon Cao Xiaowen, le principal groupe de consommateurs, composé des générations X, Millennium et Z, est la source de nouvelles énergies pour l 'avenir.

Génération X constituée après 60 et 70 ans

Dans le contexte plus large du ralentissement économique, la volonté de consommation de la génération X, constituée de 60 / 70, s'est affaiblie, préconisant une réduction des achats.Dans ce contexte, la croissance de la consommation doit être stimulée par la création de nouveaux modèles.

The Millennium Generation

La génération du Millénaire est la principale consommatrice d'énergie et il est nécessaire d'explorer plus avant et de créer de nouvelles demandes de particules plus fines pour stimuler la croissance du potentiel de consommation.

Génération Z constituée après 95 et 00.

La génération Z, constituée après 95 et 00, est le ma?tre de la consommation future.Berne et le beau - Esprit (bain et altagamma) ont publié cette année un rapport dans lequel la génération Z a contribué à la croissance du marché des produits de luxe de 85% en 2017 et à presque toutes les augmentations en 2018.Il s'agit donc d'un groupe qui a besoin de notre attention et d'un déploiement rapide.Le monde est à nous, le monde sera à eux.Ils ont une forte base démographique et la génération Z la plus nombreuse en 2019, au - delà de la génération du Millénaire, atteindra 40% des consommateurs mondiaux d'ici à 2020.Ils ont une forte capacité de consommation qui, une fois qu'elle aura éclaté, influera sur la consommation future.

Face à la nouvelle demande importante du marché et aux nouveaux groupes de consommateurs, il convient de se concentrer sur les trois domaines suivants:

Age of luxury

Quelle est la définition du luxe?

Pour les parents, le luxe est le prix.Autrefois, le luxe était de se marier, de passer l 'année, de prendre des photos de famille, et d' autres "High Light moment" de consommation.

Le luxe est une valeur pour les nouveaux groupes d'énergie.Hermes a fait passer la foule en costume de la station t à la piste de ski en filmant un autre type de show de ski.C 'est une autre scène de costume que Hermès explore, et c' est la consommation de l 'ère postluxueuse:Luxe = value, not absolute price.Le luxe représente le quotidien, les scènes multiples et le confort.

Il est intéressant de noter que cette année, Oxford English Dictionary a modifié la définition du luxe en rempla?ant les mots ? à l'élégance et au confort grace à des dépenses énormes ? par les mots ? au - delà du confort et de la satisfaction attendus, afin de parvenir à la satisfaction affective et psychologique ?.

Il y a deux mots clefs "au - delà des attentes", c'est - à - dire un rapport qualité - prix raisonnable;"La joie émotionnelle", c 'est - à - dire la joie de consommer.

à cette fin, la nouvelle génération de consommateurs a créé une nouvelle formule:Valeur CPM des produits de base = valeur totale des produits de base / nombre d 'utilisations.Plus la valeur des produits de base CPM est faible, plus les consommateurs sont disposés à les acheter, plus les produits de base en valent la peine.

Face à la demande accrue, alimentée par la génération X et la génération du Millénaire, qui préconisent la ? Réduction des achats ?, et par la génération Z, connue sous le nom de ? richesse invisible ? (selon les données de juillet 2018 de l'Institut national de statistique, 2 344 yuan de revenu mensuel disponible pour la première moitié de 2018 et 3 501 dollars pour la génération z), nous devons stimuler la croissance de la consommation en augmentant les prix et la qualité des produits de base.Dans ce contexte de consommation, nous assisterons à une transition très poussée des marques vers la haute extrémité, l 'utilisation actuelle de fibres de haut de gamme augmente considérablement, par exemple, la marque utilise des ingrédients tels que le Cachemire, la soie et d' autres ingrédients dans le tissu de la veste de velours.

Parallèlement à l'augmentation des prix, pour que la valeur CPM des produits de base reste inchangée, il est nécessaire de réduire la valeur CPM des produits de base en prolongeant leur cycle de vie, en produisant des produits à faible prévalence ou en améliorant leur confort et en créant un plus grand nombre d'applications rationnelles.

Ainsi, beaucoup de marques commencent à se positionner dans une série de produits de base afin de prolonger le cycle de vie du produit, c 'est une voie, mais aussi un problème, nous allons tomber dans la concurrence des prix.Il y a une très bonne marque en ligne, Han Fu She, dont la direction a parlé dans une interview:"Nos t - shirts ne valent que 58 à 78 $.Parce que 78 yuan ont rencontré l 'usure, 98 yuan ont rencontré Zara, nos produits ne peuvent pas être vendus, les consommateurs ne nous reconnaissent pas.".

En fait, il s'agit d'un cas très typique car il s'agit d'une marque qui optimise les flux de consommateurs et non d'une marque qui occupe l'esprit des consommateurs.

En outre, nous devons envisager la transformation des scènes, telles que les grandes scènes telles que la circulation, la plage, l 'alpinisme, les voyages d' affaires, les loisirs quotidiens, le sport et même le ski.Cela exige que nous prenions en compte les besoins de plus en plus de scènes dans la recherche et le développement de produits, mais aussi de la fonction unique à la combinaison.Voici notre réflexion sur le prix élevé, de haute valeur de positionnement des produits de développement;

Dans le marché actuel, il existe un autre très large espace, c 'est - à - dire des produits à faible prix et de haute valeur.

Pour la génération du Millénaire, nous devons constamment créer de nouveaux besoins pour stimuler la consommation, les valeurs de la génération z d 'intérêt pour la migration rapide et la diversité des valeurs, nous avons besoin de remplacer rapidement nos produits, réduire le cycle de vie des produits;Pour garantir que les valeurs CPM ne changent pas ou ne diminuent pas, nous devons maintenir des prix relativement bas et maintenir le rapport qualité - prix des valeurs supérieures.

02 premières nations numériques

Cela a conduit à l 'avènement d' une nouvelle ère de marque de consommation, c 'est - à - dire la marque Internet chinoise et la marque DTC américaine;De l 'époque de la marque traditionnelle, de la marque, à l' agent, aux médias, aux consommateurs, la cha?ne longue, raccourci à l 'interaction directe entre la marque et le consommateur, en utilisant les données sur le consommateur pour exploiter la demande d' innovation de produits.L 'émergence de ces nouvelles marques de consommation chinoises nous a apporté entre 300 et 400 millions de poids du marché.

Par exemple, le maquillage des états - Unis a une marque mythique appelée journal parfait, qui a écrasé la marque maquillage de lancome et d 'autres, et a rapidement occupé le marché cette année.Le succès du Journal parfait, en plus de l 'impact du contenu, de la dimension du produit, est basé sur l' optimisation verticale de la cha?ne d 'approvisionnement.Dans le passé, les petites marques à la recherche de petites usines, après grandir, les grandes usines sont la pratique de l 'industrie.Mais la situation change.Par exemple, le journal parfait de l 'usine de cosmétiques est la plus grande usine chinoise de cosmétiques, par exemple, le rouge à lèvres a été fixé à 20 000 couleurs.L 'année dernière, il a lancé le slogan ? 500 font de même ? pour investir dans l' avenir lorsque l 'on ne peut pas déterminer lequel des pierres précieuses est le verre, et pour saisir le plus t?t possible les petits clients potentiels.

Mais c 'est une époque d' innovation beaucoup plus rapide que celle de la demande, avec un tournant en 2017, avec plus de 50 millions de nouveaux produits disponibles en 2018.Cela met à l 'épreuve notre capacité de positionnement précis, de recherche et de développement précis, de marketing de précision, en plus de la cha?ne d' approvisionnement, flexible et rapide contre - capacité d 'innovation de produits.

C'est une époque de système.La logique systémique de la conception des produits est plus importante que les produits de conception eux - mêmes.

Système d 'innovation de produits

Comment utiliser le système pyramidal pour planifier la recherche et le développement de nouveaux produits?

D 'abord, il s' agit de produits vendus, à l' extrémité inférieure du système pyramidal, qui représente la plus grande catégorie, il faut envisager d 'élargir la scène d' utilisation.Par exemple, une nouvelle saison de produits MaxMara a permis d 'ajouter des vestes traditionnelles à la maison et à la plage et d' ajouter des fonctions de protection solaire, ce qui a permis d 'améliorer la vente de produits en élargissant l' utilisation de la scène.

Le deuxième est un produit concurrentiel / lucratif qui, au milieu de la pyramide, nécessite une augmentation de la demande des consommateurs et la découverte de nouveaux besoins.Dian Feng les années précédentes, le noyau de la concurrence de sous - vêtements sans anneau d 'acier, ces dernières années a lancé une petite quantité de sous - vêtements sans anneau d' acier.Autour de la chaleur actuelle de la consommation de produits probiotiques par les consommateurs, nous assistons à la naissance de tissus probiotiques.

Le troisième est un produit novateur au Sommet de la pyramide.à titre d 'exemple, Kenzo, Lufeng textile et d' autres marques étendent le tricot à des catégories telles que les vêtements, vestes, chemises, etc., sur la base de la demande initiale, en créant de nouvelles variétés pour réaliser l 'innovation commerciale.

Mesure du cycle de vie du produit

La mesure du cycle de vie du produit détermine le moment de lancement du produit.

Les parts de marché varient d'une période d'entrée à une autre, d'une période de longue durée, de maturité à une période de récession.La première marque, le rouge du réseau, de la mode rapide, la marque de production chinoise, le marché coulé dans différents cycles de popularité ont des besoins différents.How to measure the Cycle of Life of the product, when time to Promote what the Product Positioning Brands, it determines the composition, Functional Composition and How to price.

Système de gestion de l 'émotion et du positionnement des couleurs

Les couleurs fonctionnent beaucoup plus que nous ne le pensions.Les couleurs influencent le positionnement, la qualité et les sentiments que les gens veulent exprimer.Nous avons donc besoin d 'un outil de recherche et de développement plus scientifique et plus systématique, comme notre système de couleurs de Jiujiang, afin d' offrir des programmes de couleurs plus précis pour différents produits de marque et de positionnement, ainsi que pour certaines nouvelles marques qui viennent de commencer à faire plus professionnel d 'appui ou de services.

Esthétique en 3 cercles

La suppression de la relation de la marque avec la fidélité du consommateur, l 'attention sur la marche irrégulière des groupes, la migration rapide des intérêts, des valeurs pluralistes, qu' il s' agisse de l 'achat ou du style esthétique, la stratification et la socialisation sont évidentes.Avec l'avènement de l'ère de la fragmentation, les modèles de demande des consommateurs évoluent également.Dans le passé, les modèles graduels de la demande s'effondrent et la diversité des orientations de valeur permet aux consommateurs de sauter dans la recherche d'une identité et d'un sentiment d'appartenance.

Ces caractéristiques de groupe apparemment nombreuses et complexes compliquent le développement de nos produits et l 'innovation.Dans le même temps, cependant, nous constatons que tous les besoins de consommation proviennent en fait d'un seul attribut, à savoir l'attribut social, dans lequel les consommateurs échangent leurs habitudes de consommation contre des devises sociales.Il s' agit de déterminer si nos produits ou marketing peuvent être leur monnaie sociale pour satisfaire leur identité et leur sentiment d 'appartenance, en plus de satisfaire les besoins fonctionnels fondamentaux;

Une marque comme une forme d 'autorité sera éliminée, les nouveaux groupes puissants n' ont pas la loyauté de la marque, ils ont tendance à acheter le noyau de la marque recommandée par Kol le cercle.Par conséquent, la qualité de la marque est essentielle à la force de la marque.Si vous ne pouvez pas devenir la première classe, alors créez une première classe.

Luleulemon est une marque connue, fondée sur la culture du cercle.Mais peu de gens savaient qu'il y avait une autre sous le drapeau de lulemon, lab.Actuellement, le marché d'athleisure est saturé, la ligne de produits de lulemon est trop unique et les prix sont plus élevés que les marques Under Armour, nike, etc., ce qui pose de graves problèmes.Cette année, la société a décidé d 'accélérer le développement de lab.Créer une nouvelle catégorie, positionner une "marque de mode à fonction sportive" pour entrer dans la piste.

Dans le même temps, ont des attributs sociaux, mais aussi des marques nationales.Il s' agit maintenant d 'une marque nationale de dividende, ceux qui semblent tomber au fond de la vallée, en fait, a occupé profondément l' esprit des utilisateurs de la marque nationale, est l 'atout le plus puissant.Préoccupée par le fait que 67,52% des personnes agées de 20 à 29 ans sont des marchandises nationales,

Lorsque les marques locales "marée nationale", "vent national", "nouveaux produits nationaux" et d 'autres contenus contribuent à de nouveaux flux dans les médias sociaux, de nombreuses marques internationales en Chine repensent et adaptent leurs stratégies de marché pour s' adapter au rythme de développement et à l' innovation du marché chinois.

La protection de l 'environnement est également une composante importante de l' attribut social, et le souci des consommateurs est de savoir comment la protection de l 'environnement peut être présentée de manière plus moderne et plus créative.

Hard Nuclear Science and Technology a également ses propres attributs sociaux, outre la formation de produits à haute technologie, il faut mettre l 'accent sur l' expérience de marketing avec le sens de la science et de la technologie.Par exemple, canadagoose transforme le magasin en un environnement très froid pour permettre aux consommateurs d 'expérimenter la technologie de chauffage des produits.

Face aux nouveaux groupes d'énergie, l'espace du marché peut être exploité de trois fa?ons.

Premièrement, comprendre les nouvelles formules de consommation:Valeur CPM pour les produits de base = valeur totale des produits de base divisée par nombre d 'utilisations, flexibilité de la conception des produits par une logique novatrice de relations entre les prix des produits de base et les scénarios d' utilisation, afin d 'offrir aux consommateurs des produits à plus forte valeur ajoutée et à meilleur rapport co?t - efficacité.

Deuxièmement, à l'ère de la numérisation, les nouvelles marques de consommation créeront entre 300 et 400 millions d'espaces de marché.Les entreprises devraient saisir l'occasion d'exploiter et d'affiner les besoins des consommateurs en utilisant des données et en créant des outils scientifiques de gestion des systèmes pour une configuration rapide de nouveaux marchés.

".< span > style = "font - family: Microsoft black"; "> les produits doivent tenir davantage compte de leurs attributs sociaux, tels que le sentiment d'appartenance au consommateur, l'identité, l'auto - identification, etc., en plus de satisfaire leurs besoins fonctionnels fondamentaux.