會議は中國紡織工業連合會が主催し、中國紡織情報センター、國家紡織製品開発センターが主催します。COLORO?米綿會社、テニダ（北京）紡織検定有限公司、太極石株式有限公司、浙江宇華ホールディングス有限公司が協力します。

中國紡織情報センターの流行傾向部創意総監督曹滆文會議では「後消費時代の新たなポテンシャル」をテーマに講演し、現代の主流消費層の中から、市場の新たなエネルギーを発掘する方法を深く検討しました。

曹瀟文は、X世代、ミレニアム世代、Z世代からなる主流消費群體は未來の新しいポテンシャルエネルギーの源であると指摘しています。

60後と70後からなるX世代

経済の減速を背景に、60/70からなるX世代の消費意欲が弱まり、購入の減少を主張している。このような狀況下では、新しいモデルを作ることによって消費の伸びを刺激する必要がある。

80後と90後で構成されるミレニアム世代。

ミレニアム世代は現在消費されている主力グループであり、さらに細かく粒度の新しい需要を掘り起こし、消費ポテンシャルの成長を促進する必要があります。

95後と00後からなるZ世代

95後と00後で構成されるZ世代は未來の消費者の主人です。ゴージャス志（Bain and Altagamma）が今年発表したレポートによると、2017年Z世代は85%の高級品市場の成長を推進し、2018年はほぼすべての成長を推進した。したがって、これは私たちが重點的に関心を持ち、迅速に配置する必要があるグループです。世界は私達のものです。世界は彼らのものです。彼らは強力な人口基數を持っています。2019年のZ世代はミレニアム世代を超えて最も人數の多い世代になりました。2020年までに、Z世代は全世界の消費者の中で40%を占めます。彼らは強力な消費力を持ち、強力な消費ポテンシャルを蓄積しています。このようなポテンシャルエネルギーが爆発すれば、將來の消費の方向に影響を與えます。

新しい巨大な市場需要、新しい消費グループに対して、以下の三つの面に注目すべきである。

01後の贅沢時代

贅沢の定義は何ですか？

親にとって贅沢は値段に等しい。昔のぜいたくは結婚、お正月、家族の幸せを撮るなどの「高光一刻」であった。

新しい勢力エネルギーの群體にとって、贅沢は価値に等しいです。エルメスの最新のビデオでは、スーツを著た人たちをT臺からスキー場まで歩かせ、異種のスキーショーを撮影しました。これはエルメスがスーツに関するもう一つのドレスシーンを検討しています。これはまさに贅沢な時代の消費観です。贅沢＝価値、絶対の価格ではない。贅沢は日常性、多場面と快適性を表しています。

非常に興味深いことに、今年の「オックスフォード英語辭典」は贅沢な定義を調整し、「大きなお金で優雅で快適な狀態に」から「期待以上の快適感と満足感を得て、感情と心理的な喜びを達成する」に変えました。

この中から二つのキーワードが伝わってきました?！赣柘胍陨稀工趣いΔ韦虾侠淼膜蕘裥阅鼙趣扦埂?/span>「感情的な喜び」は、自分の消費を喜びます。

このために、次世代の消費者は新しい公式を作り出しました。商品CPM値=商品総価格÷使用回數です。商品のCPM値が低いほど、消費者の購買意欲が強くなり、商品は買う価値があります。

「買うのを減らす」というX世代とミレニアム世代が推進する高次の需要と、ステルス富豪と呼ばれるZ世代（國家統計局2018年7月のデータによると、2018年上半期の全國住民の月間所得は2344元で、Z世代の月間は3501元として支配されています）に対して、商品の価格と品質を向上させることで消費全體を牽引する必要があります。の増加。このような消費背景の下で、私達は非常に多くのブランドがハイエンド化に転換するのを見ます?，F在のハイエンド繊維の使用量は大幅に向上しています。例えばブランドはカシミア、シルクなどの成分をダウンジャケットの生地に使用しています。

価格が高くなると同時に、商品のCPM値を変えないためには、製品のライフサイクルを延長して、弱い流行度の製品を生産したり、製品の快適性を高めて、より多くの主流シーンで使用される合理性を創出して、商品のCPM値を下げる必要があります。

そこで、多くのブランドが基礎単品シリーズに位置付けられて、製品のライフサイクルを延長します。これは一つの道です。非常によく作られたネットブランドは韓服舎と言います。彼らの管理層はインタビューでこう言いました。私たちのTシャツは58元から78元しか定価できません。なぜですか？78元がユニクロに會ったので、98元がザラに會いました。私たちの製品は売れなくなりました。消費者は私たちを知りません。」

実際には、これは非常に典型的なケースです。彼らは消費者の心を占有するブランドではなく、消費者の流量を最大限に利用しています。

また、通勤、ビーチ、登山、ビジネス旅行、日常のレジャー、スポーツ、スキーなどのシーンの転換も考えられます。これは私達が製品を開発する時に更に多くのシーン化の需要を考慮する必要があって、同時に、機能性も単一から組み合わせの機能に転換します。以上は高価格、高価値定位製品の開発に対する考え方です。

現在の市場には他の非常に広い空間があります。低価格、高価値の製品です。

ミレニアム世代に対して、私達は絶えず新しい需要を創建して消費を刺激して、Z世代の興味の急速な移動と多元の価値観、すべて私達の速い交替の製品を必要として、製品のライフサイクルを下げます。CPMの値が不変または低下することを保証するために、私達は比較的低い価格ラインを維持し、超価値の価格性能比を維持しなければなりません。

02數字原住民

これは新消費ブランド時代、つまり中國のインターネットブランドと米國のDTCブランドの臺頭をもたらした。伝統ブランドの時代から、ブランドから代理店まで、メディアまで、消費者の長いチェーンまで縮めて、ブランドと消費者の直接的なインタラクティブにして、消費者データを利用して需要を掘り起こして製品の革新を行います。これらの中國の新消費ブランドの臺頭は、3～4億級の市場をもたらしてくれました。

例えば、アメリカの化粧品業界には完璧な日記という神話ブランドがあります。ローラー式はランコムなどの頭部の美化粧ブランドを打ち破り、今年は急速に市場を占拠しました。完璧な日記の成功は、內容の影響以外に、製品の次元から、サプライチェーンを垂直に最適化することに依拠しています。昔、小さいブランドは小さい工場を探して、成長した後に更に大きい工場に換えるのは業界の慣例です。しかし、この狀況は変わりつつある。たとえば完璧な日記の代工場科糸美詩は最大規模の中國化粧品工場で、以前は口紅を例にとって注文量は1色2萬本でした。昨年は「500個でも作る」というスローガンを掲げましたが、どの寶石がガラスであるか區別できない時に將來に投資し、可能性のある小さな顧客を早くつかむためです。

しかし、これは革新が需要よりずっと早い年代で、2017年を松葉點として、2018年の新品の供給は5000萬元です。このテストはサプライチェーン、フレキシブルアンチ、製品の革新能力以外に、正確な位置決め、精確な研究開発、精確なマーケティング能力があります。

これはシステム時代です。製品の開発のシステムロジックを設計するのは製品自體より重要です。

1）製品革新システム

どのようにピラミッドの體系を運用して新製品の研究開発のために良好な占有率を計畫しますか？

まず、販売型の製品です。ピラミッドシステムの底辺において、最大の種類を占めています。使用シーンを広げたいと考えています。例えばMAMARAの新シーズンの製品は伝統的なコートをホームウェアとビーチウェアの二つの使用シーンに加えて、日焼け止め機能を加えて、使用シーンを広げて、製品の販売量を高めました。

第二のブロックは競爭型/利潤型の製品で、ピラミッドの中間層では、消費者の需要を細分化し、新たな需要を発見して成長する必要がある。トリンプは數年前にコア競合品として知られていましたが、近年は軽量化された無鋼輪下著を発売しています。現在の消費者のビフィズス菌製品の消費ブームをめぐって、ビフィズス菌の生地が生まれているのを見ました。

第三のブロックは革新的な製品で、ピラミッドの一番上にあります。ニット類を例にとって、KENZO、魯豊紡織などのブランドはスーツ、ジャケット、シャツなどの種類にニットを伸ばしています。既存の需要に基づいて、新しい種類を作ることによって、商業化の革新を実現します。

2）製品のライフサイクル測定

製品のライフサイクル測定はいつどんな製品を出すかを決めました。

流行の導入期、成長期、成熟期、衰退期までは、それぞれの流行段階で占められている市場シェアが異なります。頭のブランド、ネットの紅、速いファッションのブランド、中産のブランド、沈下市場は異なっている流行の周期ですべて異なっている製品の需要が現れます。どのように製品のライフサイクルを測定しますか？いつごろに製品を出してどのような位置付けのブランドに與えますか？それは製品の成分構成、機能構成、およびどのように価格を決めましたか？

3）色感情と位置管理システム

色の機能は思ったよりずっと多いです。色は位置を決めることに影響して、人々の表現したい質感と感情に影響しました。したがって、私たちはより科學的で、システム的なサポート研究開発ツールの助けが必要です。例えば、私たちのカラー九宮格システムは、異なるブランド、異なるポジショニングの製品により正確な色スキームを提供します。

03ラウンド美意識

ブランドと消費者の忠誠関係の除去、注意力の不規則な遊歩の群體、興味の急速な移動、多元的な価値観、ショッピングかそれとも審美の風格かに関わらず、階層化、コミュニテ?；翁貜栅戏浅￥嗣鳏椁扦埂?/span>斷片化の時代が來るにつれて、消費者ニーズモデルも変化してきた。過去には階段式需要モデルが崩壊し、価値志向の多元化が消費者を飛躍的に層を越えて自己アイデンティティへのアイデンティティと帰屬感を求めることができる。

これらは複雑に見える群體の特徴が、我々の製品開発と革新の難しさを増している。しかし、同時に、すべての消費需要は実際には屬性から生まれています。つまり、社交性です。消費者は消費行動で社交貨幣を交換します。私達が考慮したいのは、私達の製品やマーケティングが基本的な機能の需要を満たす以外に、彼らの社交通貨になることができますか？

ブランドの権威としての形式は解消されます。新しいポテンシャルグループはブランドの忠誠度がないです。彼らはサークルKOLが推薦するヘッドブランドのコアクラスを買う傾向があります。だから、品類観は一つのブランドのブランド力にとって非常に重要です。品類の第一にならないなら、第一になれる品類を作ってください。

Lululemenはみんながよく知っているブランドであり、階層文化に基づいたブランドでもあります。しかし、Llulemon傘下にもう一つのサブブランドLabがあることを知っている人は少ないです。現在のAthleisure市場は飽和狀態にあり、lululemonの製品ラインは単一すぎるが、価格はUnder Armou、Nikeなどのブランドより高いので、厳しい挑戦に直面しています。今年、會社はlabの発展を加速することを決定しました。新しいジャンルを創造し、「運動機能のあるファッションブランド」と位置づけて、コースに切り込みます。

社交性もあります。國産ブランドもあります。現在は國産ブランドの配當期間で、谷底に落ち込んだように見えますが、実はユーザーの心を深く占領した國産ブランドです。國産品に注目する人の中で、20代の若者は67.52%を占めています。

地元ブランドがリードしている「國潮」、「國風」、「新國産品」などの內容がソーシャルメディアに絶えず新流量に貢獻している時、多くの國際ブランドが中國で改めて自分の市場戦略を考え、調整して、中國市場の発展速度と革新パターンに適応します。

環境保護も社交屬性の重要な構成であり、消費者の注目點は環境保護がいかによりファッション的で、より創意的な方法で現れているかである。

ハードコアテクノロジーも社交的な屬性を持ち、よりハイテクなコンテンツを持つ製品を作り上げる以外に、対応するハイテク感のあるマーケティング體験を重視します。例えば、CANADAGOOSEはお店を非常に寒い環境に変えて、消費者に製品の保溫技術を體験させます。

新しいポテンシャルグループに直面して、三つの面から市場空間を掘り起こすことができます。

第一に、新しい消費公式を理解する。商品CPM値=商品総価格÷の使用回數は、商品価格と使用シーンとの関係を柔軟に通じて製品の革新ロジックを設計し、消費者に高付加価値、高価格比の製品を提供する。

第二に、デジタル化の時代に、新消費ブランドは3～4億の市場空間を生み出します。企業はチャンスをつかむべきで、データを利用して消費者の需要を掘り起こして、そして科學的なシステム管理ツールを創立して、急速に新市場を配置します。

。＜span style=「font-family：マイクロソフト雅黑」、「」製品は基本的な機能需要を満たす以外に、消費者の帰屬感、アイデンティティ、自己アイデンティティなどのソーシャル屬性をもっと考慮しなければならない。