Comment La Coopération Transfrontière Peut - Elle Réussir En 2020?

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Le monde de la mode a presque tous les jours des informations sur la coopération de marque.

Ces dernières semaines ne font pas exception.Outre la publication d'Ivy Park x Adidas de Beyoncé et la bo?te de trophée NBA personnalisée de Louis Vuitton, Gap a annoncé, par l'intermédiaire d'Instagram, l'instauration d'un nouveau partenariat avec telfar, une marque aujourd'hui très chaude parmi les jeunes, et avec Dior Men et air jordan, une série de capsules attendues depuis longtemps, a été finalisée en avril 2020.

Aujourd'hui, la coopération transfrontière n'est souvent qu'un léger épisode de la stratégie globale de commercialisation et non un moment important.Gachoucha Kretz, professeur de marketing et de gestion de marque à l 'école supérieure de commerce de Paris (HEC - Paris), a déclaré que ces produits "sont très faciles à fabriquer, très faciles à expédier et peuvent apporter des compliments aux séries existantes.Bien que le luxe soit plus permanent...Mais la coopération apporte un nouveau sens.

Toutefois, la coopération devenant de plus en plus courante, elle soulève des questions qui ne sont pas dignes d'intérêt.Près de 20 ans après que la coopération entre les marques est devenue une pratique courante, méritent - ils encore les efforts de la marque?Dans cette nouvelle ère, le bof vous a montré comment vous avez préparé une alliance réussie entre deux marques:

　　Trouver un partenaire utile

? une bonne coopération est en fait une relation harmonieuse et saine entre les deux parties ?, a déclaré Kretz: ? les deux parties sont prêtes à s' engager à s' entendre dans leurs affaires ?.

Mais la coopération ne doit pas être seulement une opération mutuellement bénéfique.Un consommateur intelligent peut sentir cette coopération à moins d 'un kilomètre parce qu' elle est trop facile à obtenir.

La nouvelle de la coopération entre Gap et telfar a suscité un grand retentissement dans les médias sociaux.Dans le même temps, il y a eu de plus en plus de discussions sur ses sacs à main ? shopping ?.Telfar a fourni à Gap ce qu 'il voulait: le sens de l' heure d 'entrée, la fidélité de ses clients et le "cool" américain - tout ce que ce géant de base a perdu pendant des années.

John Caruso, Directeur de conception de Gap, a déclaré: ? Je considère la coopération comme une stratégie novatrice.On est là depuis 51 ans.Pour ceux qui ont grandi avec cette marque, ils savent pourquoi nous existons, continuons d 'exister et pourquoi nous sommes liés, mais pour les jeunes consommateurs qui ne connaissent pas la marque, la coopération nous permettra d' établir des liens avec eux. ?

Grace à sa coopération avec Gap, telfar a été largement exposée et ne sera pas pénalisée par sa propre clientèle loyale.Son ADN de marque pr?ne l'inclusion et la facilité d'accès, ce qui est tout à fait compatible avec les forces de démocratisation de la société multinationale gap.

Dans une vidéo diffusée par l'architecte telfar Clemens à l'Instagram de Gap, il est dit que ? la notion de disponibilité rend tout mode de vie normal.Il s'agit d'un message plus large qui nous permettra de le diffuser, car il est plus pertinent pour un plus grand nombre de personnes. ?

　　Tirer pleinement parti des actifs de la marque

Les attentes, les objectifs et les résultats de la coopération peuvent varier.Les petites marques peuvent être stimulées par la coopération avec les grandes marques, ce qui leur permet d'obtenir des parts de marché, des ressources productives et ce que Marc Beckman, associé fondateur et Directeur général de DMA United, a qualifié de ? plus grande empreinte mondiale ?.

Mais les petites marques qui ont une base culturelle et de jeunes fans peuvent être plus négociables qu 'elles ne le savent elles - mêmes.

Stephen sidkin, associé de droit de la mode et du commerce au Cabinet Fox Williams de Londres, a fait observer que de nombreuses marques de designers plus petites ou émergentes estimaient que la coopération n'était qu'un moyen d'accro?tre la visibilité et la crédibilité de la marque et non ? d'aider les designers à progresser sur le marché des affaires ?.

Toutefois, dans une industrie variable qui favorise la flexibilité et une forte capacité narrative de marque, les parts de marché et les ressources financières importantes ne sont pas tout.Pour les petites marques, la coopération peut en fait se traduire par un revenu financier sain.Certaines avances de coopération sont généralement supérieures à des centaines de milliers, voire plus, selon la mesure dans laquelle les grandes marques dépendent de petites marques plus cool.

"Ce que nous voyons maintenant, c'est que les consommateurs ont changé leurs habitudes commerciales et leurs habitudes de consommation des médias, au point que cette coopération...En fait, c 'est fondamental ", a indiqué Beckman.

Kretz prend note d 'un changement similaire: ? auparavant, vous travailleriez exclusivement pour l' image, mais aujourd 'hui, la coopération contribue également à améliorer le rendement des investissements, car la coopération est à court terme, quantitative...La série de produits a été mise au point pour maximiser les bénéfices.

　　Ne vous éloignez pas de vos clients.

Bien que l'objectif de la coopération soit de toucher de nouveaux consommateurs et d'en obtenir de nouveaux, la coopération entre les marques et la transmission de l'information doivent encore être cohérentes.

"Rappelez - vous que le client principal représente la base de la marque", a déclaré Beckman: ? théoriquement, ce Groupe continuera à aller de l 'avant avec la marque et à participer à tous les débats sociaux autour de celle - ci.

Comme les médias sociaux dominent la plate - forme de marketing, les marques sont obligées d 'utiliser les mêmes voies de communication pour obtenir des clients et contacter les clients existants.Les médias traditionnels s'appliquent à une base de consommateurs plus fragmentée, par exemple des séries de coopération à des prix appropriés, devraient être distribués à l'extérieur des panneaux publicitaires qui s'adressent déjà aux consommateurs de mode rapide plut?t qu'aux fans fanatiques des marques.Toutefois, à l'ère de la commercialisation numérique, l'Instagram pourrait être plus utile.

Les médias sociaux demeurent essentiels, mais en 2020, les marques ont d? réfléchir à des modèles de marketing social qui vont au - delà des modèles traditionnels.Les activités de marketing soigneusement planifiées sont d 'autant plus importantes qu' il y a de moins en moins d 'interactions entre le contenu Web et le contenu payant.La coopération en matière de publicité n 'est pas seulement une étiquette implicite \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Par exemple, en promouvant la coopération avec Gap, telfar n'a pas diffusé la même vidéo que GAP pour ternir l'image de sa marque sur le Web, mais a publié une autre série de courts métrages.

Cependant, même si vous avez un contenu diversifié, il est difficile d 'attirer l' attention des consommateurs trop excités.L 'image statique du produit (ou le rouge de réseau du produit) peut ne plus s' appliquer.

　　Surpasser

Le roi de la coopération, Virgil abloh, a peut - être annoncé la disparition des vêtements de rue, mais le fait est que les t - shirts, les maillots de sport, les jeans et les chaussures de sport constituent désormais l'armoire de la plupart des gens.Cela signifie que la marque de luxe continuera de vendre ces choses.

L'analyste du NPD, Matt Powell, a déclaré: ? C'est maintenant le consommateur qui décide.Les marques ont le devoir de comprendre ce que les consommateurs veulent et de leur donner ce qu 'ils veulent, c' est la sensibilité des marques de marée. ?

Toutefois, avec le ralentissement de la demande de produits logo, le "Boom" est en déclin en tant que produit de mode.Par exemple, d'après les données de Tribe Dynamics, en novembre 2019, la collaboration d'Adidas x Prada a permis à Adidas, une marque allemande de vêtements de sport, d'accro?tre sa valeur médiatique globale (earned Media value, emv), de 26,9 millions de dollars, soit une augmentation de 10% par rapport au mois précédent.Toutefois, l'emv de Prada a diminué de 1%, ne dépassant pas 13,8 millions de dollars.

C 'est logique, Adidas a bénéficié de la coopération, comme en témoigne la collection classique de chaussures de sport superstar.Toutefois, Prada n'a pas saisi l'imagination de ses consommateurs ordinaires ni celle de ses nouveaux clients.Chris Danforth, de highsnobiety, a déclaré qu 'il trouvait la combinaison de qualité et de dignité "très attrayante", mais beaucoup de gens à Instagram ont critiqué la série "paresseuse" et l' absence de conception m?rement réfléchie.

En revanche, la coopération entre Dior Men et air jordan de Nike a non seulement aidé Kim Jones dans son style esthétique, mais aussi dans les courants de coopération qu'il a entra?nés par le passé (comme dans le cas de Louis Vuitton avec Supreme) et a également rendu plus rationnels les activités de Dior dans le domaine des chaussures de sport.

Certains commentateurs ont estimé que la chaussure avait été con?ue de manière insipide et peu imaginative, tout comme Prada et Adidas, mais que les réactions étaient généralement positives dans d'autres domaines.En décembre 2019, le mois où le produit est apparu pour la première fois, l 'étiquette \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\\\Toutefois, d'après les données de Tribe Dynamics, le montant total de l'emv de Nike pour le mois de décembre s'élevait à 67,2 millions de dollars, soit une baisse de 9% par rapport au mois précédent, et celui de l'emv de Dior à 36,4 millions de dollars, soit une augmentation de 20%.

Kretz a déclaré que, bien que cela n'ait peut - être pas eu d'effet immédiat sur la marque Nike, la coopération avec Dior était bénéfique à long terme pour la série air jordan, car Dior lui avait donné un "anneau lumineux de la marque de luxe" et avait permis à Nike de "poursuivre le positionnement de La marque de haut de gamme..."Et des prix élevés.Il n 'est donc pas surprenant que cette marque de vêtements de sport ait annoncé récemment que la coopération entre les deux parties s' étendrait au domaine de l' habillement.

La série a également tiré pleinement parti du potentiel d'influence du sport au - delà des vêtements fonctionnels traditionnels.Kylian mbappé, footballeur fran?ais, a diffusé une vidéo de ce type à ses 38 millions de fans d 'Instagram.

Powell a dit: "les consommateurs surveillent leurs athlètes préférés, ce qu 'ils portent avant et après la course".De même, la coopération entre Louis Vuitton et la NBA ? ouvre la voie à cette coopération ?."Le basket - ball est l 'un des sports les plus populaires au monde, et je pense que les marques de luxe veulent ce cercle lumineux."

　　?a donne l'impression que ?a vaut le coup.

La qualité et la durée de vie des produits sont également de plus en plus prises en compte par les consommateurs, en particulier ceux qui souhaitent les revendre de seconde main.Powell a dit: ? les consommateurs d'aujourd'hui recherchent des produits qui préservent leur valeur.En fin de compte, la coopération transfrontière doit être con?ue de manière à ce que les gens se sentent non seulement comme un produit, mais aussi comme méritant d'être payés. ?