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L'accumulation de stocks en hiver et la crise de l'industrie du vêtement dans le contexte de l'épidémie ont pris de l'ampleur au printemps.

Récemment, Jiangnan tissu a écrit une lettre ouverte aux partenaires du Groupe de distributeurs, dans le cercle rapidement.Compte tenu de la situation épidémiologique, le taux de remboursement des produits au printemps 2020 a été ajusté à 100% pour les marques jnby, croquis (croquis), less, jnby by et pomme de terre (pomme de terre) (politique spéciale de restitution au printemps 2020).

Dans cette lettre, Jiangnan tissu demande expressément aux distributeurs de retourner à l 'avance une partie de l' ensemble des articles de style et indique que la politique à suivre pour d 'autres produits de saison est à l' étude.

Comment oses - tu boire cette soupe orale?C 'est devenu un sujet de discussion br?lant dans le commerce de détail pendant l' hiver.En apparence, cela peut dissuader les distributeurs de "vendre à bas prix" stocks afin de maintenir la marque de vêtements de Jiangnan prime.

Bien s?r, les produits récupérés, Jiangnan tissu de retour à bas prix pour les clients VIP.Dans le même temps, par l 'intermédiaire d' une tierce partie sur la plate - forme en ligne, les services de marketing interactifs de micromessagerie, et d 'autres canaux de vente.

En tant que membre indispensable du commerce de détail, l 'industrie de l' habillement de Jiangnan est également vulnérable, l 'éternité instantanée est rare ici, car l' adversaire est prêt à se reproduire au - delà, voire à se substituer.

Ainsi, après 23 ans de voyage, "ne pas être pris au piège d 'une crise soudaine, chercher la certitude dans l' incertitude" est devenu la règle de passage de l 'habillement de Jiangnan.

Un.Produits très durs, Roe dans A / HGV

La marque, les canaux sont le tissu du Royaume commercial du Jiangnan, et le produit est sa viande de sang flexible.

Parmi les sociétés d 'habillement cotées en bourse de Wind A / h, Jiangnan tissu est l' une des plus importantes de Roe (rendement net des actifs), et Roe reflète l 'efficacité de l' investissement en capital de l 'entreprise.

Source: Wind - Cartographie: topographie commerciale

Le démantèlement de la composition Roe, on peut voir que le taux d 'intérêt brut de Jiangnan tissu est plus élevé, reflété par le droit à des prix plus élevés résultant de la conception de produits, c' est - à - dire une forte marque qui amène des groupes de consommateurs fidèles à la marque prêts à payer des primes de production, et donc une plus grande rentabilité.

Selon le type de marque, l 'industrie du vêtement a principalement des marques de designer, des marques de luxe, des marques de mode rapide et des marques commerciales.Par rapport aux trois autres catégories, la marque de designer a trois éléments fondamentaux: une haute reconnaissance, la conception et l 'entra?nement, une forte viscosité à la clientèle.

Dans le sud de Jiangnan, par exemple, le vêtement est essentiellement blanc, gris noir, brun, et d 'autres couleurs pures, le coton, le lin, la laine, le degré élevé de reconnaissance.

Http: / / Jiangnan.

En 2015, Jiangnan tissu a commandé à la société de Conseil de Hong Kong CIC une enquête sur la perception des marques de couturières féminines dans le pays.

De haute conception, Jiangnan tissu est une autre arme qui peut sortir des concurrents.Une équipe de designer stable est progressivement développée à partir d 'un designer, ce qui lui permet de maintenir la stabilité tout en étant capable d' élargir les différents marchés et d 'ouvrir davantage l' espace de croissance du Groupe.

Le produit est en place.Afin d 'améliorer la viscosité des clients, Jiangnan tissu a créé ce que l' on appelle de l 'extérieur "armes nucléaires" système membre.Bien que les imitateurs soient nombreux, il y a peu de chances de les reproduire.

Pour toutes ces raisons, les membres sont l 'extension du produit.Les produits durs sont la base de tout.Il n 'y a pas de constante force originale, les clients ne peuvent pas parler de viscosité.

Bien que la marque de designer dans l 'industrie de l' habillement ait une certaine capacité de marché et a un potentiel de développement, la marque de designer, qui est vraiment bien connue et baptisée, est une minorité après tout.

Selon le rapport consultatif de la CIC, la capacité de marché de la marque de designer est passée de 1,8 milliard de yuan à 4,49 milliards de yuan en 2013 - 2017, avec un taux de croissance annuel composite de 25,7%.

Entre la conception et la commercialisation, trouver un équilibre délicat, c 'est aussi une activité technique de porte.

D'une part, les designers manquent généralement d'expérience dans l'exploitation des marques et des canaux et, en raison des co?ts de fonctionnement élevés, la plupart des designers indépendants se servent essentiellement de la communication orale ou d'activités de spectacle pour diffuser des informations, ce qui rend difficile l'accès sans coupure au marché.

D 'autre part, le positionnement différentiel des styles uniques correspond souvent à la population de consommateurs de petite taille et est relativement facile à ma?triser, sans pour autant créer des systèmes viables.

Pour ce faire, Jiangnan tissu ne se limite plus à une petite partie de l 'entreprise, l' extension de la notion de style à un plus grand nombre de personnes par le biais de stratégies Multi - marques, c 'est aussi la clef de son aptitude à se distinguer des marques nationales de designer et de mettre progressivement en place un avantage comparatif à l' échelle.

Deux.Multi - Brand All - channel Power, member contribution 7%.

Jiangnan tissu coté à Hong Kong en 2016, ses revenus au cours des trois prochaines années (2017 - 2019) s' élèvent respectivement à 2 milliards 330 millions de yuan, 2 milliards 860 millions de yuan et 3 milliards 360 millions de yuan.

Stable et orienté vers le haut des notes, Jiangnan tissu a été favorisé par le marché des capitaux.L'année 2018 a été choisie pour l'indice composite de la vie éternelle, l'indice de la production et des services de biens de consommation durables, l'indice de la circulation des actions dans le port de Hengsheng et plusieurs autres éléments.

Et ce qui l 'entoure, c' est son mode de fonctionnement et sa spécificité.

Système de partage des stocks de canaux, augmentation du taux d 'exécution des magasins

En mars 2014, Jiangnan tissu a officiellement lancé le système de partage et de distribution des stocks, grace à la surveillance des stocks, au partage et à la distribution, afin de réduire efficacement les risques d 'interruption des magasins et d' améliorer le taux de réussite des achats des clients.
La reconstitution des stocks au Siège, en ligne (y compris les magasins directs et les magasins de distribution) a été réalisée.
Le contr?le en temps réel de l'inventaire des produits dans les magasins, la détection en temps voulu des produits à forte demande, le rappel de la reconstitution en temps voulu (surveillance); le partage des stocks en ligne (y compris entre les entreprises indépendantes et les commer?ants); le positionnement rapide, la commande et l'établissement de l'itinéraire optimal après réception des commandes, et la livraison en temps voulu des produits aux clients.
Système de partage et de distribution de stocks de tissu de Jiangnan

Source: Zhongxin Securities

Le système de partage et de distribution des stocks a permis une augmentation rapide du volume des ventes au détail.

En 2016, le système de partage a contribué à une augmentation nette de 236 millions de yuan, soit 7,3% du total des ventes au détail, dans le sud du Jiangnan; les chiffres correspondants pour la première moitié de 2017 sont de 228 millions et 11%, respectivement.

Source: bulletin d 'entreprise - Cartographie: titre de propriété commerciale

Multi - Brand Strategy

En ce qui concerne les marques de designer, il y a un paradoxe intrinsèque entre la durabilité de la croissance des recettes et le positionnement des marques, à savoir qu 'une seule marque, une fois élargie à grande échelle, affaiblit la fidélité du client à la marque et limite encore davantage la taille des recettes.
Pour résoudre ce paradoxe, Jiangnan tissu choix d 'élargir continuellement le portefeuille de marque et de produits.
Entre 2014 et 2017, les recettes d'exploitation du Groupe sont passées de 1 milliard 380 millions de yuan à 2 milliards 330 millions de yuan, avec un taux de croissance annuel composite de 19% sur trois ans, et une croissance annuelle des revenus d'exploitation accrue, principalement grace à l'accélération de la croissance des marques non jnby.

Selon le temps d 'incubation de la marque, la marque Jiangnan tissu est divisée en trois grandes catégories: la marque de maturité (jnby); la marque de croissance (croquis, jnby by by jnby, Less); la marque d' origine (pongma, jnbyome, Reverb, Samo, laso solo, APN, etc.).

Pour l 'année fiscale 2018, la société de la maturité des marques, de la croissance des marques et des marques d' origine pour le chiffre d 'affaires de 58,6%, 40% et 1,4%, respectivement;En 2019, ces chiffres étaient respectivement de 56,0%, 41,9% et 2,1%.

Fan Effect

En tant que marque de designer, Jiangnan tissu et l 'économie Fan ont la même logique commerciale "petit à petit".High Customer viscosity, High payment rate is the same.
Jiangnan tissu plate - forme de canaux (magasins de détail en ligne, plates - formes en ligne, plate - forme de services de marketing interactifs de micro - messages), autour de "conception + besoins des utilisateurs interactifs" et de la transformation efficace des fans.
Dans le même temps, afin d 'assurer la cohérence de la marque, dans le sud du Jiangnan tissu et de la distribution de tous les magasins de conception et d' apparence ont des directives uniformes.

Source: rapports financiers des entreprises - Cartographie: titre de propriété commerciale

En dessous de la ligne de magasin, la rentabilité de la croissance stable.En 2019, les recettes d'exploitation des magasins indépendants et des commer?ants ont atteint 1 milliard 489 millions de yuan et 1 milliard 470 millions de yuan, soit une augmentation de 6,3% et 22,8% respectivement.CorrespondanceLes taux d'intérêt bruts sont également restés élevés (70,9% et 52,2% respectivement).

Source: rapports financiers des entreprises - Cartographie: titre de propriété commerciale

Plate - forme en ligne, principalement centrée sur des tiers plates - formes d 'achat en ligne (par exemple, tianmao, Jingdong, le seul produit).Dans un premier temps, Jiangnan tissu de la troisième plate - forme à base de "rabais sur les ventes de produits saisonniers, a maintenant atteint la ligne de produits de synchronisation et d 'accro?tre les activités de promotion.

　　Source: rapports financiers des entreprises - Cartographie: titre de propriété commerciale

Microcredit Interactive Marketing PlatformJiangnan tissu est l 'utilisation antérieure du système de micro - communications, de l' exploitation du secteur privé et de gestion des membres.
Dans ce canal, il a créé un système d'information unique regroupant ? gestion des membres ?, ? livraison de nouveaux articles ? et ? Analyse des données d'utilisateur ?.Par rapport à une plate - forme de tiers en ligne, offre une interaction bidirectionnelle entre les utilisateurs de fans et les concepteurs, pour le positionnement des besoins de la marque.
Au 30 juin 2019, Jiangnan tissu comptait plus de 3,6 millions d 'adhérents.Sur ce total, plus de 3,1 millions de membres de micromessagerie, environ 70% des ventes des membres.La mise en place d 'un système de membres, Jiangnan tissu "Nouveau commerce de détail" sur la base de l' industrie.

Source: rapports financiers des entreprises - Cartographie: titre de propriété commerciale

En 2016 - 2019, la consommation annuelle de tissu de Jiangnan a augmenté de plus de 5 000 yuan fans, soit 90 000, 110 000, 160 000 et 200 000, respectivement.Ces 200 000 fans qui ont une forte capacité de consommation sont leurs principaux consommateurs.

Trois.Le labyrinthe de l 'industrie de l' habillement, du "Canal roi" à la "concurrence efficace"

Même si l 'épidémie n' a pas eu d 'effet, la fragmentation structurelle du secteur de l' habillement en Chine en 2020 sera à l 'origine de la situation sur le marché faible.
Au cours de cette phase, les sociétés de vêtements sont progressivement passées de la "filière à dominante" à la "concurrence efficace".Traditional Clothing Brands extensive Growth Mode, non viable.
Et pour le même "grand frère" Jiangnan tissu, dans la crise de l 'épidémie, basée sur la fine gestion des membres, l' ensemble de la marque de l 'ensemble de la flexibilité de frapper, comme une ligne de paysage unique dans l' industrie.

L 'équipe de conception + + matrice de marque aide à la croissance, embrasse le capital pour renforcer le travail interne, l' ouverture de canaux et les membres, trois phrases enrichissent la sagesse d 'entreprise de Jiangnan tissu 23 ans "contre l' incertitude".

Http: / / Jiangnan.

L 'importance du noyau de designer est évidente, l' équipe de designer qui continue de compléter le sang frais est un élément important de l 'histoire de la marque.
Matrice de marqueL 'expansion de la matrice de marque d' une part pour enrichir sa propre conception, d 'autre part pour aider la marque à élargir le marché actuel et à accro?tre sa part de marché.
En revanche, l 'intervention des forces du capital permet d' obtenir une synergie plus efficace et une expansion plus rapide des marques de vêtements dans la cha?ne d 'approvisionnement, le marketing, les canaux, etc.
Bien que, dans le contexte de l 'épidémie, les entreprises de vêtements, dont les capacités techniques et de gestion sont relativement faibles, courent le risque de se retirer du marché, c' est aussi l 'occasion pour elles de revoir ? qui je suis, où je vais, comment je vais ?.