Le Printemps Arrive Et Lanvin Est Sur La Route De La Résurrection.

Un an après la nomination par Lanvin du Directeur de la création Bruno Sialelli, maison de la mode fran?aise, une nouvelle série a été lancée mercredi matin, heure locale, à Paris.Les signes de progrès de l 'entreprise sont évidents de cette ? guerre d' assaut? que Lanvin a menée pour retrouver son prestige mondial en matière de produits de luxe.

Mais Lanvin doit aussi s'efforcer d'augmenter les recettes sans trop dépenser, car la rentabilité de la marque n'est pas encore forte.

Si c'était il y a 10 ans, il serait peut - être plus facile de réaliser une telle amélioration.Dans l 'intervalle, plusieurs marques de vente au détail sont plus puissantes, moins de canaux de communication, kaiyun Group (kering) et LVMH Group (LVMH) ont lancé des fusions - acquisitions.Il n'y a pas eu non plus de nouvelles épidémies coronariennes qui se propagent aujourd'hui dans le monde entier.

Mais, sous la direction de la nouvelle équipe d'accueil et de gestion, Lanvin n'a pas ménagé ses efforts pour atteindre sa croissance lente pour la première fois depuis de nombreuses années, en introduisant des concepteurs tels que Sialelli.

"Ce n 'est pas un miracle, mais nous sommes effectivement sur la voie du redressement", a déclaré Jean - Philippe hecquet, Directeur général.Il a rejoint Lanvin en 2018 pour relever le défi de la gestion de la marque."Rétablir la confiance des clients dans la marque...Cela prendra du temps, en particulier dans les situations d'incertitude auxquelles nous sommes confrontés depuis trois ou quatre ans. ?

Ces dernières années, les troubles successifs de Lanvin sont connus de tous.En 2015, l 'ex - propriétaire de Lanvin, Wang weilan, femme d' affaires chinoise de Taiwan (Shaw - Lan - Wang), a, de manière inattendue, licencié Alber Elbaz, l 'architecte préféré de longue date de la marque.Par la suite, Lanvin n 'a plus eu le mandat d' Elbaz pendant 14 ans, avec un design sophistiqué pour le succès commercial de la marque.Lucas ossendrijver, concepteur de marque, a également quitté ses fonctions en 2018, alors qu 'il travaillait pour l' entreprise à peu près au même moment qu 'Elbaz.

Wang quanlan a finalement vendu Lanvin au Groupe chinois des étoiles.En 2018, Fu star a racheté Lanvin pour 120 millions d 'euros et a annoncé qu' elle investirait plus de 100 millions d 'euros dans cette marque.

Jusqu'à l'année dernière, le Groupe de la mode de Star Trek, sous la direction de son Président, Cheng Yun, s'est efforcé de mobiliser au moins 100 millions de dollars en vendant des parts limitées de sa filiale.Dans une interview donnée au Financial Times (Royaume - Uni), Cheng Yun a déclaré que l'investissement était nécessaire pour que les membres du Conseil d'administration du Groupe deviennent des "partenaires stratégiques" et a fait observer qu'il était possible d'obtenir des "fonds suffisants" auprès de la société mère à l'occasion de la Renaissance.

Lanvin est l 'une des plus anciennes maisons de la mode fran?aise, hecquet ayant été précédemment employé à Sandro et à TAG Heuer, il s' est également fait passer pour un étudiant de l' école LVMH.Hecquet était prêt à accepter ce travail parce qu'il voyait le potentiel de relèvement de Lanvin et qu'il était convaincu que la reprise des engagements d'investissement permettrait à la société de se remettre sur pied.

Pour sa part, Sialelli est Directeur de la création de Lanvin depuis le début de 2019 et est responsable de la gestion des vêtements masculins et féminins.Il avait déjà travaillé à Loewe pendant environ trois ans, sous la direction de Jonathan Anderson, pour la conception de vêtements masculins, mais il est actuellement relativement inconnu dans l 'industrie.Lanvin aurait pris contact avec Haider Ackermann et Simon port jacquemus de jacquemus au sujet du choix du Directeur de la création, mais il était peu probable que la société puisse à ce moment - là payer les salaires de ces Superstars.

"Il est clair que nous sommes très stressés, sachant que les marques ont souffert pendant des années", a déclaré Sialelli, c 'est un véritable défi de vouloir approfondir le potentiel de la marque.Mais je me dis: "Je suis jeune et optimiste, laisse - moi faire."

Sialelli a déclaré qu'il s'était inspiré de l'histoire de la marque Lanvin et qu'il souhaitait s'inspirer des origines de la marque, de la nostalgie de l'enfance et des divertissements.

Par rapport à Olivier Lapidus, la collection Sialelli a été plus largement acceptée par les commentateurs et éditeurs de mode: avec la publication de différentes séries, les résultats ont été de plus en plus positifs (selon les informations fournies par Lanvin, la marque a enregistré une augmentation de 300% de la couverture des magazines en 2019, mais Les dépenses de publicité ont probablement augmenté en conséquence).Sialelli est le propriétaire, mais la marque privilégie davantage le style des loisirs, qui lui permet de s' habiller au quotidien et qui reflète sa compréhension des vêtements d 'habitude.

Il est clair que Sialelli représente une approche entièrement nouvelle, ce qui, selon hecquet, a été très encourageant au sein de la société.Aujourd 'hui, la société fonctionne plus efficacement, plus mondialisée, aux états - Unis et en Chine ont également embauché davantage de personnel.

"L 'ancien LANVIN était une entreprise fran?aise, et la marque était aussi un style fran?ais fort.Mais nous sommes devenus des sociétés plus mondialisées, a déclaré hecquet.

De nombreux commentateurs estiment que la première série con?ue par Sialelli pour Lanvin portait des traces de Loewe, mais la différence entre les deux marques s s'est encore accentuée au cours de l'année écoulée.

Sialelli a dit: ? pendant que Loewe travaillait, j'étais en retard d'un an pour Jonathan, et j'ai peu à peu rejoint l'ensemble du processus créatif.Maintenant, j 'ai rejoint le nouveau studio, c' est difficile de sortir complètement de l 'influence de l' expérience passée sur moi - même...J 'ai besoin de temps pour m' adapter, et tout le monde a besoin de temps pour découvrir l 'évolution de mes plans.Je pense que la prochaine émission le prouvera. ?

En fait, il semble que le client découvre une certaine évolution.

"Après des années de déficit, la société s' est améliorée", a déclaré hecquet.La première série lancée par Sialelli n 'a été vendue que dans les magasins pendant l' été 2019, mais le ratio des ventes au détail de vêtements féminins au printemps 2020 a augmenté de 20% par rapport à l 'automne 2019 (même quelques mois seulement).En outre, pendant l'été 2020 et l'automne 2020, les commandes en gros de la série hommes ont augmenté de 15%.

Mais Lanvin est toujours en déficit et hecquet a toujours insisté sur le fait qu'il s'agissait d'un ? esprit d'entreprise?."Parce que nous sommes petits, nous devons être souples...Nous ne sommes certainement pas aussi puissants qu 'un groupe d' entreprises, a - t - il dit.

Il a ajouté que c 'était en raison de sa petite taille que Lanvin avait pu saisir rapidement des occasions L' année dernière, par exemple trouver de bonnes places dans le district de Soho, à New York, où il avait ouvert une boutique de flash en l 'espace de six semaines.De même, à la fin de l 'année dernière, Lanvin a organisé à Shanghai une exposition à l' occasion du 130e anniversaire de la marque, les trois premiers mois de la décision de la marque de créer une série de capsules à l 'occasion du 130e anniversaire, qui a finalement été achevée à temps.

Quel est donc, à ce jour, le moteur de cette transformation?

Les accessoires en représentent une part importante.Bien que les chaussures de sport et les chaussures de ballet plates con?ues par Elbaz aient été très populaires, les ventes de cette catégorie ont fortement diminué au cours des dernières années, et les accessoires sont essentiels à la croissance et à la stabilité des marques de luxe.Les chaussures de sport Bumper sont actuellement vendues à la vente à chaud, ainsi que les sacs à main des femmes Hoop et pencil.L'objectif de hecquet est que, dans les trois à quatre prochaines années, les accessoires et les vêtements représentent chacun la moitié des produits de base.

Le marché chinois est également un important moteur de la croissance des marques, mais Lanvin n 'a jamais été impliqué auparavant.Au fur et à mesure que la marque perd peu à peu le profit, les étoiles veulent que les consommateurs chinois à la maison et à l 'étranger créent le chiffre d' affaires, peut occuper une part plus importante de la vente de la marque et en augmentation.Après tout, la Chine est le plus grand marché de luxe du monde, et maintenant Lanvin est entré directement sur le marché chinois par l 'intermédiaire de ce Nouvel Orient.Y compris wolford, Tom tailor, St. John et d 'autres marques occidentales, mais aussi par le biais des opérations des étoiles.

L 'an dernier, conformément à la vision créative de la marque Sialelli, Lanvin a ouvert deux magasins à Shanghai et un à Beijing, respectivement, et prévoit d' ouvrir sept à huit autres au cours des trois prochaines années.

Toutefois, en raison de la propagation continue de l'épidémie, le développement de Lanvin en Chine reste incertain et les ventes de Lanvin risquent d'être perturbées par la réduction des voyages touristiques et des achats des consommateurs de produits de luxe.Selon hecquet, les étoiles ont été activement impliquées pour aider les marques à surveiller la situation épidémiologique, la priorité immédiate étant de "prendre soin de l 'équipe chinoise".Ce qui est certain, c 'est que nous parlons tous les jours, a - t - il dit.

Dans le même temps, afin de refléter le concept conceptuel de Sialelli, Lanvin prévoit également de rénover une partie de la flotte mondiale et de suivre de près les emplacements temporaires éventuels.La marque va ouvrir au printemps prochain à Los Angeles une nouvelle boutique de concept temporaire.?

Par rapport à d 'autres marques de luxe bien connues, Lanvin n' a que 15 magasins de district, mais l 'importance de son réseau de distribution directe est de plus en plus évidente, compte tenu de la persistance des difficultés du marché mondial de gros, dont les états - Unis.Au cours de l'année écoulée, les détaillants, dont net - a - porter et nieman Marcus, ont commencé à réintégrer la conception de Lanvin, tandis que les autres détaillants augmentaient lentement la gamme et la perméabilité.Par exemple, Neiman Marcus ne vendait que des accessoires pour hommes.Les hommes représentent 40% des ventes de Lanvin et la conception du costume a toujours été très forte.

Hecquet a indiqué qu'il avait adopté une approche vis - à - vis des partenaires de vente au détail de tierces parties, qui consistait à élargir la coopération non pas horizontalement, mais verticalement.Par exemple, Lanvin et le printemps fran?ais ont une longue histoire de coopération.Parmi les autres nouveaux partenaires et les détaillants en ligne qui ont repris leur coopération figurent mytheresa, ssense, matchesfashion et Luisa via Roma.

"Nous espérons que les avantages de la bonne communication de l 'esprit de marque des partenaires de gros main dans la main", a - t - il dit.

Dans le même temps, Lanvin s'est efforcé de diffuser de nouvelles pratiques de marque auprès du monde extérieur de manière plus rationnelle mais plus attrayante.Cette nouvelle approche met l'accent sur les conférences de mode.Il s' agit d 'un investissement important et, pour avoir un impact plus large, Lanvin organisera une série de conférences sur l' intégration des hommes et des femmes à partir de la saison prochaine, pendant la semaine de la mode parisienne.

Parmi les autres priorités en matière de commercialisation, on peut citer les filières de communication telles qu'Instagram, où le nombre de fans du compte officiel de la marque Instagram a augmenté au cours des quatre derniers mois à un rythme de 50 000 par mois, atteignant actuellement 4,1 millions, dont la moitié ont moins de 34 ans - bien en de?à de l'age de la clientèle précédente.Instagram a également contribué à la commercialisation du site Web de Lanvin et, à l'époque où hecquet a pris ses fonctions de Directeur général de Lanvin, il était urgent de mettre à jour le site Web de Lanvin, ce qui était une priorité pour hecquet depuis son entrée en fonctions.

En fin de compte, nos clients, les clients sur les produits, les marques, c 'est notre objectif.Il ne s'agit pas d'une question facile à résoudre, mais les résultats que nous avons pu constater jusqu'à présent sont encourageants ?, a - t - il déclaré.　　

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