Quel Est Le Taux De Contribution Des Consommateurs Chinois à La Croissance Continue Du Marché Mondial Des Produits De Luxe Personnels

En décembre 2019, la société Benn et l 'Association italienne des industries de luxe, Fondazione - altagamma, ont publié conjointement l' étude mondiale sur l 'industrie du luxe (édition d' automne) de 2019: l 'intérieur de la Chine, principal moteur de croissance de l' industrie mondiale du luxe, a augmenté de 26% ses ventes totales, pour atteindre 30 milliards d 'euros.Au niveau mondial, la contribution des consommateurs chinois à la croissance continue du marché mondial des produits de luxe personnels a atteint 90%, soit 35% de la consommation mondiale totale de ces produits.

En d'autres termes, pour trois sacs vendus dans le monde, un seul est acheté par des nationaux.Dans les années à venir, le marché chinois deviendra le plus grand marché mondial de produits de luxe.Mais, paradoxalement, le taux de circulation secondaire en Chine n 'est que de 2 à 3%.Ces dernières années, l'industrie du luxe de seconde main a tardé à se préparer à l'explosion tant attendue.L 'épidémie du début de 2020 a créé des incertitudes dans de nombreux secteurs de consommation et a déclenché un effet de ricochet sur l' évolution de l 'industrie - le vent d' attente sur le marché des produits de luxe de seconde main est peut - être enfin arrivé.

Cargo and People - the Base of Explosion

Selon un rapport de la société Byrne, le stock de luxe inactif de la Chine s' élève à 8 000 milliards de yuan et augmente d 'environ 20% par an.

Selon une estimation prudente, le stock de luxe de la Chine a atteint 2 500 milliards au cours des trois dernières années.Ces dernières années, les villes de première et deuxième ligne ont vu appara?tre un grand nombre d 'entreprises de luxe de seconde main, et ont une forte capacité de réception et de financement, avec plus de 10 millions de magasins de la partie B.

En Chine, qu 'il s' agisse du nombre d' articles de luxe inutilisés ou de la taille du personnel, il est évident que l 'environnement d' achat est suffisamment solide.

Toutefois, le grand nombre de commer?ants de bout B a également contribué à la confusion actuelle des marchés des vendeurs et à la prolifération de fausses marchandises et de fausses imitations qui continuent d'entraver les opérations d'achat des consommateurs.

Le nouvel internat de consommation a recensé les clients de la boutique de luxe de l 'h?tel péninsule de 17 à 19 heures le 3 mars 2020, qui ont été interviewés par sondage occasionnel avec leur consentement à trois consommateurs agés de 21 ans (Hannah), 24 ans (Meng) et 30 ans (SARA).Elles ont indiqué qu'elles consommaient 30 000, 50 000 et 200 000 dollars par an pour les produits de luxe, mais elles ont également exprimé des doutes au sujet du commerce de luxe d'occasion.

Cette méfiance se manifeste principalement par des doutes quant à l'authenticité de l'origine des marchandises.

Le commerce de luxe de seconde main appartient à la "zone des eaux profondes", la cha?ne d 'approvisionnement est dispersée.

Naran Zhengxiu a expliqué à la consommation que les produits de haute qualité chinois peuvent atteindre des centaines de milliards d 'euros par an, bien qu' ils soient durs et continus, les profits élevés continuent d 'alimenter cette industrie malsaine.

La destruction de l 'industrie du luxe de seconde main par des produits de contrefa?on a été profonde, voire l' effet grassin de l 'éviction des monnaies mauvaises, ce qui a complètement ébranlé la confiance des consommateurs dans le marché du luxe de seconde main.

Ce n 'est qu' en créant un environnement de consommation "réel" pour les consommateurs que l 'on pourra changer l' avenir sain du marché de luxe de seconde main, les grandes plates - formes d 'affaires ont fait des efforts de "Fidélité".

Par exemple, vestiaire collection est l 'un des plus importants sites de luxe d' occasion en Europe et les vendeurs de sites Web doivent être authentifiés.Une fois que le client présente la commande, le vendeur doit d 'abord envoyer la marchandise au Centre d' authentification du site Web, les experts professionnels seront chargés de vérifier l 'authenticité de la marchandise, puis d' apposer des étiquettes ? vérifiées ? aux clients.

De même, les plates - formes nationales de produits de luxe, telles que les ma?tres de package et les entrep?ts de mosquées, procèdent à des vérifications de l'authenticité après réception et à des ventes à l'aide d'une mention ? authentique ?.

Nalan Zhengxiu dit: Nous voulons créer pour les utilisateurs de profiter de la qualité des produits, la poursuite de la vérité et de la sincérité de l 'expérience de service.

Dans les entretiens avec les consommateurs, Hannah et Meng ont indiqué qu'ils avaient l'intention d'acheter des produits de luxe d'occasion, sans tenir compte de l'authenticité, et que le rapport co?t - efficacité et le style étaient également des facteurs déterminants.

Cependant, la cha?ne d'approvisionnement des produits de luxe de seconde main est fragmentée et il n'est pas facile de combiner la diversité des styles et le rapport co?t - efficacité élevé.

Par exemple, naran jungxiu a expliqué à la clientèle le modèle de gestion de la cha?ne d 'approvisionnement du Ma?tre d' ?uvre: les caractéristiques de l 'opération de luxe de seconde main déterminent que les stocks de chaque client de bout B ne couvrent pas tous les styles.La solution originale est le remplacement de la source par le point d 'échange, tandis que le ma?tre d' ?uvre de Packaging fournit une ligne en ligne pour son interopérabilité - l 'administrateur de luxe - qui permet aux commer?ants de télécharger leurs propres marchandises afin d' améliorer l 'efficacité de la gestion des stocks et les taux de commercialisation et de résoudre plus facilement les problèmes du secteur.Il y a des roses dans les mains.

Une plate - forme de luxe de seconde main utilise les nuages en ligne pour déplacer les risques de ses propres stocks, bien qu 'elle ait sacrifié une partie des primes générées par la revente de produits de luxe de seconde main, elle a emprunté les fonds de fonctionnement de chaque commer?ant de bout B pour couvrir le volume des marchandises maritimes.

Nalan Jung - soo estime que, dans le domaine des produits de luxe de seconde main, le recyclage direct, bien qu'il puisse bénéficier d'une plus grande rentabilité, nécessite une pression de rotation indépendante et que, si l'on se trouve face à une épidémie de cygne noir semblable à celle - ci, la situation en dessous de la ligne subit des changements dramatiques, les entrep?ts lourds seront soumis à de fortes pressions.

La plate - forme sert de lien entre les acheteurs et les vendeurs, dans le cadre de la transaction a joué un r?le de base.La création d 'un bon climat commercial, l' amélioration de la plate - forme de sa propre immunité face aux incertitudes extérieures est la voie à suivre pour la plate - forme et la base du marché de luxe de seconde main.

Culture and IP - Flame initiator

D'après le rapport de la société bain, la ? génération du Millénaire ? (c'est - à - dire les personnes nées entre 1980 et 1995) est devenue la force motrice de la consommation de produits de luxe, contribuant à hauteur de 35% à la consommation mondiale totale de produits de luxe en 2019 et devrait encore augmenter Pour atteindre 45% d'ici à 2025.En Chine, la tendance à la rajeunissement de la consommation de produits de luxe semble plus évidente.

A titre de preuve, le Nouveau consommateur a interviewé Eric de l 'h?tel Louis Vuitton à Beijing, qui a vendu des produits de luxe pendant près de six ans et a accueilli des dizaines de milliers de clients.Il a indiqué que 60% de la consommation était jeune et que l'achat de produits de luxe par des jeunes bien rémunérés était devenu courant.

La jeune génération grandit dans l 'ère de l' économie chinoise, une vague d 'augmentation de la consommation les pousse vers une consommation de meilleure qualité, les pousse à l' entrée des magasins de luxe et leur donne une nouvelle idée de la consommation de luxe.

Naran jungxiu pense que la jeune génération de consommateurs est un consommateur confiant et plus inclusif dans la consommation de produits de luxe.Leur confiance en soi découle de la confiance en soi dans les conditions culturelles et économiques et de leur propre jugement indépendant qui ose consommer.

Les jeunes chinois, qui savent ce qui est vraiment bon, ne sont plus soumis à de fortes pressions économiques pour acheter des produits de luxe par rapport à leurs a?nés.

En outre, les marques de produits de luxe ont rapidement adopté de nouvelles stratégies en réponse à l 'évolution des mentalités des jeunes générations de consommateurs.Le nouveau paragraphe est plus prospère et plus attrayant que le style précédent.

Qu 'il s' agisse d' un grand film publicitaire de Gucci avec un style antique ou d 'un nouveau style d' impression classique du siècle dernier, les grandes marques de luxe, tout en répondant à la beauté de la jeune génération, créent aussi une forte tendance de la Renaissance.

Cela a indubitablement permis à de nombreux grands classiques de remporter de nombreuses occasions d 'exposition et de favoritisme des consommateurs, et a également favorisé la fréquence des échanges de produits de luxe d' occasion.Par exemple, en 2018, après le lancement de la série de sacs de selle par Dior, les ventes de vieux sacs de selle de seconde main sur la plate - forme vestiaire collective ont augmenté de 30 à 40% et le volume des ventes a également augmenté.

Le niveau d 'acceptation des produits de luxe de seconde main par les jeunes générations est de plus en plus élevé, indépendamment de la création et de la commercialisation des marques.D 'après une enquête réalisée par Bean Consulting, plus de la moitié de la génération du Millénaire est disposée à payer pour les valeurs de la marque.

En d 'autres termes, tant que les jeunes se sentent assez cool, ils sont prêts à payer.Le concept d 'économie partagée, d' économie circulaire, etc., qui s' est développé ces dernières années, est l 'un des modes de vie de la mode que les jeunes admirent.

C'est pourquoi des marques de luxe légers comme Stella McCartney ont déjà été mises en place à l'étranger pour échanger des marchandises anciennes - les marchandises anciennes sont revendues sur une plate - forme d'occasion et certains acheteurs peuvent être des utilisateurs de semences de la marque.

Pour ce qui est du modèle économique cyclique qui se trouve à un stade de développement rapide en Chine, naran junxiu a indiqué que ma?tre Bao pourrait même essayer de travailler avec de grands groupes à l 'avenir pour les aider dans le processus du cycle ancien et nouveau.

Selon elle, bien que les nouveaux produits soient encore largement répandus par rapport aux tendances du marché des produits de luxe des dernières années, l'économie circulaire pourrait s'épanouir davantage à mesure que les consommateurs prennent conscience de leur consommation et que les stocks de produits de luxe augmentent.Le secteur le plus important de l 'économie circulatoire est celui des services intermédiaires, mais à l' heure actuelle la conscience de la marque dans ce domaine est un peu plus faible, de sorte que le ma?tre d '?uvre en 2020 se concentrera également sur la création de la marque IP.

En 2019, les téléspectateurs sont devenus l 'un des moyens les plus populaires de transporter des marchandises, et les plates - formes de luxe de seconde main se sont jointes à ce groupe.

Par exemple, la retransmission en direct de Red bring se fait principalement sur l 'app rouge, mais aussi sur des plates - formes plus importantes telles que Taobao.

Le présentateur de Red bring présente les produits en direct en fonction des besoins des acheteurs.Les objets d 'occasion peuvent être visibles dans les images, les détails et les détails, ce qui rend la retransmission en direct plus visible et plus attentive.En outre, la retransmission en direct offrirait aux acheteurs et aux vendeurs l'occasion d'interagir pour établir une relation triangulaire solide entre le présentateur, la plate - forme et le client.

D'après le nombre de spectateurs, c'est le Bloomberg rouge qui est le plus populaire avec un taux de vente maximum de 60%.

Il n 'y a pas de chance que le produit de luxe de seconde main en direct de la marque Fish Fish ait achevé ces derniers jours un cycle de financement de plusieurs dizaines de millions de dollars.

Sur les plates - formes de diffusion en direct, il n'y a pas de distinction claire entre acheteurs et vendeurs de poissons de compagnie.En direct, le présentateur souligne que les fans peuvent être achetés ou vendus.

D 'après les statistiques, un tiers des acheteurs de poisson femelle viennent à la plateforme pour la deuxième vente, et l' ouverture des transactions commerciales accro?t la viscosité des utilisateurs individuels, apportant ainsi à la plateforme un flux continu de clients.

Qu 'il s' agisse de ma?tres Baobao ou de poissons rouges ou de poissons de mer, ou même de géants de marques de luxe, essayent de rapprocher les jeunes générations, de se rapprocher de leur culture préférée et de créer une forme d' IP culturellement riche.

Le bon moment - point de détonation

Les jeunes consommateurs, lorsqu'ils achètent des produits de luxe, hésitent souvent entre les nouveaux et les seconds, tandis que les plates - formes ? anciennes et nouvelles? doivent être mieux équilibrées.

Naran Zhengxiu a déclaré à la presse que les produits de luxe de seconde main ont plus de marge bénéficiaire que les produits neufs, mais qu 'en termes de large portée du marché, les nouveaux produits sont nettement plus avantageux.

Dans de nombreux scénarios de consommation, les utilisateurs ne prennent en compte que les nouveaux produits.Qu 'il s' agisse d' hommes ou de femmes qui achètent des cadeaux ou qui suivent de près les nouveaux articles de la mode, bien qu 'ils n' achètent pas des produits de luxe d 'occasion, ils sont plut?t de bons fournisseurs d' articles d 'occasion.

Lorsque les articles de luxe inutilisés entrent sur le marché d 'occasion, les fournisseurs continuent d' acheter de nouveaux articles avec du sang, et l 'économie circulaire fonctionne ainsi.

Face à cette tendance de plus en plus fréquente, la plate - forme de transaction doit être orientée de manière ordonnée.

Et sous la direction de la plate - forme, les roues du marché chinois de luxe de seconde main s' accélèrent de plus en plus vers le bord d 'une croissance explosive.

Compte tenu du marché de luxe japonais développé, les consommateurs japonais ont connu au cours du siècle dernier une consommation de luxe liée à l 'économie des mousses, et le Japon est devenu le plus grand consommateur mondial de luxe.

Mais la dépression économique et la rupture de la mousse qui en a résulté ont bouleversé le rêve de tout japonais, ont remodelé les habitudes de consommation et ont créé un marché de luxe développé.On peut dire que l'éducation des consommateurs japonais n'est pas seulement une co?ncidence, mais une occasion historique.

Naran jungxiu a déclaré qu 'en plus de la base de stocks et des prestataires de services, l' apparition de l 'industrie de luxe de seconde main nécessitait un point de détonation, comme la fermentation de la levure sur la pate.

Avec l 'arrivée de l' épidémie, les pressions économiques exercées sur les consommateurs ont fait surface, ce qui a été une incitation évidente pour les acheteurs et les vendeurs de produits de luxe d 'occasion.

Les commandes de ma?tre Bao ont connu une forte augmentation à partir de février, et naran Jung - soo pense que c 'est peut - être le signal de l' apparition d 'une industrie de luxe de seconde main.

? Nous verrons peut - être dans un an ou deux que le secteur passera rapidement de la taille du marché à 200 à 300 milliards de dollars, alors qu'il était auparavant de moins de 100 milliards de dollars.Nous espérons que le temps presse, les services, les produits de meulage, de préparer l 'industrie à l' ouverture. "Elle a dit.

Le 15 février de cette année, naran Zhengxiu a été classé par Forbes Chine comme "20 femmes potentielles dans le monde des affaires", alors que son potentiel est peut - être précisément un symbole du fort potentiel du marché chinois des produits de luxe d 'occasion.

Saluez les joueurs!

Dans le vaste monde des affaires, il n'y a pas que deux modèles commerciaux, mais il n'y a que deux règles de jeu:

Un jeu limité et un jeu infini.

Dans un jeu limité, les règles sont éternelles, prédestinées aux perdants et aux gagnants.Une fois le vainqueur créé, le jeu s' arrête.

Dans un jeu infini, les consommateurs et les hommes d 'affaires jouent avec les règles, de nouvelles opportunités, de nouveaux produits, de nouveaux services, de nouvelles expériences sont constamment créés pour suivre l' évolution du marché.Tant qu 'ils ne s' arrêtent pas, les consommateurs et les commer?ants peuvent faire en sorte que la valeur augmente dans le processus de circulation et produise des résultats incroyablement beaux.

Le luxe de seconde main vient du passé, mais les règles du jeu qui en découlent sont à l 'avenir, en attendant d' être créées par nous.Le Nouveau consommateur a passé en revue plusieurs entreprises d 'excellence sur le marché chinois des produits de luxe d' occasion.