Analyse Du Marché De La Chaussure

J'ai vu une pub dans l'ascenseur de la compagnie.

Il s' agit d 'une année d' occupation de la télévision centrale et de la télévision locale de la Force des chaussures de vieillards.Je crois que tout le monde n 'est pas étranger à cette marque.

J 'ai l' impression qu 'il n' appara?tra à la télé qu 'avec grand - père et grand - mère... Mais depuis la fin de l' année dernière, je l 'ai souvent vu au cinéma et dans les ascenseurs.

Peut - être que tu es comme moi, et que tu sais ce que c 'est d' être en bonne santé dans sa pub télé, et que tu ne peux même pas regarder cette marque.Mais aujourd'hui, presque tout le monde sait qu'il est capable de s'épanouir, qu'il s'agisse de personnes agées ou de jeunes.

à la station B, l 'énergie physique est déjà une matière br?lante dans le ghetto; et même, le compte Sneaker a été spécialement évalué pour les chaussures de personnes agées.

Plus grave encore, l 'énergie et la santé ont dominé le marché des chaussures pour les personnes agées, devenant ainsi l' explosion de l 'argent, vendu 1 milliard à la seule fin de 2017.L 'an dernier, deux - onze, l' énergie a rejoint la liste TOP10.

Comment est - ce possible?

Vous ne pensez pas qu 'il s' agit d' une "entreprise de personnes agées" qui a encore beaucoup d 'Internet et de marketing.Je pense que c 'est plus intelligent que la pub lavage de cerveau.

　　Comment le marketing fait - il pour manger "parents et enfants"?

Franchement, j 'ai toujours cru que c' était juste une pub à la télé.Je ne m 'attendais pas à ce qu' aujourd 'hui, les parents et les enfants bénéficient d' une "gamme complète" de deux groupes, avec des stratégies de promotion ciblées pour différents groupes.

1) ciblage des personnes agées

à l'évidence, si l'on veut toucher les personnes agées, il n'y a pas de meilleure voie que la publicité en ligne et à la télévision, et il n'y a pas d'exception.Alors, comment ?a marche?

Plus grand!

Pour les magasins en ligne, quel est le plus important pour attirer l 'attention des utilisateurs?

La réponse de footken est que logo est grand!

Ils ont donc utilisé beaucoup de machines de conception de logo.

Force de planification de l 'équipe de planification est la Chine et la Chine, leur plus célèbre théorie de marketing est le "super symbole".Vous ne savez peut - être pas ce que c 'est, mais ce livre, vous devriez l' avoir vu dans beaucoup d 'endroits.

Tout le monde conna?t la sauce de soja de cuisine et la pub du village de simbe Ming.

La Chine et la Chine utilisent un ensemble de "super symboles".

En général, le supersymbole, c 'est que lorsqu' un utilisateur voit ce symbole, il peut identifier la marque.Ainsi, la Chine et la Chine ont extrait l 'image des personnes agées dans le cadre de logo.

Si vous voyez ce logo dans la rue, est - ce que vous y arriverez en un instant, c 'est un marchand de produits pour personnes agées?

L'image des personnes agées n'est pas suffisante, et il y a un symbole ? culturel ? dans le supersymbole qui renvoie à un prototype de culture humaine.Par exemple, le "trésor d 'or" est le symbole de la culture chinoise, la toile verte de la table est le symbole de la culture de toute l' humanité.

Qu 'est - ce que la Chine et la Chine ajoutent à la force de la culture? C' est le triangle.

Ce triangle est largement utilisé dans la conception des panneaux de signalisation urbains, est un symbole culturel connu de tous, qui peut être reconnu et mémorisé en un instant.

En fait, si tu compares ce logo à celui de la première logo, c 'est qu' il y a une différence.Qu 'est - ce que ce logo voulait dire?

Bien qu 'un tel logo ne puisse pas parler de "beauté", la Chine et la Chine devraient être les plus aptes à la production / magasin en ligne.Regarde...

Même le soir, vous pouvez bloquer la force de la foule pendant trois secondes.

Trouve leur déesse, va sur leur territoire.

La publicité à la télévision devrait être le moyen le plus "durable" de publicité.On dit que la santé de l 'énergie dépense des centaines de millions de yuan par an dans la publicité à la télévision centrale.

La raison en est évidente: pour les personnes agées et les personnes agées, la notion centrale est elle - même une autorité.Une marque, si elle peut à long terme de l 'écran central, doit aussi avoir deux brosses.

Et dans le choix de son porte - parole, il est vrai que la force et la santé sont très habiles à choisir son porte - parole et à trouver Zhang Kaili, déesse nationale des années 90.

Tante Kelly a mis le feu au nord et au sud du fleuve avec un "désir".

C 'est pour ?a que j' ai choisi Kelly.

Lors d 'une interview, le fondateur de l' Association a indiqué que cette année - là, l 'équipe a demandé à beaucoup de personnes agées, qu' elles aient été choisies par les utilisateurs eux - mêmes ou parmi plusieurs stars, Zhang Kelly a remporté le plus grand nombre de voix.

Après le discours de Zhang Kaili, Fujian a lancé cette annonce sur la cha?ne de la télévision centrale, ainsi que sur les cha?nes de Beijing TV, Sichuan TV, Anhui TV et Shandong TV.

Oui, il y a plus de cha?nes pour les personnes agées.

En outre, pour la troisième année consécutive, la télévision de Beijing a remporté le titre de l 'émission ? Healthy House ?.

Selon le fondateur, plus de 90% des personnes agées en Chine regardent le sanatorium, j 'y ai remporté le titre de trois ans, c' est l 'effet que les autres ont mis 10 ans à atteindre.

D'après les statistiques, cette vague de discours et le co?t de l'investissement s'élèvent à plusieurs milliards de dollars.Je dois dire que c'est vrai aussi.

2) Cibler les jeunes

En s' emparant de l 'esprit des "personnes agées" et en s' accrochant au marché, l' énergie a commencé à se battre pendant deux ans pour "les enfants" et permettre aux jeunes d 'acheter "de la force" à leurs parents.Alors, comment s'est - il introduit dans le Groupe des jeunes?

Trouver un représentant familier des jeunes

La pub dont il est question au début de l 'article, c' est en fait celle de Young di et sa mère.En octobre de l'année dernière, Young di et Dim sont devenus de puissants ? pousseurs d'étoiles de l'amour ?.

Pourquoi footken cherche - t - il Yang Di et sa mère?

La mère de Yang Di a fait plusieurs recherches chaudes à cause du "rire magique" et de ses fans.

Quand Young di parle de maman, les fans laissent un message disant que Young di est encore en chaleur.

Après que la mère de Young di eut mis le feu, elle emmenait souvent sa mère dans les arts plastiques, comme Mango Taipei "Daily Upward" et "Flowers Everything" sous la présidence de S.

Young di et Dim peuvent être considérés comme l 'une des "mères et enfants stars" les plus parlantes de l' industrie du divertissement en ce moment.

Le petit livre rouge est aussi solide.

Et ce qui m 'étonne le plus, c' est qu 'il y a aussi une projection dans le petit livre rouge.

Imaginez l 'image, le ma?tre de la mode porte une paire de force.- 128514.

Bien s?r que non! J 'ai regardé dans le petit livre rouge, et j' ai découvert que c 'était aussi une tactique.

Quel genre de Boss cherchent - ils?

à titre d 'exemple, les deux blogueurs, < luxueux 88 discrets > et < pamplemousse >, toutes deux originaires de deux villes de deuxième et de troisième ligne, qui partagent des produits quotidiens et recommandés, sont liés à la famille ou au bébé.

Ainsi, leurs fans sont en grande partie les mères des villes de deuxième et troisième lignes.Ce portrait de Fan correspond exactement à l 'utilisateur potentiel.

Et les textes de ces blogs sont également basés sur le point de vue des parents Xiaoshun, avec des cartes d 'affection pour les utilisateurs de l' herbe.

Bien que les fans de ces blogs ne soient pas nombreux, mais très précis, cette stratégie de mise en place, le rapport co?t - efficacité est encore très élevé.

Comment les chaussures de vieillard ont - elles été con?ues?

Le produit lui - même est très important.Si le produit n 'est pas nécessaire, il n' est pas utile de mettre de l 'argent dans la promotion.Et robuste, il existe un ensemble de produits de conception.

1) chercher la raison d 'achat avant de concevoir le produit

En général, une marque avant de faire de la publicité, l 'expérience est le processus: l' équipe de produits a mis au point le produit, puis la vente par le secteur du marketing.En d 'autres termes, le produit doit être fait en premier.

Mais ce n 'est pas le cas des stratégies de conception de produits solides.Ils préparent les raisons de l 'achat avant de faire le produit.

La fête des mères de l 'année dernière, la Chine et la Chine ont saisi ce noeud horaire pour concevoir une chaussure de maman et le slogan "maman doit porter des chaussures de maman, la fête des mères donne de l' énergie", ce qui justifie l 'achat.

La Chine et la Chine ont également utilisé cette logique de conception sur de nombreuses marques, telles que le "dentifrice de champ 7".

Lorsque la Chine et la Chine fabriquaient du dentifrice pour enfants dans les sept champs, il n 'y avait généralement que deux catégories de dentifrice pour enfants sur les étagères: les saveurs comme les oranges, les bananes, etc., et les IP comme Snoopy, Hello Kitty, etc.

Lorsque les parents choisissent le dentifrice pour leurs enfants, il n 'y a pas de raison d' acheter et de choisir la logique, mais seulement en fonction de leurs préférences ou de celles du bébé.

Selon cette situation, la Chine et la Chine ont mis au point une logique de choix pour le produit, les parents n 'ont que deux choix:

Dentifrice ? longue dent ? pour les enfants agés de 2 à 5 ans;

Dentifrice ? dentifrice contre dentifrice ?, agés de 6 à 12 ans.

En d'autres termes, ils ont renforcé les raisons d'achat, qui sont passées de l'expression ? aimer ou ne pas aimer? à l'expression ? avoir de longues dents ou changer de dents?.

Après avoir achevé la conception de la justification de l 'achat, ils ont con?u deux produits, dont le nom et l' emballage, sur la base de cette justification.

La conception de ce produit est en fait digne d 'apprendre.Parce qu 'un produit peut - il devenir une bombe, il ne sert à rien de le promouvoir par le simple fait de casser de l' argent.Les produits eux - mêmes ne sont pas bien vendus, au moins 80% du r?le.

La raison d'être de l'achat est également prise en compte dans la conception des produits.

Par exemple, avant de mettre au point la carte des compétences opérationnelles, nous nous posons constamment la question, afin de renforcer son sens de la valeur ajoutée:

49,9 $sur une carte six fois plus grande que le papier A4? Si c 'est une carte qui couvre les méthodes de base des huit plus grandes compétences d' exploitation? Ces méthodes sont approuvées par les grandes usines Internet comme bat?

En posant constamment des questions, on détermine quels sont les points de vente qui permettent aux utilisateurs de percevoir la valeur, c 'est - à - dire les raisons pour lesquelles nous parlons d' achat.

2) pour les utilisateurs de haute fréquence à la demande immédiate, trouver un marché vide

En plus de ce produit "l 'idée de la curiosité", en fait la force de son propre produit de positionnement a également déterminé son "haut point de départ".

Au niveau national, le marché des chaussures de sport est depuis longtemps saturé, mais il n'y a pas de marché pour les personnes agées, c'est un marché incrémental.

En d'autres termes, celui qui entre en premier peut occuper plus rapidement l'esprit de l'utilisateur.

Cette année - là, le fondateur de l 'esprit d' entreprise a déclaré qu 'il devait satisfaire aux trois conditions suivantes: juste besoin, haute fréquence, mer bleue.

Cette idée de positionnement est en fait très "Internet" et tout le monde peut y penser en faisant des choix de produits ou d 'électriciens.

Les instituts de recherche opérationnels examinent également cette question dans le cadre de leurs produits.Par exemple, notre produit explosif, la carte des compétences opérationnelles, satisfait à ces trois conditions.

?a me rappelle aussi la stratégie de sélection de l 'équipe de boeuf.Ils commencent par les prix.

Si la connaissance de votre produit dans cette ceinture de prix est déjà remplie par d 'autres personnes, il sera plus difficile de faire une percée.

Par exemple, avant de vendre du vin rouge, ils ont fait une étude qui a révélé qu 'il n' y avait pas encore de marque de ? vin rouge à moins de 100 yuan ?.

C 'est pourquoi ils ont créé leur propre marque dans cette ceinture de prix et l' ont vendue tout d 'un coup au chat rouge no.1.

Par conséquent, lors de la conception de produits ou de la sélection, nous pouvons trouver des marchés incrémentaux du point de vue de la population, de la classe ou du prix.

Mais vous pourriez vous demander si les chaussures des personnes agées ne sont pas vraiment une taxe sur le commerce?

Est - ce que les vieillards portent des chaussures différentes de nous?

Ne dis pas ?a.Ces changements se produisent chez les personnes agées par rapport aux jeunes:

Les pieds s' élargissent, les chaussures s' écrasent, l 'Arc de pied s' écroule

Ainsi, les chaussures des personnes agées sont con?ues pour être plus larges, les semelles plus plates, et pour être intégrées à la conception anti - dérapante.

Comme on peut le voir dans l 'évaluation de la station B.Mais pour éviter les glissements de terrain, je n 'ai pas peur de faire des billets.

Et cette fonction anti - dérapage, c 'est un point de force critique.

A quel point les chaussures sont - elles résistantes au patinage dans la publicité?

Il y a beaucoup de personnes agées qui achètent de l 'énergie pour cette raison; il y a même beaucoup d' utilisateurs ordinaires et la connaissance de la force physique est aussi "anti - glissement".

En conséquence, en ao?t dernier, l'accusé a été jugé pour ? propagande mensongère ?.

Il y a peut - être un effet antidérapant, mais objectivement, la publicité est soup?onnée d 'exagérer la propagande.

Il est difficile d 'obtenir 100% des chaussures anti - dérapantes, même si elles co?tent des milliers de dollars par paire d' AJ.

Conclusion

Au cours des deux dernières années, la concurrence pour l'accès à l'Internet mobile a suscité une attention croissante chez la population des cheveux de banque, et de nombreuses grandes usines Internet ont commencé à s'emparer de ce flux.

Je ne sais pas, à l 'époque du PC, il y a une marque magique qui vise le marché des personnes agées et qui s' enrichit à voix basse.

Il faut dire qu 'il y a beaucoup de marketing et de conception de produits qui méritent d' être étudiés dans le présent.

Toutefois, la controverse qui s'est développée sur le Web a été considérable, et il y a même eu de nombreux passages ? cyniques ?.C 'est peut - être parce que l' énergie sur le fonctionnement du produit a des inconvénients.

Je voudrais donc terminer en disant que si la commercialisation et la conception des produits sont importantes, c 'est le produit lui - même qui détermine sa viabilité.