Le Patron Jung, Qui A Perdu 1,3 Milliard De Dollars, Ne Semble Pas Comprendre Les Femmes.

Aux yeux de l 'adversaire, la déesse Lin zhiling est plus à même de faire perdre son armure, ou la fille de Guan Xiaotong est plus à même de fuir?

Depuis la déesse nationale jusqu 'à la fille nationale, le changement de porte - parole reflète le dilemme de la transition sur le marché des marques de la première société cotée en sous - vêtements, la beauté urbaine (hk.02298).à cette fin, la citadine a provisionné en une seule fois près de 1,2 milliard de yuan de créances douteuses.

La déesse choisit sa fille, le chef Zheng de la belle ville est peut - être l 'homme qui conna?t le mieux les femmes, mais pas le chef de la société de sous - vêtements qui conna?t le mieux les hommes.

Ces derniers jours, la belle - ville a publié son rapport financier pour 2019, avec une baisse de près de 20% des recettes sur l 'ensemble de l' année, un gain net maternel de 443,9% et un taux brut de 45,8%.

　Où est le stock de 700 millions de dollars?

Au cours du second semestre de l 'année dernière, les citadins ont décidé d' introduire des dirigeants étrangers et de modifier leurs stratégies pour améliorer leurs performances.

En juin 2019, Lin zhiling a été remplacé, Guan Xiaotong est devenu le porte - parole de la Xinjin, la belle ville a décidé de parier sur le marché de la consommation des nouvelles générations.

Bient?t, Xiao Jiale, ancien Vice - Président principal du commerce d 'Adidas en Chine, a été nommé Directeur général de l' administration des Lili de la ville.

Dans le même temps, elle a engagé des consultants à Boston pour examiner la stratégie de fonctionnement, qui a lancé un plan de transition de huit ordres avec un nouveau porte - parole qui a lancé une nouvelle publicité commerciale et mis à niveau le centre commercial - du quatrième étage au premier étage pour améliorer la marque dans son ensemble - et s'est efforcée de promouvoir le ? couloir descendant ? et la ? Réduction des stocks ?.

Il est évident que le plan de transition des citadins s' efforce de maintenir l 'équilibre entre l' amélioration de l 'image de marque et l' accès rapide aux stocks.

Si l 'on projette d' aller de l 'avant, ce sont de nouveaux produits de beauté urbaine qui seront commercialisés au premier étage du centre commercial, tandis que dans les magasins de prix spéciaux et les boutiques à rabais au premier étage, l' amortissement des promotions est complet.

Je ne sais pas comment les consommateurs qui achètent de nouveaux produits devraient être eux - mêmes, un grand nombre de produits saisonniers de promotion risque de contrer l 'effet de mise à niveau de la marque dans les principaux magasins.

Face à la double baisse des revenus et des bénéfices, les stratégies de marketing des citadins belles sont extrêmement contradictoires, n 'ont pas l' intention de devenir des marques de bas de gamme et ont d? retourner dans les villes de bas de gamme pour combler les lacunes du marché.

à cette fin, les citadins populaires n 'hésitent pas à faire appel à des entreprises étrangères et à des sociétés internationales de Conseil de pointe pour leur prescrire des "médicaments", en s' appuyant sur les "mémoires des moines étrangers".

Selon le rapport annuel de 2019, la transition urbaine a également consisté à constituer une provision non renouvelable de 700 millions de yuan pour la réduction des stocks, ainsi que des sommes dues par des clients de plus de 300 millions de dollars et des sommes à recevoir de 69 millions de dollars.

Les données sur les bénéfices après imp?t pour 2019 sont de 1 milliard 299 millions de yuan.

En outre, le co?t total de la fermeture des magasins et de la rénovation des portes déficitaires s'élevait à plus de 50 millions de dollars.

En d 'autres termes, les citadins célèbres ont provisionné en une seule fois 1 milliard 185 millions de yuan de créances douteuses pour se préparer à la "transition".

Se débarrasser de son fardeau ne fait qu 'arrêter de se perdre.

Les citadins sont naturellement conscients de ce fait, dans le cadre des huit grands programmes de transition susmentionnés, ils ciblent deux catégories de personnes et tentent de se développer à la fois dans le jeune cercle de la mode et sur le marché du rapport co?t - efficacité.

Sur le plan du marketing, les citadins sont les deux principaux canaux d 'extraction d' or.

La première consiste à mettre en place des groupes de jeunes consommateurs, à lancer de nouvelles publicités commerciales sur le thème ? faire leur propre idole ? et à concevoir et promouvoir de nouveaux produits en rempla?ant des personnes plus agées.

Le deuxième consiste à inverser les entrées de consommation des ménages, à moderniser les vieux magasins, à ouvrir des centres commerciaux sur le thème ? la vie de famille ? et à ouvrir la septième génération de magasins de vêtements.

Il s' agit évidemment de créer une image de marque pour les marchés de haut et de moyen niveau.

Le paradoxe, c 'est que les jolies citadines veulent emprunter l' itinéraire ? la campagne encercle les villes ?, se préparer à déployer des efforts considérables pour développer des cartes d 'affaires dans les villes de faible ligne et créer des canaux de nettoyage des stocks anciens et périmés (par exemple, des magasins spéciaux et des boutiques à rabais).

Les deux extrémités de l 'énergie, mais peut - être en fin de compte se battre l' un contre l 'autre, le Haut de l' appareil est ralenti par des coups bas, finalement blessé ou la marque de la beauté de la ville.

Les nouveaux médicaments sont difficiles à guérir.

La valeur du marché a été multipliée par 10 en 5 ans.

"Le roi des sous - vêtements" Zheng yaonan le moins important est la pénétration du marché.

à l 'age de 20 ans, Zheng yaonan rêvait de 200 dollars et d' une poche, et s' est introduit seul de Fujian à Shenzhen.

Le premier emploi, c 'est le gardien de porte de la supermarché de Wal - Mart.

C 'est dans ce poste que Zheng yaonan a découvert une opportunité commerciale, une petite bouteille de cosmétiques a vendu des centaines de dollars.Après avoir économisé assez d 'argent, Zheng yaonan esprit souple a commencé la première entreprise de la vie, a ouvert une boutique de cosmétiques, puis a ouvert d' autres succursales.

Ainsi Zheng yaonan a découvert le premier seau d 'or de la vie.

Cependant, peu de temps après, Zheng yaonan s' est retrouvé dans le dilemme du pluralisme et a échoué dans la consommation de la librairie, de la papeterie, de l 'h?tel, etc.

Il attendait une occasion de se relever, et le sens du commerce lui disait que l 'occasion se présentait encore dans la rue et parmi les consommateurs qu' il connaissait le plus.

En 1998, dans les rues de Shenzhen, Xu Huayu, "Je suis une fille" flottait dans les rues, avec des chants, sur les vendeurs commerciaux et les petites marchandises qu 'ils vendaient.

Zheng yaonan, qui a échoué, se baladait dans la rue, a découvert une autre occasion, le commerce de sous - vêtements, les ventes de sous - vêtements, les bénéfices sont très élevés.

Ensuite, c 'est une version connue, Zheng yaonan a créé une belle ville, une marque de sous - vêtements née dans la rue.

Après cela, Zheng yaonan a repris le chemin de l 'ouverture du magasin de maquillage de l' année, la réplication rapide et le réseau.

En 2014, après l 'entrée de la belle ville à Hong Kong, grace à l' expansion rapide des magasins, le taux de croissance de la ville.à la suite de la mise en ?uvre du plan universel en 2015, le nombre total de magasins s' élevait à 8058, dont 6 937 magasins de l 'association et 1 121 magasins indépendants.

La faible rapidité de réplication a généré des recettes et des bénéfices importants, et entre 2016 et 2019, la société a vendu 2 milliards 520 millions de yuan, 2 milliards 433 millions de yuan, 2 milliards 801 millions de yuan et 1 milliard 950 millions de yuan aux adhérents.La part des recettes provenant de l'adhésion est tombée de 55,85% en 2016, année de pointe, à 47,77% en 2004, soit une baisse de 8,08% en quatre ans.

Cette année - là, c 'est aussi l' heure de la beauté de la Ville, qui a réalisé 5 milliards de dollars de bénéfices nets, 540 millions de bénéfices nets, la valeur du marché a franchi 18 milliards de dollars de Hong Kong, Zheng yaonan lui - même a rejoint la liste des riches, pour un montant de 8,5 milliards de yuan.

Aujourd 'hui, la valeur de marché des citadins est inférieure à 1,9 milliard de dollars de Hong Kong, soit près de 10 fois plus qu' en cinq ans.

4 milliards 82 millions de yuan de recettes en 2019, soit moins de 5 milliards 96 millions de yuan en 2018 et moins de 4 milliards 953 millions de yuan en 2015.Le bénéfice net maternel a également enregistré une baisse importante: 540 millions de yuan en 2015, 378 millions en 2018 et 1 milliard 298 millions en 2019.

Le pire, c 'est que Zheng yaonan semble avoir perdu son sens de l' odorat commercial.

En 2014, lors de l 'entrée en bourse des actions portuaires, la belle ville a joué les cartes suivantes: Fashion fashion, prix élevé, populaire.

En 2015, la belle ville a acheté la marque nationale de haut de gamme de sous - vêtements odifen, après quoi la société a réalisé une couverture complète du marché de l 'habillement personnel au marché de haut de gamme.En 2017, les citadins ont retiré la marque de bas de gamme, principalement orientée vers les marchés urbains de troisième et quatrième lignes "temps libre".

Des signes indiquent que les citadins sont attirés par le marché des sous - vêtements de haute et moyenne qualité.

Mais tout cela s' est arrêté en 2019.

Lors de l 'examen des opérations du rapport annuel 2019, les citadins ont rejeté dans leur ensemble la stratégie d' entreprise "Fashion fashion", qui avait été élaborée à l 'origine, tout en conservant les fonctions pratiques de "rapport co?t - efficacité sexuel" et de "popularisation".

L'iPhone 12 arrive. Quelqu'un d'autre veut l'iPhone 6?

Si le prix du sexe est si bon que ?a, pourquoi la beauté urbaine a - t - elle changé le nom de sa marque au centre commercial de "COSMO Lady"?

Au cours des quatre dernières années, le niveau des revenus des citadins populaires s'est maintenu entre 4 et 5,1 milliards de yuan, mais le taux d'intérêt net est resté à un niveau très bas, avec des taux d'intérêt nets de 5,36%, 6,98%, 7,45% et 31,84%, respectivement, entre 2016 et 2019.

Il n 'est pas contraire à l' objectif recherché que la réflexion des citadins s' oriente vers le bas de l 'itinéraire de l' époque où Zheng yaonan a lancé son entreprise.

Il est particulièrement étrange qu 'en 2018, la belle ville ait nommé l' ancien chef de la stratégie du Groupe, sharen jester turney, Secrétaire de Victoria.

Entre - temps, il est apparu clairement que la partie urbaine avait beaucoup d'attentes à l'égard de ce nouveau haut niveau: ? le Conseil d'administration est convaincu que les compétences et la grande expérience de Mme turney dans le secteur des vêtements personnels peuvent considérablement améliorer la capacité de marque du Groupe et l'aider à développer ses marchés En Chine et à l'étranger ?.

Il est clair que les citadins beaux ont l 'intention d' améliorer l 'image de marque en s' appuyant sur la philosophie d' entreprise de Victoria 's secret, en développant les marchés de haut de gamme et en passant par l' internationalisation des marques locales.

Un an plus tard, on retourne au même endroit?

Est - ce que la beauté urbaine qui se balade sur les marchés de haut niveau et les routes de bas en bas peut revenir à l 'apogée de sous - vêtements?