Les Usines De Commerce Extérieur Qui Se Tournent Vers L'Intérieur Mangent Le Premier Sucre Par Le Biais De La Bande Rouge.

? au lendemain de cette crise, nous nous doutons que, quelle que soit la difficulté de la route qui nous attend, nous ne pouvons plus compter sur un seul marché extérieur ?.

Face à l 'impact de l' épidémie, Teng Feng, responsable du cuir de l 'oiseau d' amour de Guangzhou, a déclaré que le développement de l 'usine de commerce extérieur doit encore insister sur la marche à deux jambes.

Dans un proche avenir, les grandes plates - formes nationales de commerce ont mis en place une politique d 'appui au commerce extérieur des usines de transformation et de marketing intérieur.A) Mise en place de la ? sous - région du commerce extérieur? numérique, Taobao Special Price Edition for Foreign Trade Factory ? 0 threshold? implantation;Développer la demande intérieure du marché.

Depuis longtemps, les usines sont confrontées à la production de quoi?Combien de production?"Qui fournit la marchandise?"Trois grandes questions.De l 'avis de nombreux propriétaires d' usines de commerce extérieur, les plates - formes nationales proposent actuellement une politique de ? transbordement des exportations? qui permet à l 'usine de fonctionner en ligne sous la forme d' une ? mise en place légère?, grace à un programme de commercialisation numérique à forte intensité de plate - forme, de résoudre dans une certaine mesure le problème de l 'entreposage des stocks et d' atténuer la pression sur les flux de trésorerie.

Dans le même temps, dans le contexte d 'une situation d' incertitude à l 'étranger, la recherche d' un développement à long terme sur le marché intérieur est également une question importante pour les chefs d 'usine."Trot trot, certitude" est leur plan à long terme de transition vers le marché intérieur.

"L'année 2020 ne sera pas bonne."

Au début de l 'année, touché par l' épidémie interne, l 'oiseau amoureux, dont le démarrage était prévu pour le 1er février, a été retardé à plusieurs reprises avant de reprendre officiellement ses travaux le 24 février.Les retards dans la reprise des travaux ont une incidence directe sur les délais de livraison des commandes des clients étrangers, ce qui fait que la cha?ne financière de l'usine est en difficulté.

Alors que les usines se préparent à faire des heures supplémentaires, l 'épidémie à l' étranger se propage rapidement.

étant donné que les marchés de vente à l'étranger des oiseaux amoureux sont dominés par des pays d'Europe occidentale tels que l'Italie, la France, l'Allemagne et l'Espagne, la propagation de l'épidémie a un impact direct sur la consommation de produits de première nécessité tels que les sacs à main.Tengfeng a également re?u des "mauvaises nouvelles" des clients qui suspendaient leurs commandes, voire les annulaient en grand nombre.? entre la deuxième et la troisième semaine de mars, 90% des commandes étrangères ont été annulées. ?Il a dit...

Cette opération de gros clients à l 'étranger a indubitablement arrosé un pot d' eau froide dans les usines qui font des heures supplémentaires.Pire encore, les commandes qui entrent dans la cha?ne de production ? ne peuvent pas s' arrêter, ne peuvent pas être livrées, ne sont pas payées, et les co?ts fixes de l 'usine ne sont plus comptabilisés.

De même, les clients européens et américains ont été informés de l 'annulation des commandes, ainsi que le commerce extérieur de près de 70% des commandes, le chiffre d' affaires annuel de plus de 100 millions de dollars de l 'usine internationale de grande envergure Priya.Comme pléa produit principalement des tricots, des pulls et d 'autres produits, même en transition sur le marché intérieur, il faudra au moins attendre la saison d' automne et d 'hiver avant de recevoir de grandes commandes.Sur la base de considérations pratiques, Priya a décidé de suspendre la plupart des lignes de production à la mi - avril et de ne conserver que les équipes de recherche - développement et les lignes de production individuelles.

Yang hui, Directeur de la clientèle de Playa, a déclaré aux médias que la plupart des usines de Dongguan, où se trouve l 'usine, ont fait de leur mieux jusqu' en avril, et qu 'à la fin du mois de mai, une grande partie de l' usine de commerce extérieur sera fermée.

? beaucoup plus que les usines de commerce extérieur qui fabriquent des produits finis touchés par les épidémies internationales, par exemple en ce qui concerne les pulls, les usines qui produisent des produits finis ont besoin de fournisseurs de matières premières en amont, qui couvrent toute la cha?ne industrielle, notamment les fils, les colorants, le coton et la laine. ?Yang hui ajoute.

Les difficultés auxquelles se heurtent les usines de commerce extérieur ne se limitent pas à l'impact de l'épidémie, même si la situation internationale s'améliore et si les co?ts de main - d'?uvre augmentent, de nombreuses commandes étrangères sont directement transférées vers les pays de l'Asie du Sud - Est, voire des usines nationales.

? Nous prévoyons que l 'année 2020 ne sera pas très bonne. ?Selon Teng Feng, il y a quelques années, les frictions commerciales entre les pays d 'Amérique centrale et d' Amérique centrale n 'ont pas eu beaucoup d' effet sur les oiseaux d 'amour qui cultivaient profondément les marchés européens, mais l' épidémie mondiale d 'aujourd' hui a plongé tous les commer?ants étrangers vers Les marchés d 'outre - mer dans des moments sombres.

En tant qu 'ancien "commer?ant extérieur" ayant 15 ans d' expérience professionnelle, tengfeng juge relativement pessimiste la situation du commerce extérieur de cette année, en se fondant également sur sa perception de la consommation des étrangers: les différences entre la consommation des étrangers et la consommation intérieure sont importantes, une fois qu 'ils sont sous - assurés ou qu' ils n 'ont pas de revenus économiques, ils n' ont vraiment pas d 'argent, contrairement à nous, les chinois, il y a beaucoup d' épargne.Habitué.En conséquence, le pouvoir d'achat sur les marchés étrangers d'articles de consommation comme les sacs à main peut également être considérablement réduit. ?

L'inventaire est devenu la principale revendication du commerce extérieur.

Une épidémie soudaine, les usines de commerce extérieur recherchent tous les moyens de livraison.

Avec l 'atténuation de l' épidémie intérieure, la reprise des marchés de consommation, le commerce extérieur de la vente intérieure est devenu l 'un des nombreux chemins de l' usine.Par l 'intermédiaire de l' administration locale, l 'oiseau amoureux a été officiellement installé en mars dernier à 1688 usine de marchandises.

Pour les chefs d 'entreprise à long terme du commerce extérieur, habitués à traiter avec des distributeurs étrangers, se tournent soudainement vers le marché intérieur, les marchandises sont livrées en vrac ou au détail, un peu moins "les yeux noirs"."Pour le marché intérieur et les ventes, nous ne comprenons vraiment pas."Franchement.

Malgré les difficultés, les stocks qui se trouvaient dans l'entrep?t rappelaient aux propriétaires de l'usine qu'ils devaient rapatrier leurs fonds dès que possible.

"La catégorie des sacs et des ceintures que nous exploitons est elle - même très saisonnière, les marchandises ne pouvant être vendues ou transformées en stocks qu 'à un prix inférieur à un certain moment."Tengfeng a indiqué qu 'à l' heure actuelle, les oiseaux amoureux communiquent aussi activement avec les clients étrangers, en donnant la priorité aux commandes étrangères déjà livrées sur le marché intérieur, et en attendant que les marchés étrangers reprennent leurs activités, puis en respectant les commandes initiales.

Prix de marché est la principale stratégie d 'exploitation des stocks des usines de commerce extérieur.Les patrons ne s' attendent pas à ce que cette phase soit rentable, mais à condition que les stocks soient débloqués et que les fonds soient restitués, c 'est tout."Nous avons plusieurs ceintures sur le marché européen pour un prix de détail de 29,9 euros, soit environ 200 yuan renminbi, et nous ne vendons plus que 30 yuan sur la plate - forme 1688."Ten Feng a dit.

En plus de la politique de parité, la diffusion en direct de la marchandise est une méthode de marketing qu 'ils veulent essayer.Les cha?nes de télévision en direct sont très dynamiques dans le pays, les commer?ants étrangers sont également préoccupés par cette tendance et tentent de communiquer en ligne avec les acheteurs de gros par le biais de la diffusion en direct 1688.à l'heure actuelle, bien que les commandes soient rarement passées en direct, de nombreux commer?ants achètent des échantillons.

En outre, les commer?ants étrangers sont préoccupés par le fait que la demande globale sur le marché intérieur est limitée et qu'il est difficile pour le marché intérieur d'absorber en peu de temps un grand nombre d'usines de commerce extérieur.D 'autant plus que la grande majorité des stocks des usines de commerce extérieur sont destinés aux marchés d' outre - mer et ne sont pas nécessairement adaptés aux go?ts nationaux."Il y a une grande différence entre l 'esthétique et les préférences des marchés intérieurs et des marchés européens, et certains de nos stocks ne sont pas vraiment adaptés à la beauté ou aux préférences des chinois."Teng Feng.

"Petit pas rapide, certitude."

Pour les usines de substitution du commerce extérieur qui ont l 'habitude d' un mode de production "commandé", la production à la demande, ne pas presser la marchandise "est la chose qu 'ils sont le plus disposés à investir.

Sur le marché intérieur en transition, continuer à travailler avec les marques nationales pour devenir un agent du commerce extérieur à la recherche d 'une voie s?re.Bien que les grandes commandes des marques étrangères, le volume des commandes des marques nationales est limité, à ce stade, à condition que les usines puissent fonctionner, même les petites commandes sont disposées à investir.

Outre la recherche de la marque à l 'intérieur de la coopération de transformation, les usines de commerce extérieur ont également pris l' Initiative de comprendre les besoins du marché intérieur, en fonction de la beauté et des préférences de la population, ajuster la R & D et la production de nouveaux produits.Toutefois, l'absence d'une connaissance approfondie du marché intérieur est un obstacle majeur à la transformation de la plupart des négociants étrangers.

? les usines de commerce extérieur ont l'habitude de demander aux clients des produits fixes, tandis que les plates - formes de commerce interne en transition exigent que les usines elles - mêmes aient la capacité de mettre au point et de fournir des liquidités pour les acheteurs.D'autre part, l'usine doit être dotée d'une équipe d'opérateurs professionnels pour traiter les fournisseurs d'électricité, ce qui est difficile si l'équipe n'a pas l'expérience voulue. ?Presentation by Yang hui, Customer Manager

En fait, beaucoup d'usines nationales de commerce extérieur sont des "champions inconnus" dans le domaine de la segmentation du marché, simplement parce qu'elles s'orientent vers les marchés étrangers et sont donc moins connues des consommateurs."Nous sommes depuis longtemps engagés dans la transformation du commerce extérieur, en fait, la compréhension et la sensibilité des choses nouvelles sont très en retard par rapport à l 'ensemble du marché."Le responsable du cuir de l 'oiseau d' amour, dit tengfeng.

Bien que l 'oiseau d' amour ait créé son Département d 'étude à Barcelone (Espagne) en 2017, l' équipe de conception a mis au point d 'urgence des modèles de produits plus adaptés au marché chinois.

Pour résoudre les problèmes de recherche et de développement de nouveaux produits, les usines ont besoin de plus de flux pour élargir la notoriété de la marque, à l 'exception de la principale plate - forme nationale de l' usine de l 'usine de magasins, la diffusion en ligne rouge est également une bonne source de flux pour Les propriétaires d' usine.

? le problème qui se pose à l'heure actuelle, à savoir que nous nous orientons vers le développement national, c'est qu'il n'y a pas de marque et qu'il n'y a pas d'accès à un large éventail de groupes de consommateurs. ?Franchement.Il a donc commencé à essayer d 'élargir l' impact de la marque par le biais de son réseau rouge.

"C 'est maintenant l' économie du réseau rouge, ces gens qui peuvent emporter des marchandises sont vraiment très puissants.Nous recherchons aussi activement les produits personnalisés de ces émissions, en fonction des caractéristiques de la foule de fans qui les accompagnent et de la communication des présentateurs. ?Il a dit...L 'arrière - plan de l' usine de commerce extérieur, l 'autonomie de recherche et de développement de la capacité de conception, en dessous des prix du marché est tengfeng souhaite faire passer les avantages du produit sur le marché intérieur de la consommation.

Priya, qui a commencé à travailler avec les taobaodas il y a quelques années, est également favorable à ce modèle de coopération.Dans une certaine mesure, le réseau coopératif de diffusion rouge, non seulement un volume important d 'expéditions, de l' espace lucratif, mais aussi l 'usine de production en fonction de la demande de diffusion rouge sur le Web.

Yang hui a dit à la presse que la coopération avec le réseau rouge est relativement bien déterminée par rapport au nombre de commandes.Par exemple, certains organismes de diffusion en direct en direct sur le Web regardent directement un modèle, la première de 1 000 à 3 000 exemplaires sont réservés à l 'usine et l' usine peut expédier directement.Certains diffusent en direct sur le Web des vêtements, le nombre d 'articles vendus en direct, les commandes ou les distributions en direct par l' usine.

"Pour localiser des boutiques rouges ou des boutiques de chat céleste de haut en bas du réseau, les clients demanderont aussi des aménagements de style, de couleur, d 'accessoires ou de recherche directe d' un modèle à l 'étranger pour la transformation de la production au nom de l' usine, afin de ne pas se heurter à d 'autres magasins."Yang hui dit.

Le modèle c2m est préférable à la marque de développement.

Dans le cadre des plates - formes nationales de commerce et d 'industrie pour soutenir les usines de commerce extérieur "la revente intérieure, l' inventaire" en même temps que c2m "à la demande" modèle, la transformation des marques d 'usine de commerce extérieur, et d' autres politiques sont également devenues des entreprises de commerce extérieur à la recherche d 'un développement à long terme dans le pays.En revanche, plut?t que de construire sa propre marque, à ce stade, le propriétaire de l 'usine de commerce extérieur semble plus disposé à accepter le modèle de production c2m.

"Il y a trop de marques sur le marché intérieur, les nouvelles marques comme le n?tre veulent créer une réputation, au moins 3 à 5 ans.En outre, la plupart des consommateurs nationaux sont très peu fidèles à la marque, et la plupart des marques populaires ont du mal à préserver l 'intégrité de la marque des utilisateurs, à moins que la marque n' ait toujours eu son propre positionnement et que le style de conception du produit puisse être transmis tout au long de La vie. ?Teng Feng a dit:

Beaucoup de chefs d 'usine de commerce extérieur ont la même idée: les usines de localisation ne s' attendent pas à ce que les consommateurs aient une grande fidélité de marque, mais espèrent qu' ils ne seront pas dé?us lorsqu 'ils auront acheté le produit, en reconnaissant le rapport co?t - efficacité du produit.Si l 'usine peut le faire ou atteindre la reconnaissance du consommateur est satisfait.

Pléa a commencé à faire du commerce extérieur en 1997, a essayé de faire sa propre marque en 2011 - 2013 et, faute d 'avoir atteint l' objectif souhaité, a échoué temporairement.à l 'heure actuelle, malgré son plan d' exploitation de la boutique de chat, comment gérer l 'évolution rapide de la demande sur le marché, par le biais de nouveaux produits de continuer à fa?onner l' image et l 'influence de la marque, il faut encore explorer et exploiter à long terme.

Selon Yang hui, Directeur de la clientèle de Playa, le modèle c2m est plus adapté à l 'usine de commerce extérieur qui vient de se transformer pour essayer de "produire à la demande" peut réduire la pression de rechange de l' usine.Pour les grandes plates - formes actuelles de production et de vente c2m, la plus grande préoccupation est de savoir si les prix de la plateforme et les prix de ses propres produits peuvent être compatibles, la quantité d 'expédition.

Teng Feng a également suivi la voie du développement du c2m, affirmant qu 'à l' heure actuelle un grand nombre d 'usines de commerce extérieur sont soumises à la pression de la transformation de la commercialisation intérieure et que de nombreux chefs d' usine ne s' attendent pas à ce que la production de produits de base rapporte beaucoup d 'argent.

Fondée en 1989, Guangdong Golden Fair ciseaux principalement pour l 'Europe et les états - Unis marque double - cube, WMF agent.Cette année, après 1688, les six principaux ensembles de couteaux ont obtenu de bons résultats de vente, ce produit principal a bénéficié de la plate - forme, après avoir pris connaissance des principales tendances de la consommation d 'outils sur le marché intérieur, le point de la demande du marché pour la production personnalisée de l' usine.

Le c2m peut aider les usines à assurer une certaine sécurité de la production, mais il leur est aussi difficile de se familiariser avec les ? grandes commandes?.

? les grandes commandes passées à l'étranger peuvent produire 50 000 paquets en une seule fois, ce qui permet à l'usine de disposer facilement de lignes de production.à l'heure actuelle, l'usine est revendue à la marque, peut - être 200 à 500 unités de production en une seule fois, à ce moment - là, il est nécessaire de changer les lignes de production, ce qui implique un ajustement des processus de production, et cela prendra un certain temps. ?Ten Feng l 'a dit.

Le même souci, c 'est que le responsable des ciseaux Kim - hui Jialiang.Les usines de ciseaux doivent également faire face à des difficultés liées aux procédés de fabrication traditionnels pour transformer le modèle c2m.Zhong Jialiang a dit à la presse: "le processus de production de l 'outil a ses particularités, en particulier la partie de poignée, il faut mettre au point le moule correspondant, et la mise au point du moule est une étape plus longue.Le modèle d 'exploitation c2m peut donc provoquer une certaine subversion pour l' ensemble du processus de production, ce qui implique des questions telles que la mise au point plus rapide de moules d 'accompagnement en fonction du rythme de la recherche et du développement de nouveaux produits. "

? Il est également urgent de rationaliser les cha?nes de recherche - développement et de production dans les usines, en adaptant les cha?nes de production existantes aux modèles nationaux de commercialisation, afin de répondre aux problèmes de la recherche - développement, de la production et de la commercialisation de nouveaux produits.Dans les trois mois à six mois environ, nous aurions d? compter sur l'efficacité de ce modèle. ?Le responsable du cuir de l 'oiseau d' amour, dit tengfeng.