國內販売の外國貿易工場を回って、ネットを通して商品を持って初めての飴を食べます。

今回の危機の後、私たちは痛切に思います。將來の國內の道がどんなに難しくても、単一の対外貿易市場を期待することはできません。

疫病の影響を受けて、広州愛情鳥皮具責任者の滕鋒さんは、外國貿易の工場の発展はやはり「二足歩行」を堅持しなければならないと言いました。そうでないと、海外市場で大きな波風に遭い、企業は短時間で「舵を切る」ことが難しいです。

最近、國內の大手エレクトビジネスのプラットフォームは続々と外國貿易工場の國內販売への転換をサポートする政策を打ち出しました。1688デジタル化の「外國貿易専用區」を開設し、淘寶特価版を対外貿易工場「0敷居」に向けて登録します。京喜は専門の「輸出から國內販売への転売事業者支援政策」を打ち出しました。「工場価格で光貿易商品を買う」會場活動を展開します。寧波市人民政府と戦略提攜協議を締結することで、5月31日までに、寧波は1500社を超える重點対外貿易企業が協力します。內需市場を開拓する。

長い間、工場側は何を生産していますか？どれぐらい生産しますか？「誰に荷物を供給しますか？」三大問題多くの外國貿易工場の社長から見れば、現在、國內の電気商取引プラットフォームが提供している「輸出國內販売」政策は、工場を「軽入駐」の形でオンライン運営に転換させ、プラットフォームの強い流量のデジタルマーケティング方案を借りて、在庫現物の在庫在庫在庫の在庫圧縮問題をある程度解決し、キャッシュフローの圧力を緩和させることができます。

同時に、國外の疫病が不確定な狀況に満ちている中で、どのように國內市場で長期的な発展を求めるかも工場の支配人たちが考える重要な命題である。「小歩速く走り、確実性を把握する」は彼らが國內市場に転換する長期計畫である。

2020年は一年を通してあまり良くないです。

年の初めに國內の疫病の影響を受けて、愛情の鳥はもともと2月1日の工事開始時間に延期されて、2月24日までやっと正式に仕事を再開します。工場の再稼働を延期することは海外のお客様の注文納期に直接影響を與え、工場の資金チェーンに挑戦させます。

工場が全速力で殘業しようとしているところに、海外の流行が広がっている。

ラブバードの海外市場はイタリア、フランス、ドイツ、スペインなどの西歐諸國を中心に、流行の広がりは箱の皮製品などの生活必需品以外の消費に直接影響を與えました。滕鋒も続々と取引先から注文を一時停止し、大量に注文をキャンセルするという「悪い知らせ」を受け取っています。3月の第二週から第三週に入ると、90%の海外注文がキャンセルされました。彼は言った。

海外の大得意先のこの操作はきっと熱い朝に殘業して商品を追う工場に冷水を浴びせました。さらに悪いことに、すでに生産ラインに入っている注文書は「止めたいと思っても止められない」ということです。出荷しないと商品の代金が取れなくなり、工場の固定コストの一連の支出がなくなりました。

歐米のお客様から注文キャンセルの通知を受けました。また、外國貿易の注文が七割近くを占めています。年間売上高は一億元に達しています。プロレアルは主にニットやセーターなどの製品を生産していますので、國內貿易市場に移行しても、秋冬のシーズンになったら、大注文を受けられます。現実的な考慮に基づいて、普萊雅は4月中旬に大部分の生産ラインを停止することを決定しました。秋冬の開発チームと個別の生産ラインだけを殘します。

普萊雅の取引先のマネージャーの楊慧はメディアに対して、工場の所在地である東莞では、ほとんどの工場が4月まで耐えられるのは精一杯です。5月末まで待つと、大部分の対外貿易の工場は生産停止の狀況が現れます。

「國際疫病の影響を受けたのは完成品の対外貿易工場だけではなく、セーターを例にとって、完成品を生産する工場は上流の原材料サプライヤーが必要で、その中に紡績糸、染料、綿、羊毛などの産業チェーンも含まれています。」楊慧は道を補充する。

対外貿易の工場の直面する挑戦も疫病の影響に止まらないで、たとえ國際疫病の狀況は好転しますとしても、人工のコストの上昇に従って、多くの國外の注文書は直接東南アジアの各國に移して、甚だしきに至っては國內の工場も直接に東南アジアに営業しました。

私たちは2020年は一年を通してあまり良くないと予想しています。滕鋒氏は數年前の米中貿易摩擦はヨーロッパ市場を深く耕している愛情鳥に大きな影響を與えていないと指摘していますが、今の世界的な疫病は海外市場に向かう外國貿易人一人に「暗い時まで」を経験させています。

15年間の就職経験がある古い「外國貿易人」として、今年の対外貿易情勢に対して悲観的な判斷をしました。これも彼の海外民衆消費理念に対する洞察に基づいています。慣れる。そのため、海外市場では、バッグのような消費財に対する購買力が大幅に低下しています。

在庫の點検が対外貿易の國內販売への転換の主要な訴求となった。

疫病が突然発生して、外國貿易の工場はすべての出荷できるルートを探しています。

國內の疫病狀況が緩和され、消費市場が回復し、対外貿易が國內販売に転じることは多くの工場が活路を求めるルートの一つとなります。地元政府の引薦を通じて、愛情鳥は今年3月に正式に1688工場の商品通に入りました。

長期的に対外貿易の商売を経営して、外國の販売店と付き合うことに慣れた工場長達にとって、突然國內販売の市場に転向して、個人の客あるいは小売りの方式で出荷して、多少の“両目の一抹の黒”の困惑感。「國內の市場と販売については、本當に分かりません。」滕鋒直言

困難が重なっても、倉庫に橫になっている在庫は工場の社長に早く出荷して回収資金を出すように注意しています。

「私たちが経営しているバッグやベルトのような種類は、もともと季節性が強いので、特定の時間帯を逃して、商品は値下げして販売したり、在庫に変えたりするしかないです。」滕鋒さんは、現在、愛情鳥も積極的に海外のお客さんと交流しています。出荷した海外の注文を國內市場で優先的に販売して、海外市場が回復したら、元の注文どおりに納品します。

平価歩留まりは対外貿易工場の在庫一掃の主な経営戦略である。社長たちはこの段階で利益を期待していません。在庫の回収資金を払拭できれば、もう「萬事大吉」です。いくつかのベルトがありますが、ヨーロッパ市場の小売価格は29.9ユーロです。人民元200元に相當します。今は1688プラットフォームで30元以上しか売られていません。滕鋒は言った。

平価戦略以外に、生放送で商品を持って行くのも彼らが試したいマーケティングの遊び方です。生放送の電気商は國內で勢いよく、外國貿易の人もこの潮流に関心を持っています。また1688生放送で製品を紹介し、卸売り業者とオンライン交流することを試みます。現在の効果から見ると、生放送の間で大きな契約は少ないですが、多くのメーカーがサンプルを買って試してみます。

また、外國貿易者が焦慮するのは、國內市場の需要総量が限られていて、一気にこんなに多くの外國貿易工場に流入してきて、國內市場にとっても、短期間で消化するのは難しいです。まして、外國貿易の工場の在庫は圧倒的に多く海外市場向けですから、必ずしも國民の味に合うとは限りません。國內市場とヨーロッパ市場の人々の審美と好みはかなり違っています。在庫のあるデザインは実は中國人の審美あるいは好みにあまり適していません。滕鋒は表しています。

「ステップ、確実性をつかむ」

「注文式」の生産パターンに慣れた外國貿易代理工場にとって、「必要に応じて生産し、商品を抑えない」ことは彼らが一番喜んで投入することです。

國內市場を転換し、引き続き國內ブランドと協力して代行労働者となり、外國貿易者が確実性を求めるルートの一つとなる。海外ブランドの大口注文に比べて、國內ブランドの注文量は限られていますが、今の段階では工場の生産ラインを稼働させることができます。

國內でブランド加工の協力を求める以外に、対外貿易の工場はまた主導的に國內市場の需要を理解して、國人の審美と好みによって、新品の研究と開発と生産を調整します。しかし、國內市場に対する理解の欠如は、多くの外國貿易者が國內販売に転換する大きな挑戦である。

対外貿易の工場はお客様から需要と生産量を決めることに慣れました。國內貿易のプラットフォームを転換した後、B 2 B取引プラットフォームは工場自身が開発と現物を提供する能力が必要です。一方、工場は専門の運営チームを配備して電気事業者を管理する必要があります。チームの経験が足りないと、やりにくいです。プラヤの顧客マネージャーの楊慧さんは言います。

実際に、國內の多くの対外貿易に従事する工場は市場の細分化分野の「無名のチャンピオン」です。彼らは海外市場に力を注ぎますから、國內では評判が低く、消費者によく知られていません。私達は長期にわたり対外貿易の加工業務に従事していますが、実は新しいものに対する理解と鋭敏さは市場全體に大きく遅れています。愛情の鳥の皮具の責任者の滕鋒は言います。

幸い、愛鳥は2017年にスペインバルセロナで設計部門を設立しました。この期間、設計チームは緊急研究開発で中國市場に適した製品様式を開発しています。

新製品の研究開発の問題を解決しました。工場はもっと多くの流量を必要として、ブランドの知名度を拡大します。國內の主流の電気商プラットフォームの工場の店舗を除いて、ネットの人気アナウンサーも工場の社長の予想する流量源です。

現在、國內の発展に転向している問題は、一つはブランド名がないこと、もう一つは広範な消費グループに接觸できないことです。滕鋒直言そこで、彼はネットの人気アナウンサーと協力してみて、ネットの赤い呼びかけ力を通じてブランドの影響力を拡大します。

「今はネット紅経済です。私達も積極的にこれらの腰のキャスターを探しています。これらのアナウンサーが対応するファンの特徴によって、キャスターとコミュニケーションして製品を決めます。彼は言った。対外貿易の工場の背景、自主的な研究開発の設計能力、市場価格より低いのは滕鋒が國內の消費市場に伝えたい製品の優位です。

數年前からタオバオの達人と協力してきたプロレアルも、このコラボモデルが良いと思います。ある程度では、協力ネットの紅アナウンサーは出荷量が多いだけでなく、利潤の空間も大きいです。工場はネットの紅アナウンサーの需要によって注文式の生産を行うことができます。

楊慧はメディア記者に対し、工場が店舗を運営するより、ネット紅との協力は注文量の面で比較的に確定していると伝えた。例えば、あるネット紅生放送機構は直接にあるデザインを気に入って、ヘッドシートは工場に1000-3000件を予約して、工場は直接出荷すればいいです。あるネットの赤い生放送ではまずサンプルを持って、生放送の間に何枚か販売して、いくつかの商品を注文します。あるいは生放送の間の販売量によって工場から代理発送します。

「いくつかの位置づけの中でハイエンドのネットの赤い店や貓の店に対して、顧客はデザイン、色、アクセサリーの調整を要求したり、直接に海外の流行モデルを探してきたり、工場を改造して加工して生産したりして、できるだけ他の店と接觸しないようにします。」楊慧は言った。

発展ブランドよりC 2 Mモードがいいです。

國內のエレクトビジネスプラットフォームで対外貿易工場の「國內販売、在庫一掃」を支持すると同時に、C 2 M「必要に応じて生産を確定する」モード、対外貿易工場のブランド化転換などの政策も対外貿易工場になり、國內で長期的な発展を求めるルート選択となります。工場の自社ブランドを作るより、現在の段階の対外貿易工場の社長はC 2 Mの生産パターンを受け入れるのがもっと楽しいようです。

「今は國內市場のブランドが多すぎて、私達のような新興ブランドが有名になりたいです。少なくとも3～5年はかかります。また、國內の大部分の消費者はブランドに対する忠誠度が非常に低く、大部分の大衆化ブランドはユーザーのブランド忠誠度を維持するのが難しく、このブランドがずっと獨自の位置づけを持っていない限り、製品のデザインスタイルはずっと受け継がれています。滕鋒は言った。

多くの対外貿易の工場の経営者も似たような考えがあります。生産元の工場を位置づけるのは消費者に高いブランド忠誠度を望まないで、彼らが製品を買った後に失望しないでほしいです。工場がそれをできれば、あるいは消費者の認可を得られたら満足です。

普萊雅は1997年から対外貿易の商売を始めて、かつて2011-2012年に國內で自主ブランドをすることを試みて、理想的な目標を達成していないため、自主ブランドのルートをしてしばらく座礁します。現在、普萊雅は天貓の店舗を運営する計畫がありますが、どうやって目まぐるしい市場ニーズを把握し、新商品を通じてブランドイメージと影響力を持続的に作り続けていますか？

普萊雅の取引先のマネージャーの楊慧は、自社ブランドを作るより、C 2 Mモードのほうが國內販売の外國貿易工場を転換して試すに適しています。「必要に応じて生産する」ということは、工場側の備品圧力を減らすことができます。現在大平臺で発売されているC 2 Mの生産販売方案については、プラットフォームが要求する価格區間と自分で作った商品の価格が一致するかどうかが心配です。出荷量はどれぐらいですか？

滕鋒は同じくC 2 Mのこの発展のルートをしっかりと見ています。彼は「現在大量の対外貿易工場は國內販売の転換の圧力に直面しています。多くの工場長も生産の商品がいくら儲かるかを期待していません。平価で売ったら、資金チェーンの圧力を緩和してもいいです。」

1989年に創建された広東金輝ナイフカットは主に歐米ブランドの二人立人、WMFに代行をしています。今年1688に入社した後、主に押した6つのセットの刃具が良い販売実績を上げました。この主な推敲製品はプラットフォームが國內市場の刃物に対する主流の消費傾向を把握した後、市場の需要點を工場側にフィードバックして行われた定化生産のおかげです。

C 2 Mは工場側が一定の程度で生産の確定性を把握するのを助けることができますが、「受注」に慣れた外國貿易工場にとっても大きな挑戦に直面しています。

「以前は海外からの大きな注文を受けていましたが、一回で5萬個のバッグを生産するかもしれません。現在、工場は國內販売でブランドを作っていますが、一回に200～500件を生産する可能性があります。この時は生産ラインの切り替えが必要です。生産ラインの工程調整に関しては、まだ時間がかかります。滕鋒が表しています。

同じく気がかりなのは、金輝刀削擔當の鐘嘉良さんだ。刀剪類工場はC 2 Mモードに転換し、伝統的な製造プロセスに対する挑戦に直面しなければならない。鍾嘉良はメディア記者に「刃物の生産プロセスは特殊性があり、特にハンドル部分はそれなりの金型を開発する必要があります。金型の開発も時間がかかります。ですから、C 2 Mの運営モードは製品全體のプロセスに対して一定の転覆をもたらします。その中にはどのように新製品の開発のリズムに基づいて、より速くセット金型を開発するかなどの問題があります。」

「當面の急務はやはり工場の研究開発と生産段階に沿って、國內の販売モデルに対して既存の生産ラインを改造して、いつでも新品の研究開発、生産と販売中の問題に対応します。三ヶ月から半年ぐらいかかります。このパターンの効果は大體分かります。」愛情の鳥の皮具の責任者の滕鋒は言います。