Les Agents Tournent Vers Le "Marketing Intérieur": La Création De Marques Offre Des Possibilités.

? pour revenir sur le marché intérieur, il faut tout d'abord savoir ce que les consommateurs veulent, non seulement pour le développement à long terme, mais aussi pour la viabilité de l'usine. ?Li Jianfeng.

Au printemps 2020, il faisait très froid pour les commer?ants étrangers.

En février, tous les pays appuyaient sur le bouton pause, les usines s' arrêtaient, les entreprises de commerce extérieur criaient: J 'avais encore des usines, et des employés, laissant Qingshan sans bois de chauffe.?a a duré deux mois, en attendant la reprise complète des travaux, l 'épidémie s' est propagée à l' étranger.

Pleure, pleure, pleure, ce n 'est pas un péché, pour les chefs d' usine chinois les plus sensibles aux vagues de l 'époque: tout ne sera pas vain tant qu' ils pourront survivre...

à l 'heure actuelle, "le commerce extérieur à l' intérieur" est devenu un mot chaud, certains ont commencé à reconstruire les canaux de vente.Sous le vent des vidéos courtes et en direct, les studios de Li Jia Qi et Wei ya sont devenus un important canal d 'exposition des produits.Les grandes usines d'Internet ont également une énergie collective et ont recours à la force numérique pour stimuler de nouvelles demandes.

Les gens du commerce extérieur des ventes intérieures, chacun des choix appropriés.

Une usine pour l 'Europe et les états - Unis et le Japon comme agent de produits de protection a expliqué à Electric Business Online comment ils ont construit leur propre marque, a triplé les bons de commande par rapport à la même période de l' année dernière.

"Chaque usine a un rêve de marque", a déclaré un fabricant de commerce extérieur.Le "cygne noir" a un impact sur les affaires, mais pour beaucoup d 'usines chinoises de haute qualité, ils ont également été dans une certaine mesure une bonne occasion de créer leur propre marque.

　　Croissance négative de 300%

Wang Xiao usine de vêtements, pour Zara, h & M, et d 'autres à l' étranger de la Fashion marque à faire des agents.Plus de 20 ans d 'exploitation, avec une source fixe d' accueil, 400 travailleurs de première ligne seulement, mais cette fois également touchés par l 'épidémie.

? 40% des commandes ont été annulées, 2 millions de marchandises restant dans l'entrep?t n'ont pas été livrées et le transport à l'étranger s'est arrêté et on ne sait pas quand il reprendra. ?Wang Xiao a dit à l 'opérateur électronique en ligne.

Il a donné des vacances à la moitié des ouvriers de l 'usine, afin de maintenir un certain flux de trésorerie, il est impatient de chercher des marques nationales de vêtements et de continuer à travailler comme rempla?ant.L 'épidémie à l' étranger n 'a pas encore atteint le point de départ, "la vente intérieure" est devenu un sujet de préoccupation pour les entreprises de commerce extérieur.Mais comment?Comment?Les gens du commerce extérieur recherchent la bonne position.

Dans certains cas, par le biais de la transition numérique, en coopération avec le c2m, les consommateurs sont directement contactés.Y compris Taobao Special Edition, Jingxi, pingdao, et d 'autres plates - formes sont ouvertes à la technologie et aux produits, des produits de haute qualité à bas prix ont une exportation plus précise.

Certains ont repris la production grace à la capacité de contr?le du noyau dur.Pour ADI, nike agent Shenzhou International avec l 'avantage de la cha?ne d' approvisionnement pour la pleine reprise des commandes.Certains ont emménagé directement dans les salles de diffusion en direct, les produits de haute qualité par l 'intermédiaire des fournisseurs d' électricité en direct, de sorte que les produits de l 'usine ont plus d' espace d 'exposition.

Dans la seconde moitié de l 'épidémie, les entreprises de commerce extérieur sont divisées.

Roman est un ODM, OEM agents à base d 'entreprises de commerce extérieur, principalement en Europe et aux états - Unis, le Japon et d' autres lieux pour un type de produits de protection des agents.

En 2016, l 'entreprise a créé ? roman? sa propre marque, mais les agents restent les principales entreprises, représentant près de 60% de la part de l' entreprise.En cas d 'épidémie, les agents de substitution ne peuvent pas échapper à leur mission, 40% des commandes ont été reportées et les nouvelles commandes sont nulles.

Comme beaucoup d 'entreprises de commerce extérieur en transition, roman a ouvert des lignes de production de masques, mais beaucoup de chefs de commerce extérieur savent que les masques ne sont pas un remède.Par le biais de la création de marque, d 'ouvrir le marché intérieur, est devenu une nouvelle option.

Really Realization of a large - scale reprise of work, also have to Be Self - Brand goods Online Dealing.Li Jianfeng, à la fin du mois de mars, ils ont lancé de nouvelles brosses à dents électriques sur la plate - forme de l 'entreprise, ont vendu plus de 3 millions de brosses à dents, avec un chiffre d' affaires de plus de 10 millions, ce qui a triplé la performance par rapport à la même période de l 'année dernière.

"Ce n 'est pas facile d' avoir de la marchandise pendant ce temps."Li Jianfeng a avoué qu 'en fait, derrière la vente de nouveaux produits en ligne, c' était une surprise.Leurs usines fabriquent des masques pour leur propre usage, tandis que des heures supplémentaires sont effectuées pour la reprise de la production et, une fois que l'épidémie s'est stabilisée dans le pays, de nouveaux produits sont introduits en temps voulu, alors que beaucoup d'entreprises commencent peut - être à peine à reprendre leurs travaux.

L 'ancien Tek à long terme pour les marques de haut de gamme à l' étranger, les usines ont accumulé des capacités de recherche - développement de haute qualité et la base de la cha?ne d 'approvisionnement.

En mars dernier, une nouvelle machine à laver les sols intelligente a pris directement le chat céleste.

? Nous avons fait des essais d'eau pendant plus de deux ans avant de lancer une machine à laver intelligente.à ce moment - là, nous avons constaté une augmentation de la demande de consommation des consommateurs et une augmentation de la consommation en ligne provoquée par l 'épidémie, ce qui a permis de lancer de nouveaux produits.Le Directeur général de la marque, Xu kaisong, a dit à "l 'électricité en ligne".

　　Quand est - ce que c'est le moment idéal pour une marque?

Le 30 mars, lors d 'une conférence de presse du mécanisme de contr?le conjoint du Conseil des affaires d' état, Xin Guobin, Vice - Ministre de l 'industrie et de l' informatique, a déclaré: ? au cours des deux premiers mois de l 'année, nos exportations et importations de marchandises ont diminué de 9,6%, dont 15,9% de exportations.Avec la propagation de l'épidémie internationale, la situation des exportations et des importations de notre pays risque de s'aggraver. ?

Le "cygne noir" offre des possibilités à de nombreuses nouvelles marques nationales, en particulier à des usines de haute qualité qui ont une base de cha?ne d 'approvisionnement de haute qualité et leurs propres capacités de R - D.

Pour les entreprises de commerce extérieur qui commencent par des agents, il n 'est pas facile de créer une marque propre.Wang Xiaoqiao a été touché il y a trois ans, il a essayé de créer sa propre marque sur le marché intérieur, mais à la fin, il a été très triste.

"à l 'époque, il n' y avait pas de gestion efficace de la marque, mais simplement des canaux de sous - traitance en ligne, le marché n 'a pas été facile à concevoir."Wang Xiao a dit à l 'opérateur électronique en ligne.

Le véritable dilemme de la création d 'une marque, c' est d 'opérer un changement de mentalité et d' apprendre à passer de to B à C.Faire le travail de substitution ou d 'autres à manger, faire la production, mais faire sa propre marque.La connaissance du marché, les canaux d 'auto - construction, leurs propres opérations, même de l' inventaire à la logistique doivent être contr?lés par eux - mêmes.Les investissements sont importants, mais les avantages sont évidents, plus près des consommateurs et plus rentables.

Pour beaucoup de haute qualité de l 'usine de commerce extérieur, le moment est venu de créer une marque sur le marché intérieur.

Selon Xu kaisong, la hausse de la consommation intérieure a favorisé le développement d 'un marché de haut de gamme, mais, par rapport aux marchés étrangers, les appareils intelligents de haut de gamme sont encore une mer bleue.

"Le marché chinois est en fait un marché gigantesque, où la demande intérieure est importante, où l 'amélioration de la consommation offre une plus grande marge de man?uvre aux produits privilégiés, et où les consommateurs commencent à prendre conscience de la notion de produits nationaux."

　　Création en cas d 'épidémie

Les plates - formes Internet dans le contexte de l 'épidémie sont devenues la méthode la plus récente entre les usines et les consommateurs.

Autrefois, pour les usines de substitution, il était difficile de faire sa propre marque, le plus difficile était d 'avoir accès aux agents et aux terminaux de services, et maintenant, à mesure que la plate - forme Internet devenait progressivement la principale voie de vente, les usines de substitution pouvaient toucher directement les consommateurs.

Li Jianfeng est très touché.L 'année dernière, roman a lancé une "brosse à fruits" de la plateforme, une grande découverte de données de la plateforme a révélé les préférences des consommateurs par rapport à la couleur.

"Les mains de l 'équipe d' Ali pour guider les opérations, pour broyer ensemble le style de couleurs, le chiffre d 'affaires de 60 000 en trois mois, il a fallu deux à trois ans pour le réaliser."Li Jianfeng.

Selon les canaux traditionnels, la recherche et le développement d 'un nouveau produit nécessite une étude de marché, de cotation, de retour d' information des distributeurs, et ainsi de suite, le cycle de développement est long, tandis que dans le fonctionnement numérique de la plate - forme Internet, la demande directe de production, a considérablement réduit le cycle de cotation de nouveaux produits.

Au cours de l 'épidémie, roman s' est installé dans une nouvelle Brosse à dents pour les couples, une fois de plus la plate - forme de la paix, a vendu 11 000 exemplaires en une seule journée et a re?u 9 120 000 recettes en une seule journée, attirant près de 1,2 million de nouveaux arrivants.

Du point de vue de la plate - forme, le retour des entreprises du commerce extérieur a créé de nouvelles possibilités sur le marché intérieur, avec les entreprises à créer de "nouveaux produits nationaux" marque, est également une plate - forme importante.

Xu kaisong a clairement senti l 'importance de la plate - forme pour "nouveaux produits nationaux", de l' aide au flux à la diffusion en direct de l 'emplacement des fosses, ont aidé les produits à atteindre rapidement la première catégorie de succès.En plus d 'Ali, Jingdong est également en train d' accélérer l 'aide aux entreprises de commerce extérieur de faire des ventes intérieures, plus de l' accélération du "nouveau plan de marque", afin d 'aider les entreprises de l' entité à développer la marque à très faible co?t, pour les consommateurs de R & D, la fabrication de produits répondant le mieux aux besoins du marché.

　　Marcher à deux jambes

Comment équilibrer les marques et les activités d 'Agence quand on voit des débouchés sur le marché intérieur?

Lors d 'une interview, le PDG Wang Yi Hua du district chinois Ying teri a déclaré qu' elle ne créerait jamais sa propre marque.De son point de vue, l 'industrie est spécialisée, les usines et les marques doivent faire chacun leur travail, dans leur domaine respectif.Elle pense que si l 'usine de substitution fait sa propre marque de même nature que le client, elle créera une relation compétitive avec le client, perdant ainsi la confiance de celui - ci et entravant son propre développement.

Mais beaucoup d 'entreprises estiment que le maintien de "deux jambes" est un bon choix pour le moment.

"La création de marque exige une expérience et des gènes, et l 'Internet, même s' il résout de nombreux problèmes, dépend de l' usine elle - même."Wang Xiaodian.

De l 'avis de Li Jianfeng, l' idée de créer une marque ne peut vraiment pas être réalisée du jour au lendemain.Mais les deux sont complémentaires et les agents du commerce extérieur peuvent apporter de bonnes technologies et de bons produits, réaliser des bénéfices à l'extrémité de la cha?ne d'approvisionnement et réaliser des bénéfices à l'échelle.

"Marcher à deux jambes permet de conna?tre les canaux et les besoins des clients.Sur les marchés étrangers, nous faisons aussi des adaptations à des entreprises telles que Walmart, Century buy, etc., par l'intermédiaire de l'entreprise to B, qui développe le niveau d'expérience de la coopération avec les opérateurs de ces filières avant de retourner sur le marché intérieur, et donc de coordonner les deux. ?Xu kaisong.

Dans le même temps, selon Xu kaisong, les marchés d 'outre - mer apportent un certain soutien à la recherche - développement de produits, en particulier de produits d' électroménager intelligents, a beaucoup éclairé le marché intérieur en termes de puissance de produits.

"Le succès de Dawson a donné une bonne idée aux marques nationales, outre la diffusion des techniques de marketing, le point final est de se concentrer sur le produit lui - même, avec sa propre conception et ses capacités uniques en matière de produits."Xu kaisong.

? pour revenir sur le marché intérieur, il faut tout d'abord savoir ce que les consommateurs veulent, non seulement pour le développement à long terme, mais aussi pour la viabilité de l'usine. ?Li Jianfeng.