Les Entreprises De Luxe Doivent Faire Face à L'épidémie Sur Cinq Fronts.

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Dans les entretiens qu'ils ont eus avec Filippo Bianchi, Directeur général et associé de BCG Milan, et Guia Ricci, responsable de BCG Milan, ont indiqué qu'en raison de l'épidémie, les ventes de produits de luxe diminueraient de 25 à 45% en 2020.

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Filippo Bianchi et Guia Ricci expliquent que, compte tenu de l 'incertitude qui subsiste, de nombreux magasins restent fermés et qu' il faut tenir compte de deux perspectives différentes de reprise: rapide et lente.Cette hypothèse se fonde sur notre connaissance du marché chinois, qui se remet lentement à son niveau antérieur à l 'épidémie. ?

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Par catégorie:

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Le maquillage des états - Unis à un prix unitaire faible et un pourcentage élevé de ventes en ligne, va se rétablir plus rapidement, les ventes ont chuté de 20 à 30%.

La chute du cuir et des chaussures est estimée entre 30 et 40%.

Les vêtements et les bijoux ont été touchés de manière disproportionnée par la faible demande pendant l 'épidémie, qui devrait chuter de 35 à 45%.

Le déclin de l 'horloge sera encore plus grave, de 40 à 50%, en partie parce que l' horloge est vendue principalement par des détaillants de marque.

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Association italienne des produits de luxeSelon une étude réalisée par dazione altagamma, la société de gestion des investissements Bernstein (Bernstein) en collaboration avec Boston Consulting Corporation (BCG), le montant total des ventes mondiales de produits de luxe pourrait se situer entre 30 et 40 milliards d'euros, ce qui entra?nerait une baisse de 15% des bénéfices bruts de l'industrie (Environ 10 milliards d'euros).Quarante - trois pour cent des personnes interrogées ont indiqué que l'épidémie affecterait les ventes de marques au cours des trois à six prochains mois.

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Filippo Bianchi et Guia Ricci estiment que la consommation de produits de luxe après l 'épidémie ne changera pas sensiblement.? sur le plan de la production, le consommateur achète plus de produits de luxe et moins d 'autres produits de luxe.à l'origine, l'épidémie a eu une certaine incidence sur les habitudes d'achat, mais elle n'a pas changé de manière subversive.Le statu quo sera maintenu pendant longtemps tant que le nouvel état n'aura pas été atteint. ?

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Filippo Bianchi et Guia Ricci ont indiqué que les circuits de gros et les petites usines étaient des maillons faibles de la cha?ne d'approvisionnement en textiles et en vêtements.? dans l'avenir, la plupart des marques seront réintégrées dans leur propre système de cha?ne d'approvisionnement.En général, l 'industrie se polarise, plus les forts et les faibles sont forts.D'autres fusions - acquisitions sont prévues. ?

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Filippo Bianchi et Guia Ricci ont fait observer que le niveau des stocks, les réseaux de distribution, la géographie commerciale, la production et la numérisation étaient les cinq principaux défis que la société devait relever dans les semaines à venir.

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Selon eux, l'apparition de l'épidémie a accéléré l'évolution de l'industrie du luxe, mais la tendance générale s'est développée avant l'épidémie, suivie d'une ? Version accélérée ?.L'industrie du luxe doit en priorité relever les défis dans cinq domaines, à savoir:

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Gestion des stocks

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Selon Filippo Bianchi, Guia Ricci, à la fin de l 'épidémie, les marques de luxe sont les premières à avoir à résoudre le problème des stocks: ? Nous prévoyons que la série 2020 printemps - été aura un taux d' épuisement de 30 à 40%, alors que le taux d 'épuisement moyen se situera entre 60 et 65%.Par conséquent, avant le début de la campagne à la fin de la saison, les marques accumulent un arriéré important de produits non vendus qui ne sont ni rentables ni détruits.Ils ont besoin d'apprendre rapidement à gérer les stocks trimestriels afin de lancer à nouveau les mêmes produits au cours du prochain trimestre. ?

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Réseau de distribution "nouvel équilibre"

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Filippo Bianchi et Guia Ricci ont indiqué que le deuxième problème que les marques de luxe devaient résoudre était celui des circuits de distribution et de la répartition des coefficients de pondération.D'une part, le développement rapide des circuits électriques pendant l'épidémie reste une priorité pour l'avenir et la part des ventes d'électricité dans les ventes totales augmentera encore.D'autre part, les détaillants Multimarques sont plus touchés.? avant l'épidémie, la baisse de l'afflux de visiteurs s'était déjà produite et certains de ces magasins étaient actuellement confrontés à des problèmes financiers complexes.En outre, une fois l'isolement familial terminé, les consommateurs auront peur d'un environnement aussi dense que celui des grands magasins.Les détaillants Multimarques sont non seulement confrontés à ce type de situation, mais aussi à une forte chute des stocks, des ventes et des bénéfices. ?

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Nouvelle répartition géographique des entreprises

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Filippo Bianchi et Guia Ricci estiment qu'après l'épidémie, la nouvelle répartition géographique des entreprises prendra forme.? à l'heure actuelle, les consommateurs asiatiques, en particulier les consommateurs chinois, achètent entre 30 et 40% des produits de luxe du monde, alors que 50% des consommateurs chinois achètent à l'étranger, principalement en Europe.La vente au détail touristique sera l'un des canaux de distribution les plus longs de la période de reprise.La consommation de produits de luxe s' est accélérée, principalement en Chine continentale, mais cela a eu un effet négatif sur les ventes au détail sur les marchés extérieurs à la Chine. ?

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Redémarrage de la cha?ne d'approvisionnement

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Pour l 'industrie du luxe dans son ensemble, la tache la plus urgente après l' épidémie est de relancer la production.Selon Filippo Bianchi, Guia Ricci: ? en règle générale, la période actuelle de production des prototypes et des échantillons de la série de printemps et d 'été 2021 est de six mois si l' atelier et l 'artisan ne peuvent pas reprendre leur production près de deux à trois semaines.En fin de compte, ce n'est pas seulement une entreprise, c'est l'ensemble du secteur qui risque de devenir encore plus vulnérable. ?

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V. accélération de la transformation numérique

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Filippo Bianchi et Guia Ricci ont fait observer que la prétendue transformation numérique ne se limitait pas à l'expansion des fournisseurs d'électricité, mais qu'elle accélère la numérisation à tous les niveaux.De la cha?ne de développement de produits de base, de prototypes de processus de production à des activités commerciales.Ces processus seront plus virtualisés afin de réduire la production d'échantillons et les campagnes de sensibilisation en ligne.? C'est une occasion importante de faire en sorte que les cha?nes de production soient plus rapides, plus souples et moins co?teuses. ?

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Selon un autre rapport de la BCG, une marque de luxe a suivi les tendances en Corée et en Chine pendant l'épidémie et constaté une augmentation du nombre de recherches en ligne dans les catégories de produits de la marque, ce qui augure d'une "reprise des ventes" et d'une augmentation des ventes quelques jours plus tard.En d'autres termes, les marques peuvent développer des programmes appropriés pour d'autres marchés importants.? l'affaire souligne qu'il importe d'utiliser les capacités d'évaluation de précision et les données de grande envergure pour que les entreprises qui peuvent utiliser l'analyse ai aient un avantage plus direct. ?

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Pour ce qui est de la fa?on dont les sociétés de luxe peuvent relever ces défis, Filippo Bianchi et Guia Ricci ont proposé que ? des équipes multifonctionnelles soient constituées pour pouvoir prendre des décisions rapidement et avec souplesse.Avant l 'épidémie, c' était inattendu.Les marques de luxe doivent savoir ce qui est le plus utile et le plus utile, tout en garantissant la vitalité de l 'organisation interne. ?