"Lee Jiamen" Sera - T - Il La Paille De Sauvetage D 'Une Entreprise De Vente Au Détail?

Au début de 2020, une épidémie a gelé presque du jour au lendemain les filières sous - jacentes des entreprises de toutes les entités, et tous les commerces ont fermé leurs portes, ce qui a contribué à l'essor de la diffusion en direct.

Auparavant, le Président de la télévision centrale Zhu guangquan joint Rights Network Red Dark Li Jia Qi, la liaison aérienne pour développer la gastronomie du Hubei en direct.J'ai regardé en direct ce soir - là.1.22Milliard1.6Un peu plus t?t, une émission en direct de royongho a attiré un total de 3 heures.4891,6Les ventes sont trop importantes.1.7Un milliard.Par la suite, le Président du Conseil d 'administration Liang jianzhang, le Président de la climatisation gli Dong Mingzhu lui - même descendre en direct de la livraison, le chiffre d' affaires cumulé de plusieurs milliards de yuan.

? en période d'épidémie particulière, la diffusion en direct est sans aucun doute la meilleure fa?on pour les entreprises de détail orientées vers le terminal.Les cadres supérieurs de l 'entreprise, les vendeurs se transforment en présentateurs, en utilisant les plates - formes de tiers existantes, à un co?t quasiment nul et peuvent présenter des produits et des services aux clients à 360 degrés de temps illimité.Pour les clients, en raison de l 'impact de l' épidémie sur la maison, il y a aussi suffisamment de temps pour faire des achats sur le téléphone portable.Le 13 mai, Zhang Liang, Directeur des placements d 'un fonds d' investissement de la consommation à Beijing, a déclaré que la retransmission en direct signifiait souvent davantage de rabais et que l 'un des moyens de gérer les stocks pendant l' épidémie était une bonne option, mais que les entreprises de détail continuaient de se heurter à des difficultés de rentabilité à long terme.

La retransmission en direct a souvent eu pour effet d'accorder des remises supplémentaires, ce qui est une bonne solution pour gérer les stocks pendant l'épidémie, mais les entreprises de détail continuent de se heurter à des difficultés de rentabilité à long terme.- vision Chine.

Conversion numérique inverse

La quasi - stagnation de l'activité économique au cours de l'épidémie a permis à la cha?ne de télévision de se développer rapidement.D'après les données de l'Atlas des données de transmission audio en direct pour 2020, publié par le moteur géant de l'Union des sons de tremblement de terre, le nombre d'émissions en direct a augmenté de 61% en février 2020 par rapport au mois de janvier et de 93% par rapport au mois de janvier.De même, le maquillage s'est développé rapidement, avec une augmentation de 71% du nombre de présentateurs par rapport à janvier, de 109% du nombre de retransmissions en direct et de 126% du nombre de visionnements directs par rapport à décembre dernier.

Une enquête menée par l'Association chinoise des consommateurs de janvier à mars auprès des consommateurs a révélé que les vêtements, les articles de jour, les produits alimentaires et les cosmétiques étaient les plus populaires, représentant environ 64% des ventes en direct.

Cette évolution numérique modifie les habitudes et les besoins des consommateurs chinois, et l 'épidémie accélère le processus.Près d 'une nuit, le modèle de la bande passante en direct, représenté par LI Jiaqi et via, est devenu une option pour de nombreuses entreprises de détail.

Mao Sheng - Yong, porte - parole du Bureau national de statistique, a également déclaré lors d 'une conférence de presse tenue le 17 avril que la consommation découragée au cours de la période précédente serait libérée à l' issue d 'une certaine période de réchauffement et que les nouvelles formes de consommation seraient plus fortes.

Alors que le potentiel du marché des ventes en direct est reconnu, de nombreuses entreprises de détail ont profité de cette occasion pour accélérer la transition numérique et améliorer la cha?ne d'approvisionnement.

Né en mars dernier à Beijing, Shanghai, Changsha, Wuhan a ouvert six nouveaux magasins de bo?tes de cheval et de résoudre les problèmes de main - d '?uvre en ligne "partager le personnel", et son magasin de porte - drapeau a été officiellement inauguré le 21 avril.D 'après les données disponibles, plus de 200 bo?tes de chevaux ont connu une double croissance au cours de l' épidémie, le débit en ligne ayant presque triplé par rapport à la même période de l 'année dernière, la part des commandes en ligne passant de 50% à 80%.

La transition numérique est à la fois une chance et un défi pour les entreprises de détail.Dans une interview sur l 'économie du XXIe siècle, Lee Yunzhou, associé principal et Directeur exécutif de l' Institut Fogg du Nord, a déclaré: ? pour tirer parti de cette transition numérique, les entreprises de détail doivent renforcer leur capacité de ma?triser les co?ts de transition tout en améliorant leur capacité d 'application de la technologie numérique, tout en optimisant la structure de leurs opérations de vente au détail, tout en réduisant le cycle d' innovation de leurs produits etDans l 'amélioration du niveau de marketing numérique orienté vers le marché, tout en améliorant la flexibilité de la cha?ne d' approvisionnement à trois flux de garantie efficace. "

Il convient de noter que le déploiement récent de nouvelles infrastructures telles que l'accélération de la mise en place de réseaux d'information, la promotion de la modernisation de l'industrie et de la consommation, lors des réunions ordinaires du Conseil des affaires d'état, a permis d'obtenir des ? dividendes d'infrastructure ? pour la transformation numérique des entreprises de vente au détail, et que l'avis d'application sur la promotion de l'accélération de l'expansion de la consommation pour la création de marchés intérieurs forts, publié conjointement par 23 ministères, dont la Commission nationale pour le développement et les finances.Il a été noté que l'évolution de nouveaux modes de consommation, tels que la promotion de l'intégration en ligne, avait également favorisé la transition numérique dans les entreprises de détail.

L'auto - assistance en direct reste un défi.

En fait, non seulement les entreprises de détail qui utilisent le modèle B2C se dirigent vers le domaine de la diffusion en direct, mais les entreprises de B2B commencent également à essayer de se sauver en direct.Toutefois, ce mode de diffusion en direct n'est pas bon pour les entreprises de B2B en amont et en aval.

"En cas d 'épidémie, nous utiliserons tous les circuits pour vendre."Dans le Bureau d 'une société privée de textile à Wujiang, Jiangsu, tam Zheng et les opérateurs ont construit un écran vert pour préparer la retransmission en direct.Tam Hua est le patron de cette entreprise privée de textile, la société au fil des ans pour les marques nationales de sport, les grands magasins étrangers de fournir des textiles.Toutefois, en raison de l'épidémie, la plupart des commandes re?ues au début de l'année ont été annulées par les clients et un petit nombre de commandes achevées n'ont pas pu être émises dans les entrep?ts.

Pour faire face à la baisse considérable des commandes résultant de l'épidémie, la société a encouragé les opérateurs à vendre en direct à aribaba (en chinois) et à recourir à des tirages à la radio pour accro?tre les flux et les commandes.Toutefois, à la différence de la retransmission en direct par l'industrie du commerce de détail en face directe des utilisateurs de l'extrémité C, les entreprises 2B passent de la cha?ne à la ligne, de la ? vente directe? et de la ? vente faciale?, ce qui rend plus difficile et plus long la conversion des taux de vente.

? étant donné que les principaux clients sont des grossistes, la plupart des grossistes n'ont pas l'habitude de regarder en direct et s'appuient davantage sur la continuité des ventes de produits et sur les relations quotidiennes avec les clients, mais la société fournit désormais aux opérateurs une plate - forme de diffusion en direct dans l'espoir d'accro?tre Les ventes par le biais de la diffusion en direct. ?à l'heure actuelle, les ventes en direct de tam Hua ne sont pas optimistes, le plus souvent en ligne avec plus de 50 personnes, généralement plus de 20 personnes.En plus de la radio en direct d 'aribaba, la société a également été dans l' original tianmao, la plate - forme de Beijing - est sur la base de l 'armée pingdao.? Notre idée actuelle est de faire baisser les prix, les petits bénéfices et les ventes, en commen?ant par l 'inventaire. ?

"Pour la retransmission en direct sur le Web, il faut avoir la réputation de marque, ensuite choisir la plate - forme, la plate - forme doit être compatible avec les produits de l 'entreprise.Cela n'a pas d'avantage pour nos fournisseurs, de sorte que la diffusion en direct n'a qu'un effet limité. ?Tam Hua a dit aux journalistes de l 'économie du XXIe siècle.Etant donné que l 'entreprise elle - même doit faire face à la clientèle et à l' effet de marque requis pour la diffusion en direct, tam Hua a indiqué qu 'il ne serait pas tenu compte pour le moment de l' expansion des activités sur des plates - formes de diffusion en direct par des tiers en dehors d 'aribaba.

Comme tam Hua dans l 'industrie textile, l' Industrie s' emploie activement à explorer les modes de vente en direct.à titre d'exemple, en tant que pionnier de l'industrie, elle a inauguré la saison des matières premières industrielles le 11 mars.3.89Milliards de dollars.Mais cela est principalement lié à la société des Nations dans la période précédant le flux, les produits, les clients, l 'accumulation de marques.

Dans une interview publique, Pan Yong, Vice - Président de la Fédération des Nations Unies, a également déclaré que ? les transactions portant sur des biens industriels sont des transactions entre entreprises, dont le montant est très élevé dans chaque cas et qui diffèrent considérablement de la fa?on dont les biens de consommation sont relativement sensibles et dynamiques, la plupart des achats effectués par des entreprises étant des achats rationnels.Il n 'est pas réaliste d' essayer de faire passer les gens qui n 'ont pas la volonté d' acheter par le simple "cri" du présentateur, et il faudra donc beaucoup de travail d 'avant - garde. ?

Depuis l 'apparition de la vente en direct en 2016, l' épidémie a connu un développement transnational.Les avis divergent sur le développement ultérieur des ventes en direct.Avant cela, trois écureuils, l 'herbe et la société Zhou dasheng avaient déclaré publiquement que l' économie du réseau rouge n 'apportait en fait pas de revenus substantiels.

En réponse, Lee Yunzhou, associé vertical de l'Université du Nord et Directeur exécutif de l'Institut Fogg de Chine, a déclaré que ? pour les entreprises de détail, l'utilisation de moyens de commercialisation numériques, y compris la diffusion en direct, deviendrait une option définitive une fois que l'épidémie serait terminée, avec une différenciation structurelle plus marquée qui permettrait d'obtenir facilement des résultats à court terme et à long terme ?.

Mais il y a aussi des analystes de l 'industrie qui disent que "la guerre des prix est l' essence commerciale des opérateurs d 'électricité en direct, le nombre de produits que les présentateurs peuvent vendre dépend de la capacité de négociation avec l' entreprise.En effet, les entreprises qui participent à la diffusion en direct sur le Web de produits en direct, outre qu 'elles doivent céder à des internautes qui regardent la retransmission en direct, doivent payer des frais de liaison, des commissions, etc., à l' équipe de présentateurs, une émission en direct, les bénéfices de l 'entreprise sont minimes. ?

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