生放送のブームの背後にある冷たい思考「李佳琦達(dá)」は小売企業(yè)の救命藁ですか？

2020年初頭の疫病は、ほぼ一晩の間にすべての実體企業(yè)のルートが凍りつき、すべてのデパートが閉店しましたが、意外にも新業(yè)態(tài)の大発展を生放送しました。

これまで、中央テレビの司會(huì)者の朱広権はネットの赤い達(dá)人の李佳琦を共同して、暇をあけて連続して湖北の美食の公益の生放送を展開(kāi)します。その夜の生放送は累計(jì)視聴回?cái)?shù)があります。1.22億円、ポイント數(shù)1.6億円、4014萬(wàn)円の湖北商品を販売しています。以前、羅永浩さんの生放送はわずか3時(shí)間で累計(jì)を獲得しました。4891.6萬(wàn)人の観客が、売り上げを上回った。1.7個(gè)です。その後、更にシートリップ董事局主席の梁建章、グリコエアコン會(huì)長(zhǎng)の董明珠が自ら出演して商品を生放送し、累計(jì)売上高は數(shù)億元である。

「疫病の特殊な時(shí)期に、生放送は端末向けの小売企業(yè)にとって、最も良い方法であるに違いない。企業(yè)の管理職、販売員はキャスターに変身して、既存の第三者プラットフォームを使って、コストはほとんどゼロで、しかも360度を制限せずにお客様に製品とサービスを展示することができます。お客様にとっては、疫病の影響で家にいても、攜帯電話で「雲(yún)買い物」する時(shí)間は十分あります。5月13日、北京のある消費(fèi)産業(yè)投資ファンド投資マネージャーの張梁さんによると、生放送は往々にしてより多くの割引を與えることを意味しており、疫病の際の在庫(kù)処理の方法の一つとしてはいい選択ですが、長(zhǎng)期的に小売企業(yè)は依然として収益の難題に直面しています。

生放送は多くの割引を意味しています。発生期の在庫(kù)処理の一つとしてはいい選択ですが、長(zhǎng)期的には小売企業(yè)は依然として収益の問(wèn)題に直面しています。-視覚中國(guó)

逆迫りデジタル化のモデルチェンジ

疫病の間、ほとんど停滯していた経済活動(dòng)は、生放送のバンドモデルが急成長(zhǎng)する土壌を與えた。手ブレ音共同巨量エンジンが発表した「2020手ブレ生放送データマップ」によると、2020年2月には、手ブレ補(bǔ)正クラスのアナウンサー數(shù)が1月に比べて61%増加し、生放送回?cái)?shù)は1月に比べて93%増加した。同様に、美化粧類も急速に発展しており、放送開(kāi)始アナウンサー數(shù)は1月に比べて71%増加し、生放送回?cái)?shù)は10%増加し、視聴者數(shù)は昨年12月に比べて12%増加した。

中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)が1～3月に行った消費(fèi)者調(diào)査によると、服、日用品、食品、化粧品が最も人気があり、生放送販売商品の64%を占めている。

このようなデジタル化の変化は中國(guó)の消費(fèi)者の習(xí)慣と需要を変えています。ほぼ一夜にして、李佳琦、薇亞に代表される生放送帯の商品モデルは多くの小売企業(yè)が自ら救うべきものとなりました。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局の毛盛勇報(bào)道官も4月17日の記者會(huì)見(jiàn)で、前期の抑圧された消費(fèi)は、後期には継続的に釈放され、一定の程度の回復(fù)を得て、新型の消費(fèi)はより強(qiáng)くなると述べました。

生放送販売市場(chǎng)の潛在力が注目されていると同時(shí)に、多くの小売企業(yè)もこの機(jī)會(huì)にデジタル化の転換を進(jìn)め、サプライチェーンのアップグレードを進(jìn)めています。

箱の馬鮮は今年3月に北京、上海、長(zhǎng)沙、武漢で6つの箱の馬の新しい店を開(kāi)いて、そしてオンラインの“従業(yè)員を共有します”などの方式を使って人手の問(wèn)題を解決して、その日の貓の旗艦の店も4月21日に正式に出発します。関連データによると、疫病の発生期間中、全國(guó)の200余りの箱の馬生會(huì)員店は線上線の下で二重の成長(zhǎng)を迎えて、オンラインの流量は去年の同期の3倍近くで、オンライン注文の比重は50%から80%まで増加します。

デジタル化の転換は小売企業(yè)にとってチャンスであり挑戦でもある。北京大學(xué)の縦橫雇用パートナー、中視福格研究院の李允洲執(zhí)行院長(zhǎng)は21世紀(jì)の経済報(bào)道の取材に対し、「このようなデジタル化の転換傾向をつかむために、小売企業(yè)はデジタル化技術(shù)の運(yùn)用能力を向上させるとともに、モデルチェンジコストに対するコントロール能力を強(qiáng)化し、小売業(yè)の構(gòu)造を最適化するとともに、製品の革新周期を短縮する必要がある。市場(chǎng)向けのデジタルマーケティングの水準(zhǔn)を向上させながら、三流合一のサプライチェーンの柔軟性を効果的に保障する。

注意すべきなのは、最近の國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議の配置が情報(bào)ネットワークなどの新インフラの推進(jìn)、産業(yè)と消費(fèi)のアップグレードを加速し、小売企業(yè)のデジタル化の転換に「インフラ」配當(dāng)金を提供したことである。また、これまで國(guó)家発展改革委員會(huì)、財(cái)政部など23部門(mén)が共同で臺(tái)灣に出た「消費(fèi)拡大?質(zhì)的促進(jìn)について強(qiáng)力な國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の形成を加速する実施意見(jiàn)」で明らかになった。オンラインラインの下での融合など新たな消費(fèi)パターンの発展を奨勵(lì)し、小売企業(yè)のデジタル化転換にも力を入れていると指摘した。

生放送で救出に挑戦しています。

実際には、B 2 Cモデルを採(cǎi)用した小売企業(yè)だけでなく、生放送分野に進(jìn)出し、B 2 Bの企業(yè)も生放送で自分を救う試みを始めました。しかし、生放送のこのようなモードは中上流B 2 B企業(yè)にとって友好的ではない。

疫病の場(chǎng)合は、あらゆるルートを利用して販売します。江蘇呉江市の民営紡織會(huì)社の事務(wù)室で、めんまは業(yè)務(wù)員と一緒に緑の幕を作って、生放送のために準(zhǔn)備しています。なめこ華はこの民営紡績(jī)會(huì)社の社長(zhǎng)で、會(huì)社は長(zhǎng)年にわたって國(guó)內(nèi)スポーツブランド、海外百貨店に紡績(jī)品を提供しています。しかし、疫病の影響を受けて、年初に注文を受けた大部分は取引先にキャンセルされて、少量の完成した注文も倉(cāng)庫(kù)に蓄えられています。

疫病による注文が大幅に減少した現(xiàn)実に対応するため、會(huì)社は従業(yè)員に対してアリババ（中國(guó)語(yǔ)ステーション）での生放送販売を奨勵(lì)し、生放送による抽選で流量を増やし、注文を増やしました。しかし、直接にC端末のユーザーに直面する小売業(yè)の中継と違って、2 B企業(yè)はライン下の「販売できる」及び「直接販売」からライン上に移動(dòng)して、販売率の難しさとサイクルを変えるのはもっと長(zhǎng)くなります。

「主な取引先は卸売り業(yè)者であるため、卸売り業(yè)者は生放送の習(xí)慣がほとんどなく、製品販売の継続性や日常的な取引先との関係に頼っているが、現(xiàn)在は業(yè)務(wù)員に生放送のプラットフォームを提供しており、生放送で販売を増やしたい」現(xiàn)在、中國(guó)國(guó)內(nèi)の生放送販売狀況は楽観的ではありません。一番多いのは同時(shí)に50人以上のオンラインです。普通は20人以上です。アリババの生放送以外にも、元々の天貓、京東プラットフォームの基礎(chǔ)である上向にも進(jìn)出しています。「今の考えは価格を安くして、薄利多売で、先に在庫(kù)を棚卸しておくことです。」

「オンラインの小売生放送はブランドの知名度が必要で、次にプラットフォームを選ぶ。これは私たちのサプライヤーにとってメリットがないので、生放送の役割は限られています。中國(guó)は21世紀(jì)の経済報(bào)道について記者団に語(yǔ)った。企業(yè)自身が直面する顧客層と生放送に必要なブランド効果を考慮して、當(dāng)面アリババ以外の第三者の生放送プラットフォームで業(yè)務(wù)を拡大することを考慮しないと表明しました。

なめこのある紡績(jī)業(yè)界に類似した工業(yè)品業(yè)界も積極的にオンライン生放送販売モデルを模索しています。國(guó)連の株式を例にして、工業(yè)業(yè)界の先駆者として、3月11日に工業(yè)品原材料の生放送シーズンを開(kāi)きました。3.89億円です。しかし、これは主に國(guó)連株式の前期の流量、製品、顧客、ブランドの蓄積と関係があります。

國(guó)連の潘勇副総裁も公式インタビューで「工業(yè)品の取引は企業(yè)と企業(yè)の取引であり、それぞれの取引金額は非常に大きい。消費(fèi)品と相対的に感性的で、衝動(dòng)的に購(gòu)入するパターンには大きな違いがあり、企業(yè)が購(gòu)買するのはほとんどが理性的な購(gòu)買行為である。アナウンサーの「呼び出し」だけで注文したいというのは現(xiàn)実的ではないので、大量の前職が必要です。

生放送販売は2016年から始まって以來(lái)、この疫病の中で飛躍的な発展を遂げました。生放送販売の今後の発展について、業(yè)界の見(jiàn)方は違っています。これまで、三匹のリス、百草味、周大生會(huì)社も公開(kāi)していましたが、ネット紅経済は実際には大きな収穫をもたらすことができないということです。

これに対して、北京大學(xué)の縦橫特別雇用パートナーである中視福格研究院の李允洲執(zhí)行院長(zhǎng)は、「小売企業(yè)にとっては、短期的に成績(jī)を取りやすく、長(zhǎng)期的な効果は比較的著しい構(gòu)造的な分化が現(xiàn)れ、疫病が発生した後、小売業(yè)界は生中継を含むデジタルマーケティング手段を使って小売企業(yè)の決定的な選択肢になる」と述べました。

しかし、業(yè)界のアナリストによると、「価格競(jìng)爭(zhēng)は電気商家のビジネスの本質(zhì)を生放送し、キャスターがどれだけの商品を売るかは、企業(yè)との交渉能力にかかっている」という。確かに、ネット紅生放送に參加して商品を持っている企業(yè)は、生放送を見(jiàn)ているネットユーザーに利益を與える以外に、キャスターチームのリンク料、コミッションなどを払って、一回生放送してみると、企業(yè)の収益は殘りわずかです。

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