「荷付き女王」楊冪もますます混雑する生中継コースには入れない

孟美岐、宋茜、楊紫から、劉詩詩、劉濤、そして楊べきまで、李佳琦の生放送室にはいつも女性スターが訪れることができる。

最近話題になっている「黃弁の李佳琦」と「高情商」の「荷付き女王」楊冪は、例外なくいくつかのギャグ性を持っている。ギャグの裏には、「全國民生中継帯荷時(shí)代」の裏にある思考がある。

　　「貨物を持った女王」楊冪も生中継室に參加

「口紅の一兄」李佳琦は昨夜8時(shí)に微博ファンの億を超える「荷付き女王」楊冪と手を組んで生中継した。全行程2時(shí)間は主に楊冪が代弁する製品を中心に展開され、Crocsとエスティローダーのほか、プロクター?アンド?ギャンブルのDowny、つるつる梅、歓楽家などの日用品や食品も含まれており、放送開始からわずか10分で視聴者は百萬人を突破した。モニタリングによると、この生放送の最終視聴量は1250萬近く記録された。

昨年の雙十一後、スターが李佳琦や薇亜などのキャスターの生放送室に入ることが一般的になったが、楊べきと李佳琦の組み合わせは依然としてソーシャルメディアの花を揚(yáng)げることができる。その夜、「李佳琦楊冪」、「楊冪足首」などの話題が相次いで微博熱検索になり、読書量は5億を超えた。

楊冪は業(yè)界公認(rèn)の「貨物持ち込み女王」であり、星數(shù)が最新発表されたスターの2019年度消費(fèi)影響力ランキングの中で、楊冪は99と100の消費(fèi)放射力と貨物持ち込み直通力指數(shù)で総ランキング2位に位置し、最も消費(fèi)影響力のある女性スターとなり、特に婦人服と化粧品の分野である。

明らかに、巨大な流量を持つ楊冪は近年贅沢なファッションブランドに愛されている中國のスターである。

4月末、米セクシー下著ブランドのヴィミーは、ヤン?ミーが史上初のアジア地域ブランドの代弁者になったと発表した。同時(shí)に、楊冪はTapestryグループ傘下の靴ブランドStuart Weitzman、イタリアのストッキングブランドCALZEDONIA、國內(nèi)アパレルブランドMO&Coを代弁した。

データ寶の統(tǒng)計(jì)によると、2019年の「口紅の兄」李佳琦氏は2億元近く稼いだが、2月5日から2カ月間でチームは昨年の半分の3300萬點(diǎn)以上を売り上げた。

気をつけてください。私の生放送室は危険ですから、10分見ていると注文したくなりますよ」――「荷物を持っている王」李佳琦はそう言った。

今では、ブランドもスターも「李佳琦たち」という珍しい流量列車に何とか乗ろうとしている。

李佳琦さんは化粧品界の荷臺付きネットレッドとして、最も多く繰り返されている言葉は「色番號」、“oh my god”、「彼を買う」、「きれいすぎるだろう」、“amazing”、「國産品の光」、言葉を繰り返す?jié)撛诘膜誓康膜稀⒃趲炷芰Δ驈?qiáng)化し、観客と広告主を引き付けることだ。言語學(xué)的に言えば、これらの言葉は「李佳琦評価言語」の一部を構(gòu)築している。

これらの重複言語の存在目的は、観客を説得するために使用される一方で、メーカーを説得するために使用され、広告主は彼が最も権威があり、最も専門的で、最も女性とメイクアップ製品を理解していると信じている人である。

「天は恐れず、李佳琦のoh my godを恐れている」という、李佳琦の短くて力強(qiáng)い繰り返し言葉の商業(yè)的な変化能力は非常に強(qiáng)い。

2018年の雙十一では、李佳琦生放送5分で15000本の口紅が売れ、5時(shí)間で535萬本の口紅を持ち込んだ記録は今も破られていない。ファンは自分の攜帯電話が畫面分割機(jī)能を?qū)g現(xiàn)するのを嫌っており、これで李佳琦の動畫を見ながら手を切ることができる。

　　強(qiáng)豪連合は輝かしい成績表を出せない

消費(fèi)者には意見の導(dǎo)きが必要であり、ブランドには重要な意見の先駆者が普及を広める必要がある時(shí)代に、スター、ファッションブロガーたちは両者の間の重要な絆となっている。

しかし、「貨物を持った女王」と「生中継一兄」の強(qiáng)力な連合はあまりビジネスの火花を散らすことはなかった。生放送の荷重力よりも、「李佳琦謝罪」「楊冪足首」という話題のニュースに注目しているようだ。

昨夜の生放送が終わった後、「李佳琦謝罪」の話題が微博熱のトップに躍り出た。理由は、李佳琦が放送を降りた後、楊べき生放送時(shí)の個(gè)人の不適切な発言について謝罪し、新たな論爭を巻き起こしたからだ。現(xiàn)在まで、楊冪は関連事件について対応していない。

アリババが発表したデータによると、2020年3月の天貓?zhí)詫殼?日平均アクティブユーザー數(shù)は昨年12月の高値を超えており、1日平均注文數(shù)は昨年12月より1200萬件増加しており、その中で淘寶生中継が主な成長動力となっている。當(dāng)月の生放送が業(yè)者にもたらした成約注文數(shù)は前年同期比160%以上上昇し、3月の新放送開始業(yè)者は前年同期比3倍近く上昇し、生放送の回?cái)?shù)は前年同期比190%増加した。

正式な発売前にもかかわらず、2人はCrocsの製品について3つのテーマとシーンに分けて約30分のインタラクティブと敷物を行い、定価209元のCrocsホールシューズは生放送終了まで1萬5000足、179元の男女のビーチサンダルは4000足ほど殘った。楊冪が最も好きなエスティローダーの旗艦製品であるDWファンデーションと高エネルギー小茶色ボトルは売り切れたが、李佳琦がこれまで生中継した化粧品スキンケア製品は通常秒速で売り切れ、1250萬近くの視聴も李佳琦が正常に生中継した時(shí)の正常なレベルにすぎないことを知っておく必要がある。

　　成績は隣の李小璐には及ばないようだ。

4月21日0時(shí)30分、俳優(yōu)の李小璐さんは震える音での初の生中継帯荷を終えた。ひょうたんの帯荷人気者ランキングによると、李小璐さんの生中継売上高は4734萬で、2位290萬の16倍近くで、これは震える音ですでにトップを守っている。

「ポスト疫學(xué)時(shí)代」には生中継帯荷に関する話題が話題になり、羅永浩氏が「友達(dá)になる」という簡単なビジョンに基づいて堂々と入居して震える音の生中継、震える音の生中継の第1弾、LV生中継の「転覆」まで、ブランドは続々と帯荷という「脂身」を生中継した。

アリババが発表したデータによると、2020年3月の天貓?zhí)詫殼?日平均アクティブユーザー數(shù)は昨年12月の高値を超えており、1日平均注文數(shù)は昨年12月より1200萬件増加しており、その中で淘寶生中継が主な成長動力となっている。當(dāng)月の生放送が業(yè)者にもたらした成約注文數(shù)は前年同期比160%以上上昇し、3月の新放送開始業(yè)者は前年同期比3倍近く上昇し、生放送の回?cái)?shù)は前年同期比190%増加した。

なぜスターはいつも生中継室に足を運(yùn)ぶのか。スターにネットレッドを加えたコンビネーションパンチはあとどのくらいかかりますか。

　　映畫?テレビの冬スターの代弁ルートの転換

伝統(tǒng)的な広告代理店ルートにこだわったトラフィックはソーシャルメディアに希釈され、スターの代理店ルートも次第に微博、ドトーン、小紅書などのソーシャルメディアに移行している。

流量スターは勝手にSNSで自撮りを披露すると、コメントには無數(shù)の「同金を求める」という聲があり、スターの身にあるものは何でも、ファンは「草を植える」ことを望んでいる。

「スキャンダルの女王」、「流量の女王」ファン?ビンビンがネット上の紅雪梨の生中継室に現(xiàn)れた時(shí)、わずか數(shù)分で11萬件を売り上げ、売り上げが1000萬件を突破し、話題になった。

生放送は汎化され、異化までされ、視聴者の情熱は退卻した。李佳琦、薇亜などのヘッドキャスターもスターの名聲を借りて熱を維持するしかない。

在庫2.0時(shí)代、生中継在庫形式を聞くことで「絶滅危懼」のオンライン市場を救うことができ、一時(shí)的にkolからスターまで、草の根から企業(yè)の役員、政府関係者までが裸になり、各プラットフォームで「全員生中継在庫時(shí)代」を開いたかのように、熟練した言葉やなじみのない言葉で在庫を持っていた。

「全員生中継在庫時(shí)代」の到來は、「情報(bào)爆発時(shí)代」が早めに「情報(bào)バースト時(shí)代」に突入し、消費(fèi)者の注意力が高度に分散され、忍耐力が大幅に希釈されることを予告している。

業(yè)界関係者は、ますます多くのスターが李佳琦、薇亜生中継室の背後に現(xiàn)れていることも、キャスター生中継の荷物持ち込みビジネスが配當(dāng)の天井に迫る兆しだと指摘している。

スターにはヘッドネットレッドの流量が必要で、ヘッドネットレッドにはスターの名聲が必要だ。両者は船のバッタのようなものだが、このような組合せ拳がどのくらいの時(shí)間打てるか分からない。流量熱はどのようにして実際のマーケティングデータに転化しますか。

CEOコンサルタント、『成長五線』の著者である王賽氏は、トラフィックだけがあり、マーケティングがなく、売上高とポテンシャルが一致しないことが現(xiàn)在の生中継業(yè)態(tài)における主要な問題であり、「生中継帯荷」のエネルギーが巨大であることは同じことであり、生中継販売をしっかり行い、生中継生態(tài)を構(gòu)築することは別のことだと考えている。

ますます巨大化する消費(fèi)市場と混雑するライブコースに直面して、誰も気を緩めることはできない。期待されているのは「次の李佳琦」の誕生ではなく、李佳琦がどのスーパースターと一緒に生中継するのかでもない。生中継電子商取引の戦場では、前にタオバオが一時(shí)的にトップの地位を占め、後にド音、小紅書の異軍が突起し、この紅海の混戦は始まったばかりだ。