生放送の電気商はとても熱いですが、どこがその楽園ですか？

4月1日午後11時、羅永浩は生放送の初ショーを完成しました。取引総額1.1億円、音波収入363萬円、累計4800萬人を支払いました。お金を稼ぐという點では、初の生放送は「大勝した」とも言えるが、「生放送がわからない。電気商がわからない」というロヨンホも「アレキサンダー」と同じです。その夜、羅永浩と舞臺の人気アナウンサーの薇亞さんは、寶を洗って生放送する間にロケットを架けました。1900萬人の観客を集めました。ロケットの原価は4500萬円で、生放送の間に500萬円を減らして、數秒前に、一つの會社に撮られました。速い選手の生放送の間で、辛巴の弟子の“卵”も驚異的な4.8億の売上高で、羅永浩に勝ちました。

3月4日に羅微博が意図的にスタートしたと発表して以來、「ドドド6000萬サインロヨノ」、「ロヨノ8000萬獨占契約淘寶生放送」、「クイックオファーは1億を下回らない」というニュースがネット上で流れ始めました。各家庭から「網紅羅永浩」にオリーブの枝を差し出すと、生放送の夜には短兵戦が続く。キャスター大戦の背後には、タオバオ、素早い、ドドトーンなどの生放送エレクトプレーヤーの熾烈な競爭があります。

4月6日、中央テレビの司會者、段子の朱広権と商品を持っている兄の李佳琦は“朱佩琦”のグループを結成しました。CCTVの名前の口の參加、生放送に商品を持ってくるこのような業態を思わせませんか？生放送の電気商は新鮮なものですか？その源はどこですか？なぜ2019年に爆発しましたか？

1電商の三生三世を生放送します。

前世紀90年代の初期に、我が國はテレビ、ラジオを主要な伝播ルートとして、宣伝販売などのビジネス特性を持つショッピング類の生放送が現れました。つまりテレビショッピングの生放送です。販売內容は家電製品、家庭用品、薬物、美容製品などのテレビショッピングです。このようなショッピングの形式は中國の“生放送のショッピング”の元祖と言えて、しかしどうして20數年の中ですべて溫めませんか？

まず、これは敷居の高い市場に進出することです。國家の規定により、テレビショッピングは二つの條件を満たす必要があります。一つは専門的なテレビショッピング會社によって作られた番組です。全國で資格を持っている機関は30軒しかないので、他の人が遊びに來ても遊べません。

また、その時の物流、支払などの各方面の組み合わせはあまり整っていませんので、テレビショッピングの商品の単価は比較的に高く、テレビの受け手との相性はよくないです。いろいろな問題がテレビショッピングをさせています。

しかし、インターネット技術の発展に伴って、テレビ局の獨占的地位はだんだん破壊されました。インターネットの動畫コンテンツが人々の視野に入り始めました。「一つのマントーが引き起こした事件」などのパロディ動畫から、この後ビデオプラットフォームが雨の後の竹の子のように臺頭した後、コンテンツ大戦が始まって、ビデオ分野の殺し合いが激しくなりました。終わりの見えない資本競爭を避けるために、ビデオプラットフォームの6つの部屋は真っ先に1種の新しい情勢を導入しました。

2008年の世界金融危機の到來で、多くの資金調達が遅れたメディアのプラットフォームが倒れました。しかし、生放送業務を通じて、六部屋は真冬の中で生きてきました。2009年10月、6つの部屋の第1回のショーの大いに成功に従って、生放送の業界は新紀元に踏み出しました。ショーショーショービデオの生放送とは、伝統的な「民間蕓能」のような場面をネット上に運び、いくつかのナイトクラブの要素を加え、100元の1臺の飛行機をデザインしたものです。「プラットフォーム＋公會＋スターブログ＋ファン経営」というビジネスモデルを形成しました。イケメン美女に対する感性と自然な願望を通じて、ユーザーの粘りを実現します。このような生放送は後に生放送の1.0バージョンと呼ばれます。

その後、生放送分野の業界トップの地位により、六部屋はゲーム中継分野の試水を開始しました。その時、ゲーム業界が大いに騒がれた盛大なネットワーク、巨人ゲーム、光宇華夏などの會社は全部六部屋でゲームの生放送を始めました。ゲームキャスターは、ゲームをしながら解説して、より多くの人に分かりやすく、好きになり、ゲームを楽しむことができます。アナウンサーはユーザーが有料で、メーカーが共同で運送し、自社商品、広告を押して配達し、會員がカスタマイズして、ゲームの博彩などの手段で収益を実現します。これは生放送の2.0バージョンです。

2012年、ベテランオンラインチャット大手のYYさんはショーモードに移行した後、ナスダックに上陸しました。生放送業界はより多くの資本と市場の注目を集めています。

その後、スマートフォンの普及、流量料金の減少、クラウドとモバイル端末の計算能力の向上によって、生放送のハードルが大幅に低くなりました。2016年、攜帯電話の生放送は新しい業界のホットスポットとなりました。伝統的なショーの生放送と違って、普通の人はみんな生放送に參加できます。2016年6月、中國のネットユーザーは7.1億人に達し、その中で生放送ユーザーは3.25億人で、45.8%を占めています。

資本増強の下、「千播大戦」が始まった。映客、山椒に代表されるショーの生放送と、闘魚、八重歯、パンダに代表されるゲーム生放送が、新たなビジネス拡大を迎えました。この年、業界の生産高は300億を突破して、所有者から300萬を超えて放送します。寶を洗って、キノコの街も生放送の業務を始めて、水を試す電気商は生放送します。

熱い市場は巨大な商業想像空間をもたらしました。2016年、闘魚の推計値は10億ドル、八重歯の推計値は25億元、王思聡のパンダの推計値は25億元である。しかし、生放送業界は表面的には非常に人気がありますが、多くのプラットフォームは実は損をしてもいいという段階にあります。さらに、より高い資本評価を得るために、プラットフォームの重資投入による流量の向上、悪性競爭の下には多くの架空の流量データがあります。「過熱」の生放送市場は目眩がして、低俗、エッジボールなどの問題が頻発しています。

すぐに規制機構と融資環境を監視して、生放送業に氷水を一杯やりました。2016年に関連部門の管理規定が次々と発表され、生放送に対する管理が厳しくなりました。そして、融資環境がだんだん寒くなり、BATなどの大手が次々と生放送の位置を決めている場合、生放送業界の集中度が次第に高まり、最終的に大量の生放送プラットフォームが倒産に向かいます。

百団大戦やタクシー合戦のように、生放送業界は「千播大戦」を乗り越えて、落ち著いてきた。國內生放送プラットフォームは低俗娯楽から垂直細分領域の形態変化に向かっている。また、生放送もより多様な収益の試みを行い、教育、醫療、旅行などの各分野に「生中継＋」の業態が浸透している。この中の優秀な人はきっと「生放送＋電気商」です。

2016年、寶を洗って先に試水して電気商の生放送を開けて、その後速い手、震えて音、蘇寧などのプラットフォームは次から次へと入局します。電気事業者分野の生放送業の探索は、一方では生放送業務のホットなものであり、他方では伝統的な電気事業の成長が鈍化している。2006年から2018年にかけて、中國の電子商取引の市場規模は14400億から325500億まで伸びた。2011年から2015年にかけて、エレクトビジネスの成長は33%前後を維持しています。しかし、2016年の成長速度は13.57%に大幅に減少した。この時、電気商は新しい成長エンジンを必要として、「人々の熟睡を呼び覚ますショッピングカー」。

強い流量プラットフォーム、例えば微博、寶を洗って、速い手、震える音、生放送は重要な流量の補給になりました。電気事業者も生放送事業の収益閉ループを実現する重要な手段である。実際の成約額にはいかなる偽物も存在しません。商店、キャスター、プラットフォーム、ユーザーはすべて利益があります。2017年、市場が次第に呼び覚まされ、MCN機構とサプライチェーンの役割が現れ始め、精密化操作を実現する。2018-2019年、業界は上下下流と産業チェーンの統合の段階に入り、アナウンサーから貨物源までの産業チェーンが開通され、産業サイクルが長い問題が次第に解決されました。

2019年、生放送の電気商は爆発年を迎えました。この一年間、數億の商品を持っている現場を見ました。大量の現象が見られました。2019年のタオバオライブエレクトビジネスGMVは約2000億で、この數字は2018年には約1000億しかない。速い手の全プラットフォームの引流による生放送エレクトビジネスGMVは約1500億元で、ドトーンエレクトビジネスの生放送GMVは約400億元である。2020年には、電気事業者の生放送はさらに熱い傾向があります。

2淘寶：「寶物」経済

2018年、寶を洗う社長の蔣凡はかつて、「生放送はすでに年間千億の成約額を持ってきて、もう飾りではなく、ビジネスモデルの主流になった」と述べました。予想通り、背後の巨大な流量に支えられ、2019年のGMVは約2000億円に達し、約2億日の生活を実現しました。どうして寶を洗って生放送する業務はこのような良い成績を得ることができますか？

生放送はあくまでもインターネットのインタラクティブなアップグレードです。人々のインタラクティブモードは、手紙から電報、電話、インターネット音聲、ビデオ、VRまで、ただ地域と空間の制限を突破するために、即時と自由と誰でもが最も真実なインタラクションを行う。生放送は、まさにこのようなインタラクティブな表現です。だから、それは內容ですが、道具であり、人間をつなぐ手段です。そのため、現実の生活のさまざまな場面に活用するのは自然なことです。

電気商の買い物は実體消費と比べて、消費者は商品に対する直感的な體験が足りないため、購買の意思決定が難しいです。しかし、生放送の過程で、視聴者の信頼感の低い畫像を展示して、リアルタイムのビデオ展示になりました。消費者はキャスターとのリアルタイム対話を実現し、製品購入體験の欠損を補うことができます。

いくつかの複雑で抽象的な製品やサービスがあります。消費者は好奇心を持っています。生放送はユーザーの好奇心を満たし、製品とブランドに対する親近感を生みます。2016年のダブル12、寶の真珠の兄を洗ってドブガイをつけますを通じて(通って)珠を取って、寶を洗うダブル12の大きい勝者になって、注文量は激増するだけではなくて、1週間の時間はまた千萬ファンを勝ち取ります。生放送によってブランド物語をよく伝え、ユーザーの心理的アイデンティティを形成する。例えば寶を洗う一連の精確な貧困扶助の製品、県長は特産品を販売して、すべてユーザーと製品の親近感を強めました。

生放送はまた、電気事業者に販売能力を持たせ、販売量の向上を促進します。生放送ではオフラインガイドをオンライン化し、一対一の解説をペアで説明し、製品の距離感を下げて、前期の相談者の負擔を軽減します。例えば「口紅のお兄さん」の李佳琦さんは以前にロレアルのスタッフでした。だから、美化粧の分野について知識を蓄積しています。彼のオススメはもっと深くて生き生きしています。彼は365日に389回生放送して、口紅を塗る世界記録を作りました。勤勉な仕事が彼を驚かせた。

価格の優位性も生放送で人気がある原因です。生放送は想像の余地が大きいので、ブランドと店舗は利益を提供したいです。アナウンサーは自分のファンの優勢を通して団體価格を獲得します。これもネット紅の価格戦を生放送するのがとても悲慘です。2019年、李佳琦さんはランコムスーツを販売していますが、自分が手に入れた価格は薇亞さんより20元高いと気づきました。生放送の間で「ランコムを永遠に封じます」と宣言しました。

キャスターの選品能力は、伝統的なバイヤーの役割であり、今日の情報や製品が氾濫している大衆にとっても価値があります。ヴィアは気心の知れたお姉さんとしてのイメージがあります。彼女の選品を通してもっといいものを見ることができます。これらの頭のネットの赤い背後には巨大なセレクションチームがあります。最後にランク入りした製品は合理的な種類の価格の組み合わせだけではなく、せいぜい三輪のスタッフのスクリーニングを経て、ユーザーに現れます。

にぎやかな社交＋追い風心理も生放送販売を促進する原因です。多くの時間を限定して秒殺する製品は価格が安いだけではなくて、選り取りの過程も一回の手速の競爭で、みんなはこのような競爭の中で社交の喜びを體得することができます。これもチャアの生放送の間の製品がしばしば「秒光」の原因の一つです。消費者は體験を通じて、次第にキャスターに忠誠を盡くし、最終的には常態化する。

また、アナウンサーが次々と革新する中で、生放送はとても面白いだけではなくて、面白いです。多くの人が生放送の間でアナウンサーが食事をしたり、料理をしたり、段數を話したり、歌を歌ったりするだけでなく、時々ファンと対話して、福祉を配ったりします。例えば、薇亞さんの生放送の間には、ほぼ毎分100元から千元、萬元までの抽選と無料があります。生放送を見ている人はいつも精神的に緊張して刺激的な狀態にあります。

伝統的なビジネスの優位性は、寶を洗って生放送するためにとりわけ恵まれた優位を提供して、これもその業界をリードする原因です。タオバオ自體は非常に成熟したエレクトビジネスのプラットフォームとして、伝統的な優勢の発揮も明らかです。淘寶90%の生放送場と70%の成約額は商店からの自主放送です。寶を洗って生放送しても前に放送した後に工場のモードを形成して、極めて大きくサプライチェーンを短縮しました。寶を洗って生放送して更に多くの利潤の空間をユーザーに殘して、短い時間の內に第3種類の代替手段が現れにくいです。また、ユーザーがタオバオに行くのは買い物の目的で來るので、転化の可能性が高いです。他のプラットフォームと比べて、タオバオは高止まり、高複購入、高客単の特徴を持っています。

また、生放送の電気商も淘寶の市場沈下に推し手を提供しました。「2019年タオバオ生態発展趨勢報告」によると、タオバオは低線都市でのコアユーザーの比率が第二線都市より高く、低線都市の消費者はKOLの影響を大きく受けている。これは腰のブランドにとっていい機會です。將來これらのブランドが活力を発揮できれば、タオバオにとって大きな市場の増分になります。

2019年には貓のつがい11が2萬回の村で放送されました。その中に40人以上の県長が生放送を擔當しています。地元の農産物を販売する。疫病が発生した後、生放送経済は市場の暖かさを吹き飛ばす「雲の支點」にまでなった。

そのため、伝統的なエレクトビジネスプラットフォームの京東、綴多、蘇寧、小紅書などは、生放送業務の生態內部における重みを絶えず高め始めています。

3速手：「老鉄」経済

最近の羅永浩の生放送は、日本での活と海外での展開においても優れたドドトーンを見せてくれました。電気商の能力と速手の差があります。速い手は震える音よりも「先進」はどこにありますか？

2020年春の夜、早春晩生放送間の累計視聴者數は7億8,000萬人で、春の夜のお年玉のインタラクティブ総量は639億元で、春の夜の歴史上の稱賛記録を作ります。ショートビデオコンテンツのプラットフォームとして、速い手で生放送の機能を増加して自分のビデオの流れの生態を改善します。この點は理解に難くありません。

寶を洗って生放送して供給商のチェーン、資源の後端の優位を持って、しかし速い手は低いコストの流量、海量のキャスターなどの先端の優位を持ちます。伝統的なエレクトリック企業の成長が鈍化し、ブランド企業は生放送業界に目標を移し、キャスターの達人に商品を持ってくることができます。一部のブランドは流量とブランド認知度を向上させるために、損をしないで販売し、コンテンツプラットフォームの電気商取引を開始するきっかけを提供しています。

2018年末には、快速プラットフォームで毎日の商業需要に関する評論が190萬件を超え、市場の需要はすでにとても強いです。そこで、速手の小さな店が開通して、寶を洗って、賛美があって、魔の箸などを導入して、商店に直接商品を売るように助けて、口銭とその他の費用を受け取ります。當時の雙十一と雙十二ショッピングデーは、速達業者の注文數がそれぞれ千萬元を突破しました。電気商GMVは千億を超えて、速い手はただ一年半だけを使って、その年に比べて寶を洗って生放送して発展するのは更に速いです。

速い手の自身のプラットフォームのロジックは淘寶と震える音の“古い鉄の経済”を生むことを促します。

ドドトーンの內容によるオススメとは違って、速い手は本當の生活を分かち合い、信頼感が強いです。プラットフォームはユーザー內容のインタラクティブ、面白いマルチ次元によって推奨計算を行い、ユーザー接続を実現します。重製品の軽量運営により、発展は遅いが、プラットフォームの社交性が沈殿した。

「人」を中心とした素早いものが、獨特の私的流量を形成しています。キャスタースタイル/キャラデザが明らかになればなるほど、強くなり、私的ドメインの流量が緊密になります。これは手っ取り早く自殺して、大便を食べてなど一連の極端な行為の発生の推進力です。

寶を洗う“親”と違って、速い手の“老鉄”は1種の兄弟達の感情です。それは短いビデオの趣味に基づいて関心を持って、長期的な交流、長期的にお互いに伴って鑑賞した後で、真実な感情の発露です。長い間の粘りと信頼関係を體現しています。取引が発生する過程で、知人の社交の範囲に近いです。意思決定のプロセスがより速く、忠誠度がより高く、意思決定に対する影響がより大きい。

主に沈下市場に集中していますので、農産物の販売、生放送、採蜜などの垂直品目がたくさんあります。2018年、幸せな田舎、貧困扶助計畫、百城県長が荷物を持ってきて、速い手で生中継で荷物を持って「老鉄達」の増収を助けました。生放送+貧困扶助の方式はまた《焦點のインタビュー》に報道されます。

ファーストキャスターも巨大なファンの基數を利用して、ブランドメーカーに安い価格を求めて、「老鉄達」のために福祉を図っています。寶を洗って生放送するのと違って、速く商品を生放送するのはアナウンサーが引湯して、粉を寵愛して、ファンの信用を獲得する方式です。商品を持ってユーザーの體験に影響を與える時、キャスターはしばらく商品を売ることを停止することを選んで、このような情況は寶を洗うのは現れないのです。

走者はもう一つのランキングの連麥の方式があります。つまり、アナウンサーに賞を與えることによって、アナウンサー會と1位の人に5分間の連麥を行います。ランキングのブランドはこの5分間で商品を売ることができます。アナウンサーもファンにランキング1に注目するように呼びかけます。2019年6月30日、柳巖はファーストショーを生中継し、3時間以上で1500萬円の商品を売ったと新聞が大々的に宣伝していますが、実際には、このような成績は13人のスピードスターのファンから離れられません。今や商家とトップキャスターの連麥代は數十萬円にのぼる。

このロジックの下で、速い手はだんだん「辛巴」、「散打哥」などのヘッドランナーを孵化させます。シンバは2014年に日本から帰國し、貿易の仕事をしています。2016年にスピードメーカーに入籍し、各アナウンサーの生放送の間で土豪が発表したもので、急速に多くのファンを集めている。2018年から商品を生放送して、辛有志厳選を創立します。2019年には4443萬人を超え、生放送GMV 130億元を実現した。今回の対グロ?ヨンホは、取引総額4.8億円を記録したのは弟子の卵です。このような成果を収めたのも、シンバの「老鉄たち」に対する深い洞察からきたものです。

速いプラットフォームの位置付けと一致して、辛巴の90%以上のファンは三四線と以下の都市から來て、消費は合理的で、価格の敏感度が高いです。だから辛巴厳選して、製品性の価格は比較的に高くて、規模化を通じて(通って)帳簿の期限を短縮して、サプライチェーンのコストを下げて、老鉄達に実益を探します。2018-2019年はアナウンサーとMCN機関がサプライチェーンに力を入れて、上流と下流の資源を統合する年である。でも品質管理能力は彼の一つのカンです。安くていいものはそんなに簡単に実現できません。

2019年、快手平均客の価格は50元以下で、淘寶生放送の震えなどの同じプラットフォームより低いです。速手生放送の製品は食品（29.26%を占め、客単価79.45元）、個人看護（21.1%を占め、客単価44.45元）、逸品の婦人服（13.03%を占め、客単価69.2元）、その他に紙製品、清潔品、ファッション男裝、香水の化粧などがあります。

沈下市場は寶を洗って持続的に力を出していますが、頑張っても攻撃しています。しかしやはり巨大な市場空間を殘して速手に殘して掘り起こしてもらいます。でも、本當にケーキを切ってください。早くてもうちょっと歩かなければなりません。

対照的に、震えのプラットフォームは自分のコンテンツロジックのため、ユーザーのコンテンツ消費傾向がより明確であり、アナウンサーとの感情的な対話が少ない。アナウンサー自身から言えば、プラットフォーム推薦ロジックはその流量が不安定になり、商業転化にも不利です。2019年の財政報告から見て、ドトーンプラットフォームの80%の収益は広告から來ています。そのため、マーケティング機能はやはり電気商の機能より明らかに大きいです。そのため、ローヨンホは生放送で「ピット料」を受け取る操作は珍しくないです。

しかし、このような操作は、"古い鉄の思考"の欠如は、ローヨンホのライブの価格優位性がありません。生放送時には「低すぎる」が多くの店の新たな売りとなっています。また、製品にはなじみがなく、ユーザーのインタラクティブが不足しています。ロヨンホは古い鉄との間のインタラクティブが形成されておらず、ユーザーに真の価値をもたらしていません。

4月10日の第二回生放送はたくさんの努力をしましたが、もっと熟練しました。しかし、観覧人數は大幅に縮小しました。彼が100回まで放送し続けると、本當の価値が現れるかもしれません。しかし、市場と羅永浩自身はこの恒心がありますか？時間を待って答えます。

今のところ、もう耐えられない人が出てきました。流量の現れる困難のため、多少震えてネットの赤いです例えば云南のざくろの兄、唄唄のウサギなど、すでに転戦して寶を洗ってプラットフォームを生放送して商品を持ちます。市場競爭が激しくなるにつれて、このような現象は更によく見られます。プラットフォームに対する大きな試練も形成されます。

4おわりに

不完全な統計によると、2019年に生放送された電気商の総合株価は3500億円を超え、去年に比べて、全體の伸びはすべての小売業の中で最も速く、100%を超えました。

生放送の熱さはもちろん、生放送の問題も明らかだ。

例えばタオバオの生放送は店員の生放送を主として、しかし比較して、スター、ネットの赤いのはわりに大きい流量と露出を持ちます。しかし、スターは商品に対する理解が不足していて、デザインと一致しないので、商品の効果があまりよくないです。タオバオやブランド店のキャスターはファンとのインタラクティブな技術、生放送プロセスの設計が乏しいため、生放送の効果が思いどおりにならないだけでなく、販売転化を形成しにくく、ブランドイメージにもマイナス影響を與えます。また、生放送の許可価格は、ある程度正常な販売に影響を與える可能性があります。

現在の生放送プラットフォームは例外なく低価格に向けられていますが、売り手の低価格を損なうことは持続性がありません。生放送の商品は新生の小売モデルですが、その底のロジックは伝統的な商超、電気商と本質的に違っていません。生産者と消費者の間のコストを最低にして、消費者の殘りを最大化し、生産者の利益を最大化することが小売企業の永遠のテーマです。しかし、流量を獲得するために、ネットの赤は最低ラインの切り下げと高い打ち込みの費用を使って、商店の収益の最低ラインを突破した後に、最終的に商業秩序に対する破壊を形成します。

また、極端に安い価格を追求することで、メーカーは利益を得るために不良品を補充することができます。しかも、キャスターは一回で現金化したいと考えています。ただ商店に指導するだけで、後継サービスが足りなくて、製品の品質問題が次々と発生しています。これは生放送品に低価格というイメージを抱かせたことによる大量返品事件であり、更に三方の利益に対する損害である。生放送のプラットフォームは今もこのような問題を意識しています。例えば、早い手はすでに政策と規範を打ち出して、消費者と誠実な商店の権益が侵害されないことを保障します。

先の大戦のように、今の生放送のプラットフォームは激しい市場競爭に直面します。今後は多くのプラットフォームが入場するにつれて、生放送分野のアナウンサーの脫出問題は避けられない。そのため、プラットフォームはどのように自分のアナウンサーにより良好なビジネス環境、多様な現金化手段、産業チェーンのサポートと関連サービスを提供するかが、今後の勝利の鍵となります。

生放送の電気商の空間は巨大で、しかし挑戦は同様に明らかです。今後は電商が群雄混戦を終わらせることになります。かつての道を生放送したように、一時の熱さは長い生命力に等しくない。制限なしにいかなる一方の利益を搾取して、自分の短い時間の流量、資金収入を満足させるのはすべて長くない方法です。電気商家の未來を生放送するのは分化の中で、獨自の位置づけを見つけ、利益閉ループを成功的に模索し、政治、経済、法律、道徳リスクを回避する長期主義者に屬する。