生放送で寢返りを打つ！アパレル企業の「春」が來ましたか？

生放送で2時間の売上は3億近くになります。

「えっと、これを買います。」神様の色は何ですか？「わあ、これも素敵ですね。」これらの言葉を見て、多くの妹はすでに「口紅の兄」の李佳琦さんの「洗脳」式プロモーションの畫面を脳で補ったと信じています。月給五千円未満のロレアルカウンターのメイクアップ擔當者から、年収千萬円を超えるネット紅帯品キャスターまで、李佳琦さんは二年間使っています。また、ギネスブックの世界記録保持者でもある。スタート5分で、15000本の口紅を販売。

女性アナウンサーの「ヴィヤヴィヤ」はタオバオ生放送のもう一人の「大神」です。昨年の「ダブル11」は、0時以降の2時間で、彼女の生放送の販売額は2.67億元に達し、1日の生放送の売り上げは3億元を超え、1回の生放送の平均視聴者數は230萬人に達した。荷物を持つ能力は二、三線のスターにも等しいです。

データによると、2018年には1000億元を超え、同400%近く増加した。81個の生放送期間は1社の成功企業に等しい。5軒の機関は成約10億元を突破するように導いた。消費者のシングル年間消費記録は千萬元を突破した。短い2年余りで、寶を洗って生放送してすでにゼロからスタートして、千億規模を達成して、そして未來の3年間の內に、5000億規模の成約を動かします。この急速に発展した産業にサービスを提供するために、淘寶生放送のプラットフォームで成長してきた一線のエレクトリックキャスターの孵化會社はすでに600社を超えています。その中の大部分は杭州にあります。また、より大きな「生放送経済」が形成されています。

QuestMobileが発表した「2019年6.18」エレクトビジネスの大報告」によると、生中継ネット購入ユーザー層の一人當たりの使用時間の長さと回數はモバイルエレクトビジネスの全ネット総合株価データよりも高く、そのうち8割近くの生中継ネット購入ユーザーの消費能力は中レベルにある。

データによると、タオバオの生放送日は約800～1000萬人で、毎日放送されているアナウンサーは4萬人ぐらいで、タオバオの生放送は年間1000億GMVを販売しています。

生中継で工場に春を迎えさせる

生中継商品は電商プラットフォームの遊び方と方向を変えています。工場と電気商プラットフォームは直結しています。この面から見れば、工場の電気商は新たな爆発潮を迎えるかもしれない。

過去において、C 2 M、ODMモードにおいて、工場ブランドは電気商取引プラットフォームにドッキングしてカスタマイズ生産できますが、痛み點は流量がないので、強力なバンドマーケティング方式がありません。

生放送モードが工場の電気商プラットフォームと結合した後、メーカーは消費者と直結して、ネットを通じて先端データを生放送して、工場に消費者の具體的な需要を知らせます。例えば、上流の服裝工場では、デザインの服が何千、何萬枚も生産されるかもしれません。材質、デザイン様式、校正、期間、生産から、電気商のプラットフォームとドッキングしたら、一連の消費データが得られます。それは消費データによって方案を改良して、製品を消費者のサイズに適合させて、更に消費者の需要に接近して、もっと正確に注文數を見積もって、それによって全體のコストを下げます。

いわば、ネットの赤い生放送は貨物の爆発を持ってちょうどこの方面の痛みとショートボードを解決しました。ネットの人気キャスターは商品を売る一大競爭力は価格競爭力で、いずれも“最低価格”と工場価格を強調して、薄利多売を保証することができて、販売量を一定級まで高めた後に自動的にブランドのメーカーを高めて淘寶內の自然な検索の順位を洗って、更に高い回収率を持ってきます。

　浙江省の羊の毛の服裝工場の逆襲の道

負債が山ほどあってから年1500萬元になります。

破産してまた創業して、短いビデオは1家の企業を救っていきます。

洪葉羊絨創始者の洪陵は、30代、高校學歴、2010年に服裝業界に入りました。典型的な製造業の社長として、彼は突進主義路線に乗りました。2015年、盲目的に會社を拡張して倒産しました。そして、洪陵は何百萬の借金を背負っています。

借金を返済するために、2016年に彼は一人で新たに創業の道を歩みましたが、オフラインのルートも伝統的なエレクトビジネスのプラットフォームも成績がいいです。2018年10月、あるパーティーで多くの人が震えの話をしていました。彼は震えが國民の短動畫ソフトとなっていることを知りました。ほとんどの若者が使っています。そこで彼もドドトーンをダウンロードしました。用事があったら、ブラシをかけてください。

ある夜、洪陵は寢る前についでにカシミヤと関係があるビデオを送りましたが、意外にも翌日には多くの人が下にメッセージを殘してどう買いますか？これは彼に気づかせて、短いビデオの生放送は製造業の風口になっています。

そこで彼はすぐに二人の若い社員を選んで、震えを學んで、企業認証も開通しました。一つ一つのカシミヤと服を著ているビデオが流れてきました。2018年11月から現在まで、13ヶ月の間に彼は全部で230本以上のビデオを配りました。1本當たりの評価量は1.1萬元で、50萬人以上のファンを連れてきました。

ファンからの賛辭の裏には実はホンモロが震えで影響力を拡大しています。震える音は洪陵に持ってきたのはブランドの伝播だけではなくて、更に重要なのは生放送と電気商が結合する時に、一気に巨大な商業価値を爆発させます。多くの人が生放送の紹介を見てから、リンクをクリックして直接買うので、店舗と伝統的な電気商の転化率よりずっと高いです。震動して1年1ヶ月、洪陵は1500萬の売上高を達成して、一挙に背の上の何百萬の債務を返しました。

洪葉カシミヤの成功の道

多くの伝統的な製造業の経営者が不可逆的な認知限界を持っています。彼らがインターネットを排斥する理由は、インターネットの難易度が高すぎて、インターネットの「捨て子」になったからです。インターネットを作るのは難しくないです。製造業自體よりずっと易しいです。洪陵はどのようにして震動動畫を作ったのですか？

第一：內容を重視して、內容は王です。いつでもどこでも正しいです。

ご存知のように、ドトーンは短動畫のコンテンツプラットフォームであり、ドドトーンでマーケティングを行うのは本質的にコンテンツマーケティングです。より魅力的なビデオコンテンツを作るために、洪陵は5人規模の専門家チームを投入し、監督、撮影、文案、編集、運営を行いました。雀は小さいながら、五臓が全部そろっています。彼自身の話では、「やらないか、それとも全身全霊でしっかりやるか、弾を一つの方向に撃ち出す」ということです。

13ヶ月の間に230本以上のビデオが送られました。メモは全部逸品であることを保証します。これらの內容はどこから來ますか？洪陵は「愚かな方法」を採用しています。ネット上で人工的にカシミヤ業界の話題を検索して、どのキーワードの検索指數が高いかを見てみて、人々が最も関心を持っている問題を説明します。彼は最初に100の問題を並べました。これらの問題によって動畫が非常に人気があります。

時間の運営を経て、洪陵は二つの固定版を作っています。最初の紹介はどうやって著ればいいですか？モデルの実際のコーディネートが展示されています。二つ目はカシミヤ製品の知識と常識を紹介します。この二つのブロックのビデオは1億回の放送を獲得しました。背景のロジックは洪陵の內容に対する究極の追求です。

第二に、毎回ファンと交流する機會をつかんで、転化率を高めます。

深い震えのユーザーとして、洪陵が一番よく言っている言葉は「社長は自分で震えを見ないで、震えをしないで、震えを知らないで、どうやって震えからお金を儲けることができますか？」2019年の雙十一、彼は自分で服を生放送で売り、一晩で40萬元を売りました。同僚は彼が「男版薇亞」だと冗談を言いました。

洪陵は自分の持つ荷物の能力を総括する時、一番多いのはファンとの対話を維持することです。各震え音の下で何百何千本もの評論をして、彼とチームはいずれも1つ1つの返答ができます。大きなデータを持って分析すると、彼は洪陵の評論の中で最もよく出てくる2つの字が「私信」です。製品を買いたいという人がいるたびに、彼らはユーザーに返信します。多くの人がそれぞれの項目について返信するのが面倒くさいと感じるかもしれませんが、実際にはこのような「忍耐」が洪陵のユーザー転化率を同業者の何倍も高くしています。

あなたはユーザーを大切にしなければなりません。ユーザーは想像以上のリターンをくれます。洪陵氏は「震え企業番號のバックグラウンドには多くのツールがユーザーを管理し、自動的に返信し、カスタマイズメニューを管理し、ユーザーのラベルを待っているので、中の価値を掘り下げてもらえますか？」

第三に、サービスをよくしてこそ、ユーザーを引き留めることができる。

洪葉羊絨はお客さんの口の中に愛稱があります。「服裝界の海底すくい」と言います。洪陵が一番誇らしい無冠の王です。彼はサービスに力を入れました。

全業界の最初の30日間は無理由で郵送して交換します。そして、雙方向で郵送します。服は最後まで管理しています。服の修復、メンテナンス、洗濯は全部無料です。お客様のニーズを満たすために全力を盡くします。

……

このような海底に向かって取り揃えているサービスは、洪葉羊絨に93%以上の買い戻し率を維持させています。つまりお客さんはここで一度買ってから、洪陵から離れられなくなりました。內容からインタラクティブまで、更にサービスまで、洪陵は製造業の決勝の震える音の短いビデオの道を探求しだして、後の同業者に模範を確立しました。製造業はインターネットと短いビデオを抱擁しても難しくないです。

洪陵から製造業を見て、なぜ震え音を選んだのですか？

洪陵は無數の震動で成功した企業主の中の一つです。この現象を通して、私達は不思議なロジックを発見しました。製造業は遺伝子の上で震動音と完璧にマッチングしました。

私達はすべて知っていて、製造業は衣、食、住、行に関係して、すべての人の生活と密接な関係があります。ですから、メーカーの方々が生産した內容はドトーンユーザーの熱烈な歓迎を受けました。自分はプラットフォームの業界意見リーダーになりました。この過程で、アナウンサーとファンの間に信頼関係が形成されました。この信頼関係は何に使いますか？はっきり言ってください。それは貨物の基礎と絆です。李佳琦さんも薇亞さんも、本質的にはファンがこの人を信頼して買ったものです。

皆さんは何を発見しましたか？手ぶれの製造業のキャスターは持ち前の持ち味と優越性を持っており、彼らが生み出したコンテンツが大ヒットしてファンから信頼されている一方で、彼ら自身が商品の生産者として比類のないルートを持っていることは、李佳琦や薇亞よりはるかに優れている。

震動の日のアクティブユーザーは3.2億人を超え、製造業の短動畫コンテンツはこの3.2億人の中國人に直面する時、商業価値は無限に拡大されます。例を挙げると、洪陵さんは最初に服裝の現場で動畫を撮影しただけで、數萬人のファンに見られました。同時に多くのファンが購買需要を生み出しました。

伝統的なエレクトビジネスは20年の発展を経て、配當期間はすでに天井に觸れています。流量はますます高くなっているのは事実です。これはネットに觸れるのが遅い製造業にとって目を向けると、全部紅海です。震動音はスマート推薦モデルの特殊性のため、流量が非常に安くなり、洪陵にとって、彼の1億再生量はほとんど無料です。もちろん、私が言っているのは「ほぼ」です。彼はまだ投入コストがあります。

洪陵は私達に1件の帳簿をやめて、彼の5人のチームは平均的に毎月のコストの4萬元、つまり彼は50萬/年の投入で、震え音で1500萬の年の販売量を創造して、投入と産出比は非常に驚異的です。伝統的な電気商のプラットフォームを比較して、単一の顧客コストはややもすれば數百元で、洪陵のコストは數十元しかなくて、これは背景の製造業がないにとって間違いなく1つのうわさです。「お客さんのコストがあなたの粗利益より低いからお金を稼ぐ可能性があります。多くの企業はお客さんを得るコストが高すぎて、お金を燃やして最後に倒産しました。」

震えなどの短いビデオプラットフォームが臺頭するにつれて、インターネットから離れた製造業はついにカーブ超車の転換點を迎えた。時代が進歩しているので、製造業は伝統的な考え方を守らないで、風向きの変化に従わなければなりません。以前は製造業は電気に頼っていましたが、將來はデータと流量で、若い人たちの陣地で若者を捕獲します。「中國の製造業にとって、未來はすでに來ています。皆さんの回り道を待って車を追い越します。」洪陵説

疫病防止期間中は270萬の粉を上げています。

生放送は3.7萬件を持っています。月の売り上げは1000萬円以上です。

1月中旬から現在に至るまで、多くの女裝店が3.7萬枚の服を販売し、月間売上は1000萬元に達している。今は一年前に用意した春物の在庫はもう売り切れました。

3月27日、広州白雲産業園で、アナウンサー茹姉が消費者と交流しています。配合図の出所：一行の第一線スタジオ

今回の「逆襲」の鍵は、生中継である。疫病防止期間中、李紀旺の店舗は24時間連続で生放送します。同時に広州服裝産業帯に頼って、研究開発、設計、生産を含む生放送基地を作ります。李紀旺は南都が広東の特色ある産業帯を訪問して活動している商店の一つです。調査によると、今年3月、産業帯企業の復産を支援し、オタク経済を育成、拡大し、東莞大朗と虎門に続いて、南都は共同で広州婦人服生放送専用場を開設し、産業帯の商店に商品を持參するように協力した。

今年の初め、オンラインでのルート被害がひどい狀況で、生放送で商品を持って「早送りボタン」を押しました。各業界は生放送に入り、全國民が商品を持つブームを始めました。復産の際、生放送も政府の注目の目標であり、広州市は近く「広州市生電商発展行動方案（2020-2022年）」を発表し、全國的に有名なテレビ商都を作り上げる。

數名の業界関係者から見れば、火災を生中継し、商業貿易が発達した広州はこの時に生放送の電気商を支援すると発表しました。孵化に影響力のあるMCN機構、頭部に商品を持つ達人などがいます。

疫病防止期間中は270萬円の生放送で3.7萬件の商品を持っています。

生放送に慣れていて、MCNの機関を作ることを考えていた李紀旺は、風口をつかみたくて、電気商のプラットフォームの上で代表的な生放送店舗を作りました。「他のプラットフォームの風口がつかめませんでした。今年1月に初の生放送募集會を開催し、チャンスが來たと感じています。新しいプラットフォームの第一弾配當金をつかもうとしています」と意気込んでいる。

生放送で商品を売っていない新しいモデルが現れたら、李紀旺はもう電気屋をやめたかもしれません。2014年の年末に、河北清河の実家に帰って創業した彼は、現地のカシミヤ産業帯の優勢を頼りに、5年で多くのプラットフォームに10店舗を開設し、自分のブランドを持っています。

店が増えれば開くほど、売り上げはさらに億元に達し、利潤率は下り坂にある。彼から見ると、電気商のプラットフォームは服を売っています。在庫とコストは特に重要です。トラフィックはますます高くなり、新規の顧客獲得コストが高止まりしていることは、利益の減少や消失の主因である。しかし、生放送で狀況が改善され、利益が上昇し始めた。新しいエレクトビジネスのプラットフォームが多くオンラインで生放送する時に、彼はチャンスが來ると予感しました。

半年の調査を経て、李紀旺は今年の1月初めに入駐して頑張ります。1月13日に初放送。彼の生放送店舗では、カシミヤコートのほか、品類は春夏まで広がり、シルク、酢酸などの高級生地を中心に、客単価は300元余りである。

同種の店舗と差別化するため、春節前には24時間連続で生放送することを決め、自家育成のアナウンサー6人が交代でオンラインに出る。同時に、李紀旺は30人余りのプロジェクトチームを設立しました。

生放送が始まってから半月余り後、新冠肺炎の流行が襲ってきました。人々は家にいて退屈しています。オンラインのルートがもっと重要です。アナウンサーたちは引き続き寮にいます。あるいは河北、山西、広州の三ヶ所のキャスターは中継を変えます。彼は販売に一定の影響を與えたが、生放送によって消費者が服を買う必要があると観察した。年の初七日を待って、緊急に順豊に変えて出荷を開始します。

李紀旺さんは南都記者に対して、頑張って多くの無料推薦位があります。社交共有と関係チェーンに基づいて精確に推薦します。生放送の遊び方は多様です。30分から1時間ごとにお年玉を配ります。一番多いのは一日に一萬円以上のお年玉をもらいます。

彼はもういいです。お祝儀に社交性もあります。転化率もいいです。1月中旬現在で3.7萬件の婦人服が売られています。注目すべきは、生放送の間に一人のファンの獲得コストは他のプラットフォームの10分の1にすぎない。一方、店舗のファン數は0から270萬人に増え、単獨で見る人は300萬人以上に達しました。今、一年前に用意した春物の在庫はもう売り切れました。李紀旺は商品がないかと心配しています。

ある店舗の責任者である李紀旺（右）はキャスターと一緒に荷物を選んでいます。配合図の出所：一行の第一線スタジオ

創業建設生放送基地のキャスターは一月700萬元以上の商品を売ります。

第二次創業、李紀旺は上流下流の服裝産業チェーンの完備、春夏モデルによって全國の潮流を牽引する広州に來ました。彼は河北生放送基地モデルを複製し、広州白雲區の産業園に3000平米余りの放送購入生放送基地を設置した。

南都記者は現場で見ました。生放送基地には全部で20の中継室があります。たくさんの生放送の間に、李紀旺が自分で育てた1999年の女子アナココは、経営者とズボンの成分を確認するのに忙しい。約半時間後、彼女は代わりに「姉さんたち、これはうちの爆発的なお金です」と叫んでいます。

「會社のアナウンサーは26人です。2017年末に生放送を試みます。最初は妻が放送しています。プロの寫真家とトレーニングがなく、自分で模索しています。」李紀旺は南都記者に、現在、老人が新人を連れて、コミュニケーションを育成し、技術を発表します。今は、生放送で、6人の女子アナが朝7時から翌日の午前1時まで交互に生放送します。

朝7時から10時までと夜11時から翌日1時までがピークで、女子アナの茹姉さんがその期間を擔當します。彼女は南都記者の取材に対し、毎日4時間生放送し、少なくとも20著の服に著替えていると語った。疫病予防コントロールの間、一ヶ月に700萬元以上の貨物を持っていました。最高月収は20萬元以上に達しました。

服を売ったり、美容院をやったりしたことがある茹姉も生放送の風口をつかみたいです。今、生放送の年収はオフラインの3倍です。彼女は會社の新人アナウンサーを10人以上育成して、生放送の間の新人アナウンサーの最高時月収入は5萬元以上で、収入はオフラインの時より10倍近く増えました。

「結び目は手間がかからないし、お金も節約できるし、美しいです。欲しい赤ちゃんは1割引して、人が多いと1秒ごとに大きなクーポンを発行します。人が少ないと、リンクができません。南都記者が観察したところ、アナウンサーたちは挨拶、服の展示、材質紹介、赤いカバンなどの手順によって各商品を上手に紹介し、色、サイズなどの質問に対して消費者に常に気を配っています。サイドコントロールはアナウンサーのリズムに合わせてクーポンを配布し、リンクします。

調査によると、李紀旺は多店舗の顧客の多くは第二線都市の30-40歳のホワイトカラーで、複數回の購入率が高い。週に三回、毎月300から500ぐらいのタイプが出ます。新商品のスタート3日前には、キャスターが運営準備したシナリオを入手し、商品のポイント、コーディネートのコツを覚えておきます。

インタラクティブレートと滯在はアナウンサー審査の二大指標です。アナウンサーの茹姉は南都記者に対して、プラットフォームのユーザー數が多くて、流量のサポートを加えて、1回の生放送で見る人數は數十萬人から百萬人に達して、キャスターは潛在的な取引先を殘しておくことができますと言いました。「素材を説明したら、お姉さんが好きかどうかを質問します。一般的に、回答や問い合わせの消費者の80%は注文可能です。

注目に値するのは、企業の注文を安定させるために、広交會を參考にして、各産業クラスタが集団ライブホールを作る方式を通して、大型のオンライン販売會を設立し、流量サポートを提供することです。また、関連責任者によると、プラットフォーム上では「市県長が生中継し、農民が多く商品を売る」活動が行われ、市、県のトップが生中継室に入り、相次いで著地した徐聞、潮州などのところに來た。3月28日、遂渓県委員會書記はサツマイモを生放送で売りました。當日は90トンのサツマイモを売りました。

3月18日、広州天河で電気屋のアナウンサーが服を売っています。

　杭州広州を追いかけて、生放送の電気商の都を作ります。

疫病の予防?制御の間に、生放送は大きく普及し、一夜にして萬物が生放送される時代になった。李紀旺は生放送の敷居が低いとは思わない。「生放送は電気事業者より難しい。キャスター、フィールドコントロール、製品、サービスなどの各環節は互いにボタンをかけて、全部悪くできません。」

流行が明らかになってから、店の売り上げはどんどん伸びています。外部からアナウンサーを募集している彼は都市の生放送の生態に注目し始めました。「今から見れば、私たちのようにチェーン全體をカバーして、自分でキャスターを育てる人は多くないです。」李紀旺氏は、政府が生放送の電気事業者を支援し、指導することができると期待している。ヘッドキャスター、MCN機構が來て、駆動効果を形成し、優良品質の製品の露出率を向上させる。

注目に値するのは、生放送の電気商業界の発展を促進するため、広州は16條の措置を打ち出して、3年以內に一回の生放送電気商産業集積區を構築し、10軒の頭中継機構を支援し、100軒の影響力のあるMCN機構を育成し、1000個のネット紅ブランドを孵化し、10000人の商品を持つ達人を育成し、広州を全國有名な生放送電商の都にします。

生放送は必ず広州2020年のキーワードです。「2020広州生放送貨物年」は3月30日夜にスタートしました。広州市商務局の林國強副局長によると、広州は「政府＋協會（連盟）＋電気商取引プラットフォーム＋キャスター（商品の達人を連れて）＋商店」の方式をとって、各方面の資源を統合し、生放送で貨物を持って仕事を再開する活動を展開している。

広州アジア太平洋電子商取引研究所の所長、および南大學教授、博士課程の指導者である陳海権氏は南都記者に対し、広州は商品、サプライチェーンの面で優位に立っています。白雲區を例にして、千社以上の生産企業と多くの卸売市場を持っています。専門市場と優勢産業に頼って、石井問屋市場群のようなネット紅中継基地が現れました。その品質は安くて、競爭力があります。ネット生放送販売を主とするMCN機関とネット紅アナウンサーが大勢集まっています。同時に、辛巴、散打兄、引力波などの省內トップの生放送機構が誕生しました。

広州は生放送の電気商の都を製造して業界の関心を引き起こします。広州喜播生放送基地の李文CEOは春節の間に見ました。最初に在庫を生放送して、安い価格でファンを引き付けるアパレルメーカーはモデルチェンジされ、ますます多くの新品を導入し、デザインを重視し、ブランドを作る傾向があります。「生放送は最終的には製品によって消費者を誘導し、商品の優勢を持つ広州は生放送の風口をつかんで上昇します。」

しかし、複數の業界関係者は、大量のヘッドキャスターと有名なMCN機構を持つ杭州と比べて、広州はまだ初期段階にあると話しています。これに対して陳海権は、企業運営の観點から問題を考え、大型MCN機構を導入する以外に、関連サービスプラットフォームを提供する必要があると考えています。

また、彼は長期的に見ると、このような販売モデルは「ネット紅＋機構＋プラットフォーム＋製品サプライチェーン」のモデルを通じて成熟し、新たな販売ルートになると述べました。しかし、最終的には消費者の視點に基づく製品とサービスの競爭です。彼は一定のサプライチェーン能力を持つ伝統企業が積極的にネット紅生放送の新しいモデルを抱擁し、専門機関と協力することを提案します。

生放送の間の更新コストは高くないです。製品に十分な価格性能比、品質さえあれば、店は量りやすいです。

ブラックスワンは弱いものの命符であり、強いものの石石打ちでもある。

大潤発黃明端は「どんな商売も困難がないなら、みんながやってくれます。私は困難を克服できます。この商売こそ私のものです」と言いました。

疫病は一筋の稲妻のように、いくつかの企業を潰し、またいくつかの企業を成し遂げる。

圧力の下で、生死は不明です。清代になったら、きっと平地になります。

あなたはシャッフルされてアウトになりますか？それとも次のスーパー會社に成長しますか？往々にしてターニングポイントの決定次第です。

その時、生き方を変えました。