LV生放送の間から車を転覆して新しい小売も內(nèi)功を訓(xùn)練する必要があると説明しました。

LVの2020夏の風(fēng)情は、元々はサンシャインビーチのプリントが新鮮で、LVの生放送室に入ることができます。集まった時に卸売店に行く気がないように、プラスチックの味を帯びた普通価格の商品をいくつか取り出せます。紅ちゃんの本で初めて生放送した帯物のLVは、意外にも「群嘲」に遭遇しました。生放送の畫質(zhì)がぼやけていて、モデルの認(rèn)識度が悪く、セットが粗末でブランド獨特の視覚スタイルを形成できません。一番重要な生放送內(nèi)容は流行の組み合わせに関する萬金油文案のようです。

生中継の新たな風(fēng)口に立ち、ぜいたく品は再び水と土に負(fù)けない狀況にあるようだ。

LV生放送以外にも、最近は車を転覆させて初めて化粧品に進(jìn)出するエルメスがいます。李佳琦さんは腰を切って1萬円をかけてエルメスの口紅を試して生放送しました。エルメスにとっては滅多にない自然流量発酵の機(jī)會ですが、ネットユーザーたちは李佳琦さんが意欲的に試したいという期待から絶望的な表情を見ていました。

良いのは幸いです。積極的に水を試すLVは、マイナスの観が同じようにネットにあふれていますが、「一秒でXX萬枚を売る」という販売神話を作っていません。しかし、エルメス同様に聲量の高まりを獲得し、他の高級ブランドのために穴を開けました。

確かに、贅沢なブランドは何度も努力して中國の若い世代の消費の潮流の変遷に適応して、“生放送の間で単に切ります”が主流の消費のモードになる時、贅沢なブランドは必ず先導(dǎo)者の羊がこの試みの歩みを踏み出す必要があります。一方、世界的な疫病の影響で、大秀の延期と店舗閉鎖は巨額の損失をもたらしました。LV親會社LVMHの収入の17%は中國から來ています。特殊な時期にオンライン流量の転化を図る必要があります。

しかし、KOL種の草、短いビデオのマーケティングから生放送まで商品を持って、中國の消費者と対話する贅沢なブランドを試みて、いつもすべて風(fēng)を聞いて來て、いつも陣痛の期限に直面することを避けられなくて、いつも非難されて態(tài)度が高い上にいます。

贅沢品が何度も「神壇」から降りたい時に、絶えず「壁を破る」という行為をして、生放送はいい方法ですか？

初めて生放送を食べて転覆して、どうして贅沢品はいつも格調(diào)の論爭に陥っていますか？

LV生放送の初ショーの爭點は三つの方面にあります。一番目はシーンです。高奢な格調(diào)は往々にしてその視覚的衝撃力に體現(xiàn)されています。LVの専門売り場は北上広一線都市の寸土の商業(yè)圏にあります。LVのスパンは百年の歴史と文化を展示する蕓術(shù)展示です。潮流を弄ぶLVでも並ぶことができないsupreme限定連名です。

生放送の間では、置景照明、商品陳列とKOL、スターとの視覚的な組み合わせが非常にアースしています。例えば、時々出てくるプラスチックの椅子は、生放送ではおさらいのように見えますが、高い価格は消費者に「これは本當(dāng)ですか？」と疑問を持たせ、ブランドに対する信頼感を大いに低下させます。

これはブランドが生放送に入る間の協(xié)力モデルと関係があります。ブランドの草を栽培して商品を売るマーケティングに従事するクリスさんによると、「ブランドは生放送の間に入ります。一つは生放送のアナウンサーと協(xié)力して、小さな専門店を作ったり、混ぜ放送の中で1-2つの商品を買ったりして、直接に商品を売ります。普通は代理店や電子商取引プラットフォームを通してキャスターとビジネスに連絡(luò)します。一つだけ買うなら、ブランドは生放送の內(nèi)裝スタイルの制御性が比較的弱いです。」

「或いはブランドの代弁者＋スターキャストの形式で、このような生放送は一般的に大きなcampaignの一環(huán)であり、相応のテーマと包裝がある」。

LVのような贅沢なブランドは、一般的に小さな専門的な規(guī)模を選択します。「特別な形式であれば、実際にブランドはアナウンサーを生放送室に配置して監(jiān)視することができます。また、そうしなければなりません。」例えば、ブライアとよく協(xié)力しているP＆Gは、例えばシャンプーの製品です。ブランドは薇亞を製品のテーマに合った生放送の裝飾に導(dǎo)くことができます。

次の爭點はKOLアナウンサーが間違っていることです。業(yè)界で公認(rèn)されているヴィッキーや李佳琦と違って、百萬人のファンを持つ程暁玩は紅書に十分な影響力を持っていますが、商品に自分の口コミを輸出できませんでした。これは特に放送文案に反映されています。ファッション、贅沢品のデザイン理念に対する理解と解釈はとても簡単です。

LVはこのように多くの秀場資源を持っています。プロのデザイナーを探して、ショー場に行ったモデル、ファッション雑誌の編集長、またはファッションブログ主を通じて、対談、大ショーの物語を述べて、霊感の源などを述べて、単品のチュートリアルを通して、少なくとも観衆(zhòng)に味を感じさせます。

「KOLの選択においては、ヘッドキャスターは薇アさんと李佳琦さんのように、キャスタがブランドよりもブランドを選んでいます。中ウエストのKOLを選ぶと、普通は代理店を通して集中的に買いますが、ブランドはこのカードの位置のキャスターに対してそれほど厳しくないです。基本的には代理店が現(xiàn)場を見に行きます。chrisは言った。

実際には、ブランドは、代理人および執(zhí)行者に対して制約を行うことができますが、LVはこの部分では効果的にチェックしていません。コストの問題のため、現(xiàn)在のブランドは電気商の內(nèi)部に置いて実行の代理店をして、業(yè)務(wù)の専門の能力は比較的に低くて、しかしブランドの自身は毎回生放送してすべて場所を注視しにくくて、そこで避けられない人為的な意外性が発生します。

その中で一番制御できないのは最も重要な生放送內(nèi)容です。アナウンサーの生放送時の狀態(tài)や製品に対する反応は、ブランドがハード指標(biāo)を作ることができません。LV生放送間のKOLは、製品を紹介する時によく使う「使いやすい、綺麗だ、早く買いに來てください」などの最も一般的な言葉です。これらの特徴はどのブランドにおいても現(xiàn)れます。LVの魅力は何ですか？

LVはこれまで贅沢品業(yè)界の先鋒代表であり、ストリートファッションとの提攜から、LVはずっと業(yè)界から他の高級ブランドを標(biāo)榜されています。今回の生放送も例外ではないです。

短動畫から生放送まで、「新風(fēng)口」を抱えるぜいたく品がしばしば陣痛する。

このような試みは贅沢品の初めての失敗ではありません。実際には、世界の高級品が冷遇され、ライン下の小売チャネルに打撃を與えられました。今回の疫病は消費に影響を與えました。

2015年のスター推薦から2018年の短いビデオ運営まで、今年の中継室に入ると、彼らの試水が至るところで見られますが、これらの過程では、ほぼ毎回「差評価」されます。

2015年から世界の高級品市場が冷え込み、「利潤低下」の傷が広がっている。この年の全世界の株価の暴落は贅沢な小売業(yè)を挫折させました。8月にLVMHの株価はすでに3月以來の最低點まで下落しました。累計で12%以上下げました。時価は100億ユーロ以上蒸発しました。エルメスグループ、アレックスグループ、Burberryグループなどの株価は3月にも10%近く下落しました。

これに対応したのは中國の個人ぜいたく品消費市場の反発で、15年後の中國と海外のぜいたく品価格差調(diào)整と16年から実施された関稅新政権のおかげで、國內(nèi)の本土消費は回復(fù)し始めた。べン?コンサルティングの研究によると、中國の消費者の世界ぜいたく品消費への貢獻(xiàn)率は30%で、2017年の中國のぜいたく品消費者は32%の世界市場シェアを占めており、內(nèi)陸市場でのぜいたく品消費だけで、成長率は20%に達(dá)した。

そのため、贅沢品は本土市場に目を向け始めた。國內(nèi)で知名度のある蕓能人を選ぶことは、より「若年化」した形で大衆(zhòng)を抱擁することが転機(jī)の重要な手段となっている。

そこで2015年から、様々な高級品の格調(diào)と論爭しているスター推薦が登場し始めました。「ファッションバーサ」で郭徳綱父子が撮影したLVルイヴィトンのファッション大作です。ディオール広告の中で中國區(qū)ブランド大使の趙麗穎はなまりの英語を持っています。華倫天奴広告の中で張蕓興のヒップホップホップのスポーツ範(fàn)はAdidasのようです。黃軒は資生堂のスキンケア広告の中で民族舞踴を大いに跳びました。ホガンのために撮影した奇異なポーズの秋冬CM…しばしば「畫風(fēng)急変」「土味」などと評されるスターによって代弁され、大きな被災(zāi)地となった。

同様に“車を転覆します”の論爭を引き起こしたのはまだ支持の領(lǐng)域だけではなくて、小売のデジタル化の戦爭の鳴り響くことに従って、贅沢品の線の下で小売りして衝撃を受けます。新しいマーケティングチャネルの拡充を急ぐ。この時、微博、紅書などの社交プラットフォーム、ドトーンなどの短いビデオプラットフォームのトラフィックが上昇しても、これまでより品質(zhì)マーケティング、オフライン小売の高奢さを重視していた。

しかし2018年Diorの30秒の短いビデオ広告は直接に大地震を引き起こしました。これは30秒しかない短いビデオ広告で、500萬回を超える放映量を収め、Dior官微の2ヶ月間の動畫再生の高さを記録しました。しかし、5毛の照明とシーンの配置、ネットの赤い風(fēng)の有名ではないモデル、および濃厚な“喜提馬鞍包”の微商の息、また大規(guī)模な高級品がlowになることについて討論と論爭を引き起こしました。

それに加えて、今回の生放送の間で車が転覆する事故は、ソーシャルメディアの娯楽マーケティングに參加する中で、受け手との距離と尺度を把握することが重要であることが分かります。「ブランド価値と格調(diào)」が損なわれていない一方で、「更年期」を過ごしている人も少なくないという過分には難しい。

痛くて楽しいです。贅沢品の生放送の旅はただ始まります。

しかし、このような抱擁は価値がないという意味ではない。データを通じて、しばらくの模索期間を経て、高奢達(dá)は國內(nèi)で正しい「現(xiàn)地化」方式を模索し、直接の業(yè)績配當(dāng)を得ました。

スター推薦の分野では、大物アーティストとのコラボレーションがますます定著しつつある。2016年10月にBurberryが微博で呉亦凡が第一位の非イギリス系イメージキャラクターになったと発表した。2017年1月に発表した財政報告によると、過去四半期のバーバリー小売収入は同22%から7.35億ポンドまで増加し、売上高より3%の伸びを記録し、アナリストの予想を超えて、呉亦凡はバーバリーの業(yè)績回復(fù)の功労者だという。

よろしくお願いします。2016年7月にカルティエ初のアジアエリアジュエリー全線ブランドの親友となり、この日リリースされた2つのCMムービーは微博でのクリック數(shù)が24時間以內(nèi)に億枚を突破し、3日間連続で話題のトップ10を獲得しました。カルティエの公式社交プラットフォームファンは1ヶ月で7萬人も増加し、販売データは歴代最高を記録しました。

ここ數(shù)年、ますます多くなる「ミレニアム世代」と「Z世代」の蕓能人は贅沢なブランドの愛顧を受けています。ディリサーバー、易閉店千璽などは全部代表です。今年の初めにアルマーニのメークアップの代弁者になりました。易銷千璽は強(qiáng)いファンの持荷能力と畫面の広い範(fàn)囲の社交性でブランドにいい答えを出しました。

明らかに、若い受け手の流行の消費の方向性と大衆(zhòng)のぜいたく品に対する格調(diào)を把握することによって、高級品達(dá)のバランスがより正確になった。

短いビデオの社交マーケティングの分野では、多くのブランドがドトーンのマーケティングも段階的に成熟期に入り、2018年から、贅沢なブランドが大量にドトーンに進(jìn)出しました。CHANELとLVは相次いでドトーンで広告を投入していますが、DiorとFendiはそのままドトーンに入って公式青いVアカウントを開設(shè)しています。

常連ブランドの大きな塊が若者を惹きつけることができないことが発覚した後、贅沢なブランドもドトーンなどのプラットフォームでより二次的な著回しのブロガーを発見しました。そして挑戦試合を始め、クラウドショーなどの短動畫ユーザーが參加する広告モデルを見て、原始ファンの蓄積を完成させ、規(guī)模化された商業(yè)転化に邁進(jìn)しました。

そのため、エンタテインメントの子は、LVが生放送の間に転覆していたにもかかわらず、萬物が生放送されている時代の中で、贅沢品が生放送の間に抱き合っても必然的に進(jìn)化していくと考えています。

これまで贅沢品業(yè)界の販売普及システムにおいても、電商キャスターというタイプのKOLはかつてないものでした。彼らは商品を売るテーマに駆け寄り、商品紹介とクーポン割引は直接に曖昧ではなく、消費者はネットの低価格に向かって続々と奪い合いに來ています。すべての購買行為は小さな生放送の間だけで、ファッション界で一番気になる「裝飾感」がありません。

しかし、生放送ショッピングがますます中國の若者の消費ブームになり、李佳琦、薇亞、烈児などの元ベテランアナウンサーが、わずか數(shù)時間で億円の売上をもたらすことができます。

核心はできるだけ早く適當(dāng)な売品の文脈と表現(xiàn)形式を模索し、より誠意のある內(nèi)容で出力し、より高級な形式感を持って、できるだけ優(yōu)雅に市場の潮流の文化発展の下でのもがきと妥協(xié)を完成することにある。