中國の「維密」はどこにありますか？

CNNによると、11月22日、世界的に有名な下著ブランドビクトリアの秘密の親會社L Brandsの最高財務責任者兼副社長のStuart Burgdoerferは電話會議で今年のヴィクトリアショーがキャンセルされることを確認した。24年間続いたヴィクトリアショーが思い出になりました。

L Brandsの財務報告によると、第3四半期の維密線下とオンラインの業務はいずれも下落しており、店舗売上高と比べて8%減少し、オンライン売上高は同6%減少し、第3四半期の販売総額は同7.6%減少した。ヴィクトリアは米國の消費者の購買意欲が低下している問題に直面しているだけでなく、中國に移ってからも気候風土になじまないという気まずい狀況に直面しています。

偶然にも、大洋の対岸にある中國でも、本土の下著企業が業績問題に遭遇している。

アパレル市場の「最後のケーキ」といわれる女性下著市場が冷え込み始めましたか？

実はそうではないです。

世界の近代的な女性の下著の発展の歴史はすでに百年も経っていますが、國內での発展時間はたったの三十年です。Euromonitorの統計データによると、2018年の中國女性下著市場の小売額は約1613億元で、同7.2%伸び、その予測によると、2022年までに中國の女性下著市場の容量は1973億元に達するという。

わが國の女性下著市場は依然として巨大な成長空間を有している。

都市の麗人など老舗企業の落ち込みとは対照的に、NEIWAI（內外）をはじめとする新たな女性下著ブランドの臺頭だ。

內外成立は7年しかないが、3年連続で5倍の高速成長を維持し、2017年の売上高は1.5億元に達し、2019年に啓明の創設投資による1.5億元のCラウンド融資を完成し、投資後の予想値は10億元を超えた。

なぜですか

この問題を解く前にまず女性の下著の発展の歴史を見に來てください。

女性の下著に対する需要は長い間経験したことがあります。男性は女性の審美に対してずっと高くそびえる胸と細い腰の上で止まって、そこで百年前にクジラの骨の腰を束ねる胸の服を誕生して、しかしそれに伴って無限な束縛です。

前世紀90年代、米國から中國に模杯式のブラジャーが流行し、中國の女性は「大を美とする」ようになり、厚くて、収束機能のあるブラジャーが中國で熱狂的に支持されました。最初の本土の下著ブランドのバッチは、この時點で、彼らの製品は、これらの下著に集中して設立されました。

21世紀に入り、ビッチをはじめとする海外ブランドのセクシーなセールス攻勢の下、よりスタイリッシュでセクシーな下著が、重厚なカップ式ブラジャーに取って代わって女性の心の中にある地位になりました。

今日まで発展して、女性が教育の程度と経済の能力の高まることと自己意識のゆっくりと蘇ることを受けますに従って、下著の選択に対しても“女性が自分を喜ばせる者のために”から“女性が自分を喜ばせるために収容します”に変えます――更に心地良い無鋼圏の下著はここから市場上で立ち上がります。

CBNDATAの研究データによると、無鋼圏ブラジャー市場は2017年に爆発的な成長を迎え、市場規模の成長率は5割近くに達し、消費者層の中では90%が過半を占めている。

これは新興ブランドに成長のための肥沃な土地を與えました。

內と外はここに生まれた。快適で、鉄輪がなく、シンプルなデザインは、今の女性消費者の下著に対する訴求を深く捉えています。

もう一つのスペインのファッション下著ブランドoyshoの表現もとても明るいです。

「無鋼圏下著」の進級版として、2016年に市場にデビューし、2017年に第一の爆発ノードを迎え、2018年には依然として172%の高速成長を維持しています。

Braletteは、鋼製の輪がない以外に、極薄のクッションやクッションがないようにしました。伝統的な下著と比べて、もっと流行しています。外で著られます。主な消費者層も同様に90後と95後で、95後の消費者數は指數的に増加した。

oyshoはこの分野の売上ランキングでダントツのトップを占めています。

90後、95後は消費の主力軍となり、個性的で快適なニーズが高まっており、下著市場に大きな波紋を呼んでいる。

これらの新興ブランドは波瀾の中で発展のチャンスをつかんだ。

內外を例にとって、消費者のニーズを深く掘り下げ、ブランドの位置づけをより明確にする以外に、ブランドの製造に対して、マーケティングと販売モードにおいても他のブランドの參考になるところがある。

成功したブランドはラベルを外して色や形で見分けられます。非常に視認性のあるスタイルで、統一的な価値観と感情伝達に加えて、包裝などの細部に対するコントロールを加えて、內外はこれによって製品の特性を極限まで押し上げています。

第一財経データセンターが共同でtaobaoで発表した「2018中國オリジナル設計創業と消費報告」によると、消費者がオリジナルデザイン単品で消費する客単価は全體の商品消費の4倍以上であり、彼らがよりオリジナル設計品のために支払うことを意味している。

內外は消費者という心理狀態を適切に捉え、「設計」と「蕓術の創意」に工夫を凝らした。

2018年からSleep No More舞踴団と協力してひたむきな蕓術感を催し、高級を選ぶに至ってはやや疎遠感を持つモデルのホトトギスを代弁者とし、今年の初めにはサンフランシスコバレエ団の首席譚元元氏と新鋭監督才女麥とのコラボレーションを行った。

內外のすべての歩みは自分が伝えたいブランド価値観とあいまって、そのマーケティングは製品のマーケティングだけではなく、ブランド全體のマーケティングにとっても重要です。

インターネット時代の到來によって、電商は下著業界全體に與えられた衝撃とチャンスを併存しています。

オンラインで買ったほうが便利ですが、オフラインで持ってきた體験は代わりがありません。內外はこの時にオンラインの下で互いに結合する道を選びました。電商ブランドとして、オンラインで一定の規模に達したら、オンラインで店を開けます。また、店舗の立地は第二線都市の主要ショッピング広場に集中しています。オンラインライン下の會員システムは新しい小売の効率最適化とユーザー運営に十分な準備をしています。

この道を選ぶのは間違いなく役に立ちます。內外の再購入率は四割に達しています。業界の平均値の二倍も高いです。

また、都市麗人など老舗の下著企業を見ると、消費者の需要変化に対する敏感性とブランドの位置づけがはっきりしないことは、その向上を妨げる最大の負擔となります。

しかし、都市麗人も活路を求めています。今年は都市麗人と林志玲の協力を終えて、95年後に小花関暁彤さんが新米の代弁者として署名しました。ブランドの若年化に効果があるかどうかはまだ市場と時間が必要です。

新しいブランドが次々と出現し、元のトップ企業の市場シェアを分けようとしていますが、これは悪いことではなく、新興國の成長はこの業界にもっと多くの活力を注いでいます。消費者はより多くの選択から自分に適した製品を見つけることができます。

未來はかつての風景に匹敵する下著ブランドが現れますか？