LV生放送の最初のショーの花は赤い本に落ちて、生放送は“コミュニティ+電気商”の交差點(diǎn)ですか？

粘りがあって、調(diào)子が良い垂類のコミュニティにとって、“生放送”は最も良い換現(xiàn)方式ですが、“商業(yè)”と“內(nèi)容”もバランスが取れにくいです。

紅ちゃんの本はずっとはっきりした認(rèn)識があって、生放送技術(shù)はただ內(nèi)容の生態(tài)の補(bǔ)充だけで、それらの立腳點(diǎn)はずっと“コミュニティ”の位置づけとユーザー価値の方向付けです。

アカウントのファンは2.5萬人で、6時(shí)間生放送で、60萬人以上の注文が発生しました。

これは上海の中古店舗「Alooooooha Vintage」が小紅書で初めて生放送した戦績です。中古品の取引を総稱して「中古」といい、レトロな風(fēng)が吹くにつれて若い層に人気があります。

店主のギイさんも紅ちゃんの古著クリエイターで、5萬人近いファンがいます。GiGiの経営ラインは下店して10年の間に十?dāng)?shù)人のチームがあります。疫病が緩和されるにつれて、3月初めには、GiGiは線下の店舗の営業(yè)再開の準(zhǔn)備に著手しました。

紅ちゃんの本の內(nèi)部測定を生放送して、ギイさんに営業(yè)熱の回復(fù)のきっかけを見せました。2019年11月、小紅書は「創(chuàng)作者開放日」に生放送商品を発表する。

「紅ちゃんの本の若者はファッションに敏感で、中古文化も理解できます。」彼女は言った。

微博から紅ちゃんの本まで、GIGIは若い世代の新しい集大成を鋭敏に発見しました。紅ちゃんの本に登場するとすぐにアカウントを開設(shè)しました。2017年、彼女は重點(diǎn)的に個人のアカウントと店舗のアカウントを作りました。

60萬元の注文の需要はオンラインで達(dá)成しましたが、消費(fèi)を完成したら、ラインの下の店に入る必要があります。

お客さんが店に入ると、消費(fèi)需要がさらに活性化される可能性があります。これらの赤い本からラインに上がってきたユーザーは、買い物をした後、赤い本に青寫真を撮って、草を植えたり、草を抜いたり、草を植えたりするサイクルを生放送で回りました。

「疫病はオフラインに多くの衝撃を與えました。そして、私たちは意外にも紅ちゃんの生放送という『寶』を発見しました。「ギイが言います。

ユーザーとのコミュニケーションを安定させるために、Alooooha Vintageと彼女の個人創(chuàng)作番號は毎週固定時(shí)間で生放送されています。

「復(fù)工復(fù)產(chǎn)」では、オンライン體験（消費(fèi)）による起動線下の実體的な波の下で、小紅書生放送が切り込む異常さが時(shí)宜にかなっている。

　LVの生放送の首ショーと“三次元のコミュニティ”の草のロジック

3月26日、ルイ?ヴィトンは紅ちゃんの本で初のショーを披露しました。

ライブルームは夏のビーチのように、タンスの中に半袖、カーディガン、ワンピース、バッグを掛けています。その隣にはロゴが印刷されたサーフボードが立てられています。コードにはスカーフが掛けられています。床にはスリッパが三、四足橫たわっています。

すべての要素が「LV」のロゴをつけています。今號のテーマはLVのsummer collectionバッグと服飾シリーズ商品です。

「以前は赤い芋を持って寫真を見ていましたが、今日はあなた達(dá)を引っ張って現(xiàn)実を見て回ることができます。」3月26日、ファッションブロガーの程暁玣さんは上海恒隆広場のLV門店で、「ルイ?ヴィトン」の紅小書企業(yè)號で生放送した。

この100萬人のファンを持つファッションブロガーは、紅ちゃんのレベルでは「スター芋」です。その夜、俳優(yōu)の鍾楚曦も生放送室に現(xiàn)れた。彼女はLVの新型のロングTとショートパンツを身につけていて、長い髪を殘して生放送の間に現(xiàn)れて、テレビのシーンの中より更に何分の隣の少女の親和力を増加します。

「ピンクの乙女心は、容量が大きく、keep all、カードケースが三つあります。」鍾楚はピンクのカバンを持って紹介し始めました。

放送から半時(shí)間後、「ルイ?ヴィトン」の生放送で紅ちゃんの本「生放送時(shí)間ランキング」の1位に登場しました。

LVが中國に進(jìn)出して以來、インターネットのプラットフォームを使って新シリーズの紹介を行うのは初めてです。

電子商取引が盛んに発展して20年近くになりました。今までエルメス、LV、Gucciなどのトップ高級ブランドの既製服と包品は電商プラットフォームに開店していません。LVは1992年から中國市場に進(jìn)出して、2018年まで中國の公式商城を開設(shè)しました。

なぜ紅ちゃんの本を選んだのですか？これは紅ちゃんの本のプラットフォームの調(diào)整と消費(fèi)閉ループモデルと関係があるかもしれません。

小紅書の若いグループは比較的に高くて、90後と95後で多數(shù)を占めて、しかも消費(fèi)能力は強(qiáng)くて、LVがユーザー関係を深く耕して、潛在的なユーザー群の第一選択のプラットフォームを発掘するのです。

若いグループを抱擁する上で、LVはここ數(shù)年の第一線の大きい札の中で最も開放的なブランドの1つと言えて、呉亦凡にブランドの大使を擔(dān)當(dāng)してもらうのであろうと、LOLと連名の皮膚を出して、それとも赤い本の上で“感電生放送”、LVは絕えず今の若い人の最も好きな方式で彼らに接近することを試みます。

ライフスタイルを分かち合うコミュニティーとして、紅ちゃんの本は「三次元コミュニティー」とも呼ばれています。

バーチャルコミュニティの消費(fèi)體験と違って、オンラインで全部完成しました。最大の特徴は、ユーザーが紅ちゃんの本の中で即時(shí)満足感を得るのが難しいことです。口紅やカバン、旅行先が気に入っても、現(xiàn)実の生活の中で消費(fèi)してこそ、この體験の閉ループが完成できます。

「オンライン共有」の消費(fèi)體験を通じて、「コミュニティインタラクティブ」を引き起こし、他のユーザーを「オフライン消費(fèi)」に向かわせることができます。これらのユーザーは逆により多くの「オンラインシェア」を行い、最終的にはプラス循環(huán)を形成します。

これは消費(fèi)動向を発掘する能力を持ち、消費(fèi)政策の先端を占める影響力を持っている。

紅ちゃんの本では、LVの関連ノートは35萬編を超え、トップブランドの中で筆記量が一番高いブランドの一つです。この35萬枚のノートの裏には、LVのターゲット消費(fèi)グループであり、レッドの本にあるLVの潛在的な無料KOCがあります。

実はLVの前に、飲食チェーンのサルベージ王も紅ちゃんの本で生放送したことがあります。消費(fèi)側(cè)から見れば、これらのブランドは厳格な意味で実體消費(fèi)の範(fàn)疇に屬しています。インターネットコミュニティと実體消費(fèi)は、小紅書でブランド、ユーザーを通して閉ループ接続を完成しました。

2019年11月、紅書が「生放送」を開始したと発表して以來、この寫真を主な媒體とする「コミュニティ」は短い動畫に続き、またコンテンツの躍進(jìn)を迎え、噴火の様相を呈している。

內(nèi)測の背後を抑える：ユーザー価値が至上である

すべては順調(diào)に軌道を変えることができます。疫病の下、ほとんどのプラットフォームは「生放送」の東風(fēng)によって流量池を活性化させ、「生放送」を考えています。

GiGiとLVのケースから見て、紅ちゃんの生放送はいいスタートがあります。

小紅書はコミュニティ製品の中で消費(fèi)に一番近いプラットフォームであり、2013年に設(shè)立されたのです。最初は海外のショッピング経験を共有するために誕生しました。毎日70億回を超えるノートが露出されています。

生放送の本質(zhì)は私的ドメインの流量を沈殿するので、これはコミュニティのプラットフォームの生放送と電気商のプラットフォームの生放送の最も本質(zhì)的な違いで、2種類のプラットフォームが生放送で商品を持って異なっている風(fēng)格と特質(zhì)の最も主要な原因を現(xiàn)します。

寶を洗って生放送して商品の効率が高くて、取引のリンクが短くて、販促式が商品の極致の1種の表現(xiàn)を持つのです。速達(dá)の生放送が商品を持つのは更に多くファンと博主の間の信頼関係に基づいて、キャスターはいつもチャットしながら商品を持って、基本的に公域の流量の空間を占用することはできません。

モードの上から見て、紅ちゃんの生放送は內(nèi)のテスト段階で、速い選手の生放送ともっと似ています。ブロガーの私的ドメインの流量だけ開放して、ファンはキャスターに対して粘度が高いです。しかし、商品の特徴から見て、紅書は客単価、転化率において、明らかな優(yōu)勢があります。

內(nèi)測段階の狀況から見ると、紅書は生放送業(yè)務(wù)に対して小歩前進(jìn)であり、慎重かつ克制である。

この抑制の背後には、小紅書が「コミュニティ」の位置づけをさらに明確にし、ユーザー価値ガイドと密接に関連している。その瞿芳はインタビューを受ける時(shí)、何度も「コミュニティ」の位置づけと「ユーザー価値」を守ることを強(qiáng)調(diào)しました。

「紅ちゃんの本の內(nèi)容生態(tài)はユーザーのために生まれました。すべての規(guī)則は創(chuàng)立から反復(fù)まで、コンテンツがユーザーの有用性を保証するためです。これは2013年の創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から現(xiàn)在に至るまで一貫しています。」2019年5月、瞿芳はメディアの取材に対して語った。

現(xiàn)在、生放送ページの「時(shí)間ランキング」の入り口を除いて、紅書の生放送は主にクリエイターの「私的ドメイントラフィック」によって露出されています。紅書は、公域の流量において、主に生放送指導(dǎo)を提供し、積極的な活動に參加することを主として、例えば「クリエイター小教室」「生放送人気ランキング」、話題の攃集などの活動を行い、クリエイター活動を助ける。

現(xiàn)在、紅小書の生放送はインタラクティブ中継と中継で二足歩行をしています。前者はクリエイターが私的ドメインの流量を経営し、ファンの粘性を高める需要にサービスしています。後者はクリエイターの個人影響力の変化とブランドの普及の需要にサービスしています。

良いものの推薦の方面、“販売促進(jìn)”式の生放送の電気商と違って、赤い本の生放送はすでにゆっくりと高い客の単価、高い転化のプラットフォームの特質(zhì)を現(xiàn)しました。

伝統(tǒng)的な電子商取引のキャスターは主に膨大なファン數(shù)とブランド側(cè)の交渉価格に頼って、「秒殺、低価格＋數(shù)量」などの方式で商品を販売しています。紅書の客単価は百元から萬元までさまざまで、業(yè)界では高い水準(zhǔn)にあります。

生放送は「コミュニティ＋電気商」の交差點(diǎn)ですか？

2019年が電気商生放送の元年なら、次の年の生放送は電気商の標(biāo)準(zhǔn)裝備になるかもしれません。5 G時(shí)代の到來は、生放送を見ることをインターネットユーザーの最も高い周波數(shù)のコンテンツ消費(fèi)の方向にするかもしれない。

生放送は他の內(nèi)容形式の生存空間を押し出して、紅ちゃんの本を定義する主要な要素になりますか？

必ずしもそうではありません。電気商の業(yè)務(wù)に切り込むように、コミュニティは依然として紅小書の一番正確な位置づけであります。未來に生放送するのは紅小書の重要な一部ですが、全部ではありません。

プラットフォームの種類を捨ててみると、赤い本を探したいなら、他の地域と比べて、最も顕著な違いは複合型の生態(tài)しかないかもしれません。

この中には、內(nèi)容生態(tài)と商業(yè)生態(tài)の2次元が含まれています。

內(nèi)容の生態(tài)から見て、紅ちゃんの本はほとんど唯一の集図文、短いビデオ、生放送は一體のコミュニティプラットフォームで、しかも異なった內(nèi)容の形態(tài)は1種の微妙な平衡狀態(tài)にあって、この消え失せた関係が存在しないで、並行して前進(jìn)します。

ビジネスの生態(tài)から見れば、現(xiàn)在の主な二つはコミュニティの広告収入と電子商取引収入です。今後の生放送など新たな事業(yè)の発展は、商業(yè)生態(tài)境界の開拓にも更なる可能性を提供します。

紅小書複合型の生態(tài)の成長は、インターネットの世界ではあまり速くないですが、生態(tài)系のエピタキシャルな成長は、発生の自然かつ穏健です。

初期、美化粧品の種類は紅ちゃんの本に絶対的な優(yōu)位性のある種類で、ユーザーがコミュニティにいる時(shí)に、內(nèi)容はユーザーの異なる需要に従って自然に成長します。旅行、旅行、グルメ、フィットネス、教育、母子などの多種類の成長は成り行きに沿って発展します。

流行期には、ユーザー宅のために、紅書駅構(gòu)內(nèi)のグルメ類の消費(fèi)DAUが一時(shí)、美粧を超え、駅構(gòu)內(nèi)第一の品類となった。

2017年上半期、紅ちゃんの月は千萬級にしか生きられませんでした。2019年7月、紅ちゃんの月は一億元を突破しました。ユーザー數(shù)の増加は、コミュニティコンテンツの生態(tài)系の複合型成長を支えています。

否定できないのは、「コミュニティ+電気商」の複合型生態(tài)は、これまでも紅ちゃんの本で論爭されてきた點(diǎn)です。二つの業(yè)務(wù)形態(tài)が共存して発展しているが、相互の接続には十分納得できる話がないようだ。

生放送事業(yè)の誕生は、千萬の呼び出しである。外界は紅ちゃんの本の生放送に対して高い関心を持っている原因は、業(yè)界に一人のプレーヤーが増えただけではなく、紅ちゃんの本「コミュニティ＋電気商」のモデルをより確実に作ることができるかどうかを生放送することにあります。

ただ、「コミュニティ＋エレクトビジネス」という參照対象がないモデルについては、各ステップの試みは必ず論爭を伴います。