Pas Seulement Les Rouges.

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Récemment, quand on parle de nouveaux consommateurs, de marketing de marque, les rouges emportent la marchandise est presque toujours le Centre de discussion.En effet, depuis le début de l'année, de nombreux événements marquants se sont produits:

La première génération de Red People, royongho, a choisi le soir du poisson d 'avril, la première émission en direct, qui a traversé plusieurs cercles et a rassemblé des dizaines de milliers de personnes, a finalement atteint 48 millions de spectateurs cumulés et 110 millions de négociants.

Le PDG rouge de GLI Dong Ming - zhu en direct de son show, a récolté 200.000 résultats embarrassants, peu de temps après la guerre rapide, trois heures d 'échange rapide, 300.000.000.000.000.000.000.000.000.000.Le dernier article que j 'ai mentionné sur la livraison en direct de Dong Mingzhu, en fait, a gagné "200 millions" a été très bien attesté.

Dans de nombreuses villes comme Shenzhen, Guangzhou, Wuhan, Heze et d 'autres, le maire, le maire de district (et les responsables de différents niveaux) se sont présentés en personne avec des marchandises en direct, et les autorités locales de Guangzhou ont même lancé directement le Programme d' action de la ville de Guangzhou pour Le développement du commerce et de l 'électricité (2020 - 2022).

Pendant tout ce temps, la bande rouge est confrontée à une "règle de 69 yuan", c 'est - à - dire que les ventes diminuent considérablement lorsque le prix du produit dépasse 69 dollars.Dans le passé, la bande passante était considérée comme un "effet rouge à lèvres", c'est - à - dire comme un double achat par les consommateurs de ? produits non nécessaires et peu co?teux ? pour obtenir ce type de plaisir.

Cependant, cette année, la situation a changé, les produits de luxe, l 'immobilier, les voitures, des biens de consommation de grande valeur, et les produits en direct de la radio rouge.

Pas seulement les rouges.

Est - ce que ?a veut dire que la croissance de l'économie rouge va s'accélérer?Vous trouvez ce marketing pour vous calmer?

Je tiens à souligner que la loi sur les Sun - Tzu dit que ? ceux qui ne savent pas ce qu 'est un soldat, ne savent pas ce qu' il en est, ne savent pas ce qu 'il y a de bon dans l' armée ?, et que le marketing de marque est en fin de compte un jeu d 'intelligence à hauts et à bas niveaux qui met à l' épreuve les qualités et la capacité de gestion des ressources d 'une société.

Vous risquez d 'errer entre le paradis et l' enfer.

01 "recentrage" est un piège pour la livraison en direct.

Ne pense pas simplement à la commercialisation des rouges, c 'est - à - dire à la vente de mythes tels que "3 minutes, 5 minutes avec des millions de dollars", "une émission en direct attire des centaines de milliers de personnes à acheter".

Si l 'on ne regarde l' économie des rouges qu 'avec "l' énergie de la cargaison", c 'est peut - être une petite fête.Le marché de la bande passante en direct est considéré comme une flotte gigantesque, et LI Jiaqi, Xin Yi (Simba) et Vera sont presque devenus les vedettes de Red V, mais où sont les autres navires de guerre?

Les sociétés de marques considèrent généralement le grand V rouge comme un "super - achat", voire comme une option de vente, comme tianmao, Jingdong City.Une fois qu 'il est considéré comme un superachat, il tombe dans un piège de "recentrage".

Les nouvelles innovations économiques de ces dernières années, qui mettent l'accent sur la "déconcentration", ont pour but de priver un petit nombre de stars de la vision de leurs utilisateurs et de quelques plates - formes de monopole des flux des réseaux.

Autrefois, les micro - lettres, les chats de Taobao, le monde du divertissement, étaient des entrées de flux centralisées, puis de faire de l 'habileté pour entra?ner une transformation complète de l' écologie commerciale.C'est le commerce "centralisé".

Ces dernières années, avec l 'essor rapide de l' économie rouge, chaque coin peut briller, chacun de nos sous - domaines qui affectent notre mode de vie a un grand V rouge, créer des contenus de qualité, séduire fidèlement les fans, libérer l 'énergie commerciale.C'est ?a, le commerce "au Centre".

à l'origine, l'économie des rouges représentait l'influence d'un plus grand nombre d'entreprises ? déconcentrées?.Toutefois, la concentration de l'énergie de la cargaison dans un petit nombre de grands V rouges de haut en haut fait appara?tre une tendance à la ? réorientation ? des ressources et des flux.

Comment ?a?Un petit nombre de grands V rouges de haut en haut, comme un trou noir commercial, absorbent tous les dividendes du développement de l 'économie rouge, si bien qu' il est difficile d 'y avoir accès à des ressources autres que celles de haut en haut, et les sociétés de marque supportent des co?ts de commercialisation très élevés.

Je pense que deux de ces questions méritent notre attention:

1) Pourquoi le grand V, le rouge en dehors du Sommet, bénéficie - t - il d 'un bonus de livraison limité?

Les marques de consommation puissantes tendent à préférer les rouges en haut de l 'échelle V, en raison de la grande certitude.La force générale de la marque de consommation, préférez que le Directeur général de la vente en direct, ou la formation interne des rouges à acheter, plut?t que de coopérer avec le rouge en dehors du Haut de la cha?ne v.

Au cours de l 'année écoulée, il y a des entreprises qui veulent promouvoir leurs propres produits dans les médias sociaux, et donc trouver un petit grand V populaire, de mettre de l' argent pour la publicité vidéo.Cependant, à première vue, des millions de fans ont regardé la publicité, en fait, il n 'y a pratiquement pas de véritable entrée dans le magasin, les produits sont vendus à zéro.La société d 'entreprenariat s' est mise à hurler et a été trompée.

Par conséquent, les marques de consommation ne sont pas toujours s?res de leur efficacité commerciale.10.000 pas en arrière, même si le grand V rouge en position de pointe n 'apporte pas de bons bénéfices aux marques de consommation, au moins a gagné une exposition de haute densité, la société de marque peut encore être rediffusée en direct sur divers sujets.

Si les rouges et les marques tombent dans ce cercle logique, la plupart des autres rouges, à l'exception des rouges au Sommet de la pyramide, ne bénéficient que d'un bonus très limité en direct.

Pourquoi les frais élevés de Red V peuvent - ils faire des annonces télévisées?

Pas seulement les rouges.

Les marques de consommation voient et croient que Li Jia Qi peut vendre 15.000 rouge à lèvres en 15 secondes, via peut faire une émission en direct avec plus de 150 millions de produits, les marques de consommation veulent y participer, il faut faire la comptabilité des co?ts.

Toute dépense de marketing est un investissement, l 'investissement est risqué, il est gagnant - gagnant.

En 2018, le "double 11" LI Jiaqi et Weiya avec une échelle de 300 millions de poids, en 2019 "double 11" est un milliard de poids.Les sociétés de marque veulent mettre leurs produits dans leur studio en direct, le prix n 'est pas inférieur à celui de la publicité de la télévision centrale de l' année en cours.

à long terme, la majorité des petites et moyennes entreprises de marque, les petites et moyennes entreprises seront exclues de la distribution en direct avec des dividendes.

Le vrai point de rupture avec les produits en direct est le taux de rachat.

Un petit nombre de rouges de haut niveau occupent la position C et dominent les flux de consommation, ce qui est contraire à la tendance générale de la nouvelle économie.

Aujourd 'hui, la Chine est entrée dans un nouveau cycle de l' économie, y compris l 'intelligence ai, les cha?nes de blocs, les nanotechnologies, les technologies génétiques, les nouveaux moteurs de la commercialisation.

Toutefois, la ? déconcentration ? est un élément clef de la nouvelle conjoncture économique.

Le Gouvernement local de Guangzhou a même lancé le Programme d 'action de la ville de Guangzhou pour le développement du commerce et de l' électricité (2020 - 2022) afin de faire de Guangzhou la capitale nationale de la radiodiffusion en direct.La formation de 100 institutions influentes du MCN, l 'incubation de 1000 marques rouges (marque d' entreprise, marque d 'origine, marque de produits, de nouveaux produits, etc.), la formation de 10.000 personnes avec la livraison.Au niveau gouvernemental, le grand V Rouge a été considéré comme une ressource et un élément importants de l'ère nouvelle de l'économie, investi dans l'incubation des marchés et s'attend à ce que l'économie rouge s'épanouisse partout, au lieu d'être dominée par un petit nombre de fans rouges.

La perspective des marques semble avoir favorisé le passage d 'une marque de consommation de "personnalité virtuelle" à une "personnalité réelle":

Autrefois, la marque était considérée comme une personnalité virtuelle, les stars, les bombardements publicitaires pouvaient renforcer la mémoire de marque, de sorte que lorsque la demande de consommation apparaissait, vous pouvez vous imaginer instantanément.

A l 'heure actuelle, la marque est une personnalité réelle, le grand V Rouge a pénétré profondément dans le Centre de la stratégie de la marque pour résoudre les problèmes spécifiques de la scène.Toutefois, pour que cette conversion soit efficace, il faut tenir pleinement compte des caractéristiques des produits et des taux de rachat.

Concrètement, le produit est Wang Dao, le taux de rachat est fondamental.J 'ai divisé le taux de rachat de différentes catégories de produits en quatre degrés:

Catégorie A

Par exemple, les appareils ménagers, les voitures, un appareil peut être utilisé pendant plusieurs années, la demande de "rachat" ne sera pas très forte.Il n 'est pas nécessaire de mettre quelques télévisions, quelques voitures à la maison, après tout, l' espace et les places de stationnement sont aussi des co?ts.Par conséquent, les consommateurs achètent ces produits avec une certaine prudence et ne sont pas vulnérables à l 'influence du grand V rouge, qui est probablement le seul à pouvoir libérer instantanément l' énergie d 'achat du consommateur, et ce n' est qu 'une stratégie à court terme.

Catégorie B

Prix entre des centaines et des milliers de yuan, tels que les téléphones portables, les équipements électroniques, la brosse à dents électrique, peut être utilisé en un ou deux ans, l 'innovation itérative n' est pas lente, mais ne sont pas non plus des produits de suppression rapide.Les rouges ont une certaine marge de man?uvre, les effets réels sont semblables à ceux des stars et les co?ts ne sont pas nécessairement très bas.

Catégorie C

Les consommateurs n 'achètent pas nécessairement tous les jours, mais une fois les vacances rencontrées ou des moments comme la Coupe du monde, la voix de la Chine, etc., il faut se libérer.Le canard noir et les écureuils, par exemple, vous ne pouvez pas manger ?a tous les jours, mais tous les jours, vous les achetez.Il s' agit d 'une sorte de vie de consommateur, pas cher, c' est une zone de consommation où le grand V Rouge peut jouer pleinement son r?le, car il peut être le porte - parole du go?t du consommateur (FAN).

Catégorie D

C'est la zone où le taux de rachat est le plus élevé et où le grand V rouge est le plus susceptible de libérer son influence.Par exemple, le café, le thé, les produits cosmétiques, pas cher, tant que les consommateurs préfèrent vraiment quelle marque, le taux de rachat est très élevé.Si le grand V rouge découpe le point d 'éclat des fans, il leur donne une viscosité stable, le rouge se joint à la marque, les fans ont une expérience psychologique unique pour cette marque.

En résumé, les caractéristiques du taux de rachat des catégories A et B sont particulièrement appropriées pour les présentateurs de haut niveau tels que royongho et les stars, alors que les caractéristiques du taux de rachat des catégories C et d nécessitent davantage de ressources humaines à différents niveaux pour établir une matrice de diffusion adaptée à la modulation des marques et que les grands - rouges auront davantage de possibilités de participer à cette stratégie de combinaison.

Puisque c 'est une combinaison tactique, c' est la libre association de déscentrer.Pour être efficace, la bande passante rouge doit être déconcentrée et être réalisée selon des règles minimales.Les sociétés de marques ne peuvent pas exploiter le potentiel réel de cette nouvelle approche économique si elles ne font que faire de la diffusion en direct de Red people une option parmi les outils de commercialisation, voire une solution de rechange.

Comme il y a 10 ans, quand on avait un électricien, on l'utilisait comme une nouvelle filière de commercialisation ou comme une filière informatique.

à long terme, la véritable valeur de la bande en direct est la stabilité de la viscosité des utilisateurs et le taux de rachat.Il est nécessaire de cibler les différents niveaux de taux de rachat des produits, en utilisant une matrice de transmission rouge adaptée et précise.

03 "U - disk": le plan à long terme de la bande de Red Man en direct

Pourquoi les rouges font - ils passer des produits en direct au paradis de nombreuses marques de consommation en enfer?Je pense qu 'il s' agit principalement de deux facteurs qui influent sur les ventes: le grand V du rouge, qui est plus enclin à fumer des règles, et le grand V du rouge, qui n' épargne aucun effort pour séduire ses fans.

1) Les règles de la vente sont plus favorables au grand V du rouge

à l 'heure actuelle, les sociétés de marque recherchent des produits en direct, les recettes sont fortement orientées vers les rouges.Par exemple, de nombreux rouges de haut niveau apportent des produits de marque en direct, en tirant des dizaines de points de vente, certains grands V rouges peuvent ne pas être très nombreux, mais des dizaines de milliers à des centaines de milliers de frais supplémentaires de service.

La bonne nouvelle, c 'est que si vous vendez des produits cosmétiques, des produits de santé, d' accord, si vous êtes si grand avec des produits rouges, vous êtes rentable, après tout, le taux d 'intérêt brut est assez élevé (plus de 90% dans certains cas).Compte tenu des intérêts de la marque en direct et du flux, vous ne perdrez pas beaucoup.

La mauvaise nouvelle, c 'est que si vous vendez des petits plats, des produits quotidiens, bon sang, le taux d' intérêt brut du produit est d 'environ 10%, Comment payer le gros lot rouge?Vous perdez de l 'argent pour la pub.

Red V ne ménagera aucun effort pour séduire ses fans

Même si les revenus des rouges qui transportent des marchandises proviennent des sociétés de marque, ils savent particulièrement que les sociétés de marque sont disposées à payer ce prix en raison de leur forte influence sur les fans (les consommateurs), de sorte qu 'entre les fans et les intérêts de la marque, il est évident qu' ils ont tendance à privilégier les premiers et que les intérêts de la société de marque sont souvent très sacrifiés.

Avant, LI Jiaqi avait vendu 87% de l 'Estee Lauder "double 11" produits de crème ophtalmique au prix le plus bas de l' Internet, pour les marques, ce n 'est plus qu' une activité animée, les avantages réels sont très limités.

Alors, qu'est - ce que c'est qu'un plan à long terme pour une émission en direct?

Je pense que le véritable moyen à long terme pour les rouges d 'emporter des marchandises est "U disque de survie", chaque grand V rouge est un U disque, dans leurs domaines de vie respectifs, différents niveaux d' appel et d 'influence pour les groupes fans, avec l' aide d 'une "super interface", à tout moment et partout dans les stratégies de marketing des marques.

Comment ?a?Le célèbre Kol (Leader d 'opinion) peut être un disque U, le rouge à la tête peut être un disque U, le rouge à la taille peut être un disque U, le rouge élémentaire, les adultes peuvent être un disque U, ces différents niveaux de ressources de marketing, la liberté d' insertion dans un ensemble d 'interfaces constituant une matrice de diffusion unique de la marque de consommation.

Pourquoi la matrice de propagation doit - elle être mise en place à différents niveaux?

Si l'on examine Facebook et l'application snapchat "après l'avoir lu", comment est - ce que les produits des petits groupes sont de qualité mondiale?Tout ce qu 'il y a de plus important, c' est d 'appliquer la loi de 1: 9: 90, 1: rouge de la tête, 9: rouge de la taille, 90: rouge élémentaire, adulte, qui, à partir des gens qui l' entourent, font en sorte que les gens qui l 'entourent aiment, profitent de la nature humaine imitée pour atteindre la popularité.The Perfect Journal of China and the tea is also adopted the same strategy.

Je pense que seule la "déconcentration" peut améliorer l 'efficacité commerciale de l' entreprise, réduire les co?ts de production, les produits en direct ne sont pas la marque de la paille de sauvetage, avant de faire votre taux de rachat.La valeur de la "déconcentration" à l 'ère de l' économie rouge doit être une tarification rationnelle des ressources, avec des taux de rachat élevés à long terme (et non pas temporairement) et des avantages multiples à long terme, en tant que facteur d 'incitation le plus populaire en amont et en aval de la cha?ne industrielle.

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