Que Leur Apporte La Durabilité?

La durabilité est indubitablement un mot clef très chaud dans le monde des affaires ces dernières années, dans ce contexte particulier de cette année, les grandes marques ont accru leurs apports.

Le 28 mai, allbirds a annoncé qu'il avait conclu un accord de coopération avec Adidas en vue d'étudier la possibilité de mettre au point des matériaux renouvelables, de moderniser les systèmes de production et de cha?ne d'approvisionnement et d'utiliser des sources d'énergie renouvelables et des carburants pour le choix des matériaux, les procédés de production et Même le transport des marchandises.

Ce n 'est pas surprenant.Adidas a beaucoup fait dans le domaine du développement durable et, en partenariat avec l'Organisation pour la protection de l'environnement, parley, depuis 2015, utilise les déchets marins pour produire la série Adidas X - parley et augmente progressivement sa production.Allbirds, pour sa part, est une marque qui défend les concepts de durabilité et de protection de l 'environnement, principalement dans les chaussures en laine, eucalyptus et canne à sucre.Cette année, à l 'occasion de la Journée mondiale de la terre, allbirds a également annoncé qu' il est devenu la première marque de mode à mettre en ligne des produits "empreintes de carbone".

En fait, pour les marques sportives actuelles, la durabilité est déjà un élément important de la production et de la commercialisation.

Nike 's Impact Report 2019 montre que 76% des chaussures et des vêtements Nike ont utilisé des matériaux recyclables pour l' année fiscale 2019 et que 99,9% des produits de chaussures nike ont été réutilisés grace à la récupération ou à la conversion d 'énergie dans des usines sous contrat.Dans la production nationale de marques, anzou a lancé la "formation en plastique" de la technologie de l 'énergie de la série de la protection de l' environnement, afin de recycler les bouteilles de plastique abandonnées comme matières premières, de la santé et de l 'environnement de recherche et de développement de la technologie de production de polyester recyclé tissu de production.

En 2014, allbirds a lancé un appel d 'offres pour des chaussures de sport en laine d' une valeur de 95 dollars des états - Unis par paire.Cette initiative a presque immédiatement touché les nerfs de la culture populaire et est rapidement devenue l 'une des marques les plus populaires du mode de vie américain.Au début de l 'année, allbirds a annoncé la fin de la phase d du financement, menée par Baillie Gifford et Fidelity Management & Research.Ainsi, l'évaluation de cette nouvelle marque en moins de six ans atteindra environ 1,4 milliard de dollars.

L 'expansion géographique est une marque qui ne peut pas tourner autour de la route.Le 4 2019, allbirds a ouvert le premier portail chinois à taiguhui Xingyi, à Shanghai - C 'est également après San Francisco, New York et Londres que la marque a ouvert pour la première fois en Asie des magasins de sous - traitance, ainsi que des magasins de porte - drapeau et des sites Web officiels de la marque.

Aujourd 'hui, allbirds a ouvert quatre magasins en Chine, et le magasin porte - drapeau chat attire près de 60 000 fans.Selon Erick Haskell, Directeur général des opérations mondiales allbirds, leur taux de rachat en Chine a atteint 25% au cours de l'année écoulée.

En ouvrant le magasin de chat céleste allbirds, vous verrez que "confort" et "confort" apparaissent très souvent, beaucoup de gens achètent à leurs parents et même à leurs grands - parents.

Haskell a également noté que ? Nous sommes peut - être l'une des marques les plus appropriées pour servir de cadeau ?.Ce qui est important, c 'est que les chaussures sont assez confortables et qu' elles sont bien adaptées en tant que dons, en plus de la conception simpliste, de l 'image de marque et de la promotion de la durabilité et de l' environnement.Selon Haskell, la gamme des consommateurs d'allbirds va de pair avec l'arrivée des jeunes à la famille des a?nés.

L 'entrée d' allbirds sur le marché chinois est en effet bien préparée.Haskell a révélé qu 'avant que les allbirds n' ouvrent officiellement leurs magasins en Chine, ils avaient constitué une équipe locale de 20 personnes basée à Shanghai et couvrant divers secteurs tels que le marché et le commerce de détail.Après analyse du marché chinois, ils ont d 'abord fixé l' angle d 'entrée sur la mode et les loisirs de marque, il existe donc un certain nombre de modèles de coopération avec le propriétaire."Les consommateurs chinois s' intéressent davantage à la mode que les Etats - Unis et le Royaume - Uni", a déclaré M. Ding yiting, Directeur général du marché chinois.

En fait, au début de la campagne d 'allbirds en Chine, l' accent a été mis sur la durabilité et l 'environnement.Mais, six mois après leur arrivée en Chine, ils ont réalisé une enquête auprès des consommateurs, qui ont constaté que les consommateurs chinois étaient plus enthousiastes à l 'égard des nouvelles technologies derrière leurs chaussures.Cela a également permis à allbird de décider de modifier son récit en Chine et de mettre davantage l 'accent sur l' innovation technologique.à l'heure actuelle, ils recherchent également des moyens appropriés de présenter plus clairement le processus de fabrication derrière le produit aux consommateurs.

? le principal critère de prise de décisions dans la plupart des achats de consommateurs dans le monde n'est pas viable ?, a déclaré Haskell.En d 'autres termes, du moins pour l' instant, la durabilité et la protection de l 'environnement dans la vente de marque ne peut jouer que le r?le de fleur.Le confort ou la conception simpliste sont des facteurs plus attrayants pour les consommateurs.Les résultats obtenus jusqu 'ici par allbirds en Chine, la durabilité et la protection de l' environnement ne sont peut - être pas les mots clefs les plus importants.

Toutefois, d'un autre point de vue, le changement de stratégie de communication reflète une caractéristique importante de la marque allbirds: le DTC (Direct - to - Consumer), c'est - à - dire une orientation directe vers le consommateur.En particulier, il n 'y a pas de circuits de gros et de détail, il n' y a pas de plate - forme tierce, il n 'y a que les circuits de vente propres à communiquer directement avec les consommateurs.

Mais cette stratégie est arrivée en Chine et a d? être localisée.Par exemple, les Chinois ont l 'habitude de faire leurs achats par l' intermédiaire de tierces plates - formes et n 'ouvrent pas souvent le réseau des marques.Donc allbirds a ouvert un magasin de vedettes à Skynet et à Beijing - Est.Mais de la conception des pages, de l 'interaction des utilisateurs, des histoires de marque, des prix, de la logistique et des services à la clientèle, ils fonctionnent directement avec leur propre équipe, en fin de compte, c' est toujours la ligne droite.

Selon Haskell, les plates - formes d 'un tiers en Chine permettent aux marques d' avoir un accès direct à un grand nombre de passagers et de conserver la ma?trise des questions clefs.Par exemple, l'année dernière, il n'y a pas eu de réduction pour allbirds, mais il a néanmoins enregistré un record de ventes tout au long de l'année."La plate - forme tierce respectera nos décisions et nous fera confiance", a - t - il souligné.

Pour allbirds, la prise en charge de la plate - forme par des tiers n'est pas seulement une garantie de l'expérience des consommateurs, mais fait partie intégrante du fonctionnement de l'entreprise dans son ensemble.

Par exemple, pendant une longue période de mise en place d 'allbirds, il n' y avait qu 'un seul produit à vendre, c' est - à - dire des chaussures en laine classiques, mais en fait, les chaussures en laine avaient déjà été itératives et affinées plus de 40 fois, et les propositions d 'ajustement émanaient directement des consommateurs.

Par exemple, le lancement de nombreux produits d 'allbirds provient également des consommateurs: actuellement, le magasin de Taobao marque la première vente de chaussures de ballet plates parce que les consommatrices disent vouloir une paire de chaussures qui pourraient être mises sur le lieu de travail; les chaussures pluviales parce que les consommateurs britanniques disent qu' il pleut souvent avec de l 'eau; et les chaussettes parce que les consommateurs ont exprimé le désir de les porter ensemble.

Tout le monde se réfère à la stratégie de la DTC, qui consiste à communiquer davantage avec les consommateurs, mais à utiliser réellement les données et les réactions des consommateurs, c'est l'essence et la valeur réelles de la DTC.

Allbirds a également consacré beaucoup de temps à trouver des consommateurs de base.Comme aux états - Unis, les premiers consommateurs d 'allbirds en Chine sont toujours des professionnels de la haute technologie, aussi Haskell et son équipe ont - ils consacré beaucoup de temps à attirer ce groupe, à ouvrir des magasins dans les villes où ils se réunissent, à participer à des sommets scientifiques et techniques, à créer des communautés scientifiques et technologiques et à mener des activités communautaires.

En outre, après une expérience pilote à Chengdu à la fin de l 'année dernière, il existe actuellement un compte distinct pour les microentreprises dans tous les magasins en Chine.Pour eux, cette cha?ne peut être utilisée comme un service quotidien à la clientèle pour résoudre des problèmes plus spécifiques et rendre les consommateurs plus accessibles.

Plus important encore, cela permet également à allbirds d 'être plus à la surface de la terre, par exemple à Guangzhou, où il fait plus chaud, de sorte que le contenu du portail régional de Guangzhou peut également changer, c' est au Directeur de l 'entreprise qu' il appartient en dernier ressort de décider.Il est évident que cette organisation de magasins les aide également à créer un climat communautaire.

"Au cours de l 'année écoulée, l' accent a été mis sur l 'édification de la communauté", dit Tin yiting.Et avec l 'entrée en Chine depuis plus d' un an, le positionnement de la marque d 'allbirds est devenu plus clair, la ligne de produits de plus en plus mature, peut maintenant "aller plus loin", par exemple en lan?ant un groupe, plus de coopération.

Il n 'y a pas beaucoup de marques pour la coopération allbirds, Tintin a défini trois orientations claires pour la coopération suivante: la durabilité, la créativité et la santé.En d 'autres termes, allbirds, la Chine, sur la base de sa marque d' origine, doit faire des additions lentes dans ces trois directions.

Pour revenir à la question d 'origine, face aux 700 millions de tonnes d' émissions annuelles de carbone de l 'industrie de la chaussure, bien que le principal pilier qui sous - tend actuellement les marques en Chine ne soit peut - être pas durable et respectueux de l' environnement, les investissements des marques dans ce domaine peuvent avoir une grande valeur à long terme.

Une étude réalisée par le responsable mondial des achats, publiée par M. McKenzie en octobre 2019, a montré que les initiatives de responsabilité sociale et de durabilité environnementale étaient devenues une priorité dans la stratégie de développement de l'entreprise de confection à mesure que les consommateurs et les pouvoirs publics s'intéressaient de plus en plus aux questions environnementales.Dans cette étude, la grande majorité des personnes interrogées ont indiqué qu'en 2025, plus de la moitié des matières premières vestimentaires seraient constituées de matériaux durables.L'épidémie de la pneumonie coronarienne a, quant à elle, suscité davantage d'intérêt pour la santé et la durabilité.Selon le dernier rapport d'esenger, ? l'épidémie de la nouvelle Couronne pourrait modifier de fa?on permanente les comportements des consommateurs et entra?ner des changements structurels à long terme dans les secteurs de la consommation et du commerce de détail ?.Il ressort de ce rapport que 54% des personnes interrogées ont indiqué qu'elles feraient des choix plus durables lorsqu'elles achèteraient et qu'elles continueraient probablement de le faire à l'avenir.

à l 'heure actuelle, en plus des chaussures de loisirs, allbirds a lancé des chaussettes et des chaussures de sport professionnelles, et a commencé à développer la gamme.Selon Haskell, l 'objectif ultime d' allbirds est de devenir une marque verticale de vente au détail multifilière axée sur les produits durables dans le monde entier.

Selon les déclarations publiques d'allbirds, le financement du Cycle d sera axé sur l'appui à la recherche - développement de matériaux et la promotion de l'innovation dans les programmes de technologies durables, ce qui réduira encore l'impact des marques sur l'environnement.Dans l'ensemble des investissements futurs, ces fonds serviront à apporter des solutions positives et durables à la crise climatique, telles que l'agriculture renouvelable, les énergies renouvelables dans l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement de l'entreprise et l'élimination des matières plastiques brutes.Avec l 'aide du capital, si elles peuvent réellement diriger les domaines de la durabilité et de la protection de l' environnement, comme l 'a fait lulemon dans le domaine des loisirs sportifs, l' avenir d 'allbird est infini.