The Secret Of No Print

Okada Qing vient souvent en Chine, son identité la plus connue est celle d 'un ancien Directeur exécutif non imprimé.Dans les années 80, Okada, en tant que marchandise de développement, a participé à la création de produits non imprimés.

En ce moment, dans les rues prospères de Shanghai, les gens se précipitent, les jeunes gens portent des voitures à la mode, de temps en temps des voitures de marque, tout cela est déjà connu dans les yeux d 'Okada, avant l' effondrement de l 'économie de la mousse japonaise, les gens recherchent une consommation de type spectaculaire, c' est l 'age des dix couleurs, les fabricants n' ont pas ménagé leurs efforts pour satisfaire ces besoins, ajouter un étage au - delà des marchandises.Une belle couche d 'emballage, de toute fa?on, quelqu' un veut payer.

Okada était aussi un "beau clan" et avant d 'entrer dans la catégorie "non imprimé", il aimait mettre un grand logo sur son corps, et ensuite?"Vous savez, la beauté n 'est pas mauvaise, mais on en a marre, surtout au Japon, où l' on entre dans une société mature, où l 'on veut poursuivre son mode de vie, faire des soustractions, chercher de la simplicité."

Au début de la création, non imprimé a proposé le slogan "il y a des raisons de bon marché".Sans sacrifier la qualité, le choix de matériaux plus rationnels, l 'optimisation des processus de production et la simplification de l' emballage, ce qui permet de réduire les co?ts.

à titre d 'exemple, la chemise de lavage mise au point par Okada a éliminé de nombreux procédés inutiles tels que la teinture et le blanchiment lors de la production, à l' aide de la couleur du matériau lui - même, depuis 40 ans, se situe à long terme sur la liste top - 10, pour obtenir La certification des jeunes artistes.Son produit préféré est le bicyclette, inspiré par la décoration de l 'enveloppe de bébé, qui se divise en plusieurs pièces, que les consommateurs s' adaptent à leur gré.La queue des acheteurs au début de la vente s' étend sur deux ou trois kilomètres, et le vélo devient une chose de mode et cool.

Le premier fondateur Okada a été témoin d 'un processus complet de 0 à 1 produits non imprimés, selon l' ancien Président Matsui Tadashi, entre 1990 et 1999, a été une décennie de bonheur sans heurt, non seulement pour atteindre l 'objectif de cinq ans de cotation en bourse, mais aussi pour mettre à jour les chiffres des ventes, les bénéfices sont passés de 100 millions de yen à 13,6 milliards de yen.Matsui a rejoint la société mère de Muji en 1992 dans le cadre du programme de produits de la société, a été le Ministère d 'Okada.

Le secret derrière est le modèle Spa (fabrication de détaillants) personnalisé par Okada pour les produits non imprimés, présenté par le GAP, qui se réfère à sa propre conception des produits, puis confie à l 'usine la production de produits Pb (Private Brand, sa propre marque), la vente et le contr?le de la cha?ne de valeur complète de la conception à la vente au détail.

Regarde le monde d'aujourd'hui, Zara, la boutique de vêtements, Ikea, 711...Les meilleures entreprises de vente au détail, à quelques exceptions près, sont le modèle Spa, où les produits non imprimés sont les plus variés et couvrent l 'alimentation, les vêtements, les épiceries quotidiennes, à la fois la restauration, l' exploitation h?telière et la rénovation des logements, et l 'an dernier à Osaka a ouvert le plus grand magasin de produits frais du monde.

L'industrie japonaise du commerce de détail qualifie deux phrases de Bible, l'une ? adaptation au changement ? et l'autre ? base complète ?, qui sont les deux bases fondamentales du succès dans ce secteur.Si le développement mondial, les opérations transfrontalières sont l 'un des aspects de l' indifférence à l 'extérieur de l' adaptation, alors son modèle Spa, comme la geisha, doit d 'abord avoir un plan, sur la base de Ta?wan, sans même la base de l' innovation, est la base de l 'innovation.

Hors d'Okada, le modèle Spa est largement reproduit et participe au "thanksnature", "naturalisme", "FANCL".Garden "et d 'autres marques de développement, le prochain objectif de ce petit expert, qui a une connaissance limitée de l' ensemble de la cause Spa en Chine," Je pense maintenant à devenir une marque chinoise du monde, ce n 'est pas la deuxième Muji, je pense au potentiel du marché chinois, il faut également revenir à la pureté, à l' origine, à la valeur de la marchandise elle - même ".

Le pire des temps, c'est le meilleur modèle d'entreprise.

S' il y a huit mots dans l 'entreprise, l' analyse de la fatalité des produits non imprimés, je crains qu 'il ne puisse pas être séparé de quatre mots: le moment de la naissance.

Avant l 'apparition de produits non imprimés, la principale activité lucrative de l' industrie japonaise du commerce de détail était le grand complexe de supermarchés, c 'était l' époque de la fameuse Ito yoshido, et la "deuxième société de consommation" aux yeux de l 'expert japonais en consommation Miura.

La deuxième société de consommation est l 'époque de l' augmentation progressive du noyau familial, c 'est dans ce contexte que la vague de nourrissons la plus nombreuse de la population japonaise a grandi.

Jusqu 'en 1973, une crise pétrolière a mis un terme à tout cela.Après la crise, l'économie japonaise s'est éloignée de l'accélération et est entrée dans une phase de développement à faible et moyenne vitesse qui dure depuis 30 ans.Tous les ménages ont acheté la voiture qu 'ils devaient acheter, ainsi que les appareils ménagers qu' ils voulaient acheter.La baisse de la demande d 'achat des consommateurs et l' impossibilité de vendre des marchandises se reflètent dans les entreprises, sans parler de la croissance à deux chiffres, et il est difficile d 'atteindre les objectifs fixés au début de l' année.

Pour faire face à la crise, les entreprises japonaises de vente au détail ont adopté des stratégies de produits de base en pb et nb.Brand, marque de vente sur le marché national) par rapport aux produits de base, pb a économisé les frais de gestion de la vente et l 'avantage comparatif apparent, mais à cette époque - là, aucun fabricant désireux de se faire représenter par des entreprises de détail n' était un fabricant de première classe.

Non - imprimé en premier lieu "pour des raisons économiques", la publication de slogans, la marque a également créé la spécificité."L 'idée de ne pas imprimer" par le biais des 40 premiers SKU, a touché les gens.A l 'origine, une marchandise peut être retirée de la pendaison, il n' y a plus de marchandise, une chemise lavée à l 'eau, peut être seulement basée sur les propriétés d' absorption d 'humidité et de séchage rapide des valeurs les plus fondamentales pour gagner.

En fin de compte, les marques instaurent la confiance avec les consommateurs.Dans le modèle Spa, les produits non imprimés sont pleinement en amont, en commen?ant par la recherche et le développement de la production, de veiller à ce que la notion de "simplicité, thé, zen" imprègne chaque article unique, après tout, l 'apparition de toute marchandise de contrefa?on dans un magasin est une atteinte à La confiance.

Le modèle SPA a permis d'obtenir des marges très élevées pour les produits de base, à l'époque où un produit d'un prix forfaitaire de 1 000 yens pouvait atteindre environ 50% des marges brutes, soit bien plus de 35% du modèle du grand magasin.Les produits non imprimés en tant que sous - marque au cours de la première année financière après l 'indépendance, 24,5 milliards de yens de ventes, 100 millions de yens de bénéfices nets et de coter en bourse cinq ans plus tard, le cours des actions est monté de 50 yens à 17 350 yens, au plus fort, à la production de la "mythologie sans sceau" à faible vitesse économique.

7 - 11 le fondateur du modèle commercial des magasins de commodité Yijing a dit qu 'il n' y a pas de pire époque, il n 'y a que les pires entreprises.Il a cité l'exemple de la Banque de vêtements où le fondateur Yanai était en mesure de gagner de l'argent en tant que plus riche du Japon, bien que les dépenses de consommation de vêtements au Japon aient diminué de 20 ans consécutifs, tombant à moins de 70% en 2018.Plus l 'environnement est mauvais, plus il est capable de refléter la véritable couleur du modèle commercial.

L'arrière - plan du haut rendement est très risqué.

Comment aider le modèle spa à atterrir au Japon, c 'est Okada qui a réfléchi tout au long de la période sans l' Inde.Selon lui, la SPA résume en une phrase, c 'est - à - dire qu' elle met à la disposition des clients, au moment approprié, les produits nécessaires, en quantité et à des prix appropriés, ce qui met à l 'épreuve la ma?trise précise des besoins des clients par les entreprises.

à toutes les époques, l'importance d'une gestion précise de la demande est primordiale, car elle concerne directement les stocks et, pour les détaillants, la vie et la mort.

Okada a déclaré que l'autre c?té du modèle Spa, qui est très rentable, est très risqué car tous les produits ne sont fabriqués qu'à partir de produits non imprimés, qui ne peuvent pas être renvoyés, et les risques d'entreposage doivent être pris en charge.

Dans le modèle d'exploitation Spa vmd qu'il a établi, le "développement des produits de base" n'est pas un point de départ et l'ordre d'opération est suivi de "l'analyse des informations internes et externes sur le marché".Le choix de la stratégie Market - in (entrée sur le marché) pour les produits non imprimés se distingue de la stratégie traditionnelle product - out (lancement de produits) qui, dès le départ, s'appuie sur les consommateurs pour développer les produits en fonction de leurs besoins.

"Best - seller", "gagner de l 'argent" n' est pas la logique de base du développement de produits non imprimés.Il y a un détail dans la vision d'un monde sans Indiens:

En développant les jeans, le Président de l 'époque, Masami Imai, a dit à la personne responsable du développement des produits de base: "Pourquoi vendons - nous des pantalons tannins sans imprimé? Nous ne les vendons pas si ce n' est pour augmenter les ventes de pantalons?J 'espère que vous réfléchirez à ce que les pantalons tannins non imprimés peuvent apporter à la société actuelle. ?Par la suite, la recherche du confort, le choix stéréo - cisaillement, en coton organique pantalon Danning.

En ce qui concerne les stocks, les produits non imprimés n 'ont pas perdu de temps, voire plus d' une fois, juste après le début du siècle et l 'innovation des actions.

à l'époque, pour faire face au marché, le nombre de produits de base était passé de 40 SKU à 6 000, nombre d'entre eux n'ayant pas réussi à résister à l'épreuve et perdant peu à peu la capacité de prendre la tête du consommateur, à mi - chemin ou à pas, de développer des produits de première nécessité.

Dans le même temps, en raison de la glorieuse décennie qui vient de s'écouler et de l'optimisme aveugle des dirigeants, qui se sont fixé pour objectif d'accro?tre de 40% le nombre de magasins et de 40% la surface d'affaires par an, les nouveaux magasins ont subi une perte totale, ce qui a entra?né un déclin rapide des produits non imprimés.Situé dans le Centre logistique du comté de Xingyi, les stocks de mauvais traitements s' accumulent dans les montagnes, à peine plus de 3,8 milliards de yens pour la seule catégorie d 'habillement, le prix de vente est d' environ 10 milliards de yens (plus de 600 millions de yuan), car trop de volumes ne peuvent pas être donnés.

Le Président Matsui Tadashi de l 'époque a décidé d' utiliser la "thérapie de choc", les stocks ont été transportés dans les centres d 'incendie voisins, un feu a été br?lé, contemplant la fumée de la cheminée, regardant ses propres produits de recherche et de développement br?ler, certains chercheurs ont pleuré.

Mais les larmes ne résoudront pas le problème, et six mois plus tard, la même situation se répète, Matsui décidée à réformer le modèle de développement des produits de base.

Il y a huit mois, la marchandise a commencé par discuter du premier modèle, il y a sept mois, il y a eu une deuxième discussion sur l 'échantillon, il y a six mois, il y a eu une discussion sur l' échantillon final de la marchandise, et enfin, il y a cinq mois, Une conférence de décision a été convoquée pour inviter les principaux architectes japonais, y compris l 'architecte japonais, à fermer les portes.Si ?a passe, on décide de mettre en service.

Trois semaines après la mise en place des nouveaux produits, la tendance à la vente a été confirmée, avec une augmentation de la production si 30% du plan directeur étaient vendus, et si ce chiffre était inférieur à ce chiffre, les matériaux entreposés seraient entièrement réaffectés.Tout au long du processus, on a recours à la gestion informatique pour institutionnaliser le développement et l'achat de produits par le passé.

Il y a également eu un changement d'orientation dans les mécanismes d'ouverture et d'ouverture.Les 25 éléments qui influent sur les ventes des magasins, y compris la population du cercle, les ventes de détail dans le cercle, la distance à parcourir par rapport aux stations de métro, etc., ont été regroupés au sein de l'Organisation.La somme des points au - dessus de la classe B permet l 'ouverture sans condition des magasins; la classe C, pour la réouverture et l' inspection; et la classe D, même si le cercle est mieux situé et que la volonté d 'ouvrir les magasins est plus forte que jamais.

Sur les 10 magasins rouverts selon les nouvelles normes, 9 ont achevé leurs plans et réalisé des profits, un seul ayant échoué, ce qui représente une nette augmentation par rapport aux 10 premiers.

Pour Matsui Chusei, qui a conduit à la résurgence de produits non imprimés, les tentatives et les échecs sont certes importants, mais les risques et les échecs n 'ont aucun sens si l' expérience n 'est pas traduite en actions futures.Pour appliquer les enseignements de l'échec à la prochaine tentative, il est essentiel de mettre en place des mécanismes.Le mécanisme, qui est à la base d'une organisation, est devenu un moteur de la résurrection des produits non imprimés.

Parce que c'est l'Spa, donc pas les électriciens.

En Chine, en comparaison avec les plates - formes électriques, pas d 'imprimé de bonne qualité pour ouvrir des magasins en ligne est plus dynamique.

à partir de 2012, non seulement à un rythme annuel de 30 à 50 boutiques, mais aussi à l 'ouverture d' un grand magasin de porte - drapeau, avec une superficie d 'environ 3 000 mètres carrés, est cinq fois plus grande que le magasin standard, qui peut englober une variété de métiers tels que la restauration, les livres, les conférences, etc.Ce n 'est qu' en 2018 qu 'il a été officiellement installé dans la ville de commerce de l' est de Kyung.

Selon l 'ancien Président Matsui Chusei, en raison du modèle Spa, 100% de contr?le de l' approvisionnement, de sorte que les produits non imprimés n 'ont pas peur de l' impact des entreprises d 'électricité.En outre, tous les produits ne sont pas adaptés à la vente en ligne, l 'expérience est plus adaptée à la vente en ligne, a - t - il dit dans un partage, nous n' avons pas beaucoup de sentiment sur les électriciens, ou encore nous devons renforcer la présence des magasins de l 'entité.

Okada lui - même est également une forte "Subdivision", m 'a dit qu' au Japon, où les gateaux du commerce de détail diminuent d 'année en année, le secret de la croissance des produits non imprimés est de maximiser la cohésion et la cohésion de la population locale.Il a estimé que la Chine ferait de même à l 'avenir.

Je pense à Yijia, en Chine, il a le pseudonyme de "parent agé et moyen", avec le vieillissement de la ville de première ligne, il n 'y a pas d' ingrédients imprimés ou va devenir un bon endroit pour les relations sociales.

Je comprends qu 'Okada ne se soucie pas des fournisseurs d' électricité, après tout, le Japon a mis en place des ventes en ligne dans les années 80, alors qu 'il était connu sous le nom de "vente par tous les canaux", les ventes au détail, qu' elles soient anciennes ou nouvelles, ne cessent de se répéter.Son assistant a ajouté que les entreprises chinoises s' étaient bien débrouillées, en grande partie parce que les magasins d 'entités ne fonctionnaient pas bien, que les produits étaient peu nombreux, chers et peu expérimentés.

Après une explication, je me suis efforcé de faire en sorte que ? M. Okada, vous savez que le plus grand avantage des opérateurs électriques est de recueillir des données sur le comportement des consommateurs et de les aider à trouver plus rapidement ce qu 'ils veulent...?.

En fin de compte, c 'est pour vendre quelque chose, n' est - ce pas?

Avec l 'appui du modèle Spa, sans l' impression de la ligne de culture profonde, café, restaurant, h?tel...Accrochez - vous à chaque expérience de la vie qui permet de transmettre la philosophie de marque.

Lors d 'une récente interview avec 36 Krypton, l' actuel Président matsuzaki a répondu à une question sur la fa?on de voir les produits similaires qui apparaissent sur le marché chinois: ? les clients achètent des produits similaires, ce qui n 'est pas interdit par l' Inde, mais seulement parce que nous nous effor?ons de fournir aux clients des informations plus complètes sur le contexte du développement des produits de base ?.

Les mots de matsuzaki envoient un message, quand tous les produits de base transmettent des valeurs unifiées, les produits non imprimés ne craignent pas d 'être imités.

Pb produits de base, Spa, scenarization Consumption experience, non - Printed goods Practice in China 's Comprehensive Retail experiment, similar experiment, has recognized positive feedback on 7 - 11, which is addressed to resolve difficulties and Problems in the daily life Scenery through introduced a very precise subdivision Market, such as providing a bon marché and Good taste, and new good Tasting.- C'est ?a.En tant que magasin de commodité, qui propose constamment des programmes pour rendre la vie plus intéressante, les consommateurs visitent les magasins à plusieurs reprises pour voir S' il y a un nouveau "petit bonheur".

Si l 'expérience se déroule bien, il est à espérer que les produits non Indiens quitteront leurs concurrents, au - delà de l' ère de l 'électricité, continueront de diriger la consommation, attireront et verrouilleront en permanence la poudre de la mort, comme cela a été le cas au début de sa naissance.

L 'histoire n' est pas finie.

Dialogue sans tampon

China European Business Review (ci - après dénommé CBR): Aujourd 'hui, de plus en plus d' entreprises chinoises sont conscientes des avantages du SPA et commencent à pratiquer.En tant que l'un des exemples les plus réussis de l'Spa, quelles sont les principales indications et recommandations de Muji pour la mise en ?uvre de l'SPA?

Okada Qing: Tout d 'abord, le plus important est d' avoir ses propres normes, en plus de faire sa propre marque.Par exemple, les produits non imprimés de la "nature noble" doivent être reflétés dans chaque produit pour gagner la confiance des consommateurs.La noblesse de la nature, de la simplicité, sur le produit et sur tout ce que fait le personnel.

La société où il n 'y a pas d' imprimés est appelée GOOD GOOD goods Program, à l 'origine est un Département de Seiyu (Seiyu), a été indépendante en 1990.Un plan quinquennal de cotation en bourse.Les ventes ont doublé, les bénéfices de 10%, nous avons pensé à une croissance stable du modèle d 'entreprise Spa, et les résultats ont été en grande partie conformes au plan.Pour bien vivre à l 'avenir, il faut saisir deux points: une marque et l' autre spa.

CBR: Combien de changements importants l 'industrie japonaise du commerce de détail a - t - elle connu?

Okada Kiyoshi: les années 80 ont été l 'époque de l' économie des mousses au Japon.Pour répondre à cette demande, tous les fabricants ajoutent beaucoup de valeur ajoutée au produit, les consommateurs aiment aussi acheter.

Il ne s'agit pas nécessairement d'une situation intenable, mais elle est lasse, surtout après l'entrée dans une société adulte.Après avoir épuisé, le consommateur veut poursuivre son mode de vie, faire des déductions, chercher de la simplicité.

Après l'effondrement de l'économie des mousses japonaises, les consommateurs les plus touchés ont commencé à réfléchir à leur mode de vie antérieur en raison de l'absence d'augmentation et de baisse de leurs revenus, ce qui a conduit à la création d'une banque de vêtements et d'un Muji à bas prix et de qualité et à la Simplification de l'emballage et des procédés.Pourquoi les vestiaires et les Muji se développent - ils à grande vitesse?

CBR: de 1500 à 3000 mètres carrés dans un magasin unique, quelle est la stratégie derrière laquelle se situe la "grande" boutique de vedettes?

Okada Kiyoshi: le commerce de détail ne suffit pas en ligne.Au Japon, la consommation dans les magasins est un plaisir, ne pas faire les courses, visiter est également très confortable.Muji a délibérément moins de produits sur le Web que la ligne, c 'est - à - dire espérer que les consommateurs sur le terrain.

Le Japon est confronté à une diminution de sa population d 'année en année, au déclin du gateau dans le commerce de détail, à une forte concurrence commerciale et à la croissance de la Muji.La Chine fera de même à l'avenir.

J 'ai moi - même développé Muji café, et vous ne croyez peut - être pas, parce que le centre commercial est très ouvert en un instant, le développement des produits ne peut pas suivre, le mécontentement, comment faire? Alors ouvre le repas, c' est l 'occasion de développer.La marque Muji est fondée sur l 'idée d' aider les consommateurs à mieux vivre, ce n 'est pas la vente, un bon mode de vie doit couvrir les repas et les résidences, et l' ouverture d 'un magasin est également destiné à créer des scènes et à offrir un mode de vie.

Qu'est - ce que Muji pense des concurrents chinois?

Okada Kiyoshi: notre concurrent est yukiku, nitori (Nippon Home chain de marque).Au niveau des produits seulement, la Chine a bien fait, mais au - delà des produits, des marques, des idées, et ne constitue pas une menace pour Muji.

CBR: qu 'est - ce que vous pensez de la politique de prix à la baisse qui consiste à ajuster les prix sur le marché chinois 11 fois pendant cinq années consécutives, après avoir appris que la Chine et le Japon seront en mesure de parvenir à la convergence des prix des produits de base en 2020?

Okada Qing: en Chine, "parce que j 'ai une marque, je vends cher", cette idée ne marche pas.Les prix mondiaux de Muji doivent être harmonisés.

Comment Muji gagne - t - elle le c?ur de la génération qui est née après 1995?

Okada Kiyo: Muji n 'a pas de frontières dans la tranche d' age des consommateurs japonais.Les jeunes vivent plus souvent seuls, et nous offrons toute une gamme de systèmes et de solutions, comme les systèmes d 'accueil, les produits alimentaires, la santé et la beauté.La Muji to go (petites boutiques pour les populations mobiles) sera également renforcée.

CBR: parmi tous les produits que vous avez mis au point pour Muji, quel est le plus impressionnant?

Okada Kiyoshi: Je suis venu en Chine il y a 40 ans avec le premier Directeur de la conception, tianno, et j 'ai découvert le meilleur coton du Xinjiang, j' ai rencontré la technique de teinture bleue à Dali.Pour le développement de produits, plus de 50 pays avant et après.Notre génération croit que la conception ne repose pas sur la tête, mais sur les jambes.

Le plus impressionnant, c 'est le bicyclette développé avec M. Yoshida, qui s' est vendu pendant 30 ans.Je me souviens que l 'équipe achetée s' étendait sur deux ou trois kilomètres au moment de la vente et que le vélo Muji était devenu une mode.