On Ne Bouge Plus?

Il semble que l 'infini bande en direct commence à être "immobile".Devant l 'entrepreneur, il y a deux grandes difficultés: il est difficile de trouver le réseau rouge, et il est difficile de faire sa propre livraison.

L 'entrepreneur Chen Yi (alias) s' est récemment trouvé dans un dilemme.Il n 'a même pas compris comment la cargaison a explosé en direct.Mais, craignant d 'être abandonné par le temps, il a agi plus t?t que prévu, sans vouloir comprendre.

Toutefois, le résultat final n'est pas idéal: 100 000 yuans de taxes sur les fosses communes + 10% de commissions sur les ventes contre 57 000 yuans de rendement.Par la suite, il s' est mis en place une équipe pour emporter les marchandises, ce qui est encore pire: deux heures de moins que les 10 minutes précédentes, et il a commencé à se demander s' il fallait continuer.

Si l 'on exclut Chen Yi comme les chefs d' entreprise ordinaires, même les grandes entreprises de Kol, de stars, la production en direct a connu de grands plongeurs.

D 'abord les stars.Même les "s?urs de la brise" qui sont sur le point d 'être sous contrat, la première émission en direct n' a donné que plus de 3,7 millions de résultats.

Puis les célébrités et les grands IP.Plus récemment, de l 'artiste de haut rang à la direction de la cha?ne en direct de l' agent de médaille d 'or Yang na?f, la première émission en direct également directement sur la rue, le chiffre d' affaires de 4 9041 000 yuan, l 'augmentation du nombre de poudre et les ventes ne sont même pas comparables à celles de tianmao.

Les présentateurs rouges d 'Internet qui étaient autrefois impeccables commencent à fausser les données.Selon un rapport publié conjointement par wemedia et Phoenix Network Entertainment, top50, présentateur national en direct, a déclaré en mai que le GMV s'élevait à environ 12,3 milliards de dollars, mais que les ventes effectives n'étaient que de 130 millions de dollars, soit un taux de contrefa?on de 98,9%.

Qu 'il s' agisse d' une star, d 'une célébrité ou d' un réseau rouge ou d 'une marque, les raisons de l' immobilisation varient.

Pour les bandes en direct soutenues par le flux des stars et des célébrités, si elles ne sont pas exploitées de manière professionnelle et si elles ne sont pas cultivées en profondeur pendant longtemps, elles finissent par devenir des spectacles en direct, ce qui fait qu 'il y a plus de visiteurs que d' acheteurs.Pour les marques, les raisons de l 'immobilisation de la bande de diffusion en direct sont multiples et peuvent être le présentateur, le prix, le produit, le contenu.

Selon les professionnels, bien que les situations d 'immobilisation apparaissent souvent, il s' agit en fait d' un processus de marché qui va de la folie à la raison.à l'heure actuelle, la livraison en direct est toujours en phase de dividende.Pour les marques, dans le cadre d 'une large gamme de puits, il faut non seulement prendre en compte le co?t financier de l' investissement, mais aussi la formation des présentateurs, l 'exploitation des utilisateurs, les produits, etc.

Les marques ne peuvent que s' orienter vers une opération de précision, comprendre que la bande en direct est la nature de la "marchandise", de faire de bons produits comme la priorité absolue, de saisir les vrais dividendes et d 'éviter de se transformer en poudre d' artillerie.

C'est plus difficile de trouver un réseau rouge. C'est plus difficile pour un magasin.

Pendant des mois, Chen Yi est fatigué.

Le résultat d 'une dernière livraison en direct n' est pas idéal, de multiples répliques, laissant derrière elles deux questions: est - ce que sa société est adaptée à la méthode de la bande en direct?On continue?

à la suite de l 'épidémie du premier semestre de 2020, le marché de détail s' est transformé en un ? double jour de feu glacé ?: d' une part, le marché en dessous de la ligne en cas d 'épidémie s' est effondré et, d' autre part, le développement rapide des opérations en ligne et les miracles diffusés en direct.En tant que fondateur d 'une marque de vêtements, Chen Yi veut également que son propre projet soit en direct avec une vague de dividendes.

En fait, Chen Yi n 'a jamais compris comment cette affaire a pris feu."En ce qui concerne les marques, beaucoup d 'hommes d' affaires ont fait des choses similaires l 'année dernière, mais ils n' ont jamais eu chaud."

Pas si tu ne comprends pas.

En mars de cette année, Chen Yi a officiellement mis en place une équipe de bande en direct.Pour faire conna?tre sa réputation, tirer le volume des ventes, il n 'a pas hésité à dépenser beaucoup d' argent pour ajouter une liste de produits en direct sur un réseau rouge.Le co?t de la fosse de 100.000 $+ 10% de la Commission, en échange de 10 minutes de temps de livraison pour le présentateur et 57.000 yuan de ventes.

En l 'absence d' un accord de garantie, Chen Yi n 'a pas voulu payer.

Depuis le début de la première séance, Chen Yi a des doutes sur le réseau rouge, les stars avec des marchandises, mais il reste optimiste quant à la livraison en direct."C 'est peut - être notre marque qui n' est pas adaptée à la ligne rouge du réseau, soyez optimiste, nous n 'avons jamais vu de brosse sur Internet, peut - être que le présentateur et l' Agence sont paresseux."

Après avoir go?té à la recherche de la ceinture rouge, Chen Yi pense qu 'au lieu de donner de l' argent au présentateur et au MCN, il vaut mieux utiliser cet argent pour créer son propre équipe de bande en direct, à tout moment, le temps que vous voulez, le temps que vous voulez.

L 'idéal est riche, mais la réalité lui donne une le?on.Deux heures d 'efforts ne sont pas moins de 10 minutes de rouge Web, il n' y a que quelques milliers de spectateurs dans mon magasin en direct, et encore moins peu.

Bien que le nombre de fans continue de cro?tre à un rythme régulier jusqu 'à présent, il n' y a pas eu de ruines.Chen Yi lui - même a calculé un compte, chaque vente de plusieurs centaines d 'ingrédients quelque peu insipides, les co?ts ont été réduits au minimum lors de la retransmission en direct, les bénéfices déduits du co?t de l' équipe, le co?t des matériaux, etc.

Il y a deux jours, l 'équipe Chen Yi a fait la dernière émission en direct de cette période.Au début de l 'émission, il s' est précipité sur le site de l' émission en direct pour prendre la tête de l 'équipe.Il a vu que l 'équipe avait perdu la tête.? contrairement à la première émission en direct, l'enthousiasme, l'enthousiasme et l'agressivité sont devenus invisibles pour eux.L 'équipe actuelle de retransmission en direct est comme un programme bien programmé, qui fait le tour mécanique de chaque processus, puis appelle à la fin du travail. ?

De plus en plus de voitures, de moins en moins de courroies.

Celui qui ne peut pas porter de marchandises n 'est pas seulement un blanc comme Chen Yi, mais aussi tous les grands présentateurs et MCN.Il y a des milliards de journaux en direct, mais en fait?

En raison de l'impossibilité d'emporter des marchandises, une société a récemment été mise en accusation.

Récemment, le tribunal de district de Tianjin a été saisi d 'un litige juridique découlant de l' immobilisation de la bande de diffusion en direct.

Les contrats signés par les commer?ants et les diffuseurs en direct portaient sur 30 émissions en 30 jours, au moins 30 minutes chacune, et plus de 100 000 fans d'émissions.En revanche, les diffuseurs en direct organisent des émissions mixtes quotidiennes, intermittentes et en direct pendant 30 minutes, avec un total de 100 000 fans par jour.

En outre, à part les agences de diffusion en direct ordinaires, il n 'y a pas d' autre moyen de transporter les gros réseaux rouges, les stars et les gros.

Le 16 juin, Chen Hee et son ami exo - exo - M ont apporté de la marchandise en direct sur une plate - forme de sonorisation.D'après la surveillance des mères de Cigales de la plate - forme de données, le nombre total de spectateurs a atteint 22 826 000 pendant plus de six heures d'antenne en direct, avec un pic de 493 000.Par rapport au nombre de personnes ayant assisté à l'événement précédent, qui était de 18 235 000, le Sommet de 314 000 a été sensiblement relevé.

Toutefois, l'augmentation des flux n'a pas permis d'améliorer les ventes.D'après les chiffres de la mère de cigale, le chiffre d'affaires pour cette fois n'était que de 15 964 000, soit une baisse de près de 3 millions par rapport au chiffre de 18 477 000 enregistré pour la dernière fois.Et la première émission en direct de Chen Hee, près de 70 millions, est encore plus loin.

Les données sur les mères de cigale montrent que, grace à des panneaux de données de star qui sont déjà en direct, la plupart des cassettes de Star sont en baisse.

Les données diffusées en direct par Wang zulan sont tombées de plus de 20 millions à 5 millions.Après avoir vendu 15 millions de saule à la première émission à main rapide, et pour la deuxième fois lors de la retransmission en direct du son tremblant, il n 'a apporté que près de 4 millions de dollars de ventes.

Même avec un grand IP de flux, il n 'y a pas forcément de marchandise capable de conduire.

Pendant les vacances de bateaux - dragons, le lendemain du premier tour de l 'éliminatoire, les trois s?urs et Huang Xiaoming sont montés dans un studio de télédiffusion en direct et ont crié avec leur marchandise.

Toutefois, après près de cinq heures de diffusion en direct animée, on a constaté que les données sur les ventes n'étaient pas aussi "perdues" que prévu.Selon les données de la plate - forme tierce, 6 246 000 personnes ont assisté à la retransmission en direct, avec un pic de 101 000 personnes et 163 000 nouveaux fans.Au total, 28 articles ont été diffusés en direct, pour un montant de 3 719 000 dollars seulement.

Le 26 juin, le même jour que les "soeurs", Luo yonghuo a vendu en direct 1 096 000 yuan.Selon les données disponibles, au 29 juin, royongho avait diffusé 12 émissions en direct sur le son des tremblements de terre, avec un total de 6 454 000 spectateurs différents de ceux de ses s?urs.En revanche, les ventes totales dépassent de loin le premier spectacle des s?urs, atteignant 25 647 000 yuan.

Bien que le vieux Laurent ait vaincu ses s?urs, la tendance à la baisse des ventes a été plus forte qu 'au début.

Rappelez - vous le premier show de vente du 1er avril, le vieil homme a créé en trois heures un record de 110 millions d 'opérations de paiement et a vu un total de plus de 48 millions de spectateurs, 3 630 000 pour la seule récompense en direct.

Mais depuis lors, la situation a été difficile à maintenir, plus forte que jamais, et l 'attention portée au vieux lot a commencé à diminuer de fa?on spectaculaire.

C'est la marque elle - même.

Pour beaucoup d 'utilisateurs, beaucoup de stars ou de célébrités diffusent en direct des programmes de divertissement, et la baisse des ventes est inévitable avec la baisse de la chaleur.En direct, quand on regarde plus de stars que d 'acheteurs de produits depuis longtemps, on n' est pas loin de la marque.Mais pour des marques comme Chen Yi, les raisons de l 'immobilisation sont multiples.

En général, de nombreux commer?ants préfèrent que la responsabilité de la vente soit réduite à l 'Agence MCN non professionnelle, ou que le présentateur n' ait pas le choix.Toutefois, selon Meng lei (alias) de l 'industrie de la bande passante, la principale raison pour laquelle les ventes ont été affectées n' est pas le contenu de la diffusion en direct mais le prix bas."Le consommateur veut le prix le plus bas sur l 'Internet, et la salle de diffusion en direct n' est qu 'un moyen de montrer le prix le plus bas."

Selon lui, le marqueur doit avoir deux connaissances claires sur la bande en direct.

Tout d 'abord, il arrive que les marques choisissent de prendre des produits en direct, c' est - à - dire de boire du poison et de la soif.Il est possible que les données relatives à la livraison soient bonnes dans un court laps de temps, mais ne peuvent pas être vendues une fois que le prix du produit a été rétabli à la normale.

Par conséquent, la capacité de livraison en direct n 'est pas un mythe, en tant qu' étape dans l 'éco - boucle de commercialisation, elle ne supporte que l' achat final, de sorte que les marques et les fonctions ne sont pas essentielles, le prix est l 'endroit le plus sensible.

Si vous regardez deux téléspectateurs en direct, obsédé par d 'autres produits pendant quelques minutes pour vider des milliers de mythes de vente, et si vous essayez de contourner les étapes de construction de marque, de programmation de produits, de marketing social / de contenu, directement sur la plate - forme de diffusion en direct, le résultat final ne sera qu' un petit nettoyage de quelques stocks, puis le produit sera étiqueté à bas prix et ne sera plus vendu après la reprise des prix.Allez.En outre, pour les marques non connues, l 'effet de leur propre prise de livraison diminue d' un moment à l 'autre, en dehors du flux de diffusion principal.

Deuxièmement, les produits en direct ne peuvent pas apporter la loyauté de la marque, ce n 'est que la fidélité du présentateur.

La plupart des utilisateurs savent qu 'il est bon de faire des achats en direct entre Li Jia Qi et via, mais ce sont leurs fans et non les fans de la marque."Après la bande rouge du Web, les fans ne savent que le produit est la marque de Li Jia Qi, via ou d 'autres produits en ligne rouge, et quant au nom de cette marque, ils ne s' intéressent pas beaucoup, et il y a peu de consommateurs qui se spécialisent dans les magasins de la marque pour y faire des achats."

Les marques veulent reconstituer le Groupe de fans et augmenter le nombre de rachats, ce qui demande beaucoup de temps et d 'énergie.Il est probable que, comme Chen Yi, il n 'y a pas eu de succès pendant des mois et que la lutte continue.

Cependant, même après avoir mangé, n 'a pas gagné d' argent, Chen Yi ne veut pas abandonner la livraison en direct.Il a fait observer que ? pour les PME, le but de la bande passante était de vendre des marchandises et qu'il n'était pas nécessaire de gaspiller du temps et de l'argent si ce n'était pour dissiper la chaleur?.

Meng Lei est très favorable à la sortie du réseau rouge comme Chen Yi et le chemin de MCN lui - même, ce qui correspond également à la tendance de la plate - forme: de mars à avril de l 'année dernière, Taobao a donné plus de flux aux commer?ants, a poussé de nombreuses marques à ouvrir des boutiques en direct et à trouver son propre présentateur pour incubation et exploitation.

Il a toutefois souligné que, pour les marques, il fallait non seulement prendre en compte le co?t financier des intrants, mais aussi examiner avec soin plusieurs questions afin d'accro?tre les ventes de produits par le biais de bandes de télévision en direct.

D 'abord les gens.Le succès et l 'échec de la bande de produits en direct, en plus du produit lui - même et de la viscosité des fans, mais aussi le charme personnel et l' éloquence du présentateur, qui devrait avoir un niveau élevé de personnel de vente.Il faut donc que les marques développent leurs propres talents de présentateur, en plus de la retransmission en direct régulière, mais aussi qu 'elles interagissent davantage avec les fans afin de les familiariser et de renforcer la confiance.

Ensuite, la capacité opérationnelle.Du point de vue de l 'utilisateur, les produits en direct sont des commandes en ligne, et les petites et moyennes marques ont du mal à investir des sommes importantes dans le recrutement de stars en direct.

Pour les entreprises, l 'accumulation de fans est un long processus, ne pas trop consommer de fans.Le nombre d'émissions en direct devrait être rationalisé de fa?on à pouvoir être programmé pendant la journée de la promotion.Les entreprises ont besoin d 'offrir des contenus de valeur, comme les téléviseurs acheteurs, l' introduction obligatoire d 'annonces publicitaires peut décourager la plupart des gens.Les entreprises ont besoin de planifier plus de contenu intéressant, d 'attirer des fans et d' accro?tre la viscosité.

Maintenant, pour les marques, tout le monde épele la capacité d 'intégration des canaux, le flux de la capacité d' exploitation, ainsi que la capacité de planification des ventes.La situation actuelle de la diffusion en direct, après l 'épidémie, la compétitivité de la marque elle - même a fondamentalement changé.

Enfin, les produits en direct, l 'essentiel est la qualité.En fin de compte, la marque doit faire une bonne cha?ne de biens de consommation, de la cha?ne d 'approvisionnement au produit lui - même à l' extrémité marketing.Si la cha?ne d 'approvisionnement n' est pas bien faite, les produits sortent impatient de battre, la marque n 'est pas assez forte, comment marketing ne sert à rien.