Comment Les Ventes En Direct D 'Automobiles Peuvent - Elles Passer De La Circulation à La Transaction?

Sous la chaleur de la diffusion en direct, même des produits de grande valeur tels que les voitures sont entrés dans la salle de diffusion en direct.Voiture de haute direction, réseau de célébrités rouge, 4S magasins de vente, et ainsi de suite rejoint l 'armée en direct, de vente de véhicules en direct dans l' ensemble de l 'industrie.

Toutefois, après un démarrage apparemment animé, le débit de la transmission en direct et le taux de conversion subséquent restent problématiques.D'après une étude sur les valeurs mobilières, l'industrie automobile est à l'extrémité de l'écoulement; d'autre part, l'automobile est une marchandise d'un prix unitaire d'au moins plusieurs dizaines de milliers de dollars, ce qui représente 76,8% de la population qui achète en direct sur le Web moins de 1 000 yuan de consommation en ligne.

Toutefois, pour l'industrie automobile, la diffusion en direct demeure un mode de vente très attrayant.Selon certaines plates - formes d'opérateurs automobiles, la diffusion en direct de véhicules, d'une part, absorbe des flux importants et, d'autre part, permet de présenter des produits sous forme de vidéos mobiles, ce qui est très probable dans l'avenir et est nécessaire.

Malgré la tendance récente à la baisse du volume des émissions en direct d'automobiles, le mécanisme MCN a été mis en place pour régulariser les émissions en direct d'automobiles.

A la veille de cette année 618, la recherche automobile annonce le lancement du domaine vertical de l 'automobile MCN institution automobile Lake, s' engage à incubation de la vente de voitures en dessous de la ligne dans la catégorie verticale Kol (Leader d' opinion critique), les entreprises automobiles et les marques de construire un système de vente en ligne pour la transformation des ventes."Nous vendons des voitures en direct depuis plus d 'un an, et nous voulons aussi faire de la vente en direct, et non de la marque en direct."Le cofondateur et Coo Li Zhiyuan, a déclaré à la presse économique du XXIe siècle.

Li Zhiyuan a présenté au cours de l 'année 618, 21 jours avant la chaleur, le 29 mai, des véhicules de fouille ont invité plusieurs groupes d' aide Kal verticaux à effectuer près de 10 000 émissions en direct.

Au - delà d 'activités de grande envergure telles que le 618, la fa?on dont la plate - forme elle - même Kol et le volume des ventes de voitures est la voie à explorer.

Sous la chaleur de la diffusion en direct, même des produits de grande valeur tels que les voitures sont entrés dans la salle de diffusion en direct.Vision Chine

Avec Kol.

Au cours de l 'année 618, Cha Jiang Lake a pris en charge les services de vente de voitures en direct de neuf grandes usines de marque automobile, telles que Harvard, cherry, Jili, etc.

Toutefois, il n'y en a pas beaucoup, et il serait plus pratique de développer son propre Kol pour que la vente de véhicules en direct devienne une pratique courante.à l'heure actuelle, plus d'un millier de présentateurs ont été signés, principalement dans un magasin de voitures sous le drapeau de la fouille.

Li Zhiyuan a déclaré aux journalistes de ce journal qu 'un grand nombre de professionnels de la vente de l' animateur est l 'avantage de la voiture Jianghu, ils comprennent mieux les produits automobiles et l' esprit de consommation des utilisateurs, la première émission a été vendue plus de 30 par mois.

Après la régularisation de l 'émission en direct automobile, Cha Jiang Lake assure une formation plus systématique à la transmission en direct, mais aussi à l' orthographe des pistes quotidiennes, et demande aux présentateurs d 'avoir une durée fixe d' antenne en direct tous les jours afin d 'améliorer la qualité du contenu et l' effet de transformation.

? ce qui fait le plus peur aux présentateurs, c'est qu'ils parlent tous les jours de la même chose, et c'est pourquoi nous, les MCN, avons surtout pour mission de les aider davantage dans la planification quotidienne, le contenu, y compris les produits, de les former en direct et de les faire bénéficier d'un plus grand nombre d'abonnés aux émissions quotidiennes en direct. ?Li Zhiyuan.

La vente d 'automobiles en direct, face à un faible nombre de base et à de longs problèmes de formation, la fa?on dont les automobiles et les lacs sont "les plus riches et les plus riches", la priorité étant accordée à la bonne qualité des ressources de diffusion et de formation d' un cercle vertueux.? Nous espérons que l'Agence sera en mesure de former progressivement des journalistes de la télévision en direct à la tête, et qu'ils pourront continuer à mobiliser des journalistes en direct partout dans le monde. ?Li Zhiyuan a expliqué que la vente de voitures était très géographique et que, grace à la mise en commun de données d 'expérience, on pouvait facilement créer des mécanismes de liaison.

Chee Jiang Lake s'est efforcé de créer une ? matrice de diffusion en direct ? dans laquelle les présentateurs de programmes dans tout le pays peuvent être connectés, ce qui pourrait conduire à une première vague de spectateurs et de clients, en particulier dans le cadre d'une campagne de marketing de plus grande envergure, comme le 618, où Une partie du flux de Kol vertical pourrait être acheminée vers des stations régionales.

Li Zhiyuan estime que le r?le de la diffusion en direct dans la vente de voitures peut être exploité et que, bien que la plupart des présentateurs de voitures puissent difficilement être Kol, il est possible de faire KOC, qui est le principal consommateur d 'opinions, dans l' espoir d 'obtenir une meilleure transformation grace à Kol.

Pourquoi est - ce qu'on s'accroche à l'émission en direct?Li Zhiyuan estime, premièrement, que la retransmission en direct est une très grande entrée de flux qui répartira une grande partie des flux provenant des médias traditionnels sur l 'Internet et, deuxièmement, qu' à l 'avenir, quelle que soit la branche d' activité, les produits seront largement diffusés par vidéoconférence."Vous devez le faire, du point de vue de l 'acquisition de nouveaux flux, du point de vue des nouveaux modes de vente."

La cha?ne d'approvisionnement est douloureuse.

Le vent arrive, il faut bien se rattraper, et derrière, il faut un système solide.Automobile Lake automobile en direct, a largement bénéficié de la recherche de véhicules derrière les produits et les réseaux de construction de systèmes.

Dans le domaine des produits, plus de 50 voitures de recherche et de la marque d 'automobile a mis en place la coopération, en outre, cette année, beaucoup de la marque a également un certain nombre de ventes directes de "voitures spécialisées".Li Zhiyuan présentation, à l 'heure actuelle, avec jilly, Cherry et d' autres marques ont conclu une coopération stratégique, le type de voiture sur la plate - forme pour faire un prix de vente directe, sur la plate - forme de diffusion en direct sera également des concessions exclusives.

Le modèle c2m (fabrication en ligne par les utilisateurs) a été mis au point pour permettre aux clients d 'acheter des produits Gilly au prix de l' usine, comme dans les magasins directs, sans aucune cha?ne de vente intermédiaire - C 'est la tradition.Le mode de broche n 'est pas réalisable.

Outre les ? véhicules spéciaux ? mentionnés ci - dessus, une partie des entreprises de transport coopèrent avec des véhicules de recherche de grande envergure pour fournir un certain nombre de ventes spéciales de véhicules.En outre, les entreprises automobiles s'associent à la fouille des véhicules pour faire des concessions, comme en témoignent les activités de la plate - forme.

Il convient de noter que la diffusion en direct des véhicules semble jouer un r?le plus important dans les opérations de voitures d 'occasion, les flux obtenus en ligne et les réseaux de distribution qui sont en mesure d' atteindre un atterrissage dans tout le pays.

"Quel est le plus grand problème du Kol actuel?Pour faire de la voiture, ses ressources sont très limitées, mais pour les voitures d 'occasion, les besoins des clients sont beaucoup plus variés, il ne peut pas se contenter d' une seule personne ou d 'une seule équipe, donc il y a maintenant beaucoup de fans, 3 millions de fans, en fait, Ils ne sont guère commercialisés.La raison la plus importante de leur faible volume de transactions est qu'il n'y a pas beaucoup plus de produits automobiles en coulisse qui ne peuvent pas être commercialisés, ce qui est un point douloureux pour l'industrie de l'automobile actuelle, KOL. ?Li Zhiyuan.

Il a expliqué que la cha?ne d'approvisionnement des véhicules de recherche d'occasion était parfaite, que plus de 90% des grandes et moyennes entreprises de transport d'occasion du pays utilisaient le système de fouille des véhicules et qu'elles fournissaient des véhicules d'occasion de haute qualité, ce qui permettait d'utiliser l'Internet pour mettre en correspondance un grand nombre d'indices avec les sources des véhicules et de les combiner.

En fait, l 'adéquation efficace des pistes avec les sources de véhicules est également reflétée dans la ? matrice de diffusion en direct ? décrite ci - dessus.

Li Zhiyuan estime que les Kol verticaux sont connectés en direct à des "présentateurs séparés" sur la plateforme, ce qui les distingue de l 'exploration générale des émissions en direct en automobile.? à titre d'exemple, nous avons en fait fait fait beaucoup de travail en ligne en raison du grand débit de Kol et de notre propre diffusion relativement faible, mais après l'irrigation, nous pouvons être redistribués et suivis séparément, ce qui améliorera considérablement la commercialisation. ?

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