500 Millions De Dollars Achetés Mirror: Inspiration Et Persévérance D 'Une Femme Entrepreneur

Le 29 juin, le détaillant canadien de yoga, lulemon athletica Inc.La nouvelle a attiré l'attention de tous les milieux.

Il convient de noter que derrière cette marque de moins de quatre ans, il y a une femme d'affaires remarquable, brynn jinnett Putnam.The beautiful magazine shows her Entrepreneurship through this paper and explore plus avant Pourquoi lulemon a choisi Mirror pour la première fois de son histoire.

Le jour où l'enfant est né, il a re?u son premier investissement.

Le premier organisme à décider d'investir dans le mirror est le Lerer hippeau Venture Fund de New York.

Cette agence a investi dans plusieurs nouvelles marques d 'Internet que nous connaissons bien aujourd' hui, telles que glossier, la marque de luxe léger américaine everlane, le grand - père Warby Parker de la DTC (marque de vente directe sur Internet), et la marque de chaussures en laine allbird.

Il est intéressant de noter que Lerer hippeau venture a écrit à plusieurs reprises sur Twitter officiel ? don 't miss with brynn! ? (brynn n' est pas très excitant!) et qu 'elle est très douée pour convaincre les gens de sa vision et suivre son évolution.

Cette remarque n 'est pas sans fondement, car brynn n' avait même pas d 'échantillon formé pour trouver l' Agence d 'investissement!

Brynn, 38 ans, rappelle l 'expérience financière d' il y a quatre ans: "la plupart des gens font d 'abord des choses laides mais très utiles, obtiennent le premier groupe d' utilisateurs, recherchent des investissements, puis agrandissent la marque.Au contraire, j 'ai d' abord réfléchi à la marque, à l 'aide de vidéos animées simples, pour montrer mes idées et mes capacités aux investisseurs. ?

Brynn, qui était alors enceinte de l'alpha - HCH, a toujours insisté pour être le seul fondateur du Mirror, ce qui a amené de nombreux investisseurs à se demander en sueur: ? il n'est pas nécessaire de vous présenter un bon partenaire? ?.

En réponse à une question, elle a déclaré: ? Je n 'ai jamais eu de patron, ni de travail pour une grande organisation ou une grande entreprise, et j' ai eu très peu de formation commerciale formelle ?, mais cela a décidé que ? la plupart de nos produits sont de bons produits (Good) dont Les clients ont le plus besoin, et non des produits ennuyeux provenant de systèmes plus vastes ?.

Enfin, le 15 novembre 2016, brynn a re?u le capital de départ de Lerer hippeau venture.

Le Mirror, qui a été créé il y a moins de quatre ans, a bénéficié de quatre cycles de financement qui ont permis de mobiliser 74,8 millions de dollars, dont:

Roue de lancement: le 22 novembre 2016, Lerer hippeau Venture, avec la participation de First Round Capital

Série A, série B: 6 février et 6 septembre 2018, Spark capital, société américaine de gestion des investissements

Round B - 1: le 30 octobre 2019, point 72ventures du Wall Street Hedge Fund, avec la participation de lulemon, le Président et Directeur général de point 72 Ventures rejoindra le Conseil d 'administration du miror.

En 2019, le mirror a généré environ 45 millions de dollars de recettes de vente, et devrait dépasser 100 millions de dollars cette année, ce qui devrait permettre d'équilibrer les recettes ou de réaliser un léger profit en 2021.

Trouver l 'inspiration de créer Mirror à partir des réactions des utilisateurs du gymnase

Né dans une famille bourgeoise stable et aisée du Haut - est de Manhattan à New York, brynn a commencé sa carrière de danseuse à New York City Ballet (New York City Ballet) à l'age de 16 ans, puis a obtenu un dipl?me de licence en littérature et culture russes à l'Université Harvard en 2001.Après avoir achevé ses études, elle a fait une tournée avec le ballet de Pennsylvanie et le grand ballet de Montréal (Canada) et donné des cours à temps partiel dans plusieurs des plus grands gymnases et gymnases de la ville de New York.

Comme Chip Wilson, qui a créé lulemon, brynn a trouvé son inspiration dans le gymnase.

Après avoir quitté le ballet, brynn a ouvert son propre studio de gymnastique Refine Method dans une petite église de 47 mètres carrés, avec une épargne de 15 000 dollars.Mais cet espace temporaire doit être restitué à l 'église tous les samedis, et les inconvénients de brynn à la fin de sa grossesse l' ont empêchée de voyager tous les jours entre le gymnase et sa maison, et elle a donc décidé de trouver l 'équipement et le mode d' exploitation parfaits pour l 'exercice à domicile.

"Je d?nerai avec les utilisateurs ou je m 'assoirai à l' extérieur des toilettes pour écouter ce qu 'elles disent et savoir ce qu' elles veulent.Je répondrai personnellement à tous les utilisateurs, simplement parce que je veux entendre et voir ce que les gens disent. ?

C 'est ce qu' on appelle "ne pas oublier, il doit y avoir un écho", dans un mail qu 'elle re?oit d' un utilisateur, un texte qui laisse brynn "se réveiller comme un rêve":

Dans le courrier, l 'utilisateur a mis l' accent sur le miroir installé dans le gymnase et a indiqué que le miroir était le premier moyen d 'interaction avec les partenaires de la santé, de retour d' informations sur les règles d 'action physique.Brynn s' est réveillé instantanément: "j 'ai pensé: Oh, miroir! Tu sais, les gens se soucient du miroir!"

Intégrer la recherche esthétique des femmes dans la conception de produits

Brynn a participé tout au long de la conception du prototype de mirror et, pour tester le produit, elle a déjà remorqué le prototype de Mirror à l'atelier Refine - Method afin d'obtenir des réactions des utilisateurs fidèles.L'actuel Vice - Président du Mirror pour le contenu de la gymnastique, kailee Comb, qui était alors Directeur de la gymnastique, a estimé qu'il était très grand, qu'il contenait beaucoup de métaux et qu'il était difficile de se déplacer.

Après deux années d 'amélioration de la conception, Mirror a finalement lancé en septembre 2018 ce ? panorama? de la forme intelligente, d' une largeur de 56 cm, d 'une hauteur de 132 cm, d' une épaisseur de 3,5 cm, et a commencé à produire au Mexique.

Ce miroir de gymnastique, qui est un vêtement parfaitement intégré à l'environnement familial, est désactivé et, au démarrage, il est diffusé en direct et sur support d'écran interactif de haut - parleur, et reflète en temps réel l'état de mouvement de l'utilisateur, ce qui permet à l'utilisateur d'interagir avec l'entra?neur et ses camarades de gymnastique.

Avec ce miroir, les utilisateurs n 'ont besoin que d' un tampon de yoga pour transformer n 'importe quelle pièce de la maison en salle de gymnastique familiale.

Mirror organise chaque semaine un nouveau cours d'éducation physique de 70 + en direct, dont les entra?neurs sont des spécialistes certifiés de l'éducation physique et viennent de centres d'excellence des états - Unis.Les utilisateurs peuvent également accéder aux cours à la demande de la Bibliothèque Mirror à tout moment.En outre, l 'affichage miroir permet de synchroniser le moniteur cardiaque Bluetooth (offert lors de l' achat) ou Apple Watch pour suivre les données physiques de l 'utilisateur.

Au cours des dernières années, le magazine Beauty a fait état de plusieurs projets de gymnastique intelligente à domicile, tels que la marque de vélo à moteur intérieur, peloton, hydrow, etc.La plus proche de Mirror appartient à tonal (matériel ménager mural intelligent, vendu pour 2 995 dollars / table).

Les deux projets ont été lancés presque au cours de la même période, mais l'avantage esthétique de Mirror a été mis en évidence: par exemple, l'épaisseur de l'affichage tonal est cinq fois supérieure à celle du miroir Mirror, sa longueur n'est que de la moitié et sa présence à la maison est relativement brutale et lourde.

Plus important encore, la recherche esthétique pour une meilleure diffusion de l 'image Mirror dans les médias sociaux et a gagné l' enthousiasme de nombreuses stars célèbres.

Pourquoi lulemon tient Mirror?

L'épidémie a poussé les familles à faire de l'exercice.

Le Directeur général de lulemon, Calvin McDonald, a déclaré: ? l'acquisition de Mirror est une occasion prometteuse d'accro?tre nos capacités numériques et interactives et d'approfondir nos racines en tant que marque d'expérience, et nous espérons que la coopération accélérera le développement de nos activités de santé à domicile (à l'exception des cours de gymnastique en ligne).

Lors d'une récente réunion de partage des agences d'aéronautique, Eric hippeau, associé de gestion de Lerer hippeau, a déclaré que ? l'exercice physique à la demande (on - Demand fitness) est en train d'éclater.Avant l'épidémie, on constatait qu'un nombre croissant de personnes préféraient s'entra?ner chez elles en fonction de leurs préférences, ce qui rendait ces services plus attrayants pour le public.L'un de nos investissements, Mirror, en est un exemple.Peloton est une autre société dont les bénéfices sont évidents.Classpass a également modifié cette direction. ?

Le chiffre d'affaires de la société américaine de gymnastique familiale intelligente, peloton, a augmenté de 66% au cours du dernier trimestre, et le Directeur général John Foley a déclaré lors d'une conférence téléphonique: ? l'isolement et les bureaux à domicile sont devenus un puissant moteur du développement de peloton ?.

La marque américaine hydrarow a augmenté de 400% ses ventes pendant l'épidémie et a mené à bien un nouveau cycle de financement de 25 millions de dollars à la mi - juin.

Sur le plan de la tarification, le seuil d'entrée du Mirror est inférieur à celui des autres marques similaires: le mirror vend des miroirs pour un prix de 1 495 dollars, plus 250 dollars de frais de transport et d'installation, avec un abonnement mensuel de 39 dollars.

De la coopération à l 'investissement puis à l' acquisition

Le Mirror n 'a pas besoin d' être utilisé avec d 'autres instruments que le miroir par rapport à plusieurs marques de gymnastique intelligente de la maison, et sa conception est apparemment plus conforme au style et à la scène de yoga de lulemon.

Selon les médias étrangers, il y a 10 ans, brynn Putnam, fondateur de Mirror, avait été Ambassadeur de la marque de lulemon (Ambassador for lulemon), estimant que cela avait également jeté les bases d'une ? main dans la main ? finale entre les deux parties.

Au cours du cycle B - 1, lancé en octobre 2019 par le fonds spéculatif point 72ventures de Wall Street, lulemon a également investi 1 million de dollars.

Une fois l'acquisition achevée, Mirror fonctionnera en tant qu'entreprise indépendante au sein de lulemon, et brynn Putnam demeurera Directeur général et rendra compte directement à l'Administrateur de lulemon, Calvin McDonald.

Brynn a exprimé l'espoir que, grace à la puissance de lulemon dans le commerce de détail et la technologie, Mirror puisse atteindre un plus grand nombre de consommateurs, devenir le "troisième écran" chez les gens (à l'exception des ordinateurs et des téléphones portables) et créer un "prochain iPhone".

Dans le sens numérique, lulemon se met à courir après Nike et d'autres.

L 'exercice physique, qui a déjà une forte identité communautaire et des besoins d' apprentissage, nous pouvons constater que les grands moteurs tels que Nike, Under Armour ont toujours accru les apports des consommateurs directs, développé ou acquis des applications APP, continué d 'optimiser l' expérience en ligne, enrichi le contenu numérique, renforcé La cohésion communautaire et relié des entités et des canaux en ligne.

En revanche, lulemon s'est attaché à faire en sorte que les portes soient ouvertes et à renforcer l'expérience des utilisateurs et le sentiment d'appartenance par le biais d'activités, d'ambassadeurs de marque et de communautés.Depuis le premier magasin de Vancouver, en 1998, le magasin porte le double r?le de l 'expérience de yoga et de la vente au détail de vêtements.Jusqu 'à présent, la marque a également conservé des studios de yoga de haut niveau, des clubs de gymnastique et des centres de gymnastique de qualité tiers comme canal de distribution.

En ligne directe avec les consommateurs, à l 'exception des opérateurs de réseau et des plates - formes de tiers, la marque n' a lancé que des listes de points de vente de téléphones portables app et lulemon Fuel Space en Amérique du Nord en 2014 et 2019, mais a con?u et expérimenté des vidéos de gymnastique marine de Nike Training Club, leulemonIl y a peu de vidéos dans l'app.

Pendant le troisième trimestre de 2019, lulemon a pris une série de mesures pour améliorer l 'expérience du shopping en ligne.

En raison de l 'épidémie, lulemon a temporairement fermé tous ses magasins en Chine continentale en février, puis en mars dans d' autres pays d 'Amérique du Nord, d' Europe et d 'Asie et du Pacifique.D'après le rapport financier du premier trimestre de 2020, les ventes globales ont été inférieures aux prévisions.En comparaison de l'impact de l'épidémie sur les magasins de l'entité, selon le rapport financier du premier trimestre de 2020, les ventes d'électricité de lulemon directement destinées aux consommateurs ont augmenté de 68% (70% au taux de change constant), soit 54% du total des ventes, contre 26,8% au cours de La même période de l'année précédente.

Entre 1 million de dollars dans les zones d'investissement et 500 millions de dollars pour l'acquisition du miror, il n'y a eu qu'un décalage de huit mois.Cela prouve amplement que l 'importance de la "numérisation" pour lulemon s' est considérablement accrue!