Techniques De Vente: N 'Oubliez Pas Que Les Ventes De Haut Niveau Sont De Bons Bavardages.

Le plus inévitable dans une vente, c'est de convaincre les clients.MarketingC 'est s?rement le meilleur moyen de convaincre.

Le but de la communication est parfois d 'échanger des sentiments, mais dans le processus de vente, il s' agit plut?t de promouvoir son propre point de vue, c' est d 'identifier, d' accepter, de conclure, c 'est - à - dire de convaincre.

　　- 96544.Il n'y a pas de position opposée dans la vente proprement dite et il n'y a pas d'acheteur ni de vendeur.

　　- 96544.La véritable vente est de bonne foi pour résoudre les problèmes.

　　- 96544.La vraie vente n 'a pas besoin de se convaincre.

　　- 96544.La vraie vente est ce que l 'autre veut entendre, nous vendons ce que l' autre veut.

　　- 96544.La vraie vente, après ce qui a été fait, on se dit merci.

Beaucoup pensent que la vente est un processus difficile.Une fois que vous comprenez la manière de la vente, votre sentiment de la vente change, les ventes sont très stressées, les ventes ont besoin de convaincre l 'autre, la vente est très difficile.Je change votre point de vue sur la vente, vous pensez que vous demandez à quelqu 'un d' autre, en fait, vous faites quelque chose de très important, si vous réussissez, vous pouvez gagner la confiance d 'une autre personne, même si vous échouez, vous vous donnerez un cours animé.

Il n'y a que deux étapes pour les ventes de premier ordre:

Premièrement:Comprendre ses besoins et ses préoccupations".

Deuxièmement: utiliser notre spécialité, nos produits et nos services pour répondre aux besoins de l 'autre afin de dissiper les inquiétudes de l' autre.

La plus grande récolte des ventes:

Ce n 'est pas beaucoup de progrès, ce n' est pas une promotion, ce n 'est pas une augmentation du capital de gloire, ce n' est pas une mission accomplie.La plus grande récolte de la vente est: dans votre vie il y a une personne de plus qui vous fait confiance!

L'ennemi le plus vendu:

Ce n 'est pas un adversaire, ce n' est pas un prix trop élevé, ce n 'est pas un refus de votre client, ce n' est pas un système d 'entreprise, ce n' est pas un mauvais produit, le plus grand ennemi est votre plainte.

En un mot, en tant que vendeur, souvenez - vous des points suivants!

Très confiant.

Si la vente dispose de suffisamment de connaissances sur le mobilier et de renseignements exacts sur les clients, les clients peuvent parler avec confiance, car il n 'y a pas de force de persuasion pour ne pas avoir confiance en soi.Après avoir la confiance en soi, le vendeur peut mettre fin à son discours de manière claire et vigoureuse, ce qui permet à l 'autre partie de s' assurer des informations telles que "vous serez certainement satisfait".

Répète ce que tu as dit.

Les ventes ne sont pas à 100% dans la mémoire de l 'autre.En outre, dans bien des cas, même les parties soulignées passent par les oreilles de l 'autre sans laisser de traces de mémoire, ce qui est difficile à faire.C 'est pourquoi il serait préférable de mettre l' accent sur les éléments importants de cette déclaration, qui sont présentés de différentes fa?ons, ce qui permettrait aux clients de croire en ce que vous dites et d 'avoir une meilleure impression de ce que vous dites.

N 'oubliez pas: Vous devez vous expliquer d' un point de vue différent ce que vous soulignez.

Trois.être honnête avec ses clients

En se fondant uniquement sur les mots courageux des vendeurs et la richesse des connaissances ne peut pas convaincre tous les clients.

　　- 96544."Trop fort pour parler."

　　- 96544."Le vendeur peut - il se fier à lui?"

　　- 96544."Ce service, bien qu'il soit bon, n'est - il pas le seul à l'origine?"

　　- 96544."Est - ce qu 'il a dit ?a à tout le monde?"

　　- 96544."Ce n'est pas s?r de parler comme ?a!"

Le client dans le coeur de ces questions et de l 'inquiétude.Pour dissiper l 'angoisse et les doutes, il est essentiel d' être attentif et honnête.Il faut donc que les entreprises, les produits, les méthodes et eux - mêmes aient confiance en eux - mêmes, que les attitudes et les langues soient connues, ce qui les expose naturellement à l 'infection.

Apprendre à être un bon auditoire

Dans le processus de vente, de faire parler le plus souvent possible les clients, de se convertir en un auditoire, et il faut que les clients se sentent en train de choisir, d 'acheter selon leur propre volonté, ce qui est une méthode de vente intelligente.

La vente forcée et l'autosatisfaction ne peuvent qu'être désagréables pour les clients, qui doivent être attentifs à l'opinion de l'autre partie et ne pas interrompre leur discours.