Analyse De L 'Opérateur: Ce Qui Se Passe En Direct

Les boutiques de l'entité ont été durement touchées par l'épidémie.Même les marques de renommée internationale telles que Nike et Zara, ainsi que la ville de Rachel, ont d? fermer à grande échelle.

Depuis l 'achat en ligne, plus de 90% des magasins de vêtements de marque sont confrontés à des difficultés d' affaires.Bien que certaines marques recherchent aussi activement la transformation, une attitude de trop - attendre est encore un phénomène courant.Ce n'est qu'à l'arrivée de l'épidémie que l'on a déclenché toutes les explosions dans les magasins de l'industrie du vêtement.

Ce n 'est pas craindre le changement, c' est vraiment le consommateur du passé qui gagne trop d 'argent.

Les prix augmentent quand on les emmène en rouge.

L 'industrie de l' habillement est à la fois microéconomique et lucratif, l 'essentiel dépend de la tarification par les grossistes et les marques, un vêtement de plus de 10 yuan dans les mains des grossistes peut être vendu jusqu' à 100 yuan, donc maintenir l 'asymétrie de l' information pour gagner.Les magasins de vêtements de marque ne servent pas à équilibrer les prix, mais à maintenir cette information asymétrique afin d 'obtenir des bénéfices importants.

? Il est difficile d'obtenir des licences d'exploitation Internet pour des marques connues telles que Nike et Adidas, et les utilisateurs préfèrent aller à des magasins de porte - drapeaux, qui ont des antécédents officiels, qu'il s'agisse de filières d'importation ou de marges préférentielles pour les produits, et qui ne sont pas comparables pour les grossistes. ?Li Jing, le patron de l 'électricité, a dit qu' il comprenait les notes, plut?t que l 'agent de l' habillement de marque, il aimait mieux faire la marque nationale, car cela signifiait une plus grande liberté de prix.

"Les vêtements de marque sont contradictoires pour les producteurs d 'électricité, à la fois pour gagner de l' argent et pour ne pas nuire à l 'image de la marque, et ont donc mis en place l' intégration des prix en ligne, en fait pour protéger les intérêts de l 'entreprise en dessous de la ligne."Li Jing présentation, l 'industrie de l' habillement, grace à une série d 'activités de promotion et de diffusion en direct pour attirer la consommation des clients, mais le système des prix de marque est rigide, ce qui rend les produits moins attrayants.

Je comprends les notes dans certains magasins de vêtements de marque, il n 'y a qu' un certain nombre d 'anciens vêtements avec des rabais, et le service à la clientèle est généralement une réponse robotique, les avantages sont également à réduire.

Cela ne veut pas dire que les vêtements de marque ne mettent pas l 'accent sur les circuits électriques, par exemple Nike, qui a non seulement nommé l' ancien haut responsable ebay comme futur PDG, mais a redéfini la position du marché dans les états financiers de 2019, pla?ant les opérateurs au - dessous de la position du Bataillon direct, alors que les grossistes sont déjà à la quatrième place.

Pendant l 'épidémie, pour la première fois, Li Jia Qi a collaboré avec Nike, les chaussures du sport féminin, de nouvelles formes de diffusion en direct, de beaux modèles de produits, des coupons de 200 yuan sont assez attrayants.

Bien que cette émission en direct ait été très réussie, Li Jia Qi et Nike ont été achetés en une seule fois, mais cette chaussure n 'a pas été vendue par d

Le magasin Nike de quatre étages de la ville de Xi 'an s' est ouvert avec le ralentissement de l' épidémie, mais il y a très peu de gens, les commer?ants ont également présenté des problèmes de production et d 'inventaire, certains nouveaux magasins de cette année, en particulier ce réseau de chaussures rouges, recommandent de comprendre les notes à acheter dans le pavillon officiel.Cette pratique du distributeur de pots - de - marmite est un sentiment d 'impuissance.

En mars dernier, nike n 'a pas réussi à sauver Nike, touché par l' épidémie.En conséquence directe, Nike a enregistré une perte de résultats de 790 millions de dollars au cours du premier trimestre et une contraction de la valeur du marché de 10 milliards de dollars.

Bien que l 'Internet ait toujours été criant, il est compréhensible que pour les vêtements de marque, la ligne a toujours été l' ennemi de leurs bénéfices, d 'une part, plus il est facile de vendre de fausses marchandises en ligne et, d' autre part, plus l 'information sur le Web est développée, plus les consommateurs ont accès aux prix réels des produits de base, plus il est difficile pour les commer?ants de les vendre à des prix élevés.Li Jia Qi peut apporter du rouge à lèvres à Zara, mais n 'a jamais vendu de vêtements Zara.

Les remises intégrées et synchronisées en ligne sont devenues une ligne de blocage des prix des produits, mais il y a toujours une faille dans ce type de blocus, et les produits non vendus doivent encore réduire les stocks, ce qui réduit considérablement la confiance des consommateurs dans les marques.

Les marques de vêtements s' appuient sur la psychologie de la consommation et le contr?le des prix, a gagné de l 'argent, mais les consommateurs sont de plus en plus m?rs sous la fumée des fabricants d' électricité, les techniques de marketing des commer?ants ne sont plus impulsées et aveugles.

Sans parler de la fonction de contr?le des prix des grandes plates - formes électriques, les entreprises n 'osent pas facilement augmenter les prix, par essence, représentée par des marques internationales de vêtements, la qualité de leurs produits et de la fabrication de plus en plus en régression, voire la rénovation de l' ancien paragraphe, à une époque où l 'information sur le Web est développée, il est devenu difficile d' avoir un espace opérationnel.

Il est difficile d 'impulser un produit pour un consommateur qui est usurpé, la baisse des prix a nui à la marque, ne pas baisser les prix et désolé la qualité de la marchandise, c' est un choix difficile.

Internet et les vêtements, pas à un niveau.

Pour lui, ce n 'est pas ces patrons qui ont travaillé sur le marché pendant de nombreuses années, ignorant l' évolution des besoins des consommateurs et la valeur de l 'Internet, mais qu' ils ont du mal à renverser l 'ancien modèle d' activité.

"Toujours pensé que l 'exploitation à grande échelle et le marketing de marque peuvent être favorisés par les consommateurs.Je ne sais pas, la pub n 'est plus regardée, le meilleur produit pourrit dans l' entrep?t.Dis - lui.

Comprendre les notes de consommation à l 'ère de l' Internet, qui est déjà le plus capable de motiver le rythme du sujet, le plus capable de résonner, qui sera le plus brillant.

Il s' agit d 'apprendre les stratégies de marketing sur Internet et les intérêts des jeunes, même en période d' épidémie, en construisant des sujets d 'intérêt public et en construisant des rubans rouges sur Internet pour faire de la fission des carrefours sociaux des produits la préférence des jeunes consommateurs.

Quand on parle de la marée montante, il faut mentionner Wu Yifan, le roi de la cargaison, qui porte tous les vêtements qu 'il a sur lui, sera rapidement "dérobé" et vendu.Dans le nouveau rap chinois, Wu Yifan sous les pieds de plusieurs chaussures, a connu une longue période d 'offre et de demande.

Ces marques ont également leur propre douleur, c 'est - à - dire que leur vitalité n' est pas durable, qu 'elles ne peuvent pas être comparées à des marques anciennes en termes d' impact et de contenu technique, mais souvent, lorsque ces marques sont brillantes, les fondateurs ont réussi à vendre leurs marques à La liberté financière et que les histoires de richesse ont favorisé la naissance de nouvelles vagues nationales.

Selon le rapport sur l 'état de la mode publié par McKenzie, 90% des jeunes générations jugent les produits, les marques et leurs valeurs compatibles.Pour les marques, il s' agit d 'une excellente occasion d' accro?tre les ventes grace à l 'attention et aux sujets d' actualité associés à la marque, de transmettre la valeur et la voix de la marque, d 'inspirer les sentiments et l' identité des consommateurs.

Comprendre les notes que, lorsque les vêtements de marque sont en cours de préparation pour la saison des marchandises, les magasins en bas de la ligne pour réduire l 'arriéré de marchandises en cas d' épidémie, les petites marques nationales en transition rapide ont déjà provoqué l 'émotion des consommateurs par le biais de diverses créations de marketing sur Internet qui ne répondent pas à l' une ou l 'autre de ces tendances.

L 'amélioration des canaux d' affaires, et de permettre une livraison rapide, la distribution d 'un guichet unique de services, "la tendance du matin, l' après - midi peut rentrer à la maison", en temps voulu et rapidement en ligne shopping expérience et les canaux d 'accès à la Chine de l' industrie de la vedette, est en train de dévorer la seule dignité des magasins sous la ligne de vêtements de marque.

Par exemple, Shein dans le mur fleuri à l 'extérieur du mur, sa route vers l' étranger est simple, par le biais de plates - formes d 'opérateurs électriques transfrontaliers pour une logistique efficace, l' utilisation de la bande rouge Web pour influencer l 'esprit des utilisateurs et pour attirer les clients par l' intermédiaire de sites Web indépendants et de clients de téléphones portables.

Zara est célèbre pour son fort taux de rotation des stocks et peut livrer ses vêtements au magasin dans les deux semaines les plus rapprochées, alors que Shein en a besoin pour une semaine.Grace à la mise en place de sites électriques pour permettre à Shein d 'avoir une forte capacité de rotation des stocks, ces magasins sous - lignes, qui sont chargés de la Banque de transit, peuvent permettre aux marchandises d' atteindre le plus rapidement possible les clients.

Grace à la capacité d 'analyse des données de marketing sur Internet, Shein peut déterminer quels sont les prix à payer en fonction des réactions des consommateurs, ce qui permet d' obtenir davantage de réactions sur le marché.Selon le plan d'entreprise schein, le taux d'amortissement était de 50% et le taux d'amortissement n'était que d'environ 10%.

Le choix de marketing par l 'Internet au lieu de la publicité, avec le meilleur contr?le des co?ts, une pression plus forte, moins cher, plus de choix, la dépendance à la consommation, derrière l' essor des marques nationales, comme Zara, les vêtements de marque à la baisse dans les festivals nationaux, presque tous Les magasins nationaux ont fermé leurs plaques d 'immatriculation.

Les règles du marché ont changé, mais les géants de vêtements de marque n 'ont pas senti la direction de la marée montante, par rapport à l' impact psychologique après 70, 800, ils n 'ont pas "rapidement" 90, 00.

A gauche, à droite.

"Dans le passé, les consommateurs se rendaient dans les magasins pour voir leurs propres besoins et la qualité de leurs vêtements, et maintenant pour voir le style de marque des magasins et les plaisirs des magasins ou les besoins sociaux, ce qui nécessitait une amélioration des magasins et des créations de scène."

Des chercheurs de haut niveau de l 'Institut de recherche financière de Suning ont payé pour leur apprendre à prendre des notes, et la rénovation des magasins exige beaucoup de ressources, mais certaines marques de vêtements sont au bord de la crise et ne peuvent pas en supporter le co?t.

Un responsable de marque d 'une société cotée en bourse de vêtements a appris à comprendre la comptabilité, dans le cas d' un magasin direct, environ 60 mètres carrés de magasins, pour être un magasin spécial, il faut d 'abord procéder à une étude de marché sur les niveaux de consommation environnants, décorer les styles en mode, parti étudiant, Communauté, Groupe de travail, etc, et apporter des modifications ciblées.

Les études de marché et les travaux de rénovation à eux seuls ont co?té près d 'un mois d' investissement avec au moins 400 000 yuan, et le triplement du co?t de la reconversion du magasin dans le secteur des stars de la ville.Et aussi pour ce magasin plus de types de produits, d 'améliorer le temps de la clientèle, de nouveaux produits à la cha?ne d' approvisionnement complète, les co?ts augmenteront considérablement.

? Nous avons des milliers de magasins, plus de 100 ont été rénovés au cours du premier semestre, 200 au cours du second semestre, et la transformation générale est impossible. ?Le responsable de la marque s' est excusé de ne pas s' adapter à la mort dans de nombreux cas, le co?t de la transformation est trop élevé, voire peut - être plus rapide, ne peut que lentement.

C 'est en raison de la taille des vêtements de marque et de la durée de la prise de décisions, que le co?t de la transition est élevé et qu' il y a un décalage entre la demande et la consommation.Dans le même temps, la marque de la marée noire a commencé à se précipiter, de nombreux magasins autrefois "Turquoise" s' intègrent dans les scènes de consommation d 'un plus grand nombre de jeunes, est devenu le leader de la mode et de la mode dans le pays, de plus en plus pressé l' espace de survie des vêtements de marque.

Dans le domaine de l'habillement des enfants et des supermarchés pour la mère et l'enfant, un certain nombre de marques de la marée noire ont réalisé la transformation stratégique de ? zones rurales encerclées par les villes ?, les magasins en bas de l'itinéraire passant par le passé de magasins de rue à pied jusqu'au noyau de la cha?ne, non seulement dans les zones de vente et d'expérience, mais aussi dans les zones de jeux d'enfants et les salles de conférence pour les parents, devenant des lieux de consommation et de divertissement.

Comprendre le cahier des charges, les gens qui demandent à faire du shopping ont évolué vers le divertissement, mais les magasins de vêtements fonctionnent toujours de manière unique, il est difficile de satisfaire les besoins des consommateurs en matière de loisirs, à moins qu 'il n' y ait une consommation de marque, le temps d 'arrivée peut être considérablement réduit.

? ? ? En revanche, la transformation des produits frais et des produits commerciaux est plus complète et plus adaptée aux tendances de la consommation, les consommateurs qui achètent des produits peuvent choisir de les traiter directement à l'intérieur des magasins, et la combinaison de l'achat et de la restauration n'est pas une nouveauté.

Par exemple, Ikea, un détaillant suédois, a le potentiel du réseau rouge chinois, l 'expérience du marketing, la gestion de la cha?ne d' approvisionnement n 'est que la partie iceberg d' IKEA.

Les consommateurs ne sont pas devenus plus sophistiqués et exigeants à cause de l 'arrivée des fournisseurs d' électricité Internet, mais ils ont eu de nouvelles tendances de la consommation.Les magasins qui ne satisfont pas cette nouvelle tendance de la consommation ne peuvent pas attirer les passagers, même s' ils sont équipés d 'un électricien, car il s' ennuie déjà lorsque le consommateur entre dans la porte.

Observations finales

Bien que la réflexion sur l'Internet se soit développée depuis de nombreuses années, il est regrettable que la plupart des marques de vêtements et de magasins en ligne ne saisissent pas cette occasion de transition, se contentant d'utiliser simplement des magasins de porte - drapeaux électriques pour servir de fa?ade ou de mener des activités d'interaction en ligne.Au point qu 'une épidémie soudaine écrase directement l' histoire d 'un magasin de marque bien emballé.

La consommation intérieure de vêtements est passée d 'une demande de consommation modérée à une consommation de mode, de culture, de marque, de société, l' industrie de l 'habillement n' est pas le coucher du soleil, et les magasins en bas de la ligne ne vont pas dispara?tre complètement sous l 'effet des chocs électriques.Lorsque les vêtements de marque ne peuvent pas récolter les consommateurs grace aux dividendes de prix, ne peuvent plus jouer à des marques de mode rapide, il existe encore plusieurs possibilités de marketing Internet et de consommation de scène.

Mais le chemin de l 'innovation est un peu long et aucune marque ne peut tenir jusqu' à la fin.