La Mode Chinoise Est Chez Taobao Business.

Bien que l 'industrie de la mode se soit rapidement effondrée et que l' épidémie ait touché un grand nombre de magasins, les géants étrangers sont plus maigres que les chevaux.

Au premier semestre 2020, les ventes nettes de Zara et Zara Home se sont élevées à 5 milliards 532 millions d'euros (environ 44 milliards de dollars * *).Le fondateur de sa société mère, Amancio Ortega, est devenu depuis plusieurs années le plus riche du monde à tour de r?le avec Bill Gates.Fondé en Suède en 1947, h & M a également vendu 3 milliards 70 millions de dollars (environ 20,8 milliards de dollars * *) au cours du premier semestre de 2020.

Des décennies d 'histoire d' entreprise, des cha?nes d 'approvisionnement à travers le monde, avec de nombreuses marques...Pour voir, aucune société chinoise n' a pu comparer ces deux sociétés prospères et intactes.

Samma et Metropolitan, qui ont influencé une génération de jeunes chinois, sont depuis longtemps des larmes de l 'époque.Le dernier rapport semestriel de samma fait état d'une réduction de 947 magasins au cours du premier semestre, ce qui représente une diminution nette de 97%.La dernière fois que les états - Unis sont apparus dans la presse, c 'est parce que la fille de son fondateur, Hu Jia, a été contrainte de consommer.

à qui les jeunes courent - ils?

"L 'ame de la mode rapide de la Chine, je pense que c' est 30.000 hommes d 'affaires ifashion sur la plate - forme Taobao.Ces commer?ants peuvent avoir une petite taille de monomère, mais ensemble, ils soutiennent une vente plus grande, voire deux ou trois fois plus importante que celle de Zara. ?KeV, Directeur de l 'industrie du Taobao, a dit.

Si la Fashion à l 'étranger est soutenue par le géant, aujourd' hui le paysage Fashion chinois est construit par le vendeur Taobao.

Les vendeurs agés de 6 ans en moyenne détiennent les deux éléments les plus fondamentaux de la Fashion rapide: l 'odorat du marché et la capacité de réaction rapide de la cha?ne d' approvisionnement souple.

C'est une affaire.

Lorsque la Zara appara?t comme un cas dans l'histoire du commerce, on parle souvent de la capacité de la marque de répondre rapidement à la demande du marché.

Sur le marché initial, lorsque la plupart des entreprises ne disposaient pas de pièces justificatives, des milliers de magasins de Zara procédaient à des analyses des ventes en fonction des besoins des consommateurs, qui seraient ensuite regroupées au Siège.Les concepteurs qui naviguent dans les grandes semaines de la mode, combinent les réactions du marché pour apporter des modifications continues aux styles existants.

Par la suite, les usines de Zara dans le monde entier produiront un grand nombre de modèles en petites quantités.Un vêtement est con?u pour être accroché à un rayon de marchandises, mais pendant deux ou trois semaines.

à l'ère des médias sociaux, les besoins des consommateurs sont considérés comme des Zara de la Bible, avec une base de données plus récente - Instagram.Selon un rapport publié en 2018 par Business Insider, le moment choisi par les architectes Zara pour lancer les nouveaux articles une fois qu'ils ont achevé leur conception est essentiellement déterminé par le Kol sur instagram (avis * *).

Deux fois par semaine, 12 000 nouveaux articles sont lancés chaque année et ne sont présentés que trois à quatre semaines dans les magasins.Zara, qui a souvent favorisé un nouveau modèle d 'achat continu, est aujourd' hui la pratique la plus courante chez les vendeurs chinois - de Han duyi Shelter à la chapelle à nos petites et moyennes entreprises.

Il n 'y a que 30.000 vendeurs de vêtements sur Taobao, mais 600.000 nouveaux produits sont lancés chaque mois.

Comment une telle quantité de nouveautés peut - elle na?tre?

En plus des données sur les transactions fournies par les plates - formes de commerce, les listes de recherche à chaud sur les plates - formes sociales telles que le micro - blog ont également servi de base à de nombreux vendeurs pour lancer de nouveaux produits.Pour les gens ordinaires, le sujet sur la liste chaude n 'est qu' une conversation.Mais chez Taobao, c 'est une affaire.

Il n 'y a pas si longtemps, la soeur de la brise a créé plusieurs perquisitions thermiques, mais aussi plusieurs épisodes de Taobao, comme "kikikiko à dos" et "boucles d' oreilles statiques" sur la liste des produits de Taobao, respectivement.Les mots apparaissent dans la barre de recherche des marchandises.

S' il y a des soup?ons de manipulation du capital, Taobao est un lieu sacré sauvage qui représente une véritable personnalité et des ventes.

Bien s?r, cela démontre la capacité des marchands de Taobao de capturer les points chauds.En tant que géant transnational, Zara a réagi plus rapidement au marché et a besoin d'un récapitulatif et d'informations en retour de ses succursales au Siège, ce qui n'a pas été facile en quelques semaines.Et les vendeurs de Taobao ont probablement monté la même marchandise au début de la fouille à chaud.

Cette capacité de réaction est presque intuitive, car le magasin Taobao est petit et jeune.Groupe de 10 à 20 personnes, age moyen des vendeurs de vêtements 26,7 ans.Le nombre de commer?ants après 00 est 3,5 fois plus élevé qu'il y a trois ans.Ils sont eux - mêmes des consommateurs et savent ce qu 'ils veulent des jeunes consommateurs.

L'usine de rhinocéros devient un spectacle.

Autrefois, Taobao était un conseiller.

"La capacité de la plate - forme de perception de données et de sensibilité au marché est plus forte", a déclaré Joe, Directeur de l 'industrie de l' habillement de Taobao, "beaucoup d 'entreprises ont besoin de nous.Elle a passé 10 ans dans l 'industrie du vêtement Taobao, et a assisté et participé à la naissance de la première série de marques d' orchestre (par exemple, sept Gg et Inman).

Maintenant, quand un groupe de jeunes gens connaissant le marché entre dans Taobao, la situation est un peu différente.

Il y a quelques mois, la "grosse flic volante" n 'était qu' une vidéo.Faire des vidéos courtes pour les micros, rassembler des fans.Des fans lui ont dit qu 'ils voulaient acheter directement ses vêtements à Taobao.

En juin de cette année, elle ouvre officiellement à Taobao, en insistant constamment sur le mot clef "maigrir", a réalisé 2 millions de ventes le premier mois.

Comme "la grosse flic volante", parce que c 'est Joe qui vend son contenu avec ses fans.Ils ont un avantage comparatif par rapport aux vendeurs traditionnels, et leurs désavantages sont évidents.

à l'une des extrémités de la nouvelle production, les commer?ants de contenu sont compétents pour ma?triser la tendance des points chauds et ont un groupe de fans fidèle, a déclaré Joe, mais il y a des panneaux courts dans la cha?ne d'approvisionnement.

C 'est aussi pour cela qu' Ali a lancé l 'usine de rhinocéros - 100 commandes, 7 jours de livraison, une petite capacité de réaction rapide, pour les petits commer?ants, un maillon important de la cha?ne d' approvisionnement.? libérer les chefs d'entreprise de la lourde charge de la production, en mettant l'accent sur l'innovation et en donnant aux PME les moyens essentiels de concurrencer les grandes entreprises?.Le Directeur de l 'usine de rhinocéros vient d' annoncer son exposition à l 'usine de rhinocéros.

Le 22 septembre, l 'usine de rhinocéros a été transformée en spectacle en moins d' une semaine.Les mannequins naviguent entre la "table t" de la cha?ne et regardent plus de 30 commer?ants Taobao et 30 médias, de part et d 'autre de l' exposition.

? l'endroit où s'est tenue la Conférence de lancement aujourd'hui est très symbolique, et toute la fabrication et la nouvelle fabrication d'Ali se combinent avec les commer?ants d'ifashion et les marques de mode de pointe. ?C 'est ce que Keefe a expliqué à l' usine de rhinocéros: ? Nous travaillerons en coopération avec les nouveaux commer?ants et les fabricants de contenu ?.

C'est ce que les géants de la mode ne peuvent pas faire.

Depuis des siècles, la mode s' infiltre de haut en bas.

Dans les deux saisons de l 'année, tous les détails sur la cha?ne t font l' objet d 'études sur les marques de mode rapide et le marché de gros - couleur, tissu, couture des spectacles de Paris et de Milan, ont été "copiés" aux quatre saisons Qing de Hangzhou et le marché du cheval blanc de Guangzhou, puis coulés sur les réseaux de distribution dans tout le pays.

Jusqu 'à ces dernières années, le monde de la mode a continué de suivre ce mode de transmission de l' information, mais a participé à l 'étude des tendances populaires et a ajouté un r?le supplémentaire, le "rouge réseau": ils ont opté pour un choix, avec des détails de "conception indépendante" et ont vendu leurs marques aux fans.

Mais sur cette cha?ne, des changements mineurs se produisent.

Un grand nombre de jeunes en habits chinois, Lolita et JK sont apparus dans la rue.De plus en plus de gens commencent à s' habiller.

C 'est la plate - forme électrique qui a provoqué ce changement.Taobao n 'a pas créé d' uniformes chinois ou JK, mais il a d? saisir le marché et amplifier la tendance.L 'année précédente, Jojo découvrit les ventes de vêtements chinois en observant les données de Taobao, et il a commencé à recruter un grand nombre d' hommes d 'affaires, "ce processus d' expansion du marché".

Les vendeurs organisés de Taobao, saisissant l 'ame fashion, ne se contentent pas de suivre, mais fabriquent une "pop".Les données montrent que la taille du marché des uniformes Han, lorita et JK est supérieure à 10 milliards et que 60% de la population de moins de 25 ans est agée de moins de 25 ans.

Ce n 'est pas ce que les marques de mode peuvent faire.Vous verrez que même les entreprises comme Zara, qui prennent l 'Initiative de comprendre les besoins du marché, doivent suivre la tendance et décider du moment de la publication de nouveaux produits par l' intermédiaire de l 'Instagram.Les regards plus vifs, les visions uniques, semblent quelque peu passifs.

C 'est peut - être l' une des raisons pour lesquelles l 'industrie de la mode est en déclin.

La mode n'est pas si importante.

Pourquoi la mode tombe - t - elle?

La fashion rapide n 'est pas vraiment un style.Malgré la diversité des styles et les habitudes, les Zara sont toujours tournées vers le même groupe.Sa conception ne s'écarte pas des préférences esthétiques du marché dominant, ce qui fait qu'elle risque de ne pas tenir compte de la demande des petits marchés.

Le vent de rue qui a prévalu ces dernières années s' est accompagné d 'une flambée de hip hop et de Street, passant du souterrain à la culture populaire dominante.

Cent deux cents dollars pour un costume de rue, et il a l 'air aussi cool que les rapper.Cette caractéristique de mode, à la fois abordable et accessible, fait que le vent de rue se répand rapidement, c 'est aussi l' attraction des Zara dans le passé, c 'est que les col blancs nouvellement dipl?més peuvent aussi suivre la mode et porter de grands dessins.

Un petit joueur, abattu en pente, se battait sans relache.Il n 'y a pas de mode dans le monde de la mode.Cela a permis à de nombreux commer?ants de suivre aveuglément la mode.

Le cerf et l 'oiseau étaient autrefois les représentants de "tout ce qui est populaire sur le marché, tout ce qui est vendu".En 2007, il a commencé à Taobao magasin de vêtements pour hommes, pendant trois ans à l 'avant - garde de l' industrie, mais en raison de l 'incertitude du positionnement des produits, face aux goulets d' étranglement du développement, il se prépare à la première transformation.

à l 'époque, le plus grand vent sur le marché était celui de la femme Hang Pai: Lace, la réparation, le go?t de la femme est le mot clé.En 2010, le cerf et l 'oiseau suivirent la même tendance: ils attaquent les habits féminins, et des dizaines de milliers d' objets sont vendus.

Mais bient?t, le mode de vente ne marche plus.Le cofondateur du cerf et de l 'oiseau dit à Electric Business Online que l' importance accordée à la marque leur permet de changer à nouveau.à l 'époque, le magasin avait accumulé plus d' un million de fans, et le changement de style signifiait la perte de poudre et des difficultés de commercialisation pendant un certain temps.

Après plusieurs mois de transition difficile, le cerf et l 'oiseau redeviennent les premiers vendeurs de vêtements japonais.En 2014, il n 'y avait pas beaucoup de vendeurs de vêtements japonais, le cerf et l' oiseau s' étaient distingués par un prix de cent deux cents dollars et un style généreux, mais la chaleur de l 'ensemble du costume a commencé à baisser.

Chic et clair, le costume attire davantage de jeunes.Mais cette fois - ci, elle n 'a pas l' intention de changer.Le vendeur qui a toujours couru après les points chauds, est finalement fixé.

Elle dit que les cerfs et les oiseaux sont bouddhistes.La raison principale, c 'est qu' ils ont créé une marque et ont trouvé leur propre noyau de partisans.

Xiao Xiao dit à l 'opérateur en ligne qu' il y a actuellement plus de 50% de rachats de cerfs et d 'oiseaux.Une vieille fan de Hebei achète des vêtements à partir de 2014 chez les oiseaux de cerf, de la fin de l 'université à devenir la mère de bébé, elle communique des photos de vêtements à chaque étape aux commer?ants.

Precipitation of a lot of Fairy powder is the Experience from Red Web.

"Tous nos commer?ants peuvent être rouges.Il a naturellement la personnalité, le contenu."Dès 2016, Taobao exploite les hommes d 'affaires comme des rouges", a déclaré Jojo.

En fait, les vêtements du jour qui sortent de la popularité sont devenus une subdivision et représentent l 'esthétique d' une catégorie de personnes dont le style de vêtement est peut - être fixé et ne change pas depuis longtemps.Le marché sera fatigué, la popularité reculera, mais derrière chaque marchandise, en fait, un groupe fixe de fans.

Pour le fonctionnement des fans, et Taobao devine le mécanisme de poussée que vous aimez, afin que les commer?ants puissent toujours trouver leurs propres utilisateurs, il n 'est pas nécessaire de suivre trop la popularité.

Après tout, la popularité passe et revient.