中國の速いファッションは寶を洗う商店のそこにあります。

急速なファッション業界が下り坂になり、疫病の影響で多くの閉店が発生しましたが、海外の大手たちは痩せても、馬より大きいです。

2020年度上半期のZaraとZara Homeの純売上高は55.32億ユーロ（約440億円）に達した。親會社の創始者であるAmancio Ortegaは、ここ數年、ビルゲイツと世界で初めての富豪となりました。1947年にスウェーデンに設立されたH&Mも、2020年上半期に30.7億ドル（約208億円）を販売しました。

數十年の會社の歴史、全世界のサプライチェーンにまたがり、多くのブランドラインを持っています。見渡す限り、中國の會社はこの二つの長盛未衰の會社と同列に論じることができます。

かつて中國の若い世代に影響を與えた森馬とメットスキーは、とっくに時代の涙となっています。森馬の最近の半年間新聞によると、上半期は947店舗減少し、純利益は97%減少した。アメリカが最近ニュースに出たのは、創始者の周成建の娘の胡佳さんが消費を制限されたからです。

流行を追う若者は誰に向かっていますか？

「中國の速いファッションの魂は、淘寶のプラットフォームの上で3萬軒のiFashionの商店だと思います。これらの商店の単體の規模はとても小さいことができて、しかし彼らがいっしょにいる時、1つのZARAより大きい販売規模を支え始めて、甚だしきに至ってはその2、3倍まで達成します。寶を洗う業界の責任者の凱夫は言います。

海外のファストファッションは巨頭が支えていると言えば、今の中國のファストファッションの風景は淘寶売り手が構築しています。

平均年齢6歳の売り手たちは、速いファッションの基本的な2つの要素を身につけています。鋭い市場の嗅覚、迅速に反応する柔軟なサプライチェーンの能力です。

「熱探」は商売です。

ZARAはケースとしてビジネス史に登場した時、人々はよくこのブランドの市場ニーズに対する迅速な応答能力に言及しました。

初期市場では、多くの會社が根拠がない時、ZARAの數千の店舗は消費者の需要によって販売分析を行い、本社にまとめます。各大ファッション周間を行き來するデザイナーたちは、市場からのフィードバックとあいまって、既存のデザインを変え続けます。

その後、ZARAは世界中の工場で大量のモデルを生産します。服はデザインから棚にかけますが、二、三週間しかかかりません。

ソーシャルメディアの時代に入り、消費者のニーズを聖書とするZARAが、よりタイムリーなデータの根拠となっているInstagram。Business Insider 2018年の記事によると、Zaraデザイナーたちは設計が完了した後、新商品を出すタイミングは主にInstagram上のKOL（意見**）で決まる。

週に2回、新商品を発売し、毎年1.2萬種類の新商品を店頭に展示しています。ZARAは頻繁に新たに継続的に購入するモデルを推進してきました。今では中國の販売家によく見られる遊び方です。韓都衣舎、ラシャベルから、今の中小企業まで。

寶の上の服裝の潮流館iFashionを洗って、3萬売り手だけあって、しかし毎月60萬件の新商品を出します。

このような大量の新品はどうやって誕生しますか？

電商プラットフォームが提供する取引データのほかに、微博などの社交プラットフォームでのホット検索も多くの売り手が新商品を発表する根拠となります。一般の視聴者にとっては、話題は話題だけです。ここはタオバオで商売しています。

先日、「風に乗ったお姉さん」がいくつかのヒットアイテムを作って、例えば「綺綺綺子同項背もたれ」と「靜か子大イヤリング」がそれぞれ淘寶商品のTOPランキングに登場しました。體の焦りを引き起こす「BM風」が3300%を超える検索結果となりました。微博熱検索で1日中5人を制覇し、「仁科同項のシャツ」という結果になりました。商品検索欄に表示されます。

「上熱捜」は資本操作の疑いがあると言えば、この野生のタオバオを洗うという同じ聖地です。

もちろん、これは逆に寶を洗う商店達がホットスポットを捉える能力を説明しています。ZARAは多國籍の巨人として、市場に対する反応が更に速くても、支店から本社までのまとめとフィードバックが必要です。何週間以內に新商品を入荷するのは本當に難しいです。タオバオの販売家たちは、熱い検索が爆発した直後に、同じ商品を棚に置いた可能性が高いです。

この反応力はほとんど直観的で、タオバオの店が小さいので若いです。10人から20人のグループ、アパレル販売家の平均年齢は26.7歳です。00後の商店の數は3年前の3.5倍です。彼ら自身が消費者であり、若い消費者が何を必要としているかをよく知っています。

サイ工場が秀場になる

昔、タオバオはずっと「提案者」の役だった。

プラットフォームのデータ洞察力と市場に対する感度が強いです。彼女は淘寶服飾業界に10年間滯在して、第一回淘汰ブランド（例えば七格と茵曼）の誕生を目撃して參加しました。

今、いくつかが市場の若いチームを理解して寶を洗うことに入る時に、情況は多少異なっていました。

數ヶ月前、「天を飛ぶ女性警察」はまだただの著ぐるみのビデオブロガーだった。太っている人たちが著ている短いビデオを作って、ファンが集まった。タオバオの店で直接に服とオススメの服を買うことができるとファンから言われました。

今年6月、彼女は正式に寶を洗って店をオープンして、絶えず“やせています”のこのようなキーワードを強調して、第一ヶ月は200萬売上高を実現しました。

「空飛ぶぽっちゃり女子警察」のように、コンテンツを作ってファンを持參する売り手は、ジョーさんに「コンテンツ型商店」と呼ばれています。彼らは伝統的なタオバオの販売家より優位に立ち、劣勢も明らかです。

新たに製造されたその一端として、「コンテンツ型メーカーはホットスポットの流れを把握することが得意で、忠実なファン層を持っている」とし、ジョジョ氏は「サプライチェーンにはショートボードがある」と語った。

これもアリがサイの工場を出した原因です。100件から注文して、7日間に納品した小口の快速反逆能力は小商家たちのためにサプライチェーンの末端の重要な一環を合わせます。創業者を重生産から解放し、革新に専念させ、中小企業に大企業と競爭する肝心な能力を持たせる。犀牛工場の伍學剛CEOは犀牛工場でのデビューを発表した。

9月22日にサイ工場が登場してから一週間しか経っていないので、ショー場になりました。モデルたちは流水線で構成された「T臺」の間を行ったり來たりします。ショーを見ているのは30あまりの淘寶商と30のメディアで、ショーの両側に座っています。

今日の発表會の場所は非常に象徴的な意味があります。私たちはアリのフレキシブルな製造と新製造自體もiFashionの商店達と先端のファッションブランドと結合します。犀牛工場で開催されたショーについて、凱夫さんはこう説明しました。

ファストファッションの巨人たちにはできないことができました。

數百年來、ファッション界の流行はすべてトップダウンから浸透したのです。

大手ブランド達は毎年二シーズンのショーの中で、T臺の上の細部は全部速いファッションブランドと卸売市場の研究対象です。色、布地、縫製方法はパリとミラノショーから「複製」されて杭州四季青と広州白馬市場に行きます。

ここ數年まで、ファッションの世界は依然としてこのような情報の伝達方式に従って、ただ流行の傾向を研究するだけに參與して、また1つの“ネットの赤いです”の役が多くなりました。彼らはお金を選んで、いくつかの“獨立の設計”の細い點を加えて、ファンに個人のブランドを売り込みます。

しかし、このチェーンには、小さな変化が起きています。

漢服やロリータ服、JKの制服を著た多くの若者が街に現れました。ますます多くの小眾の服が出てきました。

この変化を引き起こしたのはエレクトビジネスプラットフォームです。寶を洗って漢服あるいはJK制服を創造していないで、しかしそれはきっと市場を捉えてそして成り行きの一方を拡大するのです。ジョジョは一昨年、タオバオのデータを見ていて、漢服の販売量を見つけ、「これは市場を拡大する過程です。」

寶を洗って組織してくる売り手達を洗って、速いファッションの魂を捉えて、決して従うだけではなくて、1つの“流行”を自制します。データによると、漢服、Lolita服、JK制服の「三坑」の市場規模はすでに百億を超えており、しかも25歳以下の人は60%を占めている。

この點は、ファストファッションブランドができるわけではない。Zaraのように積極的に市場のニーズを理解している會社でも、潮流を追い、Instagram上の動態を通じて新品のリリースタイミングを決める必要があることが分かります。更にあくどい目つき、また獨創的な洞察は、いずれも受動的に見える。

これは速いファッション業界が衰退しにくい原因の一つかもしれません。

流行もそんなに重要ではないです。

速いファッションはどうして衰えますか？

正確に言えば、ずっと流行の速いファッションを追いかけているのは一つのスタイルではないです。デザインは多様で、常に新しいですが、ZARAたちはいつも同じグループに向かっています。そのデザインは主流市場の美的偏愛から逸脫することができません。これで大衆市場の需要を無視する可能性が高いです。

ここ數年流行してきたストリートスタイルは、ヒップホップやヒップホップ番組の爆発とともに、地下から主流に向かっている大衆文化です。

1200元でもストリートファッションが買えます。そしてラッパーたちと同じようにクールに見えます。このような平価で得やすいファッション屬性は、街頭の風をすぐに流行させ、これも速いファッションの的を潰す****である。

一朝****すると、斜里で殺した「小衆プレイヤー」に完膚なきまでに毆られます。ファッション圏では常に存在しているファッションはありません。これは多くの商店達に流行を追うようにさせました。

鹿と飛鳥はかつて「市場上では何が流行っていますか？何を売っていますか？」2007年、それは寶の男裝の店を洗って起家して、3年の時間は業界の前列に突き進んで、しかし製品の位置付けがはっきりしないため、発展のボトルネックに直面して、そこで第1回のモデルチェンジを迎えます。

その時、市場で一番人気があるのは杭派の婦人服です。レース、修身、女性の味はキーワードです。2010年には鹿と飛鳥もこのような風潮に伴い、女裝をメインにしています。

しかし、すぐに「売り込みモードが行き詰まりました」。鹿と飛鳥の共同創始者である潈は、「電商オンライン」に対し、ブランド化に対する重視は彼らにもう一度転換させると言いました。その時、店舗にはすでに100萬人以上のファンが集まっています。スタイルの転換は粉を落とすことと一時期の販売が難しいことを意味します。

數ヶ月の苦難に満ちた転換を経て、鹿と飛鳥は再び日系の服裝の頭売りとなった。2014年、日系アパレルの販売家はまだ多くなく、鹿と飛鳥は一二百元の価格で、ゆったりとした冷たいスタイルで選ばれましたが、その後、日系アパレル全體の熱も下がり始めました。

澄んでいてはっきりしていて、ファッションはもっと多くの若者の目を引きつけました。しかし、彼女は今回は再びモデルチェンジするつもりはありません。これはいつもホットスポットを追い続けている売人です。今やっと決めました。

彼女は鹿と飛鳥について「今は仏系です」と言っています。主な原因は、ブランドを作っています。そして、自分のコアなファンを見つけました。

潈さんは「電商オンライン」と教えてくれました。現在鹿と飛鳥のファンは50%を超えています。河北の大ファンで、2014年から鹿魚飛鳥で服を買い、大學を卒業してからお母さんになるまで、段階ごとに著ている服の寫真を業者に配っています。

いくつかの忠実な粉を沈殿して、ネットの赤いそこから學んだ経験です。

「私達のすべての商店は、人気者として認められています。自然に人格化、內容化が備わっています。」ジョジョは「タオバオは2016年から人気者を運営する方式で事業體を運営している」と話しています。

実際には、現在はすでにファッション圏を出てきました。日系の服裝は細分化されています。そして、代表的な人の審美――彼らのファッションスタイルはもう固定されています。市場は疲れて、流行は後退しますが、商品ごとに、実は一群の固定ファンが集まっています。

ファンの運営や、お気に入りのプッシュメカニズムを試してみてください。自分の好きなユーザーを見つけられるようにします。流行を追う必要はありません。

結局、流行は過ぎて、帰ってきます。