Medical Representative Registration New Age: Control Of "Golden Marketing" Return To "Academic Value"

L'application de la politique d'enregistrement permettra de redéfinir et d'ajuster la valeur des représentants de la médecine.

Le 1er décembre, le système pilote de gestion des dossiers des représentants médicaux (ci - après dénommé le système de gestion) publié par l'Autorité nationale de contr?le des drogues sera officiellement mis en place, ce qui signifie que le système d'enregistrement des représentants médicaux, qui doit être mis en place à partir de 2017, sera officiellement opérationnel.

? dans le cadre du processus de réforme médicale, les pots - de - vin commerciaux et les ventes en espèces des entreprises de promotion des médicaments de tiers et des représentants de la médecine sont régulièrement interdits, et le système d'enregistrement des représentants de la médecine est mis en place par l'autorité de réglementation afin d'assurer une publicité, une supervision et une réglementation uniformes et continues à l'intention des titulaires de licences de commercialisation des médicaments (mAh) et de leurs représentants autorisés, et de réglementer leurs activités de promotion des médicaments. ?Le 1er décembre, lufan, Directeur de la vente d 'une société de production pharmaceutique cotée en bourse, a déclaré lors d' une interview avec des journalistes de l 'Economie du XXIe siècle.

Contenir la vente avec de l 'or

Dans l'industrie pharmaceutique, il est fréquent que les médecins re?oivent des rabais sur leurs ventes par le biais de factures fictives.

Le 29 novembre, d 'après la police de Guangzhou, la police de Zhuhai, conjointement avec le troisième bureau d' inspection de l 'administration fiscale de la ville de Guangzhou, a enquêté sur une facture spéciale de la taxe à la valeur ajoutée (TVA) dans l' industrie pharmaceutique, qui était très fausse, et a démantelé une cha?ne d 'industries criminelles composée d' entreprises de fabrication de médicaments, d 'agents, de représentants médicaux et de pharmaciens de différents h?pitaux, et arrêté 41 suspects.Sur ce total, 360 millions de dollars ont été prélevés sur le compte désigné du représentant médical concerné au titre de la rubrique "paiement des marchandises".

En règle générale, il s'agit d'une entente entre un représentant médical et un agent pharmaceutique.Les représentants de la médecine achètent des médicaments au nom d'un agent à l'entreprise pharmaceutique et, par l'intermédiaire de sociétés écrans contr?lées, ouvrent de fausses factures de TVA sur des transactions frauduleuses, ce qui augmente le prix des médicaments et les vend aux h?pitaux et aux pharmacies à des prix exorbitants.Les représentants de la médecine dominent l'ensemble de la cha?ne industrielle, avec un bénéfice de 85 à 90%.Le prix des médicaments a presque triplé au cours de cette circulation.

Outre les coups de poing lourds, le contr?le des politiques ne cesse de se multiplier.En vertu de l'article 4.2 de la loi sur les prix des médicaments et les critères d'évaluation de la cote de crédit (2020) du 18 novembre 2020, publiée par le Centre d'orientation des appels d'offres de l'Institut national de la santé et de la prévoyance, dans les cas de factures frauduleuses de la TVA émanant de l'administration fiscale de la région, le montant total de l'imp?t sur les prix s'élève à plus de 10 millions de dollars et la cote de crédit.La qualification de ? particulièrement grave ? signifie également que les entreprises pharmaceutiques doivent suspendre la mise en réseau, l'appel d'offres ou la distribution de tous les médicaments et fournitures médicales par l'assurance médicale locale.

Ces dernières années, le système de vote à deux voix et les achats en volume ont continué de se développer, ce qui a permis d'éliminer encore plus les excès de voix.Avec l'entrée en vigueur officielle de cette réglementation, le phénomène de la ? vente avec de l'or ? des représentants de la médecine sera également enrayé à la source.

Back value

Selon la définition donnée dans le grand livre de la CITP, les représentants de la médecine sont des professionnels qui s'occupent de la transmission d'informations, de la communication et du retour d'informations sur les médicaments."Cependant, dans la pratique chinoise, beaucoup d 'entreprises pharmaceutiques confondent les représentants de la médecine et les vendeurs d' affaires, avec des responsabilités mal définies."Lufan a dit aux journalistes de la presse économique du XXIe siècle que, depuis l'adoption de la politique, les postes et les fonctions des représentants de la médecine étaient mieux définis et réglementés, ce qui, idéalement, était dans l'intérêt de l'industrie.

En vertu de la réglementation, le titulaire d'un permis de commercialisation de médicaments est l'entité responsable de l'enregistrement des représentants de la médecine et, après avoir signé un contrat avec le représentant de la médecine autorisant expressément la promotion de la catégorie de médicaments, il est tenu d'enregistrer et de publier les informations requises et de réglementer Le comportement des représentants de la médecine.La principale tache des représentants de la médecine consiste également à rendre compte clairement de la promotion des médicaments et des réactions à l'information sur l'utilisation clinique, à ne pas mener d'activités telles que la vulgarisation universitaire sans enregistrement, à se charger de la vente des médicaments, à effectuer des prélèvements et à traiter les effets de vente.Pour leur part, les établissements médicaux peuvent vérifier sur la plate - forme d'enregistrement les informations enregistrées par les représentants médicaux.

L'ouverture et la transparence accrues de l'information ont permis une transition progressive vers une professionnalisation et une normalisation élevées des représentants de la médecine dans des zones d'ombre où les entreprises pharmaceutiques sont confrontées à des moments difficiles.

? dans le cas du Mah, la nouvelle réglementation exige qu'il ne soit pas possible d'attribuer des taches de vente de médicaments aux représentants de la médecine ou de délivrer des ordonnances aux médecins de statistique, etc.Mais, dans la pratique, cette commercialisation ne peut pas se faire du jour au lendemain.à court terme, l'évaluation par les entreprises pharmaceutiques des indicateurs de performance des représentants de la médecine pourrait se poursuivre, par exemple, au lieu de mesurer l'augmentation du nombre de patients. ?Liang Yuan, fondateur d 'une société pharmaceutique CSO (Contract Marketing Organization), a dit aux journalistes de la presse économique du XXIe siècle qu' en Chine, de nombreux représentants de la médecine avaient fui, n 'avaient pas suffisamment d' expertise dans le domaine des produits, mais qu 'il s' agissait essentiellement de ? ventes avec de l' or ?, et que si l 'évaluation des résultats de la vente était annulée immédiatement, les entreprises pharmaceutiques elles - mêmes risquaient de se heurter à des problèmes.? l'arrivée de cette politique est bénéfique pour le développement de la société et les entreprises pharmaceutiques doivent trouver les moyens d'aider les représentants de la médecine à s'orienter vers la technologie. ?

En outre, l'équipe de consultants d'anyong a estimé que le modèle actuel de CSO serait modifié.? la responsabilité du risque de conformité incombe au titulaire de l'autorisation de commercialiser un médicament lorsqu'il autorise le représentant médical du CSO.La structure des co?ts de certaines entreprises de la CSO qui desservent plusieurs entreprises sera donc ajustée en conséquence, et les entreprises de production qui réalisent des opérations de vente par l'intermédiaire de la CSO pourront peut - être revoir les co?ts de gestion et les risques intermédiaires. ?

Toutefois, cet impact est relativement limité pour les entreprises de production commandées par Mah.Le responsable du Secrétariat de la société a déclaré à la presse: ? comme la société n'a pas de représentant médical, elle choisit les représentants de la société pour la vente en coopération par l'intermédiaire des directeurs régionaux de la vente, dans ce modèle, l'impact de la nouvelle réglementation sur la société est relativement limité ?.

De l'avis de Liang Yuan, la mise en place d'un système de gestion exigeant un niveau élevé de compétences spécialisées exposerait plus de 60% des représentants de la médecine à des difficultés d'élimination.? Il est également difficile de changer de poste dans les entreprises pharmaceutiques.à l 'heure actuelle, la recherche - développement a besoin d' un personnel hautement qualifié, la production est la tendance à l 'automatisation du développement, alors que les postes de vente sont largement saturés. ?

Un long chemin.

En fait, un certain nombre d'entreprises pharmaceutiques ont commencé à mettre en place un système d'information en ligne, comme l'exige le système d'enregistrement des représentants médicaux.Selon le réseau pharmaceutique, il s'agit d'entreprises à capitaux étrangers telles que Pfizer, Ross, senofi et aslikan, ainsi que d'entreprises pharmaceutiques locales telles que l'industrie de la médecine jaune.

"Notre entreprise a également commencé à enregistrer les personnes concernées il y a un mois, et les informations concernant les personnes concernées ont été incorporées dans le système, est maintenant pratiquement achevé, y compris le Ministère du marché, le Département des ventes, qui est chargé d 'élaborer un plan de promotion des produits pharmaceutiques, et le personnel médical qui fournit un appui aux produits."Des représentants du Ministère des entreprises pharmaceutiques et du marché de Hubei, qui sont cotés en bourse, ont déclaré à des journalistes de la presse économique du XXIe siècle qu 'il n' y avait pas de chiffres précis sur le nombre de représentants des différents Mah enregistrés et sur la date limite finale, et que la mise en ?uvre concrète de ces mesures n 'avait pas encore fait l' objet d 'un examen plus approfondi.

Pour Liang Yuan, la principale stratégie actuelle de lutte contre les entreprises pharmaceutiques consiste à s' aligner sur le plan international.à l'étranger, les représentants de la médecine ont un statut social plus élevé et ont pour principale fonction de transmettre aux médecins les principes, la quantité, etc., des nouveaux produits de recherche - développement.Après tout, les médecins sont débordés et ont peu de temps et de moyens pour se familiariser avec les connaissances les plus récentes. ?

? Lorsque nous choisissons les représentants médicaux qui coopèrent, nous mettrons également au point un modèle interne relativement complet pour guider et contraindre les représentants de la médecine à se perfectionner sur le plan académique, d'une part, en contribuant au développement à long terme de l'entreprise et, d'autre part, en évitant les risques réglementaires externes. ?Selon les personnalités de la santé citées ci - dessus.

Le Japon voisin a pour pratique de réglementer le système de formation des représentants de la médecine.Face au resserrement des normes de l'industrie pharmaceutique représentative au cours des dernières années, à l'intensification des restrictions imposées aux visites et aux visites des représentants des établissements de santé, au faible niveau général des représentants de la médecine et à la progression de l'informatisation, les représentants de la médecine japonaise ont estimé que le Centre avait publié En ao?t 2020 un rapport sur les résultats de l'atelier sur la réforme de la structure de l'entreprise.Ce document accorde une plus grande attention à la formation et aux examens des représentants de la médecine.

Au Japon, le système d'évaluation des représentants de l'industrie pharmaceutique comprend essentiellement des indicateurs tels que l'évaluation professionnelle des médicaments, le nombre de rencontres avec les médecins, la participation des médecins et des pharmaciens aux réunions et conférences sur les médicaments, l'évaluation des médecins et des pharmaciens, la conformité et le suivi de la commercialisation des médicaments.

L 'équipe d' avocats Yang Fan de l 'Institut de recherche Kindu estime que les entreprises pharmaceutiques en Chine qui entreprennent ou autorisent la CSO à promouvoir l' enseignement des médicaments pourraient envisager d 'évaluer et d' évaluer les représentants de la médecine en utilisant des indicateurs de vulgarisation scientifique complets, en s' inspirant du système d 'évaluation de la gestion des représentants de la médecine déjà utilisé par les entreprises pharmaceutiques japonaises, plut?t que d' utiliser le volume des ventes de médicaments comme indicateur principal.

? les travaux normatifs sur les représentants de la médecine ne font que commencer, avec la définition préliminaire des sujets de responsabilité et la mise en place d'une plate - forme d'enregistrement systématique.En un sens, la transformation des médicaments, qui représentent ce groupe particulier, en normes élevées, ne fait que commencer. ?Liang Yuan résume.

?