Le Canal Derrière La Reconnaissance Faciale

"Reconnaissance faciale" ou provoquera une concurrence écologique entre les entreprises immobilières.

Il y a quelques jours, une vidéo d 'un acheteur de Jinan qui portait un casque pour aller voir la maison en ligne a déclenché une vive discussion sur la question de savoir si l' installation d 'un système d' identification faciale violait la vie privée des clients, mais aussi les préoccupations et les préoccupations des internautes.D'après les avocats, cette pratique porte atteinte non seulement à la vie privée des consommateurs, mais aussi à la discrimination en matière de prix.

Selon les médias, plus de 80% des immeubles de vente sont actuellement équipés d'un système d'identification des visages, et il est vrai que les promoteurs utilisent ce système pour déterminer le type de personne qui achète un logement, afin de déterminer si la personne qui achète le logement se rend pour la première fois dans le batiment depuis son client ou son intermédiaire.La raison en est que les promoteurs déterminent, en fonction du type de client, s'il y a lieu de verser des commissions aux opérateurs de canaux.

Le Groupe mondial de Mao a indiqué que l 'application de la reconnaissance faciale sur le terrain, principalement dans le cadre de la gestion de la clientèle, est centrée sur le contr?le des voies de visite afin d' obtenir l 'authenticité des informations fournies par les intermédiaires et d' éviter les risques de vol.Dans la section protection de la vie privée de la reconnaissance faciale, la section ? consentement éclairé ? a été incorporée dans le dossier et une lettre de consentement éclairé confirmera la signature du client.

L'identification faciale des personnes, d'une part, concerne la vie privée des personnes et, d'autre part, l'équité des prix des logements, et les événements sont rapidement publiés sur Internet.Le 29 novembre, plusieurs bureaux de vente du projet de Nanjing ont re?u des appels téléphoniques des services compétents de l 'administration du logement de Nanjing demandant le démantèlement du système d' identification faciale.Les journalistes ont consulté de nombreux entrepreneurs immobiliers à Nanjing, et les réponses re?ues ont également été démantelées.

Le journaliste économique du XXIe siècle a appris, à titre exclusif, que le projet sur le lac Yunlong, Zhengrong Xuzhou, avait également été notifié il y a quelques jours pour demander le démantèlement de la "reconnaissance faciale".Les personnes concernées ont révélé que le démantèlement de la "reconnaissance faciale" n 'avait pas d' incidence sur les contrats et les ventes, mais que la vérification des commissions devait être plus rigoureuse et que la vérification en ligne était plus rigoureuse.En outre, de nombreuses entreprises immobilières ont indiqué que l'installation d'une "reconnaissance faciale" dans le batiment permettrait d'économiser beaucoup de main - d'?uvre en ligne et faciliterait le contr?le interne.

Il a été noté que la distribution était un changement important sur le marché des ventes de logements au cours des deux dernières années, la distribution était relativement simple par le passé, peut - être le concept de simple canal, mais que les intermédiaires immobiliers d 'occasion étaient également actifs dans le "braquage de nourriture" au cours de Ces deux années, ce qui rendait les entreprises de logement plus inquiets de l' augmentation des co?ts de distribution.Du point de vue écologique, la distribution a permis d'améliorer l'efficacité des ventes, mais elle a inévitablement créé de nouveaux problèmes, en particulier la nécessité de redéfinir les relations entre les entreprises immobilières et les distributeurs.Faute de quoi, les modes de distribution ne sont pas sains et peuvent avoir une incidence sur l'écologie de l'ensemble de l'industrie qui suivra.

Plus le marché est mauvais, plus les canaux sont chauds.

Installation de "reconnaissance faciale", derrière l 'écologie du canal.

à l 'heure actuelle, la plupart des ventes immobilières sont effectuées par des canaux de distribution, en particulier dans les villes où le marché n' est pas bon et où un projet représente plus de 50% des ventes.La situation actuelle dans le secteur résidentiel est que les promoteurs paient une Commission de 3 à 5% du prix d'achat s'ils sont finalement en mesure de faire affaire, alors que les vendeurs du batiment ne représentent que 3 à 5% du prix d'achat pour chaque transaction.

Après l'installation d'une "reconnaissance faciale de la personne" dans le batiment, les promoteurs effectuent des comparaisons faciales lorsqu'ils rendent visite à leurs clients et, s'ils s'aper?oivent qu'ils se sont rendus de leur propre initiative, estiment que les vendeurs n'ont pas besoin d'une Commission, ce qui permet de réaliser des économies.Il se peut que certains clients se rendent d'abord au magasin pour voir les salles modèles, les services de conseil, etc., lorsque le personnel du batiment re?oit et enregistre les informations relatives à ses clients, et si le client consulte ensuite l'intermédiaire qui l'amène au magasin, une identification faciale permet de déterminer quel type de client Il s'agit.

Après l 'installation de l' identification faciale, le client achète une maison de 300 000 dollars de plus, c 'est - à - dire qu' il est reconnu que le client a visité le client sans Commission et sans retour au client en espèces.Par exemple, 6 millions de maisons peuvent être restituées à leurs clients lorsqu'ils re?oivent une commission.

Selon Zhang Dawei, l 'analyste en chef de l' immobilier chinois, avec le resserrement de la politique de régulation de l 'immobilier au cours de ces dernières années, certains immeubles locaux ont connu une réchauffement et des difficultés de vente.Les promoteurs comptent de plus en plus sur les intermédiaires pour obtenir le remboursement le plus rapidement possible.à l'heure actuelle, à l'exception d'un petit nombre de batiments qui vendent des bombes à feu, il n'est pas nécessaire de travailler avec des intermédiaires, et la plupart des villes ont ouvert de nouveaux batiments avec plus de 40% de visiteurs par l'intermédiaire d'intermédiaires immobiliers, voire jusqu'à 70% pour les différents batiments.

Plus il est difficile de vendre la Ville, plus il y a de canaux d 'affaires.Le risque d'une entreprise immobilière s'accro?t parallèlement à une concurrence malsaine.En supposant qu 'une région ouvre quatre nouveaux batiments, trois coopéreront avec des intermédiaires, l' un ne coopérera pas.Alors, le développeur risque d 'être passif.Les intermédiaires ressemblent à un cha?non, si ce n 'est pas le cas, les résultats de vente ne sont pas utilisés, cela revient à boire de la soif et à entrer dans le cercle vicieux.à l 'heure actuelle, la plupart des entreprises immobilières ont un taux d' intérêt brut inférieur à 10%, mais, ces deux dernières années, des commissions de 10% ont été mises en place autour de Beijing et de Zhuhai.

Dans le marché voisin de Shanghai, par exemple, sel de mer, Jiaxing et d 'autres villes, les intermédiaires présentent les investisseurs de Shanghai, les commissions peuvent atteindre 4 à 8%.La plupart des promoteurs de Tianjin ont plus de 70% des ventes, ont créé un climat d 'intermédiation qui fait partie de la vie des citoyens.Les projets de vacances touristiques sont également exagérés, avec des commissions allant jusqu'à 8 à 10%.

Où le promoteur va - t - il compenser la perte de commissions?Un responsable du marketing des entreprises immobilières a révélé que, face à l 'offensive des opérateurs de canaux, certains d' entre eux avaient augmenté les prix et, sous réserve de la limitation des prix, d 'autres n' avaient pu ? couper de la viande ?.

Les trois premiers types de clients peuvent recevoir une Commission allant d 'un à 1,5% pour 1 000 à 1,5% pour 1 000, et les commissions des opérateurs peuvent aller jusqu' à 3 à 10%.

Zhang Lin estime qu 'un bon accès au marché devrait représenter environ 20% des ventes.Même si les maisons de Hangzhou vendent des incendies dans la mesure où il n 'est pas nécessaire de faire appel à des opérateurs de n' importe quelle voie, les produits d 'appartements du district de lin' an et de l 'h?tellerie ont besoin d' un grand nombre de visiteurs.

10 à 30% des clients sont interceptés par des intermédiaires.

Zhang Lin a également révélé qu 'il y avait dans l' industrie un vocabulaire professionnel appelé "l 'intérieur et l' extérieur", qui signifie que certains clients sont naturellement arrivés, puis sortent du batiment, ou sont exportés par les vendeurs pour leur apprendre à dire qu 'il s' agit d' une visite d 'intermédiaire, ce qui aurait un point de retour.C 'est le "manifeste volant".

D'après des statistiques incomplètes, environ 10 à 30% des passagers d'un projet sont interceptés par des intermédiaires chaque année et, d'une manière générale, les vendeurs de canaux donnent 670% de leurs commissions à des employés extérieurs, ce qui laisse leur revenu.

Le co?t annuel de l'installation d'un système d'identification faciale dans chaque immeuble du projet se situerait entre 80 000 et 100 000 dollars.En supposant qu'un ensemble de logements d'un million de dollars co?te entre 20 et 40 000 unités, certains projets vont jusqu'à 50 000 unités.Il suffit que le promoteur découvre les ? bons de vol? plusieurs fois par an pour récupérer les pertes.

Selon Zhang Lin, certaines plaques dégradées sont déjà dans un cercle vicieux, lorsque le marché n 'est pas bon, les intermédiaires doivent payer 6 à 7% et les intermédiaires doivent payer 70% de l' argent à leurs clients; à leur tour, l 'intermédiaire peut faire pression sur les promoteurs pour qu' ils utilisent Le flux.Cela crée un cercle vicieux.Par exemple, Tae wo Xiamen Bay, un projet de vacances touristiques comme les commissions sont très élevées, mais les promoteurs n 'ont que très peu de bénéfices, ce qui ne fait qu' apaiser la soif.L 'industrie a révélé qu' il y a des étages, à condition que l 'intermédiaire amène quelqu' un, qu 'il soit ou non d' accord, donne d 'abord une carte d' achat de 200 yuan.Parfois, les promoteurs dépensent deux montants, le premier étant leurs propres frais de marketing publicitaire et le second étant les commissions de distribution.

Zhang Lin ne pense pas que ce soit normal.Cette situation va certainement s' inverser.Par exemple, les promoteurs ont commencé cette année à essayer de commercialiser en ligne afin de créer des liens directs entre les clients et le lieu de l'affaire; à l'avenir, ils pourront vérifier le type de client sur Internet, c'est - à - dire en ligne.

Real estate sales

à mesure que les canaux de distribution augmentent, la reconnaissance faciale a également été largement utilisée par les promoteurs au cours de l'exercice biennal.Selon certaines informations, soit pour des raisons de vaccination, soit pour des raisons de clientèle, à partir de 2019, les entreprises immobilières telles que Liang zhongliang, hiroyang et Zhengrong exigent un système d 'identification des visages.Pour économiser les co?ts, des centaines de milliards d 'entreprises immobilières préfèrent recruter davantage de vendeurs, moins de canaux et pas de reconnaissance faciale.La société estime que le paiement mensuel du salaire minimum du personnel de vente de l 'usine peut également remplacer les opérateurs de canaux d' ouvrir des clients.

? il n'y a pas de meilleure solution pour condamner le condamné, et il peut y avoir d'autres moyens de le remplacer.Zhang Lin a dit...Les flux privés sont donc très sensibles, par exemple lorsqu 'ils re?oivent des appels téléphoniques des prêteurs immédiatement après l' achat d 'une maison.Selon un professionnel, c'est aussi la zone grise de la loi.

Un entrepreneur immobilier a également indiqué que les entreprises immobilières, quelle que soit la filière de gestion des clients, ne seraient pas traitées de la même manière, les remises seraient ouvertes et transparentes et devaient être entièrement à la disposition des clients.

En ce qui concerne le marketing par canaux, l 'Industrie s' est entretenue avec les coquillages, il a quasiment fusionné tous les magasins d' intermédiaires et négocie très fort avec les promoteurs.Au troisième trimestre de 2020, le volume total des transactions sur les plates - formes a atteint 1 050 milliards de yuan, soit une augmentation de 87,2%.

Un fait est qu 'au cours des deux dernières années, les intermédiaires immobiliers d' occasion disposant de ressources suffisantes pour leurs clients ont commencé à se joindre au Groupe de distribution de première main, ce qui a entra?né une expansion insuffisante du marché immobilier d 'occasion.à Shanghai, à l 'exception de la part de marché des maisons d' occasion, qui ne cesse d 'augmenter, la deuxième part de marché est déjà inférieure à 5%.

Selon Zhang Dawei, l 'identification faciale de la personne dans le batiment porte atteinte à la vie privée, mais la plupart des acheteurs ne s' intéressent pas à ce problème.Ils se sont inquiétés de l'existence de possibilités de choix, qui supposaient une discrimination fondée sur les prix.Certains intermédiaires offrent des avantages privés aux acheteurs de logements, ce qui se traduit par un écart important entre les paiements effectifs des acheteurs de logements, simplement parce que les premiers itinéraires sont différents.Ces images peuvent également induire en erreur la réglementation gouvernementale.Après le retour de la Commission, le prix de la maison en possession du Gouvernement n 'est plus le prix réel.

? c 'est un état de folie, et tous les promoteurs en sont maintenant conscients, mais il faut qu' il y ait un effet de foule - d 'autres suivront si l' un d 'eux s' en empare. ?Zhang Lin a révélé que certains développeurs avaient également mis au point leurs propres logiciels dans les locaux de vente pour forcer les clients de l 'intermédiaire; avant l' apparition d 'une belle maison de chat, il y avait un intermédiaire dans l' industrie qui mena?ait de s' arrêter à l 'aide d' un chat céleste; certains employés de l 'entreprise achetaient leur propre maison, les avantages étaient moins élevés que de chercher les fournisseurs de canaux.

Les journalistes communiquent avec plusieurs responsables de la commercialisation immobilière, qui estiment que 3 à 5% des co?ts de vente sont trop élevés par rapport aux bénéfices de la commercialisation, ce qui entra?ne une concurrence accrue entre les opérateurs: premièrement, sur le marché de la mer Rouge, les clients ont plus confiance dans les intermédiaires, et les Droits de parole sont plus importants, car lorsqu 'un bloc de plaques a plus d' une douzaine de projets, les clients ont des difficultés à choisir, et les promoteurs s' en remettent à eux.Marketing par les opérateurs de canal; la deuxième raison est que les promoteurs eux - mêmes sont trop faibles et dépendent de ces derniers.Les entreprises immobilières sont bloquées par les opérateurs qui, à leur tour, corrompent les bénéfices des promoteurs.

Cette année, l'épidémie a entra?né une forte baisse du pouvoir d'achat des clients et une nouvelle planification de l'utilisation des fonds par les clients.Mais Zhao Peng, Directeur général adjoint de zhongliang immobilier, a déclaré que pour pénétrer le marché de la mer Rouge, il faut non seulement des produits très durs, mais aussi améliorer les performances de base de son propre équipe et éviter une dépendance excessive vis - à - vis des opérateurs.