Mise à Niveau Itérative De La Marque De Vêtements Et De La Plate - Forme De Commerce électronique Dans L'économie Numérique
L'économie numérique est devenue un consensus mondial et a profondément influencé le modèle industriel.Selon le rapport de l'OCDE, 93% des entreprises des pays membres de l'OCDE avaient accès à la connectivité à large bande en 2019.
En 2020, l'innovation en ligne est devenue un moyen important de libérer le potentiel de la demande intérieure sous l'effet combiné de multiples facteurs, tels que la prévention et le contr?le efficaces de l'épidémie en Chine et l'introduction de mesures de soutien à la consommation dans différentes régions.Les données du Bureau national de statistique montrent qu'entre janvier et novembre 2020, le volume des ventes au détail de marchandises en ligne a augmenté de 5,9% d'une année sur l'autre.En octobre 2020, les ventes de vêtements pour femmes, de vêtements pour hommes, de vêtements pour enfants et de textiles domestiques sur Taobao et tmall Platform étaient respectivement de 36,8 milliards de RMB, 18,53 milliards de RMB, 8,43 milliards de RMB et 4,21 milliards de RMB, avec des taux de croissance annuels de 32,5%, 35,1%, 32,2% et 34,2%.
Au cours des dernières années, les marques de vêtements et les nouveaux modèles, les nouvelles technologies et les nouvelles formes se sont fusionnés et sont devenus une girouette qui a conduit l'industrie traditionnelle à la transformation d'Internet.Mais dans la co - prospérité de la marque de vêtements et de la plate - forme de commerce électronique, il est in évitable de trébucher. à l'ère de l'Internet en développement rapide, quelle est la relation entre les deux?Quelle direction prendra la coopération future?
Promouvoir la mise à niveau itérative de l'industrie
Les entreprises de vêtements, en tant que premiers résidents de la plate - forme de commerce électronique, ont connu de grands changements l'une après l'autre après avoir grandi avec la plate - forme de commerce électronique pendant près de 20 ans.La nouvelle scène créée par l'intégration et l'interaction en ligne et hors ligne offre des possibilités infinies pour de nouvelles dépenses. Entre - temps, l'interaction profonde entre la plate - forme de commerce électronique et les marques de vêtements aide également les marques nationales à établir des liens affectifs avec la nouvelle génération de consommateurs, à créer un certain nombre de marques nationales de nouvelle génération et à aider les marques traditionnelles à terminer la mise à niveau itérative.
Au cours de l'hiver 2020, les vêtements en duvet bosden se sont particulièrement bien vendus.En 2020, au cours de la période du ? double 11?, la marque bosden s’est classée au premier rang de l’ensemble de l’industrie du vêtement dans le classement des magasins de vêtements tmall.Dans le même temps, bosden a mis en place le canal Olay en ligne pour accélérer le déstockage en profitant de l'avantage de prix en ligne.Aujourd'hui, l'image de bosden de la ? marque nationale de duvet ? est plus profondément enracinée.
En fait, cette gloire a eu lieu au Sommet de bosden, où un tiers des manteaux de duvet du monde provenaient de bosden à une échelle sans précédent.En 2013, cependant, les revenus de bosden ont commencé à chuter rapidement, et l'énorme arriéré d'inventaire causé par la guerre de la poussière sur les marchés moyens et bas de gamme a rendu bosden un peu essoufflé.
Au cours des dernières années, la marque bosden a obtenu un retour fort avec l'aura de la marque nationale.M. goldcon admet qu'il a trouvé une nouvelle clé pour le développement: un nouveau commerce de détail basé sur la technologie numérique et mobile.
La vente en ligne est un important canal de marketing et de rétroaction des utilisateurs dans le processus de transformation numérique de bosden.Au cours de la dernière décennie, bosden a continué de développer des canaux de commerce électronique et a réalisé une croissance stable des ventes en ligne.En janvier 2019, bosden s’est joint au plan de coopération stratégique Alibaba a100. Grace au système d’exploitation commercial d’alibaba, il a commencé à fabriquer une couverture complète des ventes de première ligne à l’arrière - plan et à réformer l’ensemble de la cha?ne d’approvisionnement, ce qui a fortement favorisé l’intégration de l’ensemble du réseau et des canaux en ligne et hors ligne.
Au cours de l’exercice 2018 - 2020, le taux de croissance annuel composé des revenus du secteur d’activité des services de duvet de bosden a atteint 44%, et les revenus actuels du canal représentent plus de 20%; au cours de la première moitié de l’exercice 2020 / 21, les revenus des ventes en ligne de toutes les marques de bosden se sont élevés à environ 540 millions de RMB, en hausse de 76,4% d’une année sur l’autre.
? l’avenir de la transformation numérique est venu?, a déclaré M. Gao. ? l’ère réelle de la 5G est l’ère de l’interconnexion de toutes les choses, de la numérisation de toutes les entreprises et de la commercialisation de toutes les données.L'exploration et la pratique de bosden dans la transformation de l'intelligence numérique ne sont qu'un petit pas vers une nouvelle croissance et un nouveau sommet de l'économie numérique.Nous prévoyons mettre en oeuvre la base numérique, la gouvernance des données, les applications numériques, le système d'exploitation, l'innovation de modèles d'affaires axés sur le numérique et l'intelligence d'affaires numérique dans environ quatre ans.Construire la capacité de l'équipe de transformation numérique de bosden, réaliser une nouvelle hauteur de la ? pensée de la gouvernance des données? à la ? pensée de la prise de décisions de la gestion numérique?, réaliser l'objectif de numérisation complète de l'ensemble de l'entreprise, de l'ensemble du processus et de l'ensemble des contacts, et devenir vraiment une entreprise de gestion numérique.?
Par co?ncidence, le 12 janvier 2021, Taiping Bird a publié un avis de performance indiquant qu'il s'attendait à réaliser un bénéfice net de 700 millions de RMB pour la mère d'ici 2020, en hausse de 27% par rapport à l'année précédente.
En fait, à l'exception de bosden et Taiping Bird, de nombreuses marques locales de vêtements sont de nouveau recherchées par le marché après avoir subi des changements environnementaux externes et des changements profonds.Les fournisseurs de canaux de commerce électronique augmentent le soutien et l'autonomisation des marques nationales et contribuent à la croissance, tandis que le développement rapide des nouveaux canaux de commerce électronique est la clé pour que les marques locales puissent dépasser les courbes.
Bénéfices consommés par le flux
La technologie d'innovation numérique et intelligente est en train de changer la disposition et le modèle de l'industrie de l'habillement. Ceux qui ont fait la construction numérique t?t peuvent non seulement garder leur ville, mais aussi réaliser l'attaque inversée sur le marché de l'habillement avec l'aide du vent d'est intelligent et numérique.Cependant, la plate - forme de commerce électronique offre des possibilités de développement de la marque de vêtements, mais elle est également érodée par les bénéfices.
Tao Power Technology est une entreprise spécialisée dans les services de données. Son produit, l'information sur le marché du miroir magique, est principalement utilisé pour recueillir des données publiques sur les grandes plateformes de commerce électronique, les résumer et les trier, afin de servir les entreprises et de produire de la valeur commerciale.
En effet, aujourd'hui, de nombreux indicateurs de l'échelle des utilisateurs d'Internet ont atteint un sommet, la période de dividende du trafic public a pris fin et l'augmentation du co?t marginal d'acquisition du trafic est une tendance in évitable.
Sun Guoqiang a analysé le co?t de l'exploitation de la plate - forme de commerce électronique par les entreprises de vêtements, a déclaré que la plate - forme de commerce électronique dépend principalement du trafic pour les clients, qui comprend le trafic gratuit et le trafic payant.Certains magasins qui ont de bonnes données d'exploitation, un taux de conversion plus élevé et moins de plaintes obtiendront plus de trafic de quotas gratuits; et le co?t du trafic payant sera plus élevé. Par exemple, la recherche payante sur la plate - forme de commerce électronique, chaque clic à partir de mots de recherche chauds nécessite souvent Plusieurs yuans (chaque clic entrant dans le trafic de magasin).
? si le trafic payant de 500 $peut générer des ventes de 500 $à 1 000 $, de nombreux magasins peuvent accepter des objectifs de marketing à court terme; mais en fait, à l'exclusion du co?t du produit, ces magasins sont susceptibles de perdre de l'argent.Sun Guoqiang a déclaré qu'au cours des dernières années, les grandes marques de vêtements ont tendance à être favorisées par les plateformes de commerce électronique, ? parce que les plateformes de commerce électronique veulent que les grandes marques entrent, la politique donnée est relativement bonne ?.
Si la relation entre le consommateur, la plate - forme de commerce électronique et la marque de vêtements est comparée à un jeu dynamique tripartite, elle forme les cornes de la restriction mutuelle: la concurrence entre les plates - formes profitera à la marque de vêtements, tandis que le choix de la plate - forme par le consommateur donnera plus de voix à la plate - forme.Par exemple, une marque de vêtements peut avoir l'impression que les co?ts d'exploitation de la plate - forme de commerce électronique a sont plus faibles à un moment donné, tandis que ceux de la plate - forme de commerce électronique B sont plus faibles à un autre moment.
En ce qui concerne les problèmes communs de la plate - forme de commerce électronique, Sun Guoqiang a résumé trois aspects: premièrement, le co?t élevé du trafic fait que certaines petites et moyennes entreprises font des affaires à la limite de la ligne de rentabilité; deuxièmement, la protection de la marque, certaines plates - formes de commerce électronique ont besoin de la marque résidente pour fournir les qualifications et l'autorisation pertinentes, mais certaines plates - formes de commerce électronique ne sont pas strictement gérées, ce qui a conduit à un dragon du marché.Mélangé, le sentiment de l'entreprise de vêtements est de lutter contre les contrefa?ons, la protection des droits n'est pas facile; troisièmement, la gestion des canaux, comme les marchandises en ligne et hors ligne, et d'autres phénomènes se produisent parfois.
Et Feng Ye a parlé d'un autre problème, c'est que de nombreuses plateformes exigent des marques de vêtements qu'elles donnent "le prix le plus bas de l'ensemble du réseau".
Le prix le plus bas de l'ensemble du réseau est pour les consommateurs, mais pour les entreprises de production n'est pas amical.Dans un environnement de marché normal, il devrait s'agir d'un cercle vertueux, les entreprises de production devraient avoir suffisamment de bénéfices pour poursuivre la recherche et le développement et améliorer la qualité des produits; si tout dépend du prix, le niveau de consommation du public est difficile à améliorer.Le principal problème de la guerre des prix est que le modèle traditionnel de l'économie réelle a été déplacé en ligne. La simple mise en ligne hors ligne est un moyen populaire dans la période immature d'Internet. Cependant, dans la situation de développement élevé d'Internet, la guerre des prix a encore un grand marché.
De nouveaux modèles peuvent réduire la dépendance à l'égard de la plateforme
Depuis l'apparition de l'épidémie, un certain nombre de nouvelles formes d'économie en ligne, telles que ? l'économie résidentielle ? et ? le shopping en nuage ?, ont éclaté de fa?on concentrée, ce qui est devenu une lueur pour l'économie chinoise dans la nouvelle normalité.Selon AI MEDIA CONSULTING Report: en 2020, l'échelle des transactions de commerce électronique en direct en Chine devrait atteindre 916 milliards de RMB. Par rapport à d'autres modes de commerce électronique, le commerce électronique en direct présente les avantages d'un chemin de communication plus court et d'une plus grande efficacité, tandis que les commer?ants, les plateformes, les présentateurs et les consommateurs bénéficieront tous du mode de commerce électronique en direct.Les entreprises de vêtements dans le domaine du commerce électronique en direct sont sur le point de m?rir, ce qui pourrait affaiblir la dépendance des entreprises de vêtements à l'égard de la marque.
à cet égard, Sun Guoqiang a souligné que l'amélioration de la plate - forme ziyin, faster et même Wechat, la plate - forme de radiodiffusion en direct auto - construite, etc., inciterait la plate - forme de commerce électronique à investir davantage de co?ts dans la concurrence du trafic et des entreprises, ce type de concurrence pourrait réduire les co?ts d'exploitation de la marque de vêtements en termes de trafic.
Pour les marques de vêtements de différentes tailles, est - ce que le trafic public Taobao, jiaoyin, ou le trafic privé Wechat, la plate - forme de diffusion en direct auto - construite?Tout cela mérite une réflexion approfondie de la part de chaque marque.
Ce qu'on appelle la diffusion en direct du trafic dans le domaine public, c'est que les entreprises et les marques elles - mêmes n'ont pas établi de liens d'utilisateur pertinents et n'ont pas leur propre pool de trafic dans le domaine privé, de sorte qu'elles doivent compter sur une plate - forme tierce pour compléter la diffusion en direct; la diffusion en direct du trafic dans le domaine privé, c'est - à - dire que les entreprises et les marques ont établi des liens d'utilisateur pertinents, ou ont établi des liens d'utilisateur par l'intermédiaire d'applications, de WidgetPool de trafic de domaine privé pour.Par rapport à l'obtention du trafic de domaine public des clients avec un budget suffisant, le trafic de domaine privé peut atteindre directement les utilisateurs à tout moment et à n'importe quelle fréquence sans frais. Il est évident que le trafic de domaine privé a un avantage sur une certaine base.
Par conséquent, le défi réside dans le ? Flux ?, et l'opportunité réside toujours dans le ? Flux ?.?
En juillet 2020, le Groupe de réflexion Lookout a tenu un séminaire en ligne à huis clos pour mener une étude spéciale sur les changements importants apportés à l'économie et à la société par la diffusion en direct.L'étude a conclu que, du point de vue du commerce électronique de la propriété intellectuelle, certaines grandes sociétés de propriété intellectuelle ont tendance à le faire, ce qui est propice à la production de produits personnalisés et esthétiques et a une grande importance pour la transformation de la structure industrielle.De plus, on s'attend à ce que les relations entre les fans et les présentateurs soient stables, qu'il y ait une interaction bénigne et régulière et qu'elles aboutissent à une relation de coopération.Dans le cadre de cette relation, le présentateur peut guider le fabricant dans la production de certains produits personnalisés destinés aux consommateurs et aux fans.Les fabricants peuvent également bénéficier d'avantages durables.Cela a une grande valeur pour la mise à niveau de notre consommation et l'amélioration de la valeur ajoutée de nos produits.
En fait, à l'heure actuelle, de nombreux présentateurs ont commencé à chercher leur propre usine de production et ont été liés à la cha?ne de production en amont. Ce n'est pas seulement le problème du vendeur de contr?le pur, mais aussi la marque de présentateur dans la conception de produits, la production, le service et d'autres cha?nes industrielles, ce qui est un nouveau phénomène remarquable.On estime que cette année et l'année prochaine, un grand nombre de produits axés sur l'individualisation, la haute valeur ajoutée, la haute qualité et l'expérience appara?tront, ce qui favorisera dans une large mesure le développement de l'ensemble de la cha?ne industrielle, comme la production de produits, la commercialisation, la conception et la recherche scientifique.
En ce qui concerne la tendance actuelle au développement de la marque de vêtements sur la plate - forme de commerce électronique, Sun Guoqiang a également parlé de la tendance au développement de toutes les catégories. La marque nanjiren est représentative de l'industrie.Au cours des dernières années, les gens du Sud ont commencé à fournir des produits du marché entier par le biais de l'autorisation, ce qui est en fait similaire à la cha?ne écologique du millet.Bien que cette méthode soit plus difficile dans le contr?le de la qualité, elle représente également une autre tendance au développement des marques de vêtements.Xiaomi a commencé avec son téléphone portable et a commencé à vendre des bagages et des machines à laver...En fait, les entreprises de vêtements commencent à penser à ce qu'elles peuvent offrir aux consommateurs en plus de satisfaire leurs besoins en matière de vêtements.
Bien s?r, que ce soit en ligne ou hors ligne, la mise à niveau continue de la consommation offrira plus d'opportunités aux entreprises de vêtements, et le levier numérique est partout. Nous devrions être bons à utiliser les mégadonnées pour identifier, comprendre, toucher et servir les consommateurs avec précision, et enfin établir un lien émotionnel avec Les consommateurs.
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