L'Industrie Chinoise Du Duvet Ouvre Une Nouvelle Voie

Les démons qui viennent de passer le jour de l'an sont si froids que les gens de Shanghai achètent des Bernaches du Canada et les mettent sur la liste des sujets chauds.

Au début des deux années qui ont suivi son entrée en Chine continentale, la Bernache du Canada ne s'attendait pas à ce qu'elle fasse un autre tour de cette fa?on, ce qui a déclenché un débat passionné sur la ? liberté des duvets ? cet hiver.

En tant que vêtements saisonniers, les vêtements en duvet stéréotypés sont ? gonflés et encombrants ?, émettant une ? couleur colorée ? de la terre et de la lumière colorée.Isolé de la mode, il repousse d'innombrables jeunes qui tremblent dans le vent froid.

Mais maintenant, les vêtements en duvet ont changé et la résistance au gel est devenue la première voie royale.Prada Blazer duvet est simple et habile; Miumiu duvet est rétro - taille et n'offre pas de rabais sur le corps parfait.

En plus des grandes marques internationales, les anciens costumes de duvet locaux représentés par bosden ont tranquillement changé de mode et sont devenus un ? nouveau favori de cadeaux ? pour les jeunes.Les données publiques montrent que le jour de l'an cette année, bosden a vendu 300 millions de yuans hors ligne, un record historique.

Inconsciemment, une fois "manger par le ciel" duvet, rétrograde hors du cercle.Derrière les nouveaux étudiants de l'ancienne catégorie, il y a la poussée de l'environnement, et il ne peut pas non plus être séparé de toutes sortes de joueurs travaillant ensemble pour ramasser du bois de chauffage et souffler la flamme haute.

01,Il a fallu 40 ans,Le duvet trouve une nouvelle voie en Chine

La marque duvet Clothing "duvet" est née dans les années 1970, puis Duck Duck, Yalu, bosden et d'autres par le biais de la publicité télévisée.

Mais à l'époque de la pénurie relative de matériaux, les vêtements en duvet de marque étaient encore rares et l'ensemble de l'industrie n'avait pas encore connu de grandes vagues de développement.Selon huachuang Securities, la période d'expansion vraiment rapide des vêtements de duvet domestiques a commencé après le Millénaire.

La décennie qui a suivi 2001 a été l'age d'or des marques locales de duvet, dont bosden était le meilleur.Grace à l'auto - incubation et à l'expansion horizontale, la matrice de marque de bosden, xuezzhongfei, Kangbo, bingjie, Shuangyu et Shangyu a été construite et a remporté près de 40% des parts de marché nationales.

En 2007, bosden Hong Kong a été cotée en bourse avec un investissement de 70 millions de dollars de HSBC et Goldman Sachs, un investissement de l'époque en dehors du secteur financier.

étonnamment, après l'introduction en bourse de bosden, n'a pas été en mesure d'accueillir l'ouverture, mais est tombé sur une trajectoire faible.Mais ce n'est pas un cas particulier de l'industrie.It is understood that in 2012 - 2015, Domestic Traditional duvet Clothing Enterprises are mostly in the Dilemma of inventory.

D'une part, les marques de mode rapide représentées par Uniqlo, Zara et h & M, qui entrent rapidement sur le marché des vêtements en duvet avec des styles et des dessins à la mode, sont très recherchées par les jeunes consommateurs; d'autre part, le commerce électronique traditionnel est en plein essor, et les ventes hors ligne des marques traditionnelles de vêtements en duvet sont bloquées, de sorte que les produits excédentaires doivent être "nettoyés" pour la vente et la promotion.

Cette ? douleur ? s’est poursuivie jusqu’en 2018, lorsque les marques internationales de vêtements de duvet comme moncler et Canada Goose ont commencé à devenir populaires en Chine. L’expansion de ces marques dans le contexte de la mise à niveau de la consommation en Chine a poussé les marques nationales traditionnelles de vêtements de duvet à entrer dans la phase de transition de la mode.

Bosden, en 2018, a fait un virage parfait.à la Fashion Week de New York, des panneaux, des peintures à l'encre et d'autres éléments chinois ornent le design, soulevant une vague après l'autre de la mode.Milan Fashion Week "stars", "extremely cold" and "large land" stimulated its stock price to rise 5.3%.

Pendant près de 50 ans, les costumes en duvet ont finalement trouvé un moyen de vivre en Chine - la mode.

Bien s?r, derrière ce changement, il y a aussi des différences dans les concepts de consommation entre les différentes générations de consommateurs.Contrairement au concept de consommation de l'après - 70 - 80, la nouvelle génération 90 - 95 et l'après - 00 sont les principales forces de consommation, qui ont une plus grande acceptation de la culture locale et une meilleure compréhension des tendances de la mode.

Pour les vêtements en duvet, les jeunes consommateurs ne répondent plus aux fonctions de base de protection contre le froid et la chaleur, la mode, la mode est devenue leur demande de base.Selon les premières données financières, 45% des consommateurs portent souvent des vêtements en duvet à la mode et à la mode.

Avec l'ajout de l'étiquette de mode, la fréquence d'achat des vêtements en duvet par les consommateurs augmente progressivement, représentant 75% des consommateurs qui achètent au moins une pièce par an.

Les jeunes clients se rassemblent, la fréquence des achats augmente, l'échelle du marché chinois des vêtements de duvet augmente évidemment.Selon la China Garment Association, l'échelle du marché chinois des vêtements de duvet en 2018 était d'environ 106,8 milliards de RMB, soit une augmentation de plus de 10%, et on s'attend à ce qu'elle atteigne 131,6 milliards de RMB en 2020.

Bien qu'il y ait de nouvelles fa?ons de jouer, les marques qui peuvent y jouer, y compris moncler, Canada Goose comme représentant des vêtements de duvet haut de gamme internationaux, et la marque nationale qui a rapidement terminé le virage bosden, ont leur propre jeu unique.

02,Il faut vivre à Rome comme à Rome.Les Bernaches du Canada regardent haut de gamme Mall, plus de marketing en ligne

La mode et la jeunesse sont les caractéristiques communes de la marque Fast Fashion duvet, de la marque internationale Duvet Duvet Canada Goose et de moncler.

Moncler a été acheté par l'entrepreneur italien Remo Ruffini en 2003 et a été entièrement à la mode grace à la co - planification avec les grandes marques de mode, la représentation des étoiles, le design et la recherche.

En ce qui concerne la catégorie, aucune de ces grandes marques n'est absolument ? duvet ?, mais avec le noyau duvet, d'autres produits connexes, tels que les tricots, les écharpes, les gants, les sacs à chaussures, etc., sont développés.

Après être entré sur le marché chinois, qu'il s'agisse de la mise en place de canaux, du mode de commercialisation ou de l'autonomisation numérique, il présente certaines caractéristiques locales.

Mise en place du canal: les magasins phares et les magasins flash du centre commercial sont parallèles et la proportion en ligne augmente

Comme le montre la figure ci - dessus, le Canada Goose est entré en Chine en 2018. Les magasins se sont rapidement ouverts principalement en 2020, tandis que les magasins phares et les magasins flash des centres commerciaux haut de gamme sont parallèles.

Le prix élevé des produits est la condition préalable au verrouillage des magasins haut de gamme.à son tour, les magasins hors ligne offrant des services haut de gamme permettent aux acheteurs à forte consommation de profiter de la rareté des primes de marque.D'autre part, il peut également réduire le risque d'échec de la sélection de l'emplacement des magasins en testant l'eau.

En outre, moncler et Canada Goose ont tous deux ajouté des canaux en ligne en Chine dans une certaine mesure par rapport à l'étranger.Les deux ont des boutiques en ligne sur WeChat, qui publient régulièrement de nouveaux produits, et Canada Goose a ouvert son magasin phare tmall.

Photos

Digital enabling: push Personal Customization service, capture consumer trends

En 2020, Canada Goose lance des services personnalisés qui répondent aux besoins personnalisés des consommateurs.Parmi eux, le Service de personnalisation pressée à chaud a été mis en service * * * dans la boutique Flash officielle à durée limitée de l'IPAM de Shanghai, tandis que le Service de garniture de capuchon personnalisé sera mis en ligne dans la boutique flash à durée limitée de l'IPAM de Shanghai, la boutique Sanlitun de Beijing et La boutique Vientiane de Shenyang.

Au cours des dernières années, de plus en plus de marques de luxe ont lancé des services personnalisés. Grace à la technologie numérique, elles peuvent saisir avec précision les tendances des consommateurs par l'analyse de données massives, aider les concepteurs à améliorer la conception et répondre aux besoins personnalisés des consommateurs.

Marketing de modèles: micro - blogging, Widget Wechat et plate - forme sociale

En s'installant sur plusieurs plateformes sociales localisées, moncler et Canada Goose peuvent non seulement accro?tre l'exposition à la marque, mais aussi permettre aux clients cibles de se familiariser facilement avec la nouvelle série de produits publiés par la marque, de réserver des activités hors ligne de la marque, etc., tout en naviguant sur les messages sociaux.

En outre, ces informations de mode pénètrent tranquillement dans la vie des consommateurs des villes de bas niveau, améliorent leur connaissance de la mode, leur permettent de découvrir que tout en poursuivant la praticabilité des produits, ils peuvent également poursuivre la valeur de la personnalisation et de la collection.

En plus des opérations régulières, moncler augmente également la sensibilisation des clients cibles à ses produits en ajoutant des publicités numériques et extérieures, des photos de rue stars ou des spectacles de marche portant des vêtements moncler pour stimuler l'économie des fans, en lan?ant des fonds de coopération limités avec des marques de mode ou transfrontalières bien connues, et D'autres activités de marketing créatif telles que les vêtements de duvet pour chiens de compagnie et les arts du comportement dans les gares ferroviaires.

03,Poursuivre les grandes marques internationales,Au fur et à mesure que les géants locaux du duvet se transforment

Moncler, Canada Goose ont bien joué.

Les géants locaux du duvet, représentés par bosden, ont rattrapé la tendance nationale et ont mis en place de nouveaux vêtements à la mode pour stimuler la conception de produits, la construction de canaux, l'image de magasin, le marketing de marque et d'autres aspects afin d'augmenter les prix.

Produit: mise à niveau continue, à la fois fonctionnelle et élégante

Au cours des dernières années, bosden a progressivement mis au point sept modèles de marque et huit séries de produits thématiques. En changeant l'ancienne image de style unique et de couleur monotone, bosden a brisé le lien fonctionnel de la protection contre le froid et la chaleur, a réalisé la transformation de la mode et de la jeunesse, et a répondu aux besoins de consommation personnalisés de différents scènes et groupes de personnes.

En prenant l'exemple de sa série de vêtements chauds professionnels publiée conjointement avec l'examen scientifique de l'Antarctique en Chine, quatre catégories de vêtements en duvet peuvent répondre aux besoins quotidiens des examinateurs scientifiques, des skieurs professionnels, des amateurs de sports de plein air et des gens ordinaires.

Prix: mise à niveau du produit et augmentation des prix

Bien que la plupart des prix des produits de bosden se situent encore entre 1 500 et 5 000 yuans, certaines séries ont dépassé 10 000 yuans et ont tendance à rattraper moncler et Canada Goose.

Canal: auto - assistance hors ligne et large disposition en ligne

Selon les données financières, au 30 septembre 2020, il y avait 1 086 magasins indépendants à bosden, soit une augmentation nette de 634 par rapport à mars 2017.Les canaux de vente directe peuvent entrer en contact avec les changements du marché et améliorer la capacité de réaction rapide de la marque.

L'image du nouveau magasin de Poséidon a été créée par l'équipe fran?aise * * * designers.Le magasin phare prévoit de passer de l'affichage, de l'appariement des couleurs à la création d'un espace régional, s'effor?ant de présenter un nouvel espace plein de sens de la science et de la technologie.

Il convient de noter que, bien qu'il s'agisse d'un magasin direct, mais en raison de la différence de prix, la plupart des magasins bosden et des marques haut de gamme coexistent au même étage dans les centres commerciaux, tandis que les magasins moncler et Canada Goose sont juxtaposés avec des produits de luxe.

En ligne, bosden est largement distribué, tmall flagship store, live e - commerce, Guan Wei Mall co - operation.L'année dernière, les ventes de tous les canaux du ? double 11 ? ont dépassé 1,5 milliard de RMB, les ventes au détail en ligne ont augmenté de plus de 25% d'une année sur l'autre, se classant au premier rang des ventes de marques de vêtements en Chine.

Dans l'ensemble, il y a encore un écart entre bosden et moncler, Canada Goose, etc., en ce qui a trait à la mode de conception des produits, à la diversité des catégories et à l'attrait des jeunes.Mais changer la perception de la marque par les consommateurs est un processus à long terme.

à l'avenir, bosden devra également promouvoir la marque grace à l'innovation continue des produits, à la restructuration des clients et des canaux.

Marketing: offrir une série de coups combinés

■ lancement de la Fashion Week

En 2018, 2019 et 2020, bosden a été invité à participer aux semaines de la mode de New York, Milan et Londres, et a lancé conjointement des vêtements de mode en duvet avec Disney et manway.

■ coopérer avec des designers de renommée internationale et inviter des stars de haut niveau à parler en leur nom

En plus de travailler avec trois designers de renommée internationale, dont la France, l'Italie et les états - Unis, bosden a également collaboré avec Hermes Golden Age * * * Jean - Paul Gaultier pour lancer la ? nouvelle génération de vêtements en duvet ? en 2019 et 2020, et a invité Yang Mi et Chen weizheng à agir En tant que porte - parole de la série designer.

■ construire une matrice de flux de médias sociaux tels que Weibo et jiaoyin

à l'heure actuelle, bosden compte plus de 2,66 millions de fans de microblogging et plus de 1,09 million de fans de Shakespeare. Entre - temps, il ouvre le numéro public de Wechat et le petit livre rouge, construit la matrice de flux des médias sociaux, cultive de l'herbe à travers les blogueurs Shishang, les opinions (Kols), les vidéos de Shakespeare, etc., afin de drainer pleinement les magasins en ligne et hors ligne et de promouvoir la conversion des transactions.

En tant que catégorie ancienne, le duvet tente de dépasser les limites des saisons et des scènes et de se développer vers la légèreté et la spécialisation, tandis que les deux roues qui le poussent vers l'avant sont le design et la technologie.