New Oriental Financial Report Double Increase Omo Strategy Comprehensive Layout K - 12

Le 20 avril, New oriental a remis ses relevés de notes du troisième trimestre de l'exercice 2021.

Contrairement à ce qui s'est passé auparavant avec de nombreuses sociétés nationales cotées en bourse dans le domaine de l'éducation en ligne, telles que who learn, qui ont connu une forte augmentation des revenus, une forte baisse des bénéfices nets et même de lourdes pertes en 2020, les revenus et les bénéfices nets de New oriental ont augmenté à la fois.

Le rapport New Oriental indique que le chiffre d'affaires d'exploitation de la compagnie pour le troisième trimestre de l'exercice 2021 (se terminant le 28 février 2021) s'élevait à 7 724 millions de RMB, soit une augmentation de 29,0% d'une année sur l'autre et un bénéfice net de 979 millions de RMB, soit une augmentation de 9,9% d'une année sur l'autre.Du point de vue de la structure des revenus, le revenu net des programmes et services éducatifs de New oriental s'élevait à 7 160 milliards de RMB, soit 92,7% du ratio des revenus.

Yu minhong, Président exécutif du Conseil d'administration de New oriental, a déclaré que les réalisations de la société au troisième trimestre de l'exercice 2021 ont été largement supérieures aux attentes, principalement en raison de la reprise globale des activités d'éducation générale dans les écoles primaires et secondaires K12, qui sont le moteur de la croissance de la société, avec une augmentation annuelle de 57% du nombre d'inscriptions des étudiants et une augmentation annuelle des revenus d'environ 37%.Parmi eux, le revenu d'exploitation des écoles secondaires a augmenté de 35% et celui des écoles primaires d'environ 40%.

Auparavant, les sociétés nationales cotées en bourse dans le domaine de l'éducation en ligne ont publié leur rapport annuel de 2020, ce qui a entra?né une forte augmentation des revenus annuels, une forte baisse des bénéfices nets et même un passage des bénéfices aux pertes, y compris les géants de l'éducation cotés en bourse aux états - Unis.

Selon le rapport annuel de la société en 2020, le bénéfice net de la société passera du bénéfice à la perte, avec une perte de 1393 milliards de RMB, en baisse de 714,63% d'une année sur l'autre, à condition que le chiffre d'affaires de la société en 2020 augmente de 236,89%.

Selon l'équation arithmétique, une forte augmentation des revenus et une forte baisse du bénéfice net indiquent une augmentation des co?ts.Au cours des dernières années, en 2020, en raison de l'épidémie soudaine, l'industrie de l'éducation en ligne a mis en place une ? guerre de l'argent br?lant ? pour le marketing.

Marketing mêlé

Le résultat le plus direct de la ? guerre de l'argent br?lant ? est que les co?ts et les dépenses de l'entreprise augmentent considérablement, ce qui entra?ne une forte baisse des bénéfices nets, et dans ce processus, le personnel de marketing augmente excessivement et d'autres circonstances, qui doivent être pay ées lorsque la ? guerre de l'argent br?lant ? s'arrête progressivement.

Le Nouvel Orient ne fait pas exception.

? Notre priorité demeure de contr?ler les co?ts et de réduire les dépenses à l'échelle de l'entreprise afin de minimiser les effets négatifs de l'épidémie.C'est la position annoncée par le nouveau Groupe oriental à l'occasion de la publication du rapport du deuxième trimestre de l'exercice 2021.

D'après les données financières, les co?ts de New Oriental proviennent principalement des dépenses de marketing et des dépenses administratives.

Au troisième trimestre de l'exercice 2021, les dépenses de marketing de New oriental se sont élevées à 1 012 milliard de RMB, en hausse de 32,0% d'une année sur l'autre, avec un taux de dépenses de 13,1%, en hausse de 3,39%.Selon l'entreprise, la principale raison de cette augmentation est l'augmentation du personnel de marketing afin d'accéder aux débouchés commerciaux après l'éclosion de la nouvelle couronne.

Au cours de l'année écoulée, des géants de l'éducation en ligne comme Learning and good future ont mis de l'argent dans le marketing, et des publicités connexes sont apparues partout en ligne et hors ligne.

En ce qui concerne good future, le 22 avril, son rapport financier du quatrième trimestre de l'exercice 2021 (terminé le 28 février 2021) a révélé que les dépenses de marketing de la compagnie pour la période visée par le rapport se sont élevées à 4 280 millions de RMB, en hausse de 171,57% par rapport à 1 576 millions de RMB pour la même période l'an dernier.

Bien que Yu minhong n'ait pas reconnu ce modèle de marketing ? br?lant de l'argent ? depuis le début, dans la guerre de marketing K12, l'investissement insuffisant signifie que le marché est divisé. Même s'il n'est pas disposé à tout, New oriental doit suivre la tendance et rejoindre la ? guerre de mêlée ?, Mais new oriental est relativement limité.

? ce trimestre, nous avons commencé à contr?ler les dépenses de marketing et nous serons plus prudents à l'égard des dépenses de marketing à l'avenir, car nous voulons améliorer la qualification des enseignants et la qualité de l'enseignement.Yang Zhihui, Directeur général et chef de la Direction financière de New oriental, a déclaré lors de la présentation des résultats du troisième trimestre de l'exercice 2021 de New oriental.Une telle déclaration signifie que New oriental ne participera pas à la guerre du marketing pendant la saison estivale des admissions.

En ce qui concerne les dépenses administratives, le co?t du troisième trimestre de l'exercice 2021 de New oriental s'élevait à 2549 milliards de RMB, en hausse de 36,1% d'une année sur l'autre, avec un taux de dépenses de 33,0%, en hausse de 6,49%.

? cette augmentation est principalement attribuable à l'expansion du réseau d'écoles et de centres d'apprentissage, à l'augmentation du nombre d'employés et à l'augmentation des co?ts liés à l'intégration en ligne et hors ligne des entreprises dans le développement de l'écosystème éducatif.New Oriental dit.

Une vague de licenciements

Il y a une semaine, il y a eu une rumeur en ligne selon laquelle New Oriental Online Company a procédé à une réduction centralisée des effectifs au cours du mois dernier, impliquant de nombreux postes d'enseignant principal, d'instructeur d'enseignement, d'exploitation, etc., dans les grandes classes des écoles primaires et secondaires.Les indicateurs de réduction des effectifs varient d'un Ministère à l'autre, environ 20% des enseignants principaux ayant quitté le Ministère.

En réponse, New Eastern Online a répondu d'urgence, disant qu'il n'y avait pas d'action ou de plan centralisé de réduction des effectifs de New Eastern Online, sans parler des ? Indicateurs de réduction des effectifs de chaque ministère ?.

? l'optimisation trimestrielle régulière existe, mais elle n'est pas universelle.Comme la plupart des entreprises Internet en évolution rapide, New Oriental Online applique un système strict d'évaluation du rendement des employés, dont l'équipe d'enseignants est la plus importante.L'optimisation trimestrielle de la qualité de l'enseignement et de la performance des enseignants n'est pas à la hauteur des normes, il est en effet de longue date.New Oriental Online said.

En ce qui concerne le départ d'environ 20% des professeurs d'école et l'indice de réduction des effectifs, New Oriental Online a déclaré que la personne responsable de la Division des affaires de l'école secondaire avait été ajustée, mais l'entreprise n'avait pas d'indice de réduction des effectifs de 20% pour la Division des affaires de l'école secondaire.

? pour faciliter la gestion, la plupart des équipes de conférenciers du Collège ont déménagé de Xi'an à Beijing au cours des derniers mois.Le Département des ressources humaines de l'entreprise a également fait beaucoup de travail, et la plupart des professeurs principaux de la base Xi'an ont été transférés à Beijing.Dans le processus de migration urbaine, le départ de certains enseignants est in évitable.Nous avons émis l'hypothèse qu'une migration importante, associée à une optimisation trimestrielle normale, pourrait créer un malentendu au sujet des ? licenciements centralisés ? dans le secondaire.New Oriental Online name.

Les journalistes du 21ème siècle ont appris de nombreux employés de New Oriental Online que le contenu de base de New Oriental Online appelé optimisation saisonnière régulière est en fait l'évaluation du taux de renouvellement des postes, qui est également l'indicateur absolu de l'évaluation. Les employés dont le taux de renouvellement des postes n'est pas conforme à la norme seront optimisés ou éliminés.

It is reported that the Index of Continuing Shift will be different in various regions and departments, but the Core of the Evaluation Mechanism is the same.

Il semble également que l'industrie de l'enseignement et de la formation soit relativement unifiée dans l'un des indicateurs d'évaluation importants.

Un professeur qui a travaillé dans de nombreuses entreprises d'enseignement et de formation, y compris New Oriental Online, New oriental et APE Coaching, a déclaré aux journalistes que chaque organisation de l'industrie de l'enseignement et de la formation avait une telle forme d'évaluation du ? taux de renouvellement des classes ?.

? le ? taux de renouvellement des postes? est un indice d’évaluation très important dans chaque établissement d’enseignement et de formation. Dans le processus d’optimisation saisonnière, le taux d’élimination de chaque ménage est également très élevé.?Selon une autre personne ayant de nombreuses années d'expérience dans l'industrie de l'enseignement et de la formation.

Un ancien employé qui a travaillé dans une région du nouveau oriental a quitté le personnel enseignant pour révéler aux journalistes, en ce qui concerne le Département du secondaire, les enseignants ont 50 niveaux, chaque année pour le nouveau oriental a quatre semestres: automne, vacances d'hiver, printemps, vacances d'été, à savoir, il y a quatre classes de reprise, chaque classe de reprise jusqu'à 3 niveaux, le plus bas 3 niveaux, avec un taux de reprise de 70% comme limite.Dans des circonstances particulières, comme la Division des arts et des sciences, le passage à l'art, etc., la base (nombre total de classes) sera ajustée, mais les élèves devront rédiger des fiches d'information.

? le taux de rétention des nouveaux enseignants ne dépassera même pas 30% en un an, de sorte que New Oriental recrute un grand nombre de personnes chaque année.La personne qui a démissionné a ajouté.

Il y a quelques jours, avec qui apprendre a également été pris dans le vent de la réduction des effectifs, son retour à l'évaluation du rendement pour ajuster l'optimisation.

Stratégie Omo

Au niveau du contr?le des co?ts, New Eastern a peut - être trouvé la bonne voie - la stratégie Omo.

En tant que successeur de l'entreprise K - 12, New oriental s'est efforcé de tirer parti de son énorme avantage d'école au sol pour mettre en place la stratégie Omo et réduire les co?ts d'acquisition des clients.L'expansion de l'éducation au sol pendant la période épidémique a également contribué à la mise en oeuvre de la stratégie de l'OMT.

It is reported that in the third quarter of FY 2021, New Oriental opened a New offline Training School in Hengshui City.à la fin du troisième trimestre de l'exercice 2021, la superficie des salles de classe new oriental a augmenté d'environ 17% d'une année sur l'autre et de 7% d'une année sur l'autre.

Entre - temps, New Eastern a introduit des cours en ligne sur l'OMT dans la plupart des villes existantes et dans 25 nouvelles villes satellites périphériques, attirant un nombre considérable de nouveaux utilisateurs et obtenant un taux élevé de rétention des étudiants à faible co?t.

? l'épidémie a fait progresser la stratégie de l'OMT dans le nouvel est d'environ 3 à 5 ans.

Yu minhong a dit un jour.C'est également en 2020 que la stratégie de l'OMT a été portée au niveau stratégique du Groupe.

M. Yu s'attend à ce que le rapport entre le volume d'affaires hors ligne et le volume d'affaires en ligne dans trois ans soit d'environ 3: 1.

Cependant, du point de vue de la part des revenus, la contribution réelle de New Oriental Omo Online Course Business à ses revenus cette année n'est qu'à un chiffre.

? Nous nous attendons à ce qu'elle continue de cro?tre et qu'elle devienne notre principale activité de croissance des revenus.Nous nous attendons à ce que les activités de cours en ligne de l'Omo représentent environ 10% des revenus l'an prochain et à ce qu'elles soient beaucoup plus rentables que les cours hors ligne traditionnels.Yang Zhihui a dit.

Il a ajouté: ? comme nous venons de commencer le cours en ligne de l'OMA l'an dernier, il nous faut encore du temps pour valider notre modèle d'entreprise, mais il s'est développé beaucoup mieux que nous ne l'avions prévu et nous nous attendons à ce qu'il contribue davantage à la rentabilité au cours des prochains exercices.

Au fur et à mesure que l'épidémie s'estompe et que le vaccin se répand, le nouveau centre d'apprentissage oriental s'ouvre.En fait, à l'exception de Beijing, New oriental a ouvert tous les centres d'apprentissage, et seulement quelques - uns sont ouverts à Pékin. New oriental s'attend à ce que d'autres centres d'apprentissage soient ouverts à l'avenir.La capacité devrait être ouverte à 20% cette année et à 17% au troisième trimestre.

? parce que nous avons un système d'apprentissage en ligne Omo, les étudiants de Pékin peuvent suivre des cours en ligne avec un taux de rétention important.En raison de la position spéciale de Pékin, nous allons lentement ouvrir l'emplacement du Centre d'apprentissage hors ligne, nous avons vu les bénéfices des entreprises de la région de Pékin s'améliorer progressivement.Dit Yang Zhihui.

En outre, a - t - il dit, New Oriental cette année l'Omo est meilleur que l'année dernière, l'entreprise utilisera l'Omo pour faire partie de la performance estivale, le modèle en ligne contribuera à la croissance de la performance estivale.

It is reported that New Oriental has started Summer Preferential Season Activities in 4 - 5 years ago. In the Preferential activities, New Oriental will have Preferential Preferences on the basis of RMB 400 - 500 per class to obtain New Sources of Students and increase the newborn enrolment rate. In the same time, Summer Preferential Season is also the Main Source of enrolment Rate for the company to obtain a whole Financial year.L'année dernière, New oriental a obtenu plus d'un million de nouveaux étudiants dans le cadre d'activités d'été préférentielles, et le taux de rétention après l'été a également atteint environ 60%.

M. Yang a déclaré que New Oriental ferait de même cette année et s'attend à ce que les données de cette année augmentent considérablement et que les taux de rétention soient plus élevés que l'an dernier.

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