La Valeur Marchande Des Actions D'Amour A Dépassé 17,7 Milliards De RMB

Le circuit des sous - vêtements conna?t une bagarre sans précédent.

Récemment, les détaillants de sous - vêtements,Emu share Landing a ShareAvec une valeur marchande de plus de 17,7 milliards de RMB, elle est devenue la quatrième marque de sous - vêtements cotée en Chine après anlifang Holdings, Metropolitan beautiful people et huijie shares.

Les sous - vêtements sont connus sous le nom de ? dernier gateau ? de l'industrie du vêtement et sont devenus le Centre de la concurrence sur le marché des capitaux ces dernières années.Les données montrent que l'échelle du marché chinois des sous - vêtements a atteint 495,1 milliards de RMB et devrait atteindre 537,3 milliards de RMB en 2021.
Aujourd'hui, le marché intérieur des sous - vêtements subit un nouveau cycle de remaniement de l'industrie.Alors que les anciennes marques ont du mal à aller de l'avant, de nombreuses nouvelles marques locales émergent fortement, tout en récoltant une nouvelle génération de consommateurs, tout en récoltant la faveur de VC bien connu.
En 2020, les ventes d'ubra, qui dépendent principalement du commerce électronique, ont atteint 1 553 millions de dollars, soit une croissance de 800%.Les revenus du commerce électronique de l'ancienne marque Love et de mannifen s'élevaient respectivement à 1 057 et 750 millions de dollars.Pendant ce temps, Sequoia China, IDG capital, Today capital, Qiming Venture Capital, ZhenGe Fund, ggv Jiyuan capital, Yuansheng capital, etc., se précipitent également dans le circuit.
à l'heure actuelle, une nouvelle révolution des sous - vêtements a éclaté.Peut - on changer la structure irrationnelle * * * causée par des co?ts de marketing élevés, saisir vraiment la demande des consommateurs et se démarquer de plus de 3000 marques nationales de sous - vêtements en s'appuyant sur de nouvelles marques qui se sont rapidement démarquées du cercle, telles que la création de modèles explosifs, la plantation d'herbe par des étoiles, le marketing en direct et le marketing thématique?Il reste encore beaucoup à faire.
Note: le contenu de cet article provient principalement de l'interview du journaliste crayon Road et de l'information publique sur Internet, les arguments sont in évitablement biaisés, il n'y a pas d'erreur intentionnelle.
Les nouveaux sous - vêtements fleurissent partout

Cinq ans plus tard, le marché des sous - vêtements a finalement ajouté une nouvelle société cotée en bourse.

Le 31 mai, le détaillant de sous - vêtements Love share a été inscrit à la Bourse de Shanghai et est devenu la quatrième marque de sous - vêtements cotée en Chine après anlifang Holdings, Metropolitan Beauty et huijie share.

Le prix d'émission de l'introduction en bourse est de 20,99 RMB. Après l'ouverture, le prix de cl?ture est de 30,23 RMB.Au 4 juin, le cours des actions a continué de grimper à 44,26 RMB, avec une capitalisation boursière de plus de 17,7 milliards de RMB.L'excellente performance du cours des actions est suffisante pour montrer que la marque de sous - vêtements de 23 ans est toujours considérée favorablement par le marché des capitaux.

Love shares a commencé sur le marché des sous - vêtements en acier, derrière un homme de 60 ans à Suzhou.à l'heure actuelle, emu a progressivement étendu ses activités de sous - vêtements pour femmes à de nombreux domaines de segmentation, tels que les hommes, les enfants et les sports. Les principales marques comprennent emu, emu, aimei, emu Children, Mulan et lanchaven. Les investisseurs derrière emu comprennent des institutions telles que China Capital, Zhonghai Investment et chenhui capital.

Les sous - vêtements sont appelés le ? dernier gateau ? de l'industrie de l'habillement, qui est devenu le Centre de la concurrence sur le marché des capitaux ces dernières années, et le potentiel du marché ne peut être sous - estimé.Selon les données de China Business Information Network, l'échelle du marché chinois des sous - vêtements est passée de 327,3 milliards de RMB en 2016 à 495,1 milliards de RMB en 2020, ce qui a maintenu une bonne tendance à la croissance et devrait atteindre 537,3 milliards de RMB en 2021.

Le marché intérieur des sous - vêtements d’aujourd’hui subit un nouveau cycle de remaniement de l’industrie, contrairement à ce qui s’est passé lorsque huijie a été cotée en bourse en 2015.

Selon les informations publiques, à partir de 2015, la croissance du marché des marques traditionnelles de sous - vêtements a ralenti, et les activités hors ligne de certaines d’entre elles ont même stagné, * * * La baisse, la réduction des effectifs et la stagnation des stocks sont devenues un cauchemar persistant pour les marques traditionnelles de sous - vêtements.

Connu sous le nom de version chinoise de "Wei Li Ren" est devenu la première marque avec plus de 8000 magasins, mais a perdu 118 millions de yuans en 2020.Même l'annonce de l'introduction en bourse des actions d'amour fait face à l'augmentation continue des revenus, mais chaque année baisse de l'embarras.

Alors que les anciennes marques ont du mal à aller de l'avant, de nombreuses nouvelles marques locales se sont fortement développées.La plupart d'entre eux sont nés de nouvelles marques de sous - vêtements après 2015, tout en récoltant une nouvelle génération de consommateurs. En 2020, le chiffre d'affaires d'ubras, qui dépend principalement des ventes de commerce électronique, a atteint 1553 milliards de RMB, tandis que celui de l'ancienne marque était de 1057 milliard de RMB et de 750 millions de RMB respectivement.Tout en récoltant la faveur de VC bien connu, Sequoia China, IDG capital, Today capital, Qiming Venture Capital, ZhenGe Fund, ggv Jiyuan capital, Yuansheng capital et d'autres se sont précipités sur la piste.

Pour sortir de la marée basse et reprendre le marché, * * * a fait de son mieux pour innover les idées, renouveler les porte - parole et rénover les catégories...

La mêlée entre les anciens et les nouveaux joueurs est en plein essor, et le brassage industriel des circuits de sous - vêtements s'accélère.

Positionnement, marketing, succès des canaux

? les ventes des 40 premières minutes du 1er juin ont dépassé la journée complète de l'année dernière, les ventes de 2 heures ont dépassé les ventes des 3 derniers jours de l'année dernière, entrant dans l'ensemble de l'industrie des sous - vêtements top 10.Après avoir passé en revue le record du 618 premier jour de cette année, le fondateur de la tarte au sucre daibai a dit quelques chiffres au crayon.

Il a été agréablement surpris par son succès, mais avec raison.En fait, nous avons connu une croissance de 100% d'une année sur l'autre pendant quatre années consécutives. Cette année, l'équipe globale s'est également améliorée en raison de l'ajout et de la promotion de la nouvelle marque tmall Treasure, de sorte qu'en 2021, nous prévoyons une croissance de plus de 200%.

La tarte au lait est une grande marque de soutien - gorge.à la fin de 2014, lorsque sa femme enceinte a acheté des sous - vêtements, elle a constaté qu’elle n’avait pas la bonne taille, ce qui a fait germer l’idée de faire un grand soutien - gorge pour servir la population de la tasse C - K et résoudre le problème de la ? pauvreté des sous - vêtements? des femmes à gros seins.

? plus de 20% des femmes d'age domestique étaient au - dessus de la tasse d, mais à l'époque, ces femmes n'avaient qu'une grande sélection de sous - vêtements.C'est pourquoi nous avons saisi le besoin que cette partie de la population ne soit pas prise au sérieux et leur avons fourni des solutions professionnelles, ce qui a ouvert une nouvelle catégorie.De l'avis de Dabai, les nouvelles marques de sous - vêtements qui ont vu le jour ces dernières années suivent une logique similaire.

Source des données: Données non vérifiées

La nouvelle marque a peut - être saisi certaines vannes de débit de patin et, grace à l'aper?u de la demande des consommateurs, a trouvé des caractéristiques suffisamment différenciées pour impressionner les consommateurs.

Par exemple, à l'intérieur et à l'extérieur du pays, le concept de sous - vêtements ? sans anneau d'acier ? à sensibilité zéro a été mis au point et le concept de ? plaisir personnel ? a été produit par une série d'activités de marque pour éveiller la conscience de soi des femmes et renforcer la résonance émotionnelle des utilisatrices.

Ubras met l'accent sur les sous - vêtements ? sans taille ?, qui peuvent équilibrer l'expérience de port confortable de la coupe a - D et de la gamme de poids de 80 à 140 kg, ce qui permet aux utilisateurs de choisir des sous - vêtements entièrement prêts à l'emploi, de réduire la difficulté de décision et Le taux d'erreur et de résoudre les problèmes de croissance de catégorie.L'an dernier, les revenus d'ubras ont augmenté de 800% par rapport à l'année précédente.

Il y a aussi bananain à l'intérieur de la banane, qui est caractérisé par l'étiquette "insensible", afin de saisir la poursuite de l'utilisateur pour le confort sans marque, et de "redéfinir le modèle de base" par le sens de la technologie et le design minimaliste.L'an dernier, jiaonei a également connu une croissance de plus de 200%, le chiffre d'affaires passant de 350 millions de yuans en 2019 à plus d'un milliard de yuans l'an dernier.

Les bons produits végétariens trouvent un équilibre entre la stabilité et le soutien des sous - vêtements en acier et le confort des sous - vêtements sans anneau, et lancent des sous - vêtements à ? Support mou à barres de gelée ?.Le premier jour de 618 de cette année, le GMV s'est brisé en 10 millions dans les 12 heures qui ont précédé l'introduction du produit et est devenu le premier soutien - gorge de tmall soft support.Entre - temps, elle est également la première sur la liste de vente de 618 nouvelles marques de sous - vêtements et la quatrième dans toutes les catégories de vêtements.

En plus de saisir les nouvelles demandes des consommateurs actuels et de saisir les possibilités de consommation en ligne dans le contexte de l'épidémie, c'est aussi l'un des moteurs de la croissance rapide de ces nouvelles marques.

Les nouvelles marques participent souvent à la diffusion en direct des marchandises, à la plantation d'herbe par les étoiles, tandis que les magasins de marques diffusent également sans interruption.Selon les données de la station de consommation cbndata, l'année dernière, le double 11, ubras et Jiao Nei se sont classés parmi les deux premiers sur la liste des sous - vêtements, parmi lesquels la contribution des ventes en direct était très significative, avec une proportion de 35 à 50%.

L'année dernière, la stratégie de diffusion en direct d'ubras était de lier Vias, les marques à haute fréquence à l'autodiffusion, d'autres tao?stes à la diffusion en direct, etc.Rien qu'au cours de la pré - vente de l'an dernier, via live a généré 34% des pré - ventes d'ubras.?

? la victoire du positionnement, la victoire des canaux de communication, la victoire de la promotion des ventes et la superposition des effets à trois niveaux ont entra?né la croissance de nouvelles marques.Big white conclut.

Le nouveau et l'ancien concours ne font que commencer.

Il ne fait aucun doute que le circuit de lingerie entre dans une période de développement, mais dans une concurrence de plus en plus féroce, l'industrie de la lingerie vient de commencer.

Les données montrent qu'il y a plus de 3000 marques de sous - vêtements en Chine et que le marché est extrêmement fragmenté. Selon Euromonitor, la concentration du marché des cinq premières marques de sous - vêtements féminins en Chine en 2019 n'était que de 9%.

Les initiés de l'industrie estiment que ? à court terme, 2021 sera une année de concurrence féroce, à long terme, les trois à cinq prochaines années seront un tournant important, les entreprises de sous - vêtements établies augmentent leurs investissements dans l'exploration de la direction de la transformation.Si les marques ne sont pas en mesure de faire face à une concurrence intense et complexe sur le marché, la production et l'exploitation seront touchées négativement.

Bien que les performances de la nouvelle marque soient brillantes, mais si elle peut atteindre l'avenir, elle doit également franchir de nombreuses montagnes.

Le problème avec * * * est qu'il y a encore un énorme écart entre la perception professionnelle et la perception du public dans l'industrie de la lingerie.Dabai a fait des recherches sur un grand nombre d'utilisatrices, y compris de nombreuses femmes bien informées, et a constaté que le premier soutien - gorge de nombreuses femmes est essentiellement pour elles - mêmes ou avec leur mère, et l'a acheté après une inspection visuelle, et même pour leur mère.La grande majorité des femmes adultes ne savent pas comment choisir la taille du soutien - gorge.

Mais en fait, la taille du soutien - gorge est très fine. Dans le comptoir domestique, le soutien - gorge est essentiellement une tasse a - E, la tasse F est une espèce rare, et la tasse ghijk n'a jamais entendu parler de cela. "Mais en fait, ils sont très populaires au Japon, en Europe et aux états - Unis, parce que leur marché des sous - vêtements est relativement mature.

Par conséquent, dans l'expérience de l'utilisateur, la tarte au lait a créé une nouvelle forme de service, le ? Conseiller en gestion de type poitrine ?, qui est différent du Guide d'achat de sous - vêtements précédent. Le ? Conseiller en gestion de type poitrine ? fournit un service de type Conseil aux clients, et fournit des solutions spécifiques basées sur les caractéristiques et les points douloureux de la poitrine de l'utilisateur.

L'écart cognitif n'existe pas seulement entre les marques et les consommateurs, mais la mise à niveau de la cha?ne d'approvisionnement est également l'un des problèmes difficiles des marques en démarrage.Avant de créer des produits végétariens de qualité, l'équipe MCF a travaillé pendant près de 10 ans sur l'amarrage de la cha?ne d'approvisionnement en sous - vêtements haut de gamme et la conception de sous - vêtements.Mais il faut encore beaucoup d'efforts pour gérer le contr?le de la qualité et la cha?ne d'approvisionnement.

? pour les marques en démarrage, il doit y avoir de nouvelles idées et de nouvelles fa?ons de travailler, comme le système de contr?le de la qualité de végétarien qui est supérieur aux normes nationales.Mais même dans les très * * * cha?nes d'approvisionnement, elles ne correspondent pas toujours bien à nos normes et exigences, nous devons travailler très dur pour les influencer lentement et leur dire nos normes.McGill a dit à crayon Road.

Comme le journal de * * * et la route rouge de huaxizi, les nouvelles marques de sous - vêtements sont également confrontées à des co?ts de marketing élevés.En outre, si l'on compare les chiffres d'affaires d'ubras avec ceux d'amour et de mannifen en 2020, le chiffre d'affaires du commerce électronique des trois entreprises est respectivement de 1533 milliard, 1057 milliard et 750 millions, tandis que les dépenses sont respectivement de 650 millions, 160 millions et 90 millions, soit 42%, 15% et 9%.Le premier est beaucoup plus élevé que les deux derniers.

L'ancienne marque semble être en déclin dans le marketing, mais la structure des co?ts et la capacité de * * * ont encore plus d'avantages que la nouvelle marque.Pour sortir de plus de 3000 marques de sous - vêtements, il faut combler de nombreuses lacunes et adopter une stratégie de développement plus durable.

Qu'est - ce que les nouveaux joueurs vont épeler à l'avenir?

Selon les données de consultation des médias, en 2019, les dépenses de sous - vêtements par habitant en Chine ont augmenté à 57,5 $, tandis que la demande des consommateurs a augmenté, les exigences en matière de qualité des sous - vêtements ont également augmenté, le marché des vendeurs de sous - vêtements a été transformé en marché des acheteurs, et les besoins en sous - vêtements ont été diversifiés.

On peut constater qu'au cours des dernières décennies, tant les géants étrangers que les marques nationales de premier plan ont été presque les mêmes hommes fondateurs.C'est pourquoi les critiques de l'industrie affirment que le marché de la lingerie est depuis longtemps rempli d'esthétique masculine du point de vue du regard, et qu'ils veulent mettre le corps des femmes dans une norme, afin que les femmes puissent avoir un corps * * *.

Avec l'éveil de la conscience féminine et l'avènement de l'ère de ? son économie ?, les femmes osent de plus en plus se débarrasser du ? regard masculin ? et se concentrer sur leurs propres besoins.Tout au long de cette vague de nouvelles marques en croissance rapide en Chine, aucune d'entre elles ne se tient du point de vue des femmes utilisatrices pour résoudre la douleur de la demande.

Par exemple, Liu xiaolu, fondateur interne et externe, Yu Ya Qian, fondateur d'ubras, et mai Xianqian, fondateur de végétarien good product, ont tous commencé à partir de la réalité des femmes elles - mêmes et ont eu un aper?u aigu des besoins émotionnels et des changements dans le c?ur des femmes.

? pour les fondatrices, l'avantage est qu'elles sont très sensibles aux changements dans les besoins des utilisateurs, et toute notre équipe est dominée par les femmes ?, a déclaré M. McGill au crayon.En plus de maintenir une communication étroite avec les utilisateurs en ligne, nous organisons également de nombreuses activités hors ligne et, au cours du processus de développement et de mise en page des produits, nous envoyons également un grand nombre d'échantillons aux utilisateurs de semences pour les essayer afin qu'ils puissent fournir des commentaires et des suggestions.

Sur la base des besoins réels des utilisateurs, Dabai, fondateur de la secte du sucre au lait, a également maintenu son propre rythme dans le concept de produit.Les produits que nous fabriquons actuellement sont plus susceptibles de répondre aux besoins fonctionnels des utilisateurs que les besoins émotionnels, car la grande majorité des marques dans notre domaine n'ont pas encore répondu aux besoins fonctionnels.

à son avis, il ne sert à rien d'évoquer l'esprit et l'attitude des utilisateurs, même s'ils ne croient pas que la nouvelle marque peut bien faire le produit.à l'inverse, il est possible pour les consommateurs de voir des aspects tels que l'esprit, l'attitude et la culture si, au moins, tous les produits peuvent atteindre un niveau supérieur ou supérieur.

Bien que les fondateurs de Jiao Nei Zang chongyu et Li zechen soient également des hommes, Jiao Nei pince également les consommateurs ? morts ? par la numérisation et le contenu.Zang chongyu a expliqué que les données massives de la plate - forme de médias sociaux et de la plate - forme de commerce électronique peuvent être utilisées pour saisir rapidement la réputation du produit et le taux de conversion du produit de l'utilisateur. En même temps, les indicateurs tels que la collection et l'achat de l'utilisateur peuvent être référencés pour optimiser la structure du produit, l'expérience de l'utilisateur, optimiser l'inventaire et même les produits itératifs plus récents.

? C'est une époque où l'offre dépasse la demande, et ce qui importe à la marque, ce n'est pas de trouver des ressources pour l'offre, mais de trouver la bonne demande.De l'avis de Dabei, bien que la grande majorité des consommateurs appartiennent encore à l'achat à la mode, ou à l'achat impulsif, mais aussi de plus en plus de consommateurs rationnels.Ils font leurs devoirs et explorent la logique derrière les produits, plut?t que d'écouter les mots d'une seule face et de choisir sans réfléchir.

Il estime qu'à long terme, l'industrie des sous - vêtements finira par devenir un marché professionnel axé sur les besoins individuels. Lorsqu'il y aura des équipes de gestion professionnelle et des équipes de produits qui commenceront à travailler profondément dans l'industrie, la concentration de ce marché devrait s'améliorer à l'avenir.