愛慕株式のA株の時価総額はすでに177億元を超えました。

下著競技は今までにない混戦を経験しています。

最近、下著の小売業(yè)者は、株を慕ってA株に上陸する時価はすでに177億元を超えています。安莉芳ホールディングス、都市麗人、匯潔株式に続いて、國內(nèi)で4番目に発売された下著ブランドになります。

下著はアパレル産業(yè)の「最後のケーキ」と言われていますが、ここ數(shù)年はさらに資本市場競爭の焦點となりました。データによると、現(xiàn)在の中國の下著市場の規(guī)模は4951億元に達(dá)しており、2021年には5373億元に達(dá)する見込みです。
今國內(nèi)の下著市場は新しい業(yè)界のシャッフルを経験しています。古いブランドが難航しつつも、多くの新鋭ブランドが臺頭し、次世代の消費者を取り入れながら、有名なVCの愛顧を得ています。
2020年には、主に電気商取引によるUbrasの売上高は15.53億元に達(dá)し、800%の伸びを?qū)g現(xiàn)しました。古いブランドの愛慕とマンネンの當(dāng)時のエレクトビジネスの収入はそれぞれ10.57億と7.5億です。同時に、紅杉中國、IDG資本、今日の資本、啓明創(chuàng)投、本格ファンド、GGV紀(jì)源資本、元生資本なども競爭してコースに入ってきました。
目下，新鋭の下著に革命が起きた。爆発的なモデルによって、スター種草、生放送マーケティング、話題マーケティングなどの新ブランドが急速に登場し、高マーケティングのコストによる不合理な***構(gòu)造を変えることができますか？もっと長い道が必要です。
注：本文の內(nèi)容は主に鉛筆道記者の取材とネット公開の情報から來ています。論拠は偏っています。
下著がぴかぴかと咲いている。

5年ぶりに下著市場に上場會社が新たに追加されました。

5月31日、下著小売業(yè)者の愛著株式が上海証券取引所に上場され、安莉芳ホールディングス、都市麗人、匯潔株式に続いて、國內(nèi)第4位の下著ブランドとなりました。

今回のIPOは、愛慕株式の発行価格は20.99元で、取引開始後、速やかに上昇し、終値は30.23元である。6月4日現(xiàn)在、株価は44.26元まで上昇し続け、時価は177億元を超えました。株価の優(yōu)秀さは十分に説明しています。この設(shè)立23年のブランドは今も資本市場の注目を受けています。

株式を慕って鉄鋼界の下著市場からスタートしました。陰で舵取りをしているのは60代の蘇州の男性です。現(xiàn)在、株式を愛慕してすでに女性の下著の業(yè)務(wù)から次第に男性、子供、運動などのいくつかの細(xì)分の領(lǐng)域に拡張して、主力のブランドはすでに愛慕、先生を愛慕して、美しくて、子供を愛慕して、慕瀾と蘭卡文などを含んで、背後の投資先は加華の資本、衆(zhòng)海の投資、朝陽の資本などの機(jī)関を含みます。

下著はアパレル産業(yè)の「最後のケーキ」と言われています。ここ數(shù)年は資本市場競爭の焦點となり、市場潛在力は侮れません。中國商情報網(wǎng)のデータによると、中國の下著市場規(guī)模は2016年の3273億元から2020年の4951億元に増加し、良好な成長態(tài)勢を維持しており、2021年に5373億元に成長する見込みです。

2015年のクリーン株式上場時とは違って、今の國內(nèi)の下著市場は新しい業(yè)界のシャッフルを経験しています。

公開資料によると、2015年から伝統(tǒng)的な下著ブランドの市場の伸びは鈍化しており、その中の一部のブランドのオフライン業(yè)務(wù)は停滯狀態(tài)にあり、***が減少し、人員削減、在庫が滯っている。

中國版の「維秘」と呼ばれる都市麗人は8000店以上の店舗で市の第一ブランドになりましたが、2020年には1.18億元の赤字になりました。今回の発表でさえ、株式の上場に憧れていますが、売上高は持続的に増加しています。

古いブランドが難航しつつ、多くの新鋭ブランドが臺頭している。これらの多くは2015年以降に誕生した下著の新ブランドで、次世代の消費者を取り入れながら、2020年には主に電気事業(yè)者によって販売されたUbrasの売上高は15.53億元に達(dá)し、古いブランドの當(dāng)時の愛著とマンニファーのエレクトビジネス収入はそれぞれ10.57億元と7.5億元である。有名なVCの愛顧を収穫しながら、紅杉中國、IDG資本、今日の資本、啓明創(chuàng)投、真格基金、GGV紀(jì)源資本、元生資本などは競ってコースに入ります。

潮流を抜け出して市場に戻るために、****はすでに全力を盡くして解決し、理念を革新し、代弁者を更新し、品類を新たにする。

新舊プレイヤーの混戦が本格的で、下著コースの業(yè)界シャッフルが加速しています。

位置づけ、マーケティング、ルートの勝利

「6月1日前は40分で前年を上回り、2時間で昨年3日間の売り上げを上回り、下著業(yè)界のトップ10入りを果たしました」ちょうど今年の618初日の戦績を棚卸し終わって、キャラメル派の創(chuàng)始者の大白は鉛筆に対していくつかの數(shù)字を言いました。

好調(diào)な成績に驚きましたが、當(dāng)然のことです。実は以前は4年連続で100%の増加でした。今年は天貓寶の新ブランドが私達(dá)に対する支持と助力のために、全體のチームも向上しました。2021年には200%以上の成長が見込まれています。

キャラメルパイは大きなカップのブラジャーブランドです。2014年末、妊娠中の妻が下著を買っている時、サイズが買えないことに気づきました。これによって、大きいカップのブラジャーを作るという考えが芽生えました。

「國內(nèi)の適齢期の女性の20%以上はDカップ以上だったが、當(dāng)時の女性が選ぶ下著はおばさんのものだけだった。だから、私たちはこの部分の人々の重視されていない需要をつかんで、彼女たちに専門的な解決策を提供して、かなりそこで新しい種類を開拓しました。大白によると、近年臺頭した下著の新ブランドも似たようなロジックを守っているわけではない。

データ出所：公開資料整理、データ未監(jiān)査

新しいブランドは流量を抑えるバルブを握っているかもしれません。消費者のニーズを洞察して、十分な差異化の特徴を見つけました。消費者に深い印象を殘しました。

例えば內(nèi)外、國內(nèi)で「無鋼圏」の零敏下著の概念を打ち出し、一連のブランド活動を通じて「悅己」の概念を輸出し、女性の自覚意識を目覚めさせ、女性ユーザーの感情共鳴を強(qiáng)化する。

Ubraasは主に“サイズがない”の下著を押して、A-D杯、80-140斤の広い範(fàn)囲の快適な服裝體験を兼ねることができて、ユーザーに完全に既製服の方式を選んで下著を選ぶことができて、方策の難度と誤り率を下げて、種類の増加の難題を解読します。昨年、Ubraasの売上高は同800%増加した。

また、「無感」のラベルを特徴とするカンナ內(nèi)Bananainは、ユーザーの無傷快適性に対する追求をつかみ、科學(xué)技術(shù)感とシンプルなデザインを通じて「基本モデルの再定義」を行う。昨年はバナナ內(nèi)も200%以上の成長を迎え、売上高は2019年の3.5億元から昨年の10億元以上に急騰した。

素肌良品は、鉄輪の下著の安定した支持性と、鉄輪のない下著との快適性の中にバランスのとれた點を見つけて、「ゼリー條ソフトサポート」の下著を発売します。今年の618日の初日、素肌良品の前の12時間以內(nèi)にGMVは千萬を突破して、そして天貓軟になって文胸類の第1を支えます。また、今年は618下著の新ブランドの販売ランキングの第一位であり、全服飾品類の第四位でもあります。

現(xiàn)在の消費者の新しい需要をつかむ以外に、疫病の大環(huán)境の下で、オンライン消費の機(jī)會を鋭敏に捉えて、これらの新しいブランドの急速な成長の駆動力の一つです。

新ブランドは頻繁に生放送に參加して、スター草を栽培します。CBNDaa消費駅のデータによると、昨年のダブル11は、Ubrasとカンナ內(nèi)が下著ランキングの上位2位に浮上しており、その中で生放送販売の貢獻(xiàn)は非常に顕著で、割合は35%～50%の間にある。

去年、Ubraasの生放送戦略は薇亞、高周波ブランドの自主放送、他のお客さんを結(jié)びつけて生放送します。昨年のダブル11の前売り期間だけで、薇亞の生放送室はUbrasのために34%の前売額を作った。?

「位置づけの勝利、伝播ルートの勝利、販売普及の勝利、三層効果の重ね合わせは新ブランドの成長をもたらした」大白は総括しました。

新舊の勝負(fù)はまだ始まったばかりだ。

もちろん、下著のコースは発展の時代を迎えていますが、ますます激しい競爭の中で、下著業(yè)界の戦局はまだ始まったばかりです。

データによると、中國の下著ブランドは3000以上に達(dá)し、市場は極めて分散しており、Euromonitorのデータによると、2019年の中國の女性下著ベスト5の市場集中度は9%にとどまった。

ある業(yè)界関係者は「短期的に見れば、2021年は競爭が激しい年になります。長期的に見れば、將來の3～5年は重要な分岐點になります。ブランドメーカーが激しいと複雑な市場競爭に対応できないと、生産経営は不利な影響を受けることになります。

新しいブランドの業(yè)績は明るいですが、將來を?qū)g現(xiàn)できるかどうかは、山を越えなければなりません。

問題は、下著業(yè)界の専門知識と大衆(zhòng)認(rèn)識には依然として大きなばらつきがあるということです。大白は多くの女性ユーザーを調(diào)べたことがあります。高知の女性を含めて、多くの女性の最初のブラジャーは基本的に自分か母親が一緒にいます。目測して買ったものもあります。ほとんどの大人の女性はブラジャーのサイズをどう選ぶべきか分かりません。」

しかし、実際にはブラジャーのサイズは非常に細(xì)かいです。國內(nèi)の売り場ではブラジャーは基本的にA-Eカップ、Fカップは希少種です。GHIJKカップはこれ以上聞いたことがありません。しかし、これらは日本や歐米で非常に普及しています。彼らの下著市場は比較的成熟しているからです。

そのため、ユーザーの體験において、キャラメルパイは新しいサービス形態(tài)の「胸型管理コンサルタント」を創(chuàng)造しました。これまでの下著購入と違って、「胸型管理コンサルタント」は顧客に顧問サービスを提供し、ユーザーの胸の特徴と痛みに基づいて、具體的な解決策を提供します。

認(rèn)知の差はブランドと消費者の間だけではなく、サプライチェーンのアップグレードもブランドの創(chuàng)始の難題の一つです。素肌良品を作る前に、麥繊千チームは10年近くのハイエンドの下著サプライチェーンのドッキングと下著のデザインをしたことがあります。しかし、コントロールとサプライチェーンを管理するには、依然として大きな力が必要です。

「初めてブランドを作るには、必ず新しい理念と働き方があります。しかし、たとえ非常に***のサプライチェーンであっても、彼らは私たちの基準(zhǔn)と要求に対してうまく協(xié)力できるとは限らないです。私たちは彼らに非常に努力して、ゆっくりと影響を與えて、私たちの基準(zhǔn)を教えてあげます。麥繊千さんは鉛筆道のインタビューに答えています。

日記のように、花西子の人気の道は似ていて、下著の新しいブランドもマーケティングの費用の高すぎる問題に直面しています。また、2020年のUbraasと愛慕、マニフェンとの対比を見ると、3つの電気事業(yè)者の売上高はそれぞれ15.53億、10.57億、7.5億で、費用はそれぞれ6.5億、1.6億、0.9億で、割合はそれぞれ42%、15%、9%である。前者は後者よりはるかに高い。

古いブランドはマーケティングにおいてはスタイルが小さく見えるが、費用構(gòu)造と***能力はまだ新しいブランドに比べて大きな優(yōu)勢があります。お金を打ってマーケティングして急速に0から1の新しいブランドを?qū)g現(xiàn)して、3000余りの下著のブランドの中から包囲を突破したいならば、まだ多くのショートボードを補(bǔ)充しなければならなくて、更に持続性の発展戦略を歩きます。

新プレイヤーの未來は何ですか？

艾媒諮問のデータによると、2019年、中國の一人當(dāng)たり下著の支出は57.5ドルまで伸び、消費者の需要が上昇したと同時に、下著の品質(zhì)の要求も上昇し、下著の売り手市場は買い手市場に変わり、下著に対する要求は多様化した。

過去數(shù)十年間において、海外の巨人でも國內(nèi)のヘッドブランドでも、男性の創(chuàng)始者がほぼ一色になっていることがわかった。そこである業(yè)界の評論によると、下著市場には長い間男性の視線の下の審美が溢れています。彼らは女性の體を一つの基準(zhǔn)に押し込めば、女性は一つの身體を持つことができます。

女性の意識の目覚めと彼女の経済の時代の到來に従って、女性はますます思い切って“男性が凝視します”を抜け出して、自身の需要に関心を持ちます。國內(nèi)のこの急速な上昇の新しいブランドを見ても、女性ユーザーの視點に立って、需要の痛みを解決することができます。

例えば內(nèi)外創(chuàng)始者の劉小璐さん、Ubras創(chuàng)始者の鈄雅前さん、素肌良品創(chuàng)始者の麥繊千さんなどは全部女性自身の実際から出発して、敏感に女性の內(nèi)心の感情の需要と変化を見抜きます。

麥繊千さんは鉛筆に対して、「女性創(chuàng)始者にとって、非常に鋭い感度でユーザーのニーズの変化を感知できるのが強(qiáng)みです。オンラインでユーザーと緊密なコミュニケーションを保つ以外に、多くのオフライン活動が行われます。製品開発の過程で、サンプルも大量に送って、シードユーザーに試著してみて、フィードバックの提案をしてもらいます。

ユーザーの実際の需要を基準(zhǔn)に、キャラメル派創(chuàng)始者の大白さんは商品理念においても自分のペースを守っています。感情的な需要よりも、現(xiàn)在作っている製品のほうがユーザーの機(jī)能的な需要を満足させる傾向があります。現(xiàn)在私達(dá)が持っているこの分野のほとんどのブランドはまだ機(jī)能的な需要を満足させていません。

彼にしてみれば、ユーザーは新しいブランドが良い商品を作ることができるとさえ信じていないのに、ひたすら元気と態(tài)度を取るのは役に立たないと思います。逆に言えば、少なくとも製品を合格以上或いは良好以上の水準(zhǔn)に達(dá)することができる時、消費者は精神、態(tài)度、文化などの方面を見ることができます。

カンナ內(nèi)の創(chuàng)始者の蔵崇羽、李沢辰も男性ですが、カンナ內(nèi)はデジタル化と內(nèi)容を通じて消費者を「死ねる」ように捉えています。蔵崇羽はかつて紹介したことがあります。バナナ內(nèi)では、社內(nèi)メディアプラットフォームのデータ、エレクトビジネスプラットフォームのデータなどのビッグデータを利用して、ユーザーの口コミ、製品の転化率を素早く獲得します。同時にユーザーの収蔵、購買などの指標(biāo)を參考にして、製品構(gòu)造、ユーザー體験、在庫の最適化、さらには更なる新しい反復(fù)製品を最適化します。

これは需要より供給が大きい年代で、ブランドにとって重要なのは供給の資源を見つけるのではなく、その需要を正確に見つけることです。ホワイトカラーによると、圧倒的多數(shù)の消費者はやはり風(fēng)に従って買ったり、衝動的に買ったりしますが、ますます理性的な消費者が現(xiàn)れます。彼らは宿題をして、製品の背後のロジックを探究します。一面識の言葉を聞いて、無脳選択に行くのではありません。

彼は長期的な発展から見て、下著業(yè)界は最終的に個性的な需要に偏った専門市場になり、いくつかの専門の経営チーム、製品チームがこの業(yè)界で深く耕し始めた時に、未來のこの市場の集中度は絶えず高まるべきだと考えています。