Prêter Attention à 260 Millions De Jeunes Pour Guider La Montée De La Carte De La Marée Chinoise

Les changements chez les jeunes attirent davantage l'attention des commer?ants de marques.

Lors du Forum des entrepreneurs chinois Yabuli 2021, Liu Yonghao, le ? roi de l'élevage de porcs ?, a déclaré: ? les consommateurs ont changé, devenant progressivement le principal consommateur après les années 90 et 00, et leurs scénarios de consommation sont complètement différents des canaux de consommation et du passé.?

à la même occasion, Wang Ning, fondateur de Bubble Mart, a exprimé ce changement plus concrètement.? la différence pour les consommateurs contemporains, dit - il, est qu'ils sont devenus une petite tribu, chaque tribu ayant sa propre ? monnaie sociale ?.

Certaines tribus jouent à travers des chaussures de basket, d'autres à travers la marée, d'autres à travers le jeu, d'autres à travers Maotai. Selon Wang Ning, différentes tribus ont leur propre "monnaie sociale" pour résoudre les besoins sociaux, montrer les besoins, satisfaire les besoins, recueillir les besoins.

La tribalisation des consommateurs est une vision unique de la nouvelle consommation, qui a un impact profond sur les consommateurs eux - mêmes, les commer?ants de marques ou les plateformes.

La question est de savoir comment faire face à ce changement en mettant l'accent sur les jeunes et en les dirigeant vers leurs propres responsabilités.

　　11.Marée montante

Wang Ning a dit que les ? consommateurs contemporains ? se réfèrent davantage aux groupes de génération Z coupés par Bubble Mart.

La génération Z peut être définie grossièrement comme une personne née entre 1996 et 2010, y compris après 95 et 00 ans.Les données du Bureau national de statistique montrent que la génération Z compte 264 millions de personnes, soit environ 19% de la population totale actuelle du pays.

L'accent est mis sur le fait que la génération Z en Chine est principalement un enfant unique. Par rapport aux années 70 et 80, ils ont plus de personnalité et d'amour pour la liberté, tandis que la solitude dans le processus de croissance les pousse à rechercher plus d'identité par les canaux du réseau.

Selon le rapport social de la génération Z publié par SOUL, près de 90% des utilisateurs de la génération Z pensent que leur cercle d'amis est étroit et veulent élargir leur cercle d'amis par le biais de logiciels sociaux.

Le développement rapide d'Internet a contribué à la tribalisation de la génération Z.La plate - forme d'en - tête Internet s'appuie sur la perspicacité des consommateurs, l'algorithme et la technologie de l'IA, non seulement pour leur permettre de ? presque zéro décalage horaire ? avec l'information sportive, de divertissement et de mode de pointe internationale, mais aussi pour les aider à trouver rapidement leur propre communauté.

Tout comme un fan peut rapidement rejoindre le ? cercle du riz ? par l'intermédiaire du micro - blog ? Plaza ?, ? super talk ? et du Groupe de soutien des étoiles, des studios, des micro - organismes officiels et d'autres canaux, un consommateur de génération Z peut également trouver le cercle de la mode, le cercle de la concurrence électronique, le cercle des vêtements Han et d'autres cercles qui lui appartiennent par l'intermédiaire du réseau, et participer à l'établissement d'une communauté ordonnée.

Ne sous - estimez pas un tel cercle, sa consommation est étonnante.

Les médias ont déclaré que la capacité de consommation de la génération Z ne pouvait être sous - estimée parce qu'elle est née à l'époque de la croissance économique rapide de la Chine, avec une vie matérielle abondante et un patrimoine de richesse plus intergénérationnel.Selon les données de Tencent pour 2019, la génération Z représente 40% de la consommation totale.

Prenons par exemple les vêtements Han, les robes Lolita et les uniformes JK, connus sous le nom de ? trois s?urs en faillite ?. En 2020, le rapport d'intérêt post - 00 publié par Tencent indiquait que ces trois - là occupaient les trois premiers rangs de la popularité des sujets de la génération Z et que 62% des sujets post - 00 ? étaient prêts à investir plus de temps et d'argent dans leurs domaines d'intérêt ?.

L'or et l'argent sont sortis après 00 H.It orange data shows that the Total market Scale of Han Clothing, Lolita skirt and JK uniforms reached 13.52 billion Yuan in 2019, and the Market scale is estimated to be 16.957 billion Yuan in 2020, with a market Growth Rate of more than 20%.

En plus des ? trois s?urs en faillite ?, la génération Z de vêtements de marque Chao a également fait de nombreuses marques une lumière immédiate.

Face à la génération Z, la m ère d'Ali m Insight "double 11 Investment Guide" a souligné "cinq vérités de consommation", le premier est "* * * tide Chase".En consommant, la génération Z poursuit plus d'individualité et est prête à exprimer son attitude en suivant la tendance.

Il convient de noter qu'il ne s'agit pas seulement d'un mode de consommation, mais que la souveraineté des jeunes en matière de consommation est pleinement démontrée, ce qui conduit les marques à rechercher de nouveaux changements.

Par exemple, la marque Goto de Guangzhou a lancé une bo?te de rangement de chaussures spécialement con?ue pour les amateurs de chaussures de mode et a constaté que les consommateurs avaient tendance à avoir une gamme complète de solutions de réparation de chaussures.Plus tard, les bo?tes de rangement des chaussures de mode n'étaient plus limitées à l'entreposage des chaussures, et de nouvelles espèces de marques de mode comme les bo?tes aveugles ont créé plus de possibilités sous l'impulsion de la jeune génération.

Chen zineng, co - fondateur de GoTo pour la génération Z, a admis: ? Ce sont les utilisateurs qui nous enseignent à développer des produits.?Il n'a fallu qu'un an à GoTo pour passer de l'entrée dans tmall à l'entrée dans le segment Top1.

C'est la question clé de la marque Chao en Chine de savoir si nous pouvons profiter de l'énorme dividende des consommateurs de la génération Z.

　　14.Boucle d'entrée

Un rapport de marketing souligne deux points clés du marketing circulaire: l'un est de ? créer une culture de marque et de promouvoir l'intégration de la culture circulaire ?.En d'autres termes, la marque a besoin d'être "dans le cercle".

En fait, de nombreuses marques se sont battues pour attirer une certaine foule de cercles, dont Li Ning est typique.

Avec l'aide de la tendance nationale "Dongfeng", Li Ning ajuste constamment sa stratégie d'affaires et concentre progressivement les principaux consommateurs de la marque sur la génération Z.

L'étude de zheshang Securities a montré que les principaux consommateurs de Li Ning en Chine étaient agés de 18 à 25 ans, après 95 ans et après 00 ans, la reconnaissance de Li Ning en Chine était significativement plus élevée que dans d'autres groupes d'age. Le prix de Li Ning en Chine était également de 1300 à 1400 yuans, ce qui a aidé la marque Li Ning à retrouver sa position dans le cercle d'affaires le plus central des villes de première ligne.

Ce changement, grace à l'attaque de Li Ning sur différents cercles de jeunes, la performance du cercle de compétition électronique est la plus accrocheuse.

Selon le rapport sur la consommation de la génération Z publié par le premier centre de données financières et économiques en collaboration avec tmall et Huya, plus de 60% des amateurs de jeux électroniques sont de la génération Z.

Pour cette raison, en 2019, Li Ning Holdings sports a dépensé des centaines de millions de yuans pour acheter Snake, le Club de l'Alliance des héros, et a changé son nom en "LNG Electronic Competition Club", et l'incubation spéciale de la marque Chao LNG en Chine a également ajusté son centre de gravité pour cibler Le Groupe de génération Z.

Les analystes ont comparé les vêtements de GNL lorsqu’ils ont été lancés en 2010 et ont constaté qu’ils étaient très différents des concepts de marque et du design d’aujourd’hui: auparavant, GNL se concentrait sur la conception intégrant des éléments de scène tels que la tendance sportive et l’extérieur, tandis que maintenant GNL se concentre davantage sur l’utilisation de l’expression de contenu de produit pour transmettre fortement la concurrence électronique, la fonction, l’art Y2K et la culture secondaire que le Groupe de génération Z aime.

? exprimer par le contenu du produit ? est en effet une stratégie distincte pour le GNL.

Lors d'une entrevue avec New Retail Business Review, Yu huishuang, Directeur général de LNG, a déclaré que plusieurs gammes de produits de la marque tournent autour de la culture ACG aimée par le Groupe de génération Z et sont présentées directement dans les détails du produit.

L'équipe de Yu huishuang a abandonné la ? pratique traditionnelle ? consistant à coller des images pertinentes sur les vêtements et a plut?t infiltré des éléments culturels tels que le sang chaud et l'esprit artisanal dans la conception des vêtements pour créer à nouveau, par exemple en concevant le modèle de poignée d'épée de la ? lame de mort fant?me ? sur le tissu.Laissez l'usine personnaliser le processus pour former un produit unique.

Ces méthodes ont donné de bons résultats, et les produits GNL et Ghost Death Blade ont été mis en vente au printemps.

? le GNL en est encore au stade de la ? Création de la marque?, a déclaré M. Yu. ? l’objectif est de ? mettre en place? rapidement le gène du ? leader? de la tendance future de la marque GNL dans l’esprit de la génération Z. le contenu de la marque et la sortie du produit peuvent déclencher leur résonance émotionnelle et entrer dans leur cercle.?

En ce qui concerne l'entrée de la marque dans le cercle, Chao Brand fyp, qui se concentre sur le concept de rue, a également investi son c?ur dans les produits. En analysant les préférences des utilisateurs, en perfectionnant les produits et en mettant à jour les itérations, ils ont incorporé la trahison dans la conception de produits de rue pratique dans le passé et ont continuellement exporté la culture de tendance et les valeurs de marque de ? Nous sommes qui nous sommes ?.

Comme d'autres marques Chao, GNL, fyp et la génération Z, en particulier une ? tribu ?, ont établi une résonance émotionnelle pour libérer leur pouvoir de consommation en lan?ant des produits communs et des plans spéciaux.

Pour les consommateurs, l'achat est l'expression, la consommation est l'attitude;Pour la marque, il est très difficile de trouver un point d'ajustement avec les consommateurs, un positionnement précis et une expression culturelle unique.

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Boucle de sortie

Selon le rapport sur le marketing, le deuxième point clé du marketing circulaire est ? d'abaisser le seuil de la culture circulaire et de prendre le ? cercle extérieur ? comme objectif central ?.

Cependant, de nombreux commer?ants de marques ont été interviewés par New Retail Business Review. La plupart d'entre eux ont accordé plus d'attention à la question de savoir s'ils pouvaient vraiment pénétrer dans un certain cercle, afin qu'ils puissent accepter, aimer et même se propager.

L'analyse de Yu huishuang a dit: "ce qu'on appelle sortir ou briser un cercle, exprimer plus précisément, n'est pas de briser son propre cercle, mais d'amener les gens qui n'appartiennent pas à ce cercle à travers sa valeur émotionnelle unique gravitation, adsorber à ce cercle, qui devrait en fait être un processus d '" expansion du cercle ", attirer les gens à l'extérieur du cercle, le cercle s'étendra naturellement."

En fait, c'est le cas de Supreme, le panneau de rue ? Supreme ?, qui attire l'attention des jeunes en élargissant le cercle de ? tout est à la mode ?, tout en s'appuyant sur de nombreux cafés, étoiles et cyber - rouges à la mode dans le monde entier pour servir de ? panneau d'Affichage ambulant ?, attirant les consommateurs du monde entier.

En Chine, le développement de l'Internet mobile est considéré comme * * * mondial, ce qui ? ajoute des ailes ? à la marque.

Un exemple intéressant est venu du Coco, propriétaire de Taobao après 00 ans, qui est passé de la vente de perruques à la vente de robes Lolita.Une fois sur les médias sociaux, les acheteurs ont posté une vidéo de ramasser des bouteilles en plastique dans des vêtements qu'ils fabriquaient, ce qui a donné lieu à un ? incendie ?, à un fort contraste qui a attiré plus d'internautes à passer des commandes et à une vente de vêtements en magasin.

En tant que propriétaire du magasin, le coco a qualifié l'expérience de ? mauvaise voie ?.La génération de pop - ups est étroitement liée au trafic généré par le contraste, mais elle pense que pour les produits secondaires tels que les jupes Lolita, ? un bon design est le mot de passe de base de pop - ups ?.

? en fin de compte, en tant que marque, l'innovation et la qualité sont des compétences de base ?, a déclaré Zun hagee, Directeur de fyp.

Allan, Directeur de la marque PSO de xinruichao, a également déclaré: ? en ligne, le bouche - à - oreille des consommateurs et les achats des consommateurs sont basés sur la qualité.On ne peut pas payer pour un t - shirt de mauvaise qualité, un pantalon de mauvaise qualité.Pour les consommateurs fidèles, nous devons montrer la sincérité de la marque avec une bonne qualité. "

La qualité est la ? plaque de base ? de Chao Brand, qui est devenue une sorte de consensus. Chao Brand améliore continuellement la capacité d'innovation, la qualité et d'autres ? compétences de base ?, afin de renforcer l'activité et la viscosité des consommateurs, qui ne peuvent être séparées de l'autonomisation de la plate - forme.

à cet égard, tmall s'appuie sur ses connaissances des utilisateurs et des consommateurs de près de 200 millions de générations Z pour améliorer le volume de la marque Chao et augmenter les ventes, et pour promouvoir son cercle par la diffusion en direct des produits et la promotion des noeuds. De plus, tmall a démontré une forte capacité de Gestion des commer?ants de marque, et la deuxième courbe de croissance a été rapidement établie, des fans de magasin à la construction des membres de la marque.

Ce dernier est le dividende privé préféré de la marque.Selon les médias, jusqu'au 16 juin, les commer?ants de marques ont ajouté près de 60 millions de membres au cours de la période du 18 juin de cette année. Plus de 50% des transactions de certaines marques provenaient de membres. Le magasin phare de tmall est devenu le domaine privé de * * *.

En tant que principal moteur de la construction écologique de la marque Chao en Chine, tmall laboure depuis longtemps.

Depuis 2011, evisu, it, aape, carharrt WIP et d'autres marques de marée lourdes ont atterri sur tmall successivement;Au cours de l’été 2016, Chen Guanxi est entré chez tmall avec sa marque de mode CLOT, et des marques de mode nationales telles que NPC de Pan weibai Li chen, AXin et STAYREAL, l’illustrateur le plus talentueux, ont également installé * * * boutique phare en ligne chez tmall.

Au cours des deux dernières années, le luxe de la marée a inondé tmall. Balenciaga, Kenzo, Acne Studio et d'autres sont venus en masse. Bape, underfeed, thrasher et d'autres se sont joints à tmall pour accélérer la mise en ligne. Avec plus de 5 millions de Fans fidèles et l'origine américaine de "surface Shoe show" sneaker con, non seulement est entré dans tmall, mais a également lancé conjointement l'exposition de tendance de la chaussure avec tmall, déclenchant une marée chaude en Chine.

à la veille de 618 cette année, Chen weizheng, Huang zitao, les principales marques canotwait et ykyb se sont également installées à tmall et ont participé à la course du 18 juin avec plus de 1000 marques de vêtements de mode.

Par conséquent, la culture circulaire créée conjointement par les consommateurs de la génération Z et les commer?ants de la marque Chao, ainsi que la culture de la plate - forme tmall, ont stimulé le marché de la marque Chao de centaines de milliards de yuans pour aller de l'avant et briser la couche et le cercle.

Allan admet que c'est grace au système de contenu écologique parfait de Taobao et tmall que PSO Brand a pu obtenir une influence de marque croissante.Jusqu'à présent, plus de 2 millions de fans et plus de 2,5 millions d'articles vendus chaque année sur l'ensemble du réseau.

Jusqu'à présent, les consommateurs de la génération Z, la marque Chao et la plate - forme forment un cercle vertueux.

La force motrice originale du ? Cycle ? est évidemment la demande des jeunes, mais cette demande, changeante et perceptuelle, met toujours à l'épreuve la capacité d'innovation et la force stratégique de la marque.

Dans le Forum des entrepreneurs chinois de Yabuli, Wang Ning a pensé que la tendance à la tribalisation des consommateurs provoquerait des changements évidents - "Chaque sketch donnera naissance à une très grande entreprise, chaque petite catégorie peut avoir son propre degré très élevé d'amour des utilisateurs."

Lequel des Chao cards chinois se démarquera?Le temps dira la réponse.