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Itération De L'Industrie, Où Sont Les Possibilités De Commercialisation Des Marques De Sous - Vêtements?

2021/6/23 0:03:00 0

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Aujourd'hui, l'industrie des sous - vêtements a été changée par le vent de la nouvelle consommation.

D'un c?té, les marques de sous - vêtements Xinrui, représentées par Neiwai, jiaonei et ubras, se sont précipitées sur le marché et ont rapidement dépassé la courbe.D'un c?té, la marque traditionnelle de sous - vêtements highlight n'est plus sur le point de perdre de l'argent et de faire faillite.

Les acteurs de l'industrie ont changé, tout comme les consommateurs.Selon les données du CNRC, le taux de croissance des jeunes agés de 18 à 30 ans a atteint 60%.Les jeunes consommateurs se sont habitués au magasinage en ligne, mais ils accordent de plus en plus d'attention à la personnalisation, ce qui a entra?né la migration des comportements de consommation de sous - vêtements.

Stimulée par de nouveaux concurrents et une nouvelle génération de clients, la transformation numérique globale de l'industrie des sous - vêtements s'accélère et ouvre une nouvelle fenêtre de croissance.Cependant, les défis sont aussi faciles à relever, les marques de sous - vêtements ont encore des problèmes difficiles à résoudre: le dividende du trafic Internet n'est plus, en plus de l'environnement médiatique de plus en plus complexe, en ligne doivent faire face à la difficulté d'obtenir des clients;Dans le même temps, la transformation numérique n'est pas achevée du jour au lendemain, la marque en est encore à ses débuts et il reste encore beaucoup à faire à l'avenir.

Bien que la concurrence des entreprises de sous - vêtements ait été chaude, mais à l'heure actuelle, la concurrence de la transformation numérique ne fait que commencer.Saisir le port d'air numérique, cultiver la force de la marque, la force opérationnelle, est le prochain point clé de la victoire.

Dans ce contexte, la question de savoir si la marque de sous - vêtements peut trouver une méthode de croissance plus adaptée à la tendance actuelle du développement de l'industrie et à son propre rythme de développement devient cruciale.

Le long terme a besoin du soutien de la marque

L'indicateur de base de la marque est la ? Cognition ?.L'industrie nationale des sous - vêtements se développe depuis de nombreuses années, mais il est difficile de penser à une marque de tête absolue pour la première fois.Selon les données de la Fédération chinoise des entreprises, il y a au moins 3 000 marques nationales de sous - vêtements, mais la concentration globale des cinq premières marques n'est que de 6,6%.

Aujourd'hui, ce modèle de marché reflète directement l'importance de la construction de la marque - une fois que les entreprises de sous - vêtements peuvent prendre l'initiative d'établir la ? marque ? et de former une large ? influence ?, elles peuvent obtenir l'avantage du premier départ.

L'industrie des sous - vêtements elle - même n'a pas vraiment obtenu la reconnaissance du public de la marque, maintenant parler de la construction de la marque, pour les anciens et les nouveaux joueurs sont extrêmement critiques.

Pour l'ancienne marque, l'insuffisance et le retard dans la construction de la marque dans le passé sont l'une des principales raisons pour lesquelles les nouveaux arrivants se sont rapidement opposés à la situation difficile.Aujourd'hui, si vous voulez vous retourner, les produits doivent être mis à niveau, la marque doit être mise à niveau, afin que vous puissiez attirer l'attention des jeunes, rivaliser avec la nouvelle marque Rui, et aider la marque à vraiment traverser le cycle temporel.

Pour la marque Xinrui, bien que le démarrage à froid ait été réalisé avec des explosifs individuels et que la première étape vers l'essor ait été réalisée par le marketing ou la diffusion en direct, il est encore loin d'être une vraie marque - parce que la période de fenêtre de l'innovation est très courte, les produits seront bient?t restaurés;Avec l'augmentation des co?ts d'acquisition et la réduction du roi, la marque peut faire face à l'élimination.

La construction de la marque est très importante, alors dans la pratique concrète, comment la marque devrait - elle commencer?

En fait, la construction de la marque comprend le positionnement et la publicité, ce qui signifie une large couverture et un positionnement précis.

Il n'est pas difficile de comprendre que, bien que l'environnement médiatique et les consommateurs continuent d'évoluer, l'accès au volume sonore et l'amélioration de la sensibilisation des consommateurs sont toujours difficiles à briser;Bien que les marques actuelles attachent une grande importance à la transformation des effets, la croissance des ventes à court terme ne peut remplacer la prime de marque à long terme, la publicité des produits est toujours extrêmement nécessaire.

Pour parvenir à une ? large couverture ?, il est nécessaire de disposer d'un vaste réseau de canaux de plate - forme qui peuvent être promus scientifiquement.Par exemple, Tencent, un géant de l'Internet avec 1,2 milliard d'utilisateurs et deux grandes applications sociales nationales, Wechat et QQ, est devenu l'un des partenaires essentiels de la publicité des produits d'entreprise au cours des dernières années.En ce qui concerne le ? quasi - positionnement?, la marque Xinrui elle - même est consciente de la demande des consommateurs et prend la tête du marché vertical par un positionnement différentiel. Par conséquent, sa tache principale est maintenant de savoir comment sauter du ? net red? et se débarrasser de l’image de marque du ? Flow player?.La tache de l'ancienne marque est de trouver la scène préférée des jeunes, le contexte, les méthodes de marketing pour promouvoir la marque, avec l'utilisateur comme noyau, pour réaliser la nouvelle marque.

Travailler avec le contenu IP préféré des consommateurs émergents est un bon moyen de marketing pour impressionner les jeunes.

Par exemple, la marque de sous - vêtements mannifen a trouvé Song Qian comme porte - parole de la marque à la fin de 2019, essayant d'établir une marque plus jeune et à la mode "personal set", mais a également attiré l'attention du grand groupe de fans jeunes de Song Qian.

Par la suite, l'année dernière, song Qian est devenu le "sponsor" de Tencent Variety IP Creation camp 2020. Mannifen a également coopéré avec ce spectacle de talents d'ic?nes chaudes. D'une part, il a permis aux marques et aux produits d'être exposés intelligemment dans le programme, et aux mentors et aux étudiants de devenir des agents de plantation de produits pour exposer pleinement la marque et améliorer la sensibilisation des consommateurs à la marque;En même temps, il est équipé de "style", "confiance" et d'autres documents pour renforcer la nouvelle image de marque.D'autre part, elle a également mis en place un vote de liste sur les applets qui s'adapte à l'approche de base du programme, non seulement pour établir un lien plus profond avec les fans, mais aussi pour attirer avec succès le domaine privé de la marque et promouvoir la transformation des ventes.

Les entreprises ont besoin d'opérations publiques et privées efficaces comme pivot

Même si toutes les industries savent que le dividende du trafic Internet n'est plus, l'ère de l'exploitation ? raffinée ? est arrivée, mais de nombreuses marques habituées à la distribution extensive ont encore suffisamment d'espace d'optimisation dans la stratégie de marketing - après l'ajout de canaux en ligne, comment les marques traditionnelles de sous - vêtements peuvent - elles mieux permettre la collaboration en ligne et hors ligne?Après la mise en page du domaine privé, comment la marque de sous - vêtements Xinrui améliore - t - elle efficacement le roi?De nouveaux problèmes se sont posés, l'efficacité de l'acquisition et de la transformation des clients est un problème difficile que les marques de soins numériques doivent continuer à optimiser.

En ce qui concerne l'attraction et l'acquisition de clients dans le domaine public, bien que les marques comprennent que seule l'augmentation des contacts de marketing dans les scénarios du domaine public peut augmenter le trafic attiré, l'environnement médiatique complexe, les joueurs RMB qui entrent continuellement dans le Bureau et les questions de confidentialité des données de plus En plus strictes font du co?t d'achat le premier point de contr?le sur la voie de la croissance de nombreuses marques.La mise en page intensive de plusieurs plates - formes entra?ne souvent un dilemme ingrat.

Une fois que la marque a réussi à introduire le trafic du domaine public dans le domaine privé, l'accent est mis sur le mot ? exploitation ?.Cependant, en raison d'une mauvaise compréhension de l'exploitation et d'un mauvais fonctionnement de la plate - forme, la marque peut facilement se retrouver dans une situation difficile de sortie d'information unidirectionnelle pour l'utilisateur, ce qui rend difficile l'établissement d'un contact ? efficace ? avec l'utilisateur, ce qui fait du ? faux domaine privé ? un phénomène courant.Dans le même temps, de nombreuses marques n'ont pas été en ligne et hors ligne ou sont devenues compétitives dans le passé, en ligne et hors ligne pour assurer l'interactivité est devenue un nouveau sujet.

En d'autres termes, ce qui manque aux propriétaires de marques qui savent où se trouve la maladie tenace, c'est un moyen approprié de résoudre le problème, de sorte que les liens d'accès et de rétention deviennent plus fluides, efficaces et de haute qualité, ce qui est un ? Leader ? qualifié pour la transformation numérique.

La transformation numérique n'est qu'un billet d'entrée pour la nouvelle ère de la consommation, le choix de la Direction générale et la formulation de tactiques peuvent déterminer la tendance finale de la marque.Comme l'a déclaré Lin liangliang, Directeur général adjoint des ventes et de l'exploitation de l'industrie de la publicité de Tencent, de nombreuses entreprises ont lancé des appels à la mise à niveau numérique, d'une part en raison de la catalyse de l'événement Black Swan, et d'autre part parce que le développement du commerce électronique En Chine est entré dans une nouvelle phase. à l'avenir, le Centre de la marque ne se limitera pas au commerce électronique de plate - forme, mais ajoutera progressivement du Code au commerce électronique privé.

Lorsque la transformation de la méthode de marketing, la construction de la marque de code, etc., deviennent des choses que chaque marque planifie, la ? fa?on d'atterrir sur la transformation numérique ? est le sujet central auquel les marques de sous - vêtements devraient prêter attention.