今では、下著業界はすでに新消費の風にあおられています。一方、NEIWAI內外、カンナ內、Ubraasなどを代表とする新鋭の下著ブランドが市場に殺到し、カーブ超車を迅速に実現しました。一方は伝統的な下著ブランドの高光はもうなくなり、赤字破産の瀬戸際に遊歩し、デジタル化の転換法を求めています。業界のプレーヤーが変わって、消費者も変わっています。中研網のデータによると、18歳から30歳の若者の増加率は60%に達した。若い消費者はすでにオンラインショッピングに慣れています。同時に個性を重視して、下著の消費行動を移動させました。新競爭相手と次世代顧客の後押しで、下著業界の全體的なデジタル化の転換が加速し、新たな成長の窓口期間を迎える。しかし、挑戦も影のように、下著ブランドにはまだ難しい問題があります。インターネットの流量ボーナスがなくなり、メディア環境がますます複雑になり、オンラインに來たら、お客様の難しい問題に直面しなければなりません。同時に、デジタル化の転換は一朝一夕に完成できるわけではなく、ブランドはまだ初歩段階にあります。未來にはまだ長い道があります。下著企業の競爭はすでに白熱していますが、今の段階ではデジタル化の競爭が始まったばかりです。デジタル化の風口を把握して、ブランド力、運営力を鍛えてこそ、次の試合點で勝つポイントです。この背景の下で、下著のブランドはもっと今の業界の発展の趨勢に合致することができるかどうか、自身の発展の調節性の成長方法論が重要になります。長期主義はブランド力が必要です。
ブランドの核心指標は「認知」です。國內の下著業界は長年発展していますが、最初に絶対的なヘッドブランドを考えるのは難しいです。中國商業連合會のデータによると、國內の下著ブランドは少なくとも3000個ありますが、市場総合占有率のトップ5ブランドの総合集中度は6.6%だけです。
この市場構造は、実際には、ブランドの建設の重要性を直接反映しています。下著業界の中で自身は本當に大衆の認可を得るブランドに不足して、今ブランドの建設を言って、新しい古いプレーヤーにとってすべて極めて重要です。古いブランドにとって、過去のブランド建設における不足と遅れは、現在の新人による急速な反超苦境の要因の一つである。今は寢返りを打って、製品は進級して、ブランドは更に進級して、ここからやっと若い人の注意力を奪って、新鋭ブランドと対抗して、更にブランドが本當に時間の周期を通り抜けることを助けます。新鋭ブランドにとっては、すでに個別の爆発品によってコールドスタートを達成していますが、マーケティングや生放送を通じて、ブームの第一歩を踏み出しました。しかし、これは本物のブランドになるまではまだまだ遠いです。顧客のコストが上昇し、ROIが減少し、ブランドが淘汰されてしまうかもしれません。
ブランドの建設は重要です。具體的な実踐の著地過程で、ブランドはどうやって入手すればいいですか？
実際には、ブランドの建設は位置づけと宣伝の両方を含んでいます。メディア環境と消費者は絶えず進化していますが、聲量を獲得し、消費者認知度を高めることはいつまでも成功しません。今のブランドは効果転化を重視していますが、短期販売の伸びは長期のブランドプレミアムに取って代わることができません。
「広域カバー」を実現するには、膨大な流量と科學的に計畫案配し宣伝できるプラットフォームチャネルが必要です。たとえば、WeChat、QQの2大國民の社交アプリケーションに座って、12億人のユーザーをカバーするインターネット大手の騰訊は、近年、企業の宣伝に欠かせない提攜先の一つとなっている。「準ポジショニング」では、新鋭ブランド自體が消費者のニーズを知り、差異化で真っ先に垂直市場を獲得することになりました。そのため、現在の課題は主に「ネットレッド」から上昇し、「流量プレイヤー」のブランドイメージから脫卻することです。古いブランドの任務は、今の若者が偏愛するシーン、語境、マーケティング方式を探してブランドを普及させ、ユーザーを中心にブランドの若返りを実現することです。新興消費者の好きなIPコンテンツと協力することは、若者のいいマーケティング方法をアピールすることです。
例えば下著のブランドのマンニファーは2019年末に宋茜をブランドの代弁として見つけました。ブランドのために更に青春ファッションの“人物設定”を確立することを試みました。同時に宋茜の巨大で若いファンの注目を集めました。その後、去年、宋茜は騰訊バラエティーIP「創造営2020」の「発起人」となり、曼尼芬も勢いに乗ってこの人気アイドルオーディションバラエティと協力を展開しました。一方で、ブランド、製品を番組の中で巧みに露出させ、指導者、學生を製品の草官にならせて、ブランドの露出を十分にして、消費者のブランド認識を強めます。「有型」「自信」などの文案を併設し、新たなブランドイメージを強化する。一方、マンニョはプログラム上で番組の核心と合致する遊び方のランキングを設けて投票して、ファンと深い関係を創立しただけではなくて、同時にブランドの私的な領域のために流れを引くことにも成功して、販売の転化を促進します。
ビジネスは効率的な公私ドメインの運営をサポートする必要があります。
各業界では、インターネットの流量ボーナスがなくなって、「精密化」が運営される時代が來たとしても、粗放的に投入されるブランドに慣れています。マーケティング戦略において、十分な最適化空間があります。私的領域をレイアウトした後、新鋭の下著ブランドはどうやってROIを効果的に昇格させますか？新しい問題が相次いで來て、顧客を獲得して、効率を転換するのはデジタル化の保護體のブランド達が引き続き最適化する難題を必要とするのです。
公域引流で顧客を獲得するには、ブランドは公域シーンでのマーケティング接點を増やすだけで、トラフィックを増やすことができることがわかっていますが、複雑なメディア環境で、絶えずに入局した人民元プレイヤー、日増しに厳格なデータプライバシー問題は、いずれも買い手のコストを多くのブランドの成長の道に橫たわる第一関門となります。密集的に複數のプラットフォームを配置すると、苦労して気に入らないというジレンマに陥りがちです。ブランドが公域流量を私域に導入することに成功した後、その重點は「運営」の二文字に落ちました。しかし、運営に対する理解が深くなく、プラットフォームの操作が不適切であるため、ブランドはユーザーに対して一方的に情報を出力する苦境に陥りやすく、ユーザーとの「有効」な連絡が取りにくくなり、「偽の私的領域」が普遍的な現象となっている。同時に、多くのブランドは以前はオンラインラインの下で両端が詰まったり、ライバルになったりする狀況があります。オンラインラインを通じて、対話性が新たな課題となることを保証します。言い換えれば、頑固な病気がどこにあるかをよく知っているブランドの持ち主たちが欠けているのは、適切な解決手段であり、お客様を獲得し、保存環節をより滑らかにし、高効率で、高品質なものに変えることができるのは合格のデジタル化転換「案內者」である。デジタル化の転換は新消費時代の入場券であり、大きな方向の選択、戦術の制定によってブランドの最終的な方向が決まる。イベントのように、テンセント広告業界の販売運営副総経理の林亮さんによると、多くの企業がデジタル化のアップグレードを要求しています。一方、ブラックスワン事件の觸媒から源を発しています。一方、中國の電気商の発展はすでに新しい段階に來ています。未來において、ブランドの重心はプラットフォームの電気商だけではなく、徐々に私域の電気商を増やしていきます。マーケティングの遊び方を変えたり、カナダブランドの建設など、各ブランドが計畫していることになったら、「どうやってデジタル化に移行するか」が下著ブランドの核心議題となります。
