國産品の美しい化粧の悩み：流量から製品に困ることに始まります。

國內(nèi)のZ世代と社交プラットフォームの臺頭に伴い、過去2、3年の間に、大きな波の電気商が新たな消費の風口に現(xiàn)れ、無數(shù)の新消費ブランドが立ち上がり、ネット紅の新たな流量の入口を借りて、李佳琦、薇亞と海量小紅書KOCとの協(xié)力を通じて、ブランドの爆発、「出輪」は一夜の間の出來事のようです。

國産の美化粧品の急速な上昇の背景には資本の増加があり、CBN Dataが発表した「2021美化粧業(yè)界動向洞察報告」によると、2020年の米化粧品業(yè)界はすでに投資融資金額を48.12億元と発表しており、2019年の11.35億元の増加率は324%となっている。東風を借りて、完璧な日記、ヴィノナが勢いに乗ってIPOを発売しました。今年3月に、ヴィノナ親會社のベテニー（300957）が発売されました。

広告をぶち壊してから「草を植える」まで荷物を運ぶ。

2016年に戻って、黃錦峰は御泥坊から退任したばかりで、逸仙電気商（YSG.N）を設立しました。會社の名前は黃錦峰です。母校の中山大學に敬意を表します。

間違いなく、「金の主たち」の資本増強は絶えず動力を提供しています。2017年3月から、逸仙電商は初めての化粧品ブランド完璧日記を発表しました。表題の「大札平替」の価格性能比製品によって、多くのハイエンドブランド化粧品の中にその位置に合う消費者層を持たせました。完璧な日記商品に対してユーザーが體験するたびに、「まだ何十元ですか？どうですか？」とコメント。わずか3年半の間に、逸仙エレクトリックはすでに7回の融資を完了してIPOに向かっています。その背後にある資本陣容も非常に豪華で、持ち株13.8%の高下を見下ろす資本、10.5%の真格ファンドと持ち株9.2%の高榕資本、また、博裕資本、虎環(huán)球など多くのブランドの投資機構があります。昨年の融資では、「新株主が強盜に入った。そうでないと、古い株主の內(nèi)部にやられてしまう」という情報がありました。

完璧な日記のビジネスモデルはここ數(shù)年で最も典型的な「インターネット打法」であり、資金によって狂って市場を占拠した後に発売されました。そのわずかなスピードは同じです。國家企業(yè)の信用公示情報システムによると、完璧な日記（逸仙電商）は現(xiàn)在38件の特許を持っています。成分技術などの核心研究開発類の特許情報はありません。

2018年から2020年までに、逸仙電商の販売とマーケティング費用はそれぞれ3.09億元、12.51億元、34.12億元であり、蓋を開けた広告は新生代消費者の完璧な日記の國産美化粧に対する認知を打ち砕いた。実は、お金を落としてマーケティングをして、効果を収めるのは確かに小さくなくて、Z世代はだんだん消費の主力軍になって、今のブランドはネットの赤いこと、スターなどの効果を利用して、急速に消費者の知恵とブランドに対する認知を創(chuàng)立することができて、“心機”があります“顔値”の包裝のテーマの設計と境界をまたがる連名は迅速に消費者の心を捉えることができます。クロスボーダー連名の製品はわずか三年の間に噴出式の爆発があり、成長率は三倍近くになりました。

転換點は2018年2月に発生しました。完璧な日記が鋭いマーケティングチームが発見しました。レッドブックには多くのユーザーがブランドの色試しと草作りの內(nèi)容を発表しています。表面は草を植えて、実は暗くて広くて、これは完璧な日記に新しいユーザーの増加の可能性を見させました。データによると、2017年6月、小紅書のユーザーは5000萬人しかいないが、翌年4月には1億人に急増し、ユーザーの活躍度は3000萬人近くで、一年前の3倍となっている。完ぺきな日記は紅ちゃんの本の急行に乗って、売れ行きがいいです。

製品の開発能力が非常に不足しています。

しかし、美化粧ブランドはあくまでも商品で話さなければなりません。完璧な日記の製品の上では新しい數(shù)量が多いですが、依然として印象的で、古典的な一品がありません。コストの面で、大きい単品は繰り返しアップグレードする必要がありません。しかし、完璧な日記のお金は広告に落ちてしまいました。一番必要なのは本物の銀が投入した製品の開発ですが、まだまだ足りません。完璧な日記2020年の研究開発支出は6700萬元だけで、売上高は0.93%を占め、2018年と2019年はさらに気の毒な300萬元と2300萬元だけである。

研究開発が欠けた結果、製品が目まぐるしいにもかかわらず、いつもスープを変えて薬を換えないので、再度買う率は楽観的ではありません。中金公司研究所のデータによると、小紅書、ドドトーン、KOLなどとの提攜を試みた後、2020年に資生堂、ロレアル、エスティローダーの販売増加はいずれも60%を超え、完璧日記の販売増加は22%にとどまった。また、完璧な日記のもう一つの大きな「硬傷」はその低毛利で、ブランドを「大札平替」と位置づけていますが、毛利率はエスティローダー、華熙生物などより10%から20%低いです。低毛利難局を打破しようとすれば、一番簡単で直接的な方法は価格を上げることです。しかし、軽率に価格を上げるのはきっと完璧な日記の最大の「長所」である価格性能比に影響します。そのため、完璧な日記は「減量しても減らない」と祭られています。口紅の正味の含有量は3～4グラムで、完璧な日記の一つである「かかと」の口紅はわずか0.8グラムです。

今、國の化粧品競爭の道の企業(yè)はますます多くなりました。加えて、國外の競爭品の押し出しもあります。「価格性能比」はもう國産品の突破の最も重要な基礎ではなく、市場でだんだん増加している今を認めています。品質こそが國産品の美化粧品ブランドの追求の目標です。

今に至るまで、國內(nèi)の美化粧業(yè)界はすでに整っているサプライチェーンと産業(yè)チェーンを持っています。これは國産品ブランドの海に出て、非常に肥沃な土壌を提供しました。CBN Dataの『2021美化粧業(yè)界の動向を洞察する報告』によると、広州はすでに恥じない美化粧の新消費ブランドの孵化地となっている。報告データによると、広州には3/4近くの天貓販売家が美化粧の洗護などの「顔価値業(yè)界」があり、全國の1.6倍です。広州は國內(nèi)の化粧品企業(yè)の過半數(shù)を保有しています。ここ三年來、広州の美しい化粧のスキンケアブランドは貓のプラットフォームの上で販売してほぼ2倍成長して、例えば完璧な日記、至本、潤百顔など。

明らかに、國産ブランドは海に出ることを選んで、最大の可能性は國內(nèi)の損失が深刻で、新市場を開拓しなければならなくて、國際路線を歩いて後でハイエンドの製品を研究開発して価格を昇格させます。逸仙電気の上場に伴い、かつて國産ブランドの荊棘路の完璧な日記を歩みたいと言っていましたが、海に行くには一番いい解釈は國際ブランドの買い付け方式で、ハイエンド化市場に転向していくことです。2020年10月30日、パーフェクトダイアリーはフランスのPierre Fabreeグループと合意し、その傘下のハイエンドの美化粧品ブランドGalを買収すると発表した。愛。ニック;2021年3月2日、パーフェクトダイアリーはロンドンに本社を置くベンチャー企業(yè)のManzannita Capitalと合意し、その傘下のハイエンドスキンケアブランド「クレンジング界のエルメス」Eve Lomを買収すると発表した。続々とハイエンドの買収は完璧な日記のキャッシュフローを締めつけ、年報によると、2020年の完璧な日記の通年経営活動によって生じたキャッシュフローは9.83億元の人民元で流出した。

今、海で一番人気の化粧品は口紅、アイシャドー、チークです。中國商産業(yè)研究院のデータによると、2020年の中國の美容化粧品及び化粧品の輸出量は99.9萬トンで、前年同期比4.3%増加し、天貓、アマゾンなどの電気メーカーブランドの助力の下で、新しいブランドが海に出やすくなった。

今後、完璧な日記計畫が何十億元の営業(yè)費用をはたくかは分かりませんが、熱と販売の輝きを消したら、完璧な日記は市場の耳目を一新させる「発光」製品を開発しますか？流量配當金を食べた完璧な日記はどうやって新品が出てくる市場でかかとにしっかり立つかが消費者の注目を集めています。

完璧な日記の商品のビジネスモデルはDTCで、つまりDirect to Customarです。完璧な日記に発表された代表工場リストの中で、透明な特に麗しい、科糸の美しい詩、上海の臻臣などは國際的に有名な大自然堂、パーレアル、ディオール、シャネル、美寶蓮の代理工場です。長年の経験によって、これらの工場は同様に設計と研究開発能力を兼ね備えています。完璧な日記が次々と出てくる新作の背後には、わずか0.9%の研究開発費があることが分かります。損失の下で、完璧な日記の次のステップはどうなりますか？明らかに、完璧な日記の製品の品質は一線のブランドと対抗することができないので、しかし価格はまた“上が不足していますより下があります”のばつが悪い位置があって、消費者は更に多くそれの“サクション”のテーマと包裝のために勘定します。

コースの切り替えも一種の自救です。

同様に國産の美化粧の分野で人気がある丸美の株式會社には「丸美」「春紀」と「戀火」の三大ブランドがあります。その核心ブランドと営業(yè)の主力は「丸美」に屬して、長年會社の総営業(yè)収入の90%以上を占めています。

丸美の強みは固有の顧客基盤がしっかりしていること。2017年以來、丸美の正味金利は20%から30%の間に維持されており、パーレアル（603605）も10%以上を維持している。

丸美ブランドだけが秀でている中、丸美の株価は中高級品を深く耕し、高毛率で化粧品市場の激しい競爭に直面するのは容易ではない。丸美株式2021年第1四半期の粗利益率は63.91%で、2020年末の66.20%から2.29ポイント低下し、標的企業(yè)のパーレアル（64.09%）、上海家化（64.56%）2020年第1四半期の粗利益率に比べ、丸美株式はもはや高毛利率の優(yōu)位性を持っていない。

米國の化粧品の爆発的な出っ張りの中で、丸美の株は新しい消費點を探して、消費者に高い値段で買ってもらう必要があります。注目すべきは、2020年11月12日に丸美株式會社が発表した公告によると、元の「メイクアップ」募集プロジェクトを放棄する計畫で、新プロジェクトの投資額は2.76億元と予想されています。スキンケア製品をはじめ、メークアップ製品を補助として、完成後にスキンケア製品の生産能力は3382.5トン、化粧品の生産能力は200トン増加し、産後の年間生産額は約5.96億元に達します。持続的に會社のスキンケアの全産業(yè)チェーンの配置を深化させます。

このように見て、丸美株式會社は急速なメークアップコースを放棄して、スキンケアコースに転向するつもりです。それだけでなく、丸美株式は食品飲料や新小売消費産業(yè)にも投資するつもりです。2020年10月29日、丸美株式會社は複數(shù)のパートナーと共同で出資して1億元の規(guī)模の産業(yè)基金を設立すると発表しました。主に食品飲料、調味料及び新小売などの消費産業(yè)関連分野に投資する國內(nèi)外の優(yōu)良品質或いは高成長の企業(yè)で、食品産業(yè)生態(tài)圏を構築します。有限パートナーの一人は上海の「イラク分」です。丸美株式會社によると、今回の投資方向は主に美容関連の機能性食品です。

高らかに歌いまくる國産の美化粧品たちは、「輪」の「地」はますます大きくなり、人々の期待を遠ざけているようだ。國の化粧は資本で急速に上昇した後、次はどう行きますか？ファン経済」「顔の価値経済」の後、化粧品はやはり高い品質の違いによって単品を溶かしてこそ、市場に足を踏み入れることができます。21世紀革新資本研究院出品。）

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