Louis Vuitton Men'S Clothing Show Derrière Les Clippers: Un Nouvel Océan Bleu De Marketing De Marque émerge

Wen / Populus tomentosa

Pour les marques, plus d'un milliard de personnes par mois dans le monde sont en train de devenir une nouvelle dépression de flux.

Le 24 juin, louis vuitton (Louis Vuitton) a effectué son premier essai d'eau en direct sur la plateforme Express.Ce soir - là, Louis Vuitton a diffusé en direct le spectacle de vêtements pour hommes du printemps et de l'été 2022 sur la plate - forme Express, les données montrent que le nombre cumulé de téléspectateurs a atteint 38,64 millions.

Dans la perception de beaucoup de gens, il semble difficile d'imaginer qu'une marque de luxe de premier plan dans le monde serait associée à faster. à leur avis, la plate - forme faster est "Terre", complètement hors de contact avec les produits de luxe, et les utilisateurs de faster sont également du marché en déclin et n'ont pas le pouvoir d'achat des produits de luxe.

Mais en fait, ce stéréotype a changé depuis longtemps.Hu Yan, Vice - Président des ventes de moteurs magnétiques chez faster, a déclaré dans une interview qu'ils hésiteraient à entrer en contact avec Louis Vuitton au début, mais qu'avec le développement de la commercialisation de la marque par faster depuis près d'un an, la coopération entre les deux parties est devenue naturelle.

Pour Louis Vuitton, les critères de sélection de la plate - forme de lancement de la marque sont d'abord que le nombre d'utilisateurs est suffisant, puis qu'il doit être à l'avant - garde de la tendance, et enfin qu'il peut fournir un service relativement professionnel.Les Clippers ont exactement ces capacités.

En fait, avant que Louis Vuitton ne soit diffusé en direct, de nombreux Clippers étaient déjà en train d'apporter des produits de luxe, et le prix unitaire des produits de luxe dans les clippers est passé de 3 000 yuans à 10 000 yuans, ce qui indique que les clippers ont déjà la capacité d'entreprendre des marques de luxe.

Et cette fois - ci, la collaboration de l'express avec Louis Vuitton est plus comme obtenir une ? certification officielle ?.Hu Yan a également déclaré que cette coopération permettra d'améliorer encore la tonalité de la marque Express, tout en permettant au monde extérieur de voir l'écologie plus diversifiée de l'express et la capacité de l'express à servir les marques haut de gamme.

Selon lui, Louis Vuitton est également très satisfait de la première coopération avec les clippers, de sorte qu'après le spectacle de vêtements pour hommes, sa coopération avec le spectacle de vêtements pour femmes est également en cours de négociation.De plus, il existe d'autres marques de luxe de premier plan qui communiquent activement avec les expéditeurs par de nombreux canaux dans l'espoir de coopérer.

Marketing de marque nouvel océan bleu

Si 2018 est la première année de commercialisation de faster, 2020 est la première année de publicité de faster.

Selon le rapport annuel publié par faster en mars de cette année, en 2020, le chiffre d'affaires total de faster s'élevait à 58,7 milliards de RMB, dont 33,2 milliards de RMB de revenus en direct, soit 56,5%, et 21,9 milliards de RMB de revenus de marketing en ligne, soit 37,2%.Sachez qu'en 2019, Express était également une entreprise fortement dépendante des revenus de la diffusion en direct, qui représentaient jusqu'à 80% des revenus de la diffusion en direct.

La croissance rapide des revenus du marketing en ligne reflète l'accélération de la commercialisation rapide.Au quatrième trimestre de 2020, les clippers ont connu un tournant important, avec 47% des revenus des services de marketing en ligne, dépassant pour la première fois les revenus en direct.

Cette tendance s'est également poursuivie cette année. Les revenus des services de marketing en ligne du premier trimestre ont augmenté de 16,15% pour atteindre 8,6 milliards de RMB d'une année sur l'autre, Représentant 50,3% des revenus totaux pour la première fois. Les services de marketing en ligne sont devenus la principale source de revenus des services de radiodiffusion en direct.

Et le Service de marketing en ligne reflète principalement les revenus publicitaires de faster, les rapports financiers du premier trimestre de cette année, le nombre d'annonceurs de faster est plus de deux fois plus élevé qu'en 2020.Entre - temps, la publicité de marque est l'un des domaines importants du développement des services de marketing en ligne de faster en 2021. Le taux de croissance annuel des revenus publicitaires de marque de faster dépasse le taux de croissance annuel des revenus totaux des services de marketing en ligne.

Hu Yan admet que l'entrée rapide dans l'industrie de la marque est relativement tardive, probablement en juillet de l'année dernière a officiellement commencé.à l'origine, faster a joué le r?le d'une plate - forme de distribution de trafic dans la commercialisation. La plupart des clients font de la publicité efficace. Maintenant, faster est devenu un nouvel océan bleu de marketing de marque.

Selon son introduction, à l'heure actuelle, les industries du maquillage, de la chimie quotidienne, de l'habillement, de l'alimentation et des boissons, de l'automobile et d'autres industries, ont progressivement certains des clients les plus en tête qui choisissent de lancer la marque faster, les revenus des clients de la marque faster ont augmenté de plus de 470% d'une année sur l'autre au cours du premier semestre de cette année.

? dans l'ensemble du marché de la publicité de marque, le nombre d'annonceurs ayant un certain volume est d'environ 2 000. Par rapport à ce nombre, le nombre actuel de clients de marque Express n'est pas beaucoup, de sorte que les clients qui entrent au début peuvent également go?ter plus de dividendes de la plate - forme Express, en particulier la grande quantité de ressources investies par express dans le trafic public, qui fournit également un trafic de meilleure qualité aux clients de marque.?Dit Hu Yan.

Privé ou public?Le plus rapide, c'est l'univers.

Tout le temps, l'ancienne économie ferroviaire créée par faster est le trafic privé le plus typique, ce qui est devenu la différence la plus significative entre faster et d'autres concurrents.

Derrière le trafic de domaine privé se trouve une sorte d'économie de confiance. Grace à l'exploitation du trafic de domaine privé, les relations entre les créateurs et les fans ne sont pas seulement des relations simples entre les fournisseurs et les destinataires de contenu. Les deux parties ont formé un lien de confiance, plus comme la ? famille ?.

Les données montrent qu'il y a près de 11 milliards de paires de personnes qui se soucient les unes des autres chez faster, avec un taux de pénétration de la page d'attention de 70%, tandis que le trafic privé offre 80% de récompenses aux créateurs, 70% de GMV et 70% de commentaires.

Pour la commercialisation, le trafic privé signifie une plus grande capacité de plantation et de transformation.Grace à l'interaction émotionnelle avec les utilisateurs, faster a grandement amélioré le taux de conversion et le taux de réapprovisionnement par Unit é de temps, ce qui est l'avantage de faster lorsqu'il a fourni des annonces efficaces auparavant.

Cependant, les expéditeurs ne se contentent pas de faire du trafic privé.En septembre 2020, l'application express a publié la version 8.0, qui est le changement de produit le plus important depuis la création de l'application express. Le changement le plus important est que la page de produit de l'application express a ajouté une seule page sur la base de la double colonne originale.

Une seule colonne et deux colonnes correspondent en fait au trafic public et au trafic privé. La première met davantage l'accent sur la recommandation d'algorithmes, tandis que la seconde donne aux utilisateurs l'option de contenu.En fait, c'est aussi l'extension naturelle de la plate - forme après son développement à une certaine échelle.

Cela montre également que le développement global est la tendance future de l'industrie.Du point de vue de l'accélérateur, le trafic global signifie que les utilisateurs ont plus de choix de contenu, tout en fournissant aux clients de marque un nouveau canal de marketing qui peut atteindre rapidement les consommateurs et réaliser l'intégration des ventes de produits.

Marketing tout au long de la cha?ne pour les marques habilitantes

En juin de cette année, Hua Xizi, en tant que célèbre commer?ant de la soirée, a également obtenu une exposition complète de la marque lors d'une soirée de liaison réseau de Taiwan créée conjointement par faster et Jiangsu TV et Zhejiang TV - "faster 616 true Night".

Les données montrent que le nombre cumulé de téléspectateurs et de temps d'interaction atteint 236 millions, le nombre maximal de téléspectateurs simultanés est de 3,58 millions, le taux d'écoute de csm35 est de 3,54%, et le point d'écoute le plus élevé de csm63 est de 3,40%, se classant au premier rang cette nuit - là.

Tout au long de la soirée, Hua Xizi a non seulement réalisé l'exposition ininterrompue par la danse, la diffusion orale, etc., mais a également renforcé l'esprit des utilisateurs grace aux caractéristiques des produits d'Amway pour des centaines de millions d'utilisateurs.

Du c?té du réseau, la plate - forme Express fournit non seulement des expositions thématiques complètes pour huaxizi, mais aussi des expositions prioritaires dans les recommandations en direct.En outre, dans la publicité à l'intérieur et à l'extérieur de la station, la marque huaxizi a également été largement exposée.

Le marketing de marque avec l'aide du trafic de haut niveau de la soirée POP n'est qu'un microcosme de l'exploitation rapide du trafic public.Selon Hu Yan, afin de rendre le trafic de domaine public de meilleure qualité, les gens investissent beaucoup de ressources pour construire leur propre IP et l'introduire.

à l'heure actuelle, Express a formé trois IP de contenu auto - construits très caractéristiques, à savoir CNY, mille et une nuits et talent Festival.En ce qui concerne l'introduction de la propriété intellectuelle, le dernier cas est que faster est devenu un diffuseur autorisé des Jeux olympiques de Tokyo en 2020 et des Jeux olympiques d'hiver de Beijing en 2022.

Hu a déclaré que ces IP de contenu apporteront sans aucun doute d'énormes incréments d'utilisateurs à la plate - forme, pour les commer?ants de marque, peuvent utiliser ces IP pour obtenir un gain de marque plus élevé.

Pour les entreprises, la publicité de marque n'est que la première étape du marketing, la facilitation des transactions est l'objectif final.Prenons l'exemple de huaxizi. Après avoir réalisé l'exposition de la marque par le trafic public de l'expresseur, l'étape suivante est d'établir la confiance de la marque avec l'aide du personnel de l'expresseur. Enfin, huaxizi peut construire sa propre position de marque, comme le numéro de marque et le petit magasin, pour réaliser la transformation du commerce.

En fait, le chemin de huaxizi est une cha?ne de commercialisation complète de la marque, du contact avec les consommateurs et de la plantation d'herbe au commerce de transformation.Toutes les entreprises n'ont pas besoin de recommencer à zéro, les entreprises à différents stades de développement ont des exigences différentes en matière de marketing.

Il est important que les expéditeurs soient en mesure de fournir des solutions de marketing adaptées aux différents besoins des clients.Hu Yan a déclaré qu'en ce qui concerne les liens de marketing, Fast hand est maintenant l'une des rares plateformes qui peuvent former une cha?ne complète du domaine public au domaine privé.Par conséquent, le fast - hand est déjà situé dans la première étape des produits de flux de publicité médiatique et est devenu un point de croissance des opportunités commerciales que l'industrie ne peut ignorer.Dans le même temps, Fast Hand a conduit les consommateurs dans le scénario de consommation de l'intégration des ventes de produits. Grace à la croissance de transition dans la construction de produits + contenu, Fast Hand libère également l'innovation de marketing de l'intérieur à l'extérieur.

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