L'Incident Du Coton Dans Le Xinjiang A Sensibilisé Les Consommateurs Chinois Aux Produits Nationaux

Depuis que Hongxing erke a annoncé un don de 50 millions de dollars dans la zone sinistrée de Zhengzhou, Hongxing erke s'est rapidement retiré du cercle.Selon des statistiques incomplètes, le public de la salle de diffusion en direct de tmall Hongxing est passé de 10 000 à 2 millions le 22 juillet.En ce qui concerne les données de tmall, les ventes du magasin phare de tmall Hongxing sont passées de centaines de milliers par jour dans le passé à près de 11 et 90 millions les 22 et 23 juillet.

Contrairement à la méthode traditionnelle de marketing, la sortie de Hongxing ERK est, dans une certaine mesure, un événement typique de marketing émotionnel sous l'influence de la conscience des produits nationaux. La sortie de don est la motivation directe de Hongxing ERK, mais si elle peut maintenir la continuité, elle doit encore revenir à la puissance des Produits de Hongxing ERK.Sur cette base, les nouveaux yeux de cet article tourneront autour de Hongxing erke, l'analyse.

Qu'est - ce que la conscience des marchandises chinoises?

Pour comprendre la logique derrière la sortie de Hongxing, nous devons d'abord clarifier un concept: la conscience des marchandises chinoises.

Comme son nom l'indique, la conscience des biens nationaux comprend les sentiments nationaux des gens à l'égard des marques locales, l'évaluation de l'utilité et l'intention d'achat.Du point de vue historique, la conscience des biens nationaux est le produit de l'impact du capital national sur le capital étranger.Après la guerre sino - japonaise, avec l'invasion de capitaux et d'entreprises étrangers, les entreprises nationales nouvellement créées ont été durement touchées. Afin de protéger les entreprises nationales, l'une des mesures importantes est de ? promouvoir les biens nationaux et résister aux biens étrangers ?.

La conscience des biens nationaux est souvent appelée ? ethnocentrisme des consommateurs ?.

Les chercheurs sur l'ethnocentrisme des consommateurs ont constaté que les consommateurs ayant une forte tendance à l'ethnocentrisme préfèrent et achètent davantage de marques nationales lorsqu'ils achètent des produits, alors qu'ils ont des préjugés à l'égard des marques étrangères. Ils croient que l'achat de produits étrangers peut menacer les entreprises nationales et nuire à leur nation ou à leur pays, et qu'ils pensent que l'achat de marques étrangères est contraire à l'éthique lorsqu'il est grave, ce qui entra?ne un conflit moral dans leur c?ur.

En ce qui concerne les différentes régions, dans les pays ou régions développés, les consommateurs préfèrent les marques locales et résistent aux produits nationaux étrangers, tandis que dans la plupart des pays ou régions moins développés, les consommateurs préfèrent souvent les marques étrangères des pays développés, bien qu'ils ne rejettent pas les marques locales.Principalement à partir de leurs stéréotypes à long terme, ils pensent que les marques des pays développés sont de haute qualité, avancées dans la technologie, représentant la tendance de la mode.

Retour au point de vue de la consommation, la conscience des biens nationaux est une cartographie directe des sentiments nationaux des consommateurs dans le domaine de la consommation.

Nous mettons souvent l'accent sur la menace économique des ? marques étrangères ?, ce qui fait que de nombreuses personnes associent l'achat de biens nationaux au patriotisme. En même temps, de nombreux fabricants nationaux mettent l'accent sur l'attrait de la publicité de marketing sur l'émotion nationale des consommateurs, profitant de l'occasion pour appeler les chinois à utiliser des biens chinois, ? air conditionné chinois ?, ? Haier, made in China ? et ? très Cola ?.? Ce sont des exemples typiques de l'intention de sensibiliser les consommateurs à l'influence des produits nationaux sur leur comportement d'achat.

02 conscience des marchandises nationales, pourquoi a - t - elle explosé sur Hongxing lke?

Hongxing erke est sorti du cercle, les ventes ont grimpé en flèche, essentiellement en raison de l'explosion de la conscience des marchandises nationales.

La question est, la conscience des marchandises nationales n'est pas nouvelle, mais pourquoi l'événement de don Hongxing lke peut - il devenir le point de basculement, il vaut la peine d'étudier en profondeur.Avant de commencer, examinons l'incident précédent de Xinjiang Cotton.En mars de cette année, le Groupe H & M a publié une déclaration intitulée ? désactiver le coton Xinjiang ?, qui a suscité de nombreuses discussions et indignation, suivie par Nike, ADI, UNIQLO et d’autres marques étrangères qui ont publié des déclarations visant à établir des limites claires avec le coton Xinjiang.

En un sens, l '? incident du coton Xinjiang ? a amené les consommateurs chinois à réexaminer les marques étrangères et nationales.

D'une part, la coupe de l'achat de matières premières par les marques étrangères en raison de facteurs politiques a donné une impression négative à long terme sur le développement du marché chinois, en particulier les canaux de vente, les médias de marketing et la perception des clients.En particulier après cet événement, star Artists a rompu un contrat avec des marques étrangères, et pendant une longue période, il est difficile et co?teux pour les marques étrangères d'obtenir une représentation nationale et d'organiser des activités de marketing à grande échelle, et il est difficile d'atteindre le niveau d'exposition et de trafic élevé dans le passé.

D'autre part, alors que la génération Z devient la force dominante sur le marché intérieur de la consommation, les marques locales réduisent constamment l'écart avec les marques étrangères par l'innovation dans divers aspects tels que la conception, la recherche et le marketing. Sous l'impulsion de la confiance culturelle, la génération Z a une plus grande préférence pour les éléments locaux, et la tendance de la marée nationale est irrésistible. Hongxing ERK, en tant que marque sportive nationale, est conforme à la position locale des consommateurs chinois.C'est la première condition préalable à la sortie du cercle.

Les Jeux olympiques de Tokyo ont atteint leur apogée.

D'après l'expérience passée, les événements sportifs à grande échelle ont tendance à accro?tre le patriotisme et l'enthousiasme des consommateurs, ce qui a un impact considérable sur le marché local des sports et les marques sportives locales.Prenons l'exemple des Jeux olympiques de Pékin en 2008, lorsque l'enthousiasme sportif national a considérablement augmenté, l'échelle du marché intérieur des chaussures et des vêtements de sport a atteint une croissance élevée de plus de 30%, et le taux de croissance annuel composé de 2007 à 2011 était d'environ 16%. Les données pertinentes montrent qu'entre 2008 et 2010, Li Ning, Anta et d'autres marques sportives nationales typiques ont considérablement augmenté leur part du marché, tandis que Nike et Adidas ont considérablement diminué.

En plus de l'environnement social et d'autres facteurs, la tonalité de la marque sportive de Hongxing est également l'une des raisons.

Comme nous le savons tous, les obstacles techniques à l'industrie de la marque sportive ne sont pas élevés. En raison de l'externalisation générale des processus de production dans l'industrie et de nombreux concurrents dans l'industrie du vêtement sportif, les produits sportifs sont homogènes et peu différenciés.Pour obtenir un avantage concurrentiel dans la concurrence, il faut d'abord une compréhension approfondie de la nature des vêtements de sport: pourquoi les consommateurs devraient - ils porter des vêtements de sport?

à l'heure actuelle, le marché intérieur du sport est principalement divisé en trois étapes: la première étape est représentée par Nike et adddas à l'étranger * * * et les marques de première ligne, qui agissent comme * * * de l'industrie;Le deuxième échelon est représenté par Li Ning et Anta en tant que marques nationales de première ligne, qui sont les challengers de l'industrie;Le troisième échelon est représenté par le trot, Hongxing LK, 361, peak followers.

L'industrie du vêtement de sport est comme une pyramide. La première couche de la pyramide de l'essence de l'industrie est le produit physique le plus fondamental, la deuxième couche est d'améliorer la performance sportive, et la troisième couche est de relier l'esprit sportif.Il est donc difficile de différencier les produits sur ce seul marché, car il n'y a pas beaucoup d'amateurs de sport et d'athlètes professionnels et l'accent est mis uniquement sur la fonction de base du produit, et la plupart des consommateurs achètent des produits sportifs parce qu'ils veulent relier l'esprit sportif à eux - mêmes.

Dans le contexte des dons spontanés, les produits Hongxing LK sont naturellement devenus synonymes de ? patriotisme ? et de ? dévouement ?, apportant des étiquettes différentes de celles des autres marques sportives.Par conséquent, en plus d'encourager le dévouement de l'entreprise, la raison la plus fondamentale pour laquelle les consommateurs achètent des produits est d'établir un lien entre le dévouement et eux - mêmes et de réaliser leur valeur sociale personnelle par le comportement d'achat.

03 le phénomène Hongxing lke peut - il durer?

Il ne fait aucun doute que Hongxing ERK est devenu le précurseur bénéfique de l'explosion de la conscience des marchandises chinoises, mais la question de savoir si le phénomène Hongxing ERK peut être reproduit mérite encore une réflexion approfondie.

Du point de vue de la conscience des produits nationaux eux - mêmes, cette conscience découle principalement de la concurrence et de l'évitement de la menace pour l'économie étrangère, de sorte que les consommateurs, tout en prétendant soutenir les marques nationales, expriment généralement leur opposition aux marques étrangères.Il est important de noter que les consommateurs ont tendance à exprimer ? ce qu'il faut accomplir ? dans un contexte social et éthique, mais que les attitudes ne sont pas stables et peuvent changer en fonction de la nature spécifique de la situation.

Ainsi, l'explosion de la conscience des marchandises chinoises a un caractère temporel et dispara?tra avec la fin de l'événement correspondant.

D'autre part, le cercle de sortie de Hongxing erke provient essentiellement du comportement de don actif de l'entreprise, qui n'est pas de nature commerciale en soi, mais stimule le désir d'achat de type rétroaction des consommateurs. Cependant, lorsque l'entreprise combine délibérément la conscience des biens nationaux avec le comportement commercial, non seulement le modèle d'entreprise est unique, mais l'excitation de l'émotion nationale ne peut pas obtenir l'effet escompté correspondant.

Par exemple, Wahaha a lancé "very Cola", a joué "Chinese own Cola", metersbonway a con?u "I am New Chinese goods" avec l'élément créatif de l'empreinte culturelle dans le t - shirt, Shanghai Old Jiao Group High - end brand "guojiao 1573" poussé "Chinese Taste" liqueur, tous ont l'intention de jouer "Chinese goods Brand" comme moyen de vente,L'effet final est également évident.

Du point de vue de la rationalité, la conscience des marchandises chinoises ne peut être considérée que comme le résultat d'une explosion à court terme.

Il est vrai que Hongxing ERK n'a pas bien fonctionné auparavant, principalement en raison du manque de compétences de base.Prenons l'exemple de Li Ning, une marque de vêtements de sport de première ligne, qui a atteint la jeunesse de la marque au cours des 14 dernières années. La publicité de la marque appara?t souvent dans des centres de mode tels que New York Fashion Week et Chengdu taiguli.La technologie des produits, les canaux de vente au détail et l'amélioration de la cha?ne d'approvisionnement se poursuivent, ce qui fait défaut à Hongxing.

La conscience des produits nationaux n'est pas la paille de sauvetage, Hongxing lke veut maintenir la chaleur résiduelle, la force du produit est la clé.