Interview Exclusive De L'étoile Rouge Mclaren Zhu Jiagui: Quel Genre De Montagnes Et De Mers Voulez - Vous Aller?

En 2021, les ? actifs légers et opérations lourdes ? sont devenus les deux mots clés les plus importants de l'étoile rouge McLaren.

Lors de la Conférence du printemps de mars, l'étoile rouge McLaren a révélé qu'elle voulait vraiment passer de la propriété à la plate - forme.

Une autre tendance de l'industrie qui a attiré l'attention du monde extérieur est que l'étoile rouge McLaren et la maison surprise se tiennent la main cette année.

Il y a quelques jours, Zhu jiagui, l'un des ? dirigeants ? de l'étoile rouge McLaren, a accepté une entrevue exclusive avec des journalistes de rapports économiques du 21ème siècle sur le site de l'événement ? entrer dans une société cotée en bourse de développement de haute qualité (phase 5) ? parrainé par le Groupe de réflexion nancai et l'Institut de recherche sur le capital du 21ème siècle dans le magasin No 1 de l'étoile rouge McLaren global home, situé sur la route Zhenbei à Shanghai.

En tant que PDG du Groupe et Directeur général du grand centre d'opérations, il a expliqué la transformation stratégique de l'entreprise et les changements dans l'industrie de la maison de classe billion.

Zhu jiagui

Ajustement stratégique ? léger ? et ? lourd ?

21st Century: Pourquoi Hongxing McLaren renforce - t - il les actifs légers et met - il l’accent sur la stratégie d’exploitation à ce stade?

Zhu jiagui: cela est étroitement lié au cycle économique du pays.Le développement macro - économique national est entré dans un tel cycle, en particulier certaines des dernières politiques macro - économiques publiées par l'état pour l'industrie immobilière. Pour notre industrie fortement liée à l'immobilier, des mesures visant à réduire les actifs et à mettre l'accent sur l'exploitation ont été proposées, qui est également une politique macro - économique nationale à grande échelle, qui peut mieux s'adapter aux changements de l'environnement macro - économique.Pour obtenir un plus grand espace de développement.

21st Century: How are light and Heavy?

Zhu Jia Gui: Nous avions l’habitude d’appeler le poids et le poids. Au cours du premier semestre de cette année, nous avons clairement proposé des actifs légers et des opérations lourdes.

à la fin de l'année dernière, Red Star macallion comptait 476 centres commerciaux à domicile et près de 500 projets cette année, dont plus de 90 projets autonomes, le reste étant des projets de gestion déléguée, de franchisage et de coopération stratégique.

Nous avons terminé la mise en page des magasins autonomes dans les principales villes du pays, la mise en page de la cha?ne est presque terminée, le nombre de magasins autonomes sera réduit en douceur.

Avec le développement rapide de l'urbanisation en Chine, en particulier le pouvoir d'achat florissant des villes de troisième et quatrième niveaux, nous devrions élargir la pénétration du marché plus rapidement en confiant la gestion et d'autres actifs légers, et accélérer la descente dans les comtés et certaines grandes villes économiquement développées.

Pourquoi utiliser des actifs légers?

Les projets à forte intensité d'actifs, de la prise de terrains à la construction jusqu'à l'ouverture, ont un cycle plus long.Le marché de l'affaissement est particulièrement important et la vitesse d'auto - construction sera très lente.Afin d'assurer la vitesse de 50 à 60 projets par an, nous accélérons la pénétration du marché national à tous les niveaux par le biais du modèle des actifs légers.Dans le même temps, les actifs légers peuvent également réduire la pression exercée par les investissements initiaux importants des entreprises.

21st Century: comment cette stratégie a - t - elle fonctionné au cours du premier semestre de cette année?

Zhu jiagui: parce que notre magasin est généralement ouvert au cours du deuxième semestre, le nombre de magasins ouverts au cours du premier semestre est relativement faible.

En ce qui concerne la planification du projet, un ou deux projets seulement cette année sont autonomes et sont des projets à Hangzhou et Nanchang, et plus de 50 autres projets sont tous des projets confiés à la gestion.

21ème siècle: l'étoile rouge McLaren considère le marché coulé comme la direction principale, comment planifier la disposition du marché coulé?

Zhu jiagui: actuellement dans n'importe quel Comté, l'étoile rouge McLaren peut faire un marché domestique de 30 000 à 50 000 mètres carrés.

Nous avons signé plus de 700 projets de réserve et en avons ouvert près de 500. C'est essentiellement ce schéma.

Notre aménagement est divisé en plusieurs dimensions, le Nord, le Guangzhou et le Shenzhen ont presque terminé l'aménagement, Tianjin, Wuhan un certain nombre de villes après l'aménagement, dans certains marchés de deuxième niveau, nous avons encore quelques lacunes, plus d'espace de développement est dans les villes de troisième et quatrième niveaux.

21st Century: The company has basically completed its distribution in Northern, Guangzhou and Shenzhen, and where will the future Growth Power in the first line cities?

Zhu jiagui: à l’avenir, des villes comme Pékin et Shanghai seront principalement stimulées par la concentration de l’industrie. Les ressources et le marché seront certainement concentrés sur les principales entreprises.

à l'avenir, certaines petites usines fermeront lentement leurs portes, tandis que d'autres canaux inefficaces se retireront lentement.Cette industrie va certainement se concentrer, peut - être qu'une ville a deux ou trois grands magasins, un peu comme l'industrie des appareils ménagers il y a plus d'une décennie, GOME, Suning modèle.

Pas de concurrence vicieuse

21st Century: Notez que cette année, l'entreprise et la maison de l'inattendu ont une coopération, quelle est la logique de la coopération?

Zhu jiagui: la logique est le développement Bénin et sain de l'industrie.

Par exemple, lorsque nous effectuons l'intégration en ligne et hors ligne, les deux entreprises choisissent de coopérer avec alibaba. Dans le choix de cette question, les deux présidents ont le même esprit et se tiennent au Sommet de l'industrie pour promouvoir le développement sain de l'industrie chinoise de la maison.

En outre, l'industrie de la maison a atteint un certain stade de développement, nous répondons à l'appel national, ne pas aller à la concurrence vicieuse, ne pas laisser les concessionnaires aller à deux choix.L'industrie de la maison met particulièrement l'accent sur l'expérience hors ligne.Nous sommes donc confrontés aux mêmes défis dans la promotion de la mise à niveau numérique des usines en amont et des distributeurs en aval.

Ce sont les points de douleur communs qui ont donné lieu à une coopération approfondie.Avec le développement de l'interconnexion mobile, la mise à niveau de l'entreprise doit former l'intégration en ligne et hors ligne.à cet égard, les deux entreprises coopèrent plus que la concurrence dans de nombreux domaines.

Bien s?r, la coopération ne signifie pas non plus qu'il n'y a pas de concurrence, mais la concurrence doit avoir des résultats et ne doit pas être viciée. Par exemple, la guerre des subventions qui a eu lieu avant l'industrie de l'Internet dépend entièrement du capital pour attirer des ressources vers une seule entreprise, ce qui est défavorable à l'industrie. Nous ne pouvons pas avoir une telle concurrence sans résultats.Sur la base de ce consensus, comment mieux servir les usines, les consommateurs et les canaux dans le processus d'exploitation quotidienne, tout le monde forme un bon environnement concurrentiel.

Il s'agit également d'un exemple pour d'autres industries. Il faut une concurrence entre la première et la deuxième place, mais pas une concurrence vicieuse, mais aussi une coopération.

21e siècle: Que pensez - vous de la transformation et de l'intégration futures de l'industrie de la maison?

Zhu jiagui: la transformation et l’intégration de l’industrie de la maison augmentent rapidement.L'industrie chinoise de l'ameublement de maison a un marché de près de 4,5 billions à 5 billions de yuans, avec un marché de près de 1,5 billion à 2 billions de yuans associé à l'étoile rouge McLaren et à nos partenaires.

à l'origine, l'industrie s'appelait le marché des fourmis, mais maintenant le marché s'intègre rapidement et forme rapidement des entreprises de 10 milliards de RMB.Il y a dix ans, il n'y avait pas beaucoup d'entreprises publiques dans l'industrie et il y en a maintenant des dizaines.

Bien que l'industrie soit en voie de concentration, le degré de concentration est loin d'être suffisant.

Je crois qu'il y aura un certain nombre d'entreprises de premier plan dans chaque segment.En outre, avec le naufrage rapide de notre Canal, le canal se concentrera sur l'étoile rouge McLaren.

Commerce transfrontalier d'appareils électriques: ? un tiers du monde en a un ?

21st Century: en mai de cette année, l'étoile rouge McLaren a inauguré le premier Salon d'appareils électriques intelligents au monde à Shanghai, entrant ainsi officiellement dans le nouveau circuit d'appareils électriques.Vous avez également de l'expérience dans l'industrie de l'électroménager et de l'électroménager. Quelles sont les difficultés rencontrées dans le processus de domination de l'électroménager transfrontalier?

Zhu jiagui: la plus grande difficulté est l’angle mort cognitif, c’est - à - dire qu’il ne sait pas qu’il peut le faire avant de le faire.

Qu'est - ce qui a ouvert cette ouverture?C'est le développement de l'armoire personnalisée qui a favorisé le développement de l'électricité de cuisine, de sorte que nous pensons que puisque l'électricité de cuisine peut entrer, le réfrigérateur intégré, la machine à laver peut également entrer.

Une nouvelle opportunité de marché est apparue, la mise à niveau de la consommation d'appareils ménagers prépositionnés, le service est la population haut de gamme, ils ont une très grande demande pour le système électrique haut de gamme, nous sommes entrés dans l'appareil électrique très en douceur.

Tout le monde se concentre sur les opportunités dans le domaine de l'électronique à un moment similaire, mais nous les trouvons un peu plus t?t.

21st Century: quel sera le r?le de l'industrie de l'électronique dans l'ensemble de l'Organisation de l'entreprise à l'avenir?

Zhu jiagui: le marché des appareils électriques a une échelle d’environ 800 milliards de RMB, et 200 milliards de RMB sont liés à l’étoile rouge McLaren.Nous avons toujours souligné ce point de vue, un marché de 800 milliards, je ne fais que 200 milliards de transactions;Sur le marché de 4,5 billions de dollars, je ne vois que 1,5 billion à 2 billions de dollars d'affaires.

Nous avons fait la distinction entre ce que je pouvais et ce que je ne pouvais pas faire.

Notre position sur les appareils électriques est "un tiers du monde en a un".

Nous espérons qu'au cours des trois prochaines années, dans les groupes de consommateurs moyens et haut de gamme, le concept d'achat d'appareils électriques haut de gamme pour Red Star McLaren sera formé, c'est - à - dire qu'il y a un tiers du monde.

En ce qui concerne la part de la zone, les appareils électriques sont passés de la catégorie complémentaire originale à 7,5%. Dans le plan d'affaires à long terme, nous espérons passer à 15% en trois ans, et peut - être 15 à 20% à l'avenir.

Prenons l'exemple du magasin Global Household one. Après l'ajustement, les affaires d'appareils électriques sont particulièrement bonnes. Auparavant, certaines marques d'appareils électriques haut de gamme à l'étranger n'ont pas pris le canal de vente au détail. Après s'être installées dans l'étoile rouge McLaren, elles ont attiré beaucoup de gens haut de gamme.Les consommateurs peuvent choisir des appareils haut de gamme sur une seule plate - forme.

21ème siècle: on peut dire que Red Star McLaren a complété l'appareil électrique haut de gamme, alors dans les matériaux de construction, les meubles, l'appareil électrique et d'autres expériences de shopping haut de gamme à guichet unique, y a - t - il autre chose à ajouter à l'avenir?

Zhu jiagui: En fait, nous sommes très segmentés. Il y a 9 salles à thème, y compris la vie de sommeil, les portes et fenêtres du système, les meubles souples, etc., et les matériaux au sol ne sont pas affichés sous forme de salles à thème.à l'avenir, Nous afficherons plus d'un centre commercial, de 9 ou de 10 salles thématiques à l'extérieur, plut?t que de simplement vous dire qu'il y a des matériaux de construction, des meubles et des appareils ménagers ici. Pour rendre la granularité plus fine, il y a un catalogue secondaire supplémentaire à transmettre à l'extérieur.à partir d'aujourd'hui, nous avons fait toute la cha?ne par le biais du plan d'affaires triennal et de l'ajustement de catégorie du centre commercial.

Mettre l'accent sur l'activité principale et bien faire l'activité principale

21e siècle: Quelles sont les mesures prises par l’entreprise en matière de fusions et d’acquisitions à l’étranger et d’investissements à l’étranger?

Zhu jiagui: l’investissement est principalement axé sur l’écologie domestique en amont et en aval.En ce qui concerne l'investissement industriel, nous sommes encore très précis, les investissements les plus réussis tels que Europa, Moose stock, etc.Nous sommes toujours axés sur l'investissement industriel.

Nous investissons dans des entreprises de premier plan dans le domaine de la segmentation, l'aidons à se développer, stimulent la transformation et la mise à niveau de l'industrie plus rapidement, peuvent également apporter un bon retour sur investissement à l'entreprise, apporter la promotion de la marque au centre commercial, est un moyen gagnant - gagnant.

21e siècle: en tant que chef de file de l'industrie de la maison, comment voyez - vous la tendance au développement de l'industrie et l'interaction avec le marché des capitaux?

Zhu jiagui: pour les entreprises, il ne peut y avoir de changement sans son clan. Le c?ur est de savoir si la gestion d’une entreprise est saine ou non.

Peu importe le genre d'histoire que je raconte, ce qui importe, c'est l'augmentation de la part de marché de l'entreprise et l'amélioration des avantages économiques par l'exploitation.

L'étoile rouge McLaren est différente des autres pairs. En fait, nous avons ajouté une société de gestion immobilière sur la base d'origine. C'est le travail de la société de gestion immobilière de se concentrer sur l'exploitation. Il y a beaucoup d'espace ici pour aider les concessionnaires à faire la communication, le drainage et l'atterrissage. Aucune autre entreprise dans l'industrie ne peut le faire.

Je pense que seule l'opération lourde peut améliorer l'efficacité de l'industrie, seule l'opération lourde peut améliorer la satisfaction des clients, peut bien servir les concessionnaires en aval, ou devenir propriétaire.

Nous espérons également clarifier le positionnement, le développement, les avantages de l'industrie et l'énorme espace de marché de Red Star McLaren sur le marché des capitaux. En nous concentrant sur l'industrie principale, en nous concentrant sur l'exploitation, en apportant une rétroaction positive du marché par des actions axées sur l'exploitation, les investisseurs peuvent mieux comprendre ce que Red Star McLaren est.

?