La Marque De Mode Rapide Forever 21, Qui A Perdu Le Marché Chinois, Essaie De Revenir

La marque de mode rapide Forever 21, qui a perdu le marché chinois, tente de revenir par le commerce électronique.

Cette marque, fondée par Zhang dongwen et Zhang JinShu de Corée du Sud, est rapidement devenue l'une des marques mondiales de la cha?ne de mode en raison de ses caractéristiques de bas prix et de haute vitesse.Dans le c?ur de la Ville, vous avez peut - être été attiré par ses trois étages de magasins sophistiqués.

L'histoire suivante a été racontée.Zara, h & M, GAP et d'autres marques de mode rapide sont piégées dans le bourbier de performance, l'itération de style n'est pas assez rapide, le rapport qualité - prix n'est pas assez élevé, lentement perdre l'attrait pour les consommateurs chinois.Forever 21 a d'abord annoncé la fermeture du magasin phare de tmall JD et du site Web officiel de la Chine en avril 2019, puis a lancé le mode de vente hors ligne, laissant les modèles dépouillés et les étagères vides.

à deux ans d'intervalle, le 4 ao?t, Forever 21, longtemps silencieux, a publié une déclaration sur son micro - blog officiel indiquant que le siège social des états - Unis avait officiellement autorisé xusheng Co., Ltd. Et sa filiale xusheng Electric Appliance (Shenzhen) Co., Ltd. à assumer l'entière responsabilité de toutes les Opérations en Chine.à l'heure actuelle, la marque s'est installée au vipshop et à pingduo, et le magasin phare de tmall et les grands magasins physiques des grandes villes du pays sont également en préparation.

Mais il a ensuite supprimé le tweet.Le dernier tweet date de 2019.

Selon E - commerce Online, l'opérateur officiel de Forever 21 est Asahi Electric, tandis que ses opérateurs sur pingduo, vipshop et tmall en ont d'autres et sont indépendants les uns des autres.

Les journalistes ont également essayé de contacter le principal opérateur de xusheng Electric.L'entreprise, qui produit principalement des appareils électriques et des articles ménagers, a obtenu l'autorisation de marque Hello Kitty, m & M, Big Mouth monkey, Bob l'éponge et Nautical King.Mais aucune réponse n'a été re?ue.Il est raisonnable de supposer que c'est peut - être parce que le propriétaire de la marque estime que la période de préparation devrait être discrète ou parce qu'il y a trop d'opérateurs et qu'il n'est pas pratique de parler.

Dans l'ensemble, dans le passé, les magasins ont été ouverts de fa?on animée, et les magasins hors ligne dans le quartier des affaires central montrent les gens Forever 21, maintenant l'image est plus comme "Ne tirez pas, entrez tranquillement dans le village".

Canaux multiples, opérateurs multiples

Les deux magasins phares de Forever 21 à pingduo pourraient facilement être confondus avec "Shanzhai" s'ils n'avaient pas ét é marqués d'un logo doré "officiel" à c?té du magasin.

Le magasin de vêtements pour femmes, connu sous le nom de ? magasin phare Forever 21 ?, a attiré plus de 1 000 personnes et a rassemblé plus de 11 000 pièces.Il y a 48 SKU dans le magasin, dont 41 sont des pantalons.Le prix de toutes les marchandises dans le magasin est de 100 yuans, 58 à 98 yuans.La plupart des photos de marchandises sont déformées, bien que le logo de la marque soit pressé, mais la texture n'est pas avancée, les modèles ne montrent pas le visage, ou le visage chinois.Dans l'ensemble, il s'agit plut?t d'un magasin ouvert par Guangzhou ou ou Hangzhou Garments.

Bien qu'une affiche et une présentation de la marque pour Forever 21 aient été placées sur la page d'accueil du magasin, la forme de l'image de produit et le style vestimentaire sont loin du style original de Forever 21 - Bien qu'il s'agisse d'une marque bon marché, le logo noir sur fond jaune, ainsi que Les groupes de jeunes étrangers qui apparaissent souvent sur l'image, montrent toujours de la jeunesse et de l'énergie.

Et le style de magasin de Forever 21 au vipshop est beaucoup plus jeune et à la mode, avec des plafonds de prix plus élevés: de 29 $t - shirt de base à 339 $robe fran?aise, certains styles sont des contributions spéciales au vipshop, et la qualité des photos est relativement élevée.C'est plus proche du Forever 21 que nous connaissions.

Bien que son magasin phare tmall soit toujours en préparation, selon les informations publiées par la marque.Mais e - commerce Online a trouvé un nouveau magasin sur tmall appelé Forever 21 Men's flagship store, qui n'a actuellement que 33 fans.

Le magasin tmall est toujours dans l'état de "chambre brute", qui a été mis à jour en grand nombre les 16 et 23 juillet, mais il n'y a actuellement aucune transaction, même le logo n'est qu'un mot temporaire "Tao".

Pingduo, vipshop et tmall, Forever 21 ont des positions de prix et des styles différents.En fait, aucun d'entre eux n'est exploité par la même entreprise.L'opérateur pingduo de Forever 21 est une société commerciale de Guangzhou appelée yawu, tandis que le magasin tmall est exploité par une société de vêtements de Hangzhou appelée Sui Yuan.

Selon une enquête de l'entreprise, les deux entreprises ne sont pas liées.L'exploitant du magasin phare vipshop n'a pas pu vérifier.

Forever 21 donne l'autorisation de marque et l'exploitation de magasins à des entreprises chinoises, ce qui est la même logique que la plupart des marques étrangères sur le marché chinois cherchent un fournisseur de services pour agir en leur nom - ce dernier étant plus familier avec le marché chinois et les règles complexes et détaillées de la plate - forme de commerce électronique.Pour la marque, il n'y a pas besoin de sortir, c'est aussi une tentative plus prudente de légèreté.

Embarrassant Forever 21

Cette fa?on de faire peut se vendre, mais elle peut aussi causer des problèmes.

Forever 21 vipshop Store et pinduoduo Store vendent des vêtements qui se chevauchent en partie, mais la différence de prix est énorme: par exemple, une demi - manche de poitrine de fille, le prix vipshop est de 74 yuans, pinduoduo est de 99 yuans.Une autre paire de jeans d'amour haut de gamme, deux plateformes ont également une différence de prix de 4 yuans.

La différence de prix entre les différents canaux perturbera le système de prix original de la marque, et la valeur des magasins sur différentes plateformes influencera également la perception originale de la marque Forever 21 par les consommateurs.C'est une dépense pour la marque.

En fait, elle n’a jamais obtenu un avantage * * * sur le marché chinois depuis son entrée sur le marché en 2012.De nombreux médias ont analysé ce qu'il a fait de mal lorsque Forever 21 a quitté le marché chinois:

Lorsque le premier grand magasin de trois étages a été ouvert sur Nanjing East Road à Shanghai, Forever 21 a déclenché une vague de chaleur.Mais il est entré sur le marché chinois, a manqué l'avantage de départ, le domaine de la mode rapide a été fermement saisi par Zara et h & M.Plus tard, il a perdu son attrait pour les consommateurs chinois en raison de problèmes de qualité et de style qui ne correspondent pas à la forme asiatique.

Elle est également beaucoup moins compétitive sur le plan de la marque ou de l'entreprise que la société mère de Zara, Inditex.Aujourd'hui, il n'y a plus que 600 magasins dans le monde et Inditex a diminué, mais il y en a encore plus de 6 800 dans le monde.à elle seule, Zara compte plus de trois fois plus de magasins dans le monde que Forever 21.

En février 2020, Forever 21 a été acquis par un consortium de Simon Real Estate, Brookfield Real Estate et Abg, une société de gestion de marque, pour un prix de 81 millions de dollars (523 millions de dollars * * *).Avec un soutien solide et des munitions adéquates, et surtout, avec un marché de vêtements de plus de 1 600 milliards de dollars, personne ne veut abandonner cette mine d'or géante.C'est pourquoi Forever 21 est impatient de revenir.

Un retour rapide à la mode?

Il n'y a pas que Forever 21.

Au cours du premier semestre de cette année, les marques de mode rapide ont accéléré le rythme d'ouverture des magasins: mjstyle, Uniqlo, ur, wuyinliangpin, c & a, GAP Six marques de mode rapide ont ouvert 126 magasins au total.En particulier au deuxième trimestre, il a connu une croissance explosive, avec 98 magasins ouverts, atteignant un nouveau sommet de près de quatre ans.

Selon E - commerce Online, l'augmentation du nombre de magasins ouverts ne signifie pas que les marques traditionnelles de mode rapide qui ont occupé un grand nombre de placards pour femmes peuvent encore recréer le passé.

Pour plusieurs raisons - -

1. La part de la mode rapide traditionnelle diminue: les marques portant l'étiquette "mode rapide" espèrent éliminer les malentendus;Les changements dans la cha?ne d'approvisionnement et les fondateurs de l'industrie du vêtement entra?neront l'explosion de nouvelles marques de vêtements en Chine.

UNIQLO, qui se classe au deuxième rang pour le volume d'ouverture, n'est pas vraiment une marque de mode rapide.

Ce n'est pas rapide, ni à la mode.Prenez l'ancienne mode rapide * * * Zara comme référence, 20 000 articles par an, un vêtement de la conception à la production, le transport, la vente, un minimum de 15 jours.Le H & M dure environ 20 jours, UNIQLO n'a que 1000 articles par an, et il faut trois ou quatre mois pour passer de la production aux étagères.UNIQLO s'est également débarrassée de l'étiquette ? Fast Fashion ? et a souligné qu'elle est une entreprise technologique qui innove constamment dans les tissus.

Wuyin liangpin va de l'autre c?té.Il lui - même ne gagne pas la marque du consommateur par l'itération de style sans fin, le produit de base, toujours autour du lavage personnel, la papeterie, les produits de lit et d'autres modes de vie.Le 21 juillet, la société mère de liangpin Indo, Japan liangpin plan, a clairement proposé d'accélérer le marché chinois: à partir de l'exercice 2024 (jusqu'en ao?t 2024), 50 magasins seront ouverts chaque année en Chine à deux fois la vitesse actuelle, et une équipe d'exploitation responsable des affaires en Chine sera constituée.

Lu You, Directeur général de tmall Fashion Clothing Shoe Boots, a mentionné les changements qu'il a vus dans l'industrie au cours de la dernière décennie: contrairement à ceux d'il y a 10 ou 20 ans, les entrepreneurs chinois de vêtements d'aujourd'hui proviennent davantage des médias publicitaires, des tendances culturelles et même de l'industrie de l'informatique mobile.

Leur caractéristique la plus importante est qu'ils peuvent raconter de meilleures histoires de marque que par le passé et tirer pleinement parti de la cha?ne d'approvisionnement chinoise mature d'aujourd'hui pour compléter leur conception et leurs produits.

Bien que dans l'ensemble du secteur de la consommation, le maquillage et l'alimentation soient les premières industries à créer un grand nombre de nouvelles marques, cette tendance s'est étendue à la blanchisserie, aux soins personnels et à d'autres industries à forte consommation.Aujourd'hui, l'explosion de nouvelles marques de vêtements se produit d'abord dans l'industrie des sous - vêtements, comme les ubras, qui se concentrent sur les sous - vêtements sans taille, les bananes, qui se concentrent sur les tissus de haute technologie, et les produits végétariens qui utilisent des ? barres de gelée de silicone ? Au lieu des anneaux d'acier pour soutenir les sous - vêtements.Ces marques de sous - vêtements, en général, utilisent des concepts plus attrayants pour saisir les consommateurs, avec des normes de production de masse comme point de départ pour saisir les investisseurs.

Lu You pense qu'après les sous - vêtements, l'explosion de nouvelles marques de vêtements appara?tra dans les vêtements pour hommes, les vêtements pour femmes, les chaussures et d'autres industries.

2. L'influence de plusieurs acteurs clés va augmenter et diminuer, en particulier lorsque le patriotisme peut déjà stimuler une entreprise.Si le style et le prix de la marque étrangère et nationale sont les mêmes, la marque nationale peut obtenir la reconnaissance naturelle des consommateurs.

Mjstyle et ur se classent respectivement au premier et au troisième rang des trois premières marques en termes de volume d'ouverture, toutes deux des marques nationales de mode rapide.

Bien que les deux marques aient été divisées par les géants internationaux de la mode rapide Zara et h & M, au moins en Chine, les marques de mode rapide représentées par ur ont montré la force de rivaliser avec Zara.Lu Xi interview Handbook "un article de 2019 a mentionné que l'ur est calculé en jours, de la conception à l'étagère.Le cycle de réapprovisionnement d'un magasin (d'un magasin à l'autre à partir de la découverte d'une pénurie - passer une commande à l'usine - retourner sur les étagères) ne prend que 10 jours.C'est plus rapide que Zara.

Deux professeurs d'ur, Zara et h & M, l'un a adopté une politique de contraction l'an dernier, fermant toutes les marques en Chine, et l'autre a été boycotté par les consommateurs à la suite de l'incident du coton Xinjiang. Les deux marques ont ouvert des magasins au cours du premier semestre de cette année à zéro.

Quant à Forever 21, il est confronté à une concurrence féroce entre plusieurs grands joueurs et des milliers de petits joueurs, et n'a pas encore fait assez pour convaincre les consommateurs chinois dans un environnement plus large, et n'a pas non plus organisé les relations et les prix avec les opérateurs.

L'action de contre - attaque regarde l'inspiration, il n'est pas facile de vraiment attaquer.