étude De Marché: Visite De La Ceinture Industrielle De Vêtements De Humen Town, Dongguan

Chaque année, à l'approche du Festival du printemps, Zhang Ming, propriétaire d'une usine de vêtements dans la ville de Humen, Dongguan, s'inquiète.En regardant les travailleurs emballer leurs bagages pour rentrer chez eux, il n'était pas s?r du nombre de travailleurs qui seraient arrivés à temps l'année prochaine.

La réalité est que, dans l'immense armée du Festival du printemps, de nombreux travailleurs migrants quitteront leur ? pays d'origine ? et retourneront dans leur ? pays d'origine ? avec leur famille et leurs amis.Ce changement est à la fois le résultat d'une politique de retour à l'emploi et le signe d'un déplacement vers l'intérieur des terres de nombreuses entreprises manufacturières c?tières.

Dans le premier parc industriel de Humen, Zhang Ming a ouvert une usine de vêtements pendant près de 20 ans.? beaucoup de gens disent qu’ils rentrent chez eux pour rendre visite à leurs parents, et cela fait des semaines qu’ils sont partis?, a - t - il dit. ? ces dernières années, il est devenu de plus en plus habitué à ? partir sans dire au revoir? des travailleurs. ? Il est probable que cela ne reviendra pas.?

Contrairement à Zhang Ming, qui est un peu solitaire, Zhang hewen, qui a commencé avec Humen, attend avec impatience de nouveaux employés.Les nouveaux membres viennent de Shenzhen et sont spécialisés dans l'exploitation transfrontalière de stations indépendantes.

Il y a huit ans, M. Zhang a démissionné de l'entreprise centrale et s'est engagé dans le commerce électronique transfrontalier.Aujourd'hui, l'entreprise a non seulement ouvert des magasins sur Amazon, Wal - Mart et d'autres plateformes de commerce électronique à l'étranger, mais elle a également créé Tongxin, une société d'investissement qui couvre les tron?ons supérieurs et inférieurs de la cha?ne industrielle transfrontalière du commerce électronique.L'équipe indépendante qu'il attendait avec impatience était le dernier projet de démarrage de l'entreprise.

Dongguan est une ville peuplée d'immigrants, avec une population résidente permanente de 10,47 millions d'habitants en 2021, dont 8,31 millions d'immigrants (1,76 million d'immigrants dans la province et 6,2 millions d'immigrants dans d'autres provinces).

Zhang Ming et Zhang hewen sont l'un de ces entrepreneurs étrangers. Ils sont arrivés à Humen Town il y a dix ans, mais ils ont également choisi de démarrer une entreprise sur le circuit de ? vêtements de loisir pour femmes ?.Humen se concentre sur les vêtements décontractés pour femmes et les grands vêtements pour femmes, qui sont les principaux lieux de production de vêtements de style Sud en Chine.En 1978, la première entreprise nationale de ? trois à un ? Taiping Handbag Factory est née à Humen.

Aujourd'hui, pour la quatrième année de coopération, l'un exploite une usine en amont de la cha?ne industrielle et l'autre fait du commerce électronique transfrontalier en aval de la cha?ne industrielle.La solitude et l'attente ne sont pas seulement l'état différent des deux entrepreneurs, mais aussi deux époques et deux voies de développement dans le présent.

Jusqu'en 2021, il y avait plus de 3100 fabricants de vêtements Humen, 40 marchés professionnels de vêtements, plus de 200 000 employés et une valeur de production annuelle d'environ 41 milliards de RMB. Des marques de vêtements célèbres comme Yichun, Sanmu Bidi, fastfish, Europa, Kaman et qiaopo sont nées.

Cependant, le festin traditionnel de fabrication est passé.Le commerce électronique transfrontalier est une nouvelle industrie qui a vu le jour dans la ville de Humen au cours des cinq dernières années. La plupart des entreprises locales de commerce électronique transfrontalier sont de 10 à 20 personnes et leurs revenus sont de 10 à 100 millions de yuans.

Récemment, yibang Power a visité la ceinture de l'industrie du vêtement de Humen Town, Dongguan, pour tenter d'explorer:

Dans les villes où le commerce électronique transfrontalier n'est pas encore m?r, comment les jeunes entrepreneurs peuvent - ils maximiser l'intégration des ressources industrielles locales et environnantes et parvenir à une croissance soutenue des performances??

Quelles ? étincelles ? les entreprises transfrontalières de commerce électronique entrent - elles en collision avec les usines locales de vêtements?

Quels sont les ? nouveaux problèmes ? auxquels sont confrontés les nouveaux arrivants du commerce électronique transfrontalier à croissance rapide?

　　11.Shein!Station indépendante!Tiktok!Cultiver des ? Nuggets ? pour les travailleurs du capital - risque

à 9 heures du matin, dans une petite salle de réunion au 8e étage du parc industriel Humen Keying, trois nouveaux employés qui viennent de se joindre à Tongxin se sont assis à leur bureau en attendant la première séance de formation après leur entrée.Le conférencier principal de ce cours est Zhang He Wen, Directeur général de Tong Xin, 35 ans, qui est engagé dans le commerce électronique transfrontalier depuis huit ans.

Trois jeunes de l'industrie traditionnelle de l'habillement connaissent peu le commerce électronique transfrontalier.M. Zhang espère qu'ils comprendront non seulement la conception et l'impression de vêtements, mais aussi la demande du marché d'outre - mer et le processus de transaction des produits de base, et que tout le monde pourra éventuellement gérer les magasins sur la plate - forme transfrontalière de commerce électronique.

Il y a huit ans, Zhang hewen était un professeur d'or de fast Selling et avait les mêmes attentes pour les étudiants des entreprises.

En 2012 - 2013, le commerce électronique transfrontalier est en plein essor en Chine, et les plateformes transfrontalières de commerce électronique représentées par Alibaba international station et Fast Sell ont coulé les ? Nuggets ? de la ceinture industrielle.Zhang He Wen est l'un des jeunes qui ont suivi fengkou et lancé une entreprise en mer.Avant cela, il a travaillé dans une des 500 premières entreprises centrales du monde, a servi de nombreuses entreprises de commerce extérieur du Guangdong.

? à l'époque, il n'y avait pas de concept de commerce électronique transfrontalier, et les gens appelaient ce type de commerce en ligne axé sur les marchés étrangers ? commerce électronique du commerce extérieur ?.M. Zhang se souvient que le commerce extérieur en ligne interentreprises a connu une croissance rapide, ce qui a rendu les entrepreneurs plus excités que le commerce électronique Taobao.

L'année 2014 est connue sous le nom de ? première année du commerce électronique transfrontalier ? en Chine.En juillet, Zhang hewen est devenu le fournisseur officiel de services de formation de fast Sell et a fondé la gebo School of Business de l'Université Fast Sell pour accompagner la croissance des commer?ants de plate - forme.Par la suite, lui et son équipe se sont précipités à Dongguan, Guangzhou, Zhongshan, Zhuhai, Jiangmen, Foshan et d'autres endroits pour offrir divers cours de formation en ligne et hors ligne afin d'amener les entreprises à entrer dans le ? nouveau monde ? du commerce électronique transfrontalier.

? Nous avons diffusé le ? feu ? du commerce électronique transfrontalier dans toutes les zones industrielles du Guangdong.Zhang He Wen a dit à yibang Power qu'il était heureux que non seulement les entreprises de la ceinture industrielle, mais aussi de nombreux étudiants de l'Université formés se soient joints à l'armée transfrontalière du commerce électronique.

En 2016, Zhang hewen a créé Tongxin, une société transfrontalière de commerce électronique, qui est passée de la ? formation au commerce électronique ? à l '? exploitation du commerce électronique ?.Il est principalement engagé dans l'industrie caractéristique Humen "vêtements de loisir pour femmes", avec Amazon, Wal - Mart et lazada comme plate - forme principale, et a ouvert de nombreux magasins de marques de vêtements.

? Nous avons choisi d'entrer sur le marché à partir de vêtements décontractés pour femmes, qui peuvent couvrir les consommateurs agés de 20 à 60 ans.Pour la catégorie principale du magasin, Zhang hewen a une considération précise des intrants et des extrants.Les vêtements décontractés en tricot sont plus inclusifs dans la taille du corps et le Groupe de consommateurs est plus large.Par rapport aux vêtements tissés, l'efficacité de la production et l'efficacité du chiffre d'affaires du capital des vêtements tricotés peuvent être doublées.

En 2020, Tongxin s’est associée à la marque de mode rapide Shein en tant que fournisseur OBM (own Branding & Manufacturing) de cette dernière;En 2021, une équipe de stations indépendantes a été mise sur pied pour explorer de nouvelles activités transfrontalières de commerce électronique telles que les stations indépendantes et tiktok.

? sur Amazon et Wal - Mart, nous préférons les modèles de masse; sur schein, nous préférons les modèles de mode.Selon M. Zhang, les prix unitaires des produits Tongxin sont généralement d'environ 30 $pour Amazon et Wal - Mart et d'environ 20 à 25 $pour Shein, en fonction des différences de style et d'exécution.

Par rapport à Zhang He Wen, Anxin est le ? nouveau venu ? du commerce électronique transfrontalier Humen.Il a travaillé pour des entreprises transfrontalières de commerce électronique à Shenzhen et a été affecté à Humen pour de nouvelles affaires au début de 2021.

? Notre entreprise se spécialise dans la vente d'agents à l'étranger de marques de téléphones cellulaires et a commencé à élargir sa catégorie de vêtements autonomes au cours des dernières années.Anxin a dit à yibang Power que l'Agence de la marque de téléphone mobile en mer ne peut jouer que le r?le d '? intermédiaire ?, il est difficile de précipiter l'actif de la marque de l'entreprise, de sorte que l'entreprise prévoit d'ouvrir sa propre ligne de produits de vêtements, progressivement faire des affaires de marque.

? plus près du lieu d'origine ? devient l'un des moyens par lesquels les entreprises transfrontalières de commerce électronique contr?lent la cha?ne d'approvisionnement.En mars de l'année dernière, l'équipe d'exploitation de vêtements dirigée par Anxin est arrivée à Humen et a loué un immeuble de bureaux non loin de Tongxin.Au cours de l'année suivante, il s'est rendu dans dix grandes et petites usines autour de la ville de Humen pour en savoir plus sur les opérations en amont et en aval de l'usine de vêtements de Humen.

Ce qui l'a le plus impressionné, c'est que, par rapport à la plupart des villes intérieures, la vitesse de production et de retour des usines de vêtements dans la région de Dongguan est relativement efficace et que le rythme de production est bien contr?lé.

Par rapport à Anxin, qui travaille temporairement à Humen sous la forme d'une affectation d'entreprise, M. Zhang se demande comment garder les talents transfrontaliers de commerce électronique à Humen pendant une longue période.

? dans les zones industrielles situées à l'extérieur des villes de première ligne, le commerce électronique transfrontalier est généralement confronté à une pénurie de talents.Zhang He Wen a dit à yibang power.à l'heure actuelle, les talents en commerce électronique de nombreuses villes de premier niveau ont tendance à se déplacer vers les villes de deuxième niveau sous la pression de la vie, mais ils s'inquiètent souvent de l'absence d'un bon sol de croissance (mécanisme d'actionnariat, cha?ne d'approvisionnement, capital, technologie, etc.).

? les entreprises de Dongguan sont rarement en mesure de fournir un environnement de croissance des talents conforme à celui de Shenzhen, et il y a peu d'entrées transfrontalières de talents de commerce électronique, même si l'entrée, les entreprises ne sont pas nécessairement incapables de répondre.Sur la base du point douloureux de l'appariement des talents, Zhang hewen tente de construire une ? écologie ? qui peut soutenir le plus possible l'entrepreneuriat des talents.

? Vous pouvez comprendre que nous sommes à la fois une entreprise de vêtements, une entreprise de commerce électronique et une entreprise d'investissement.Il a dit en riant.

Dans le cours de formation des nouveaux arrivants, Zhang He Wen a peint un grand arbre avec des branches et des feuilles luxuriantes pour tout le monde.L'ensemble de l'arbre représente "Tongxin" en tant que "corps de vie", chaque "branche" représente une "équipe de projet", les membres de chaque équipe sont dispersés "fleurs" et "feuilles", tandis que le "sol" qui soutient la croissance de l'arbre est fourni par la société d'investissement, y compris le capital, la technologie, l'environnement, la structure organisationnelle, la gestion d'équipe,Le recrutement du personnel et d'autres éléments essentiels du fonctionnement de l'entreprise.

Zhang hewen investit dans des projets de démarrage d'entreprises par des employés, couvrant les tron?ons supérieurs et inférieurs de la cha?ne industrielle transfrontalière du commerce électronique, y compris la gestion de la cha?ne d'approvisionnement, l'exploitation de magasins de marque, la logistique de stockage, la photographie et la photographie, etc., chaque entreprise calcule indépendamment et assume ses propres profits et pertes.Chaque filiale fonctionne de la manière de ? big Tong ? à ? Small Tong ? et stimule l'enthousiasme des employés à chaque niveau grace à un mécanisme de dividende scientifique et raisonnable.

"Altruisme" et "gagnant - gagnant" sont les mots clés de l'équipe de gestion de Zhang He Wen.Dans l'écosystème tissulaire construit par Tongxin, le sol et le tronc nourrissent continuellement les fleurs et les feuilles, et inversement, les fleurs et les feuilles nourrissent l'arbre entier par photosynthèse.

Cette valeur de gestion d'entreprise découle du ? malheur ? qu'il a éprouvé au cours de sa deuxième année de démarrage.à ce moment - là, les entreprises en raison de la difficulté de rotation du capital pour accepter les fusions et acquisitions de grandes entreprises, l'intention de se retourner par la force extérieure est tombée dans un ? piège ?.? l'autre partie nous a achetés et a brisé mon équipe, ce qui signifie qu'elle a démantelé l'équipe pour remplir son secteur d'activité.Dans l'équipe restructurée, M. Zhang a déclaré qu'il avait été ? marginalisé ? étape par étape, qu'il avait perdu son ? pouvoir réel ? et qu'il n'avait pas été en mesure de ? protéger ? les anciens employés qui s'étaient enfuis et qu'il les avait vus présenter des demandes de démission.

? dix de nos premiers collègues ont été fusionnés et, à la fin, il n'y avait que quatre membres de base qui me suivaient.Peu de temps après, Zhang s'est séparé de l'entreprise en raison d'un conflit de valeurs.Il ne veut pas que les jeunes qui rêvent d'une entreprise expérimentent prématurément le ? sang ? du capital, mais plut?t qu'ils soient témoins de leur croissance avec un investissement tempéré.

Le mécanisme novateur d'incitation des talents commence à produire des résultats.Tong Xin a été fondée il y a cinq ans et a attiré de nombreux professionnels de l'industrie du vêtement, y compris un superviseur de l'inspection de la qualité qui a travaillé pendant 30 ans dans une société de commerce du vêtement de Hong Kong, des logisticiens chevronnés engagés dans le commerce à l'étranger dans les 500 premières entreprises internationales, et des designers chevronnés engagés dans la conception de vêtements dans l'entreprise leader locale fastfish...Dans le même temps, les employés occupant des postes de service tels que les finances et l'administration peuvent également ? gagner de l'argent ? en participant à des projets d'exploitation de commerce électronique.

L'idée d'encourager l'esprit d'entreprise s'étend aux campus universitaires.Zhang hewen est actif dans la coopération Université - entreprise dans le Guangdong, le Guangxi et d'autres endroits. Il espère fournir un environnement entrepreneurial aux étudiants du commerce électronique transfrontalier pendant leur séjour à l'université.

? notre modèle d'entreprise a été intégré dans le contenu pédagogique quotidien et des projets pratiques d'exploitation transfrontalière de commerce électronique comme shopee, lazada et d'autres ont été réalisés par l'intermédiaire de studios co - construits.Dit Zhang He Wen.

à l'heure actuelle, l'équipe de Tongxin a été rejointe par de nombreux étudiants de l'université. La plupart d'entre eux ont appris la philosophie d'entreprise et les méthodes de travail de Tongxin au cours de leurs études. De la pratique à l'emploi, de nombreuses personnes responsables de l'exploitation de l'entreprise sont formées par La coopération école - entreprise.

　　14.Environ 10% du bénéfice net est devenu un ? actif négatif ? de la Banque.L'usine dit que le changement doit être prudent!Attention!Plus discret!

La seule usine de vêtements qui n'a pas été incluse dans le plan d'investissement transfrontalier de M. Zhang est l'usine de vêtements.à l'heure actuelle, Tong Xin coopère avec plus d'une douzaine de fournisseurs de vêtements, la plupart des usines sont de 30 à 80 personnes, ont un certain nombre d'années d'expérience de la production du commerce extérieur.

à son avis, l'accès au commerce électronique transfrontalier exige une certaine souplesse dans l'allocation des ressources de production en fonction des besoins en volume.Si l'investissement ou la construction d'une usine est lié à la profondeur de l'usine, il est plut?t entravé par une série de facteurs de production de l'usine.

Zhang He Wen ne veut pas entrer dans l'industrie de la fabrication de vêtements, Zhang Ming a travaillé près de 20 ans.

Dans les années 1990, la ville de Humen, dans la province de Dongguan, a pris des commandes à l'étranger par l'intermédiaire de clients de Hong Kong et de Taiwan, en fonction de l'avantage de localisation de la ville voisine de Hong Kong.à cette époque, aller à Dongguan pour ouvrir une usine de vêtements était un projet entrepreneurial relativement rentable, attirant ainsi un grand nombre d'entrepreneurs du Sichuan, du Guangxi, du Jiangxi, du Hubei et d'autres provinces.

Zhang Ming, originaire de Jingmen, dans la province de Hubei, a commencé à travailler dans une entreprise financée par Hong Kong à Shenzhen, où il a passé des commandes de vêtements en Europe et aux états - Unis par l'intermédiaire du siège social de Hong Kong et les a envoyées à des usines continentales pour la production.En 2003, Zhang Ming démissionne et décide d'ouvrir une usine de vêtements dans la ville de Humen.

En apprenant que Zhang Ming allait à Humen pour ouvrir l'usine, les villageois de Jingmen ont suivi la réponse.? Lorsque nous avons commencé notre entreprise, il y avait des centaines de personnes, et les travailleurs venaient de chez eux, très bien, et il y avait beaucoup d'occasions de gagner de l'argent.Zhang Ming se souvient.

De l'acceptation des commandes de commerce extérieur de Hong Kong et de Taiwan, de l'Asie du Sud - Est, du Japon et de la Corée du Sud à la fourniture d'articles d'entrée pour les villes de gros de vêtements hors ligne comme Fumin et Yellow River dans la ville de Humen, l'entreprise de vêtements de Zhang Ming a connu une ? décennie d'or ?.? à cette époque, tant que les vêtements étaient bien faits, le magasin envoyait des gens pour voler, le commerce extérieur et les ventes intérieures étaient très populaires.Il a dit.

Aujourd'hui, les temps changent, l'usine de vêtements a ouvert 20 ans, Zhang Ming tous les quelques ans a l'idée d'abandonner la carrière.? Ce n'est pas grand - chose à faire, ce n'est pas fort, les co?ts de production sont de plus en plus élevés, le plafond de l'industrie est clairement visible.

Zhang Ming a dit à yibang Power que les co?ts de traitement n'ont jamais augmenté au cours de la dernière décennie, mais que les co?ts de main - d'oeuvre ont plus que décuplé.? il y a dix ans, le salaire mensuel des travailleurs était de cinq ou six cents dollars, mais il est maintenant supérieur à sept ou huit mille dollars.

L'année 2008 a été un tournant décisif, avec une plus grande mobilité des travailleurs et des co?ts de main - d'?uvre plus élevés.Quand il a rencontré la pénurie de main - d'oeuvre, il a d? retourner dans sa ville natale et inviter les villageois à travailler.Plus tard, il y avait de moins en moins de gens de la même ville dans l'usine. Zhang Ming a recruté la plupart des travailleurs des provinces voisines du Guangdong, principalement du Hunan, du Jiangxi, du Guangxi et du Sichuan.

Tout au long de la cha?ne de l'industrie du vêtement en amont et en aval, l'usine semble être le maillon le plus nécessaire mais le plus difficile à transformer.

"Pourquoi le patron de l'usine préfère - t - il rester ferme plut?t que de réformer, parce que l'environnement concurrentiel actuel du marché l'oblige à tuer les points de profit de chaque lien. Si vous le déplacez facilement, il est probable que 35,5 millions seront perdus."Zhang Ming prend l'exemple du "déménagement", les entreprises de commerce électronique déménagent, le patron avec un groupe de personnes, peut tirer une balle pour changer d'endroit;Si l'usine veut déménager, divers types d'équipement de transport, la décoration de l'usine, l'ajustement de la ligne de production, au cas où il y aurait une installation.

? Nous allons à la Banque pour prêter de l'argent, les gens regardent l'industrie de l'habillement, mais aussi les petites et moyennes entreprises, seront fondamentalement considérés comme des actifs négatifs.Zhang Ming a dit que même dans les années où le marché est bon, les revenus ont augmenté, mais après un calcul détaillé, le co?t des matières premières, le co?t de la main - d'oeuvre, le co?t de la transformation de la protection de l'environnement ont également augmenté avec l'eau.

Pour obtenir les commandes des clients, une grande partie de l'augmentation des co?ts ne peut être supportée que par l'usine elle - même.Les usines qui n'ont pas de soutien en capital sont susceptibles de devenir plus petites, avec un bénéfice net flottant de plus ou moins 10%.

Au cours des cinq dernières années, les entreprises transfrontalières de commerce électronique sont devenues de nouveaux clients pour les usines de vêtements, ce qui a également contribué dans une certaine mesure à stimuler la capacité des usines.Toutefois, la grande majorité des usines continuent d'être des entreprises de transformation de substitution, à la fin de la cha?ne de valeur.

Il y a plus de dix ans, les propriétaires de ces usines sont venus du Sichuan, du Jiangxi, du Chongqing et d'autres endroits pour créer des entreprises à Humen. Les magasins de gros hors de la ligne d'approvisionnement à long terme dominent. Au cours des dernières années, ils ont commencé à fournir du commerce électronique en direct, du commerce électronique transfrontalier et d'autres canaux de vente émergents.

à l'extrémité de la cha?ne de valeur de l'industrie, l'usine n'est pas sans penser à la transformation du commerce électronique ou au développement de la marque, mais après des années d'exploitation de l'usine de vêtements, Zhang Ming a vu trop d'histoires de commerce électronique en plein essor.

? à un certain stade de l'exploitation de l'entreprise, il est très effrayant de penser à ces risques systémiques, peut - être à cause de quelques petits problèmes, qui finissent par causer des dommages importants à l'ensemble de l'entreprise, voire la faillite et la faillite.Il a dit.

Prenons l'exemple de la ? marque Tao ? qui était autrefois aussi populaire que le Japon. Selon Zhang Ming, la ? marque Tao ? n'est qu'un produit d'une époque particulière. La plupart des joueurs sont des ? coureurs ? et il est difficile de l'appeler marque.Une fois que la plate - forme sera ouverte et que l'eau sera drainée, des marques internationales plus compétitives seront introduites, et les gagnants et les perdants seront immédiatement connus.

"La capacité de prime de marque peut être appelée" marque ". 80 yuans co?tent 100 yuans et ne peuvent être appelés que" portage "; la réduction des points de profit à grande échelle ne peut être appelée que" volume de course ".Zhang Ming l'a décrit.

C'est pourquoi les propriétaires d'usines qui ont des industries physiques n'osent pas agir à la légère, encore moins entreprendre des réformes radicales.Les risques prévisibles et imprévisibles l'incitent à la prudence et à la prudence!Attention!Plus discret!

　　3Une augmentation de 70% des performances avec de nouveaux problèmesPourquoi l'effet d'atterrissage flexible n'est - il pas idéal?

En 2021, de nombreux vendeurs transfrontaliers nationaux de commerce électronique ont été touchés par le sceau Amazon, mais les vendeurs transfrontaliers dans la ville de Humen, Dongguan, n'ont pas été touchés.

? Nous utilisons la pensée de l'investissement pour faire du commerce électronique transfrontalier et nous avons toujours parlé d'éviter les risques.Zhang He Wen a dit à yibang Power que les vendeurs transfrontaliers de commerce électronique dans la région de Dongguan sont principalement des gens qui ont sauté de l'industrie traditionnelle, qui n'ont pas la mentalité entrepreneuriale de devenir riche du jour au lendemain et sont relativement pragmatiques et solides.? l'exploitation de la conformité est devenue notre pensée de base. Jouer un peu d'intelligence peut rapporter 12 millions de dollars, mais une fois scellé est une perte de dizaines de millions, ce qui ne vaut pas du tout.?

Bien que Tongxin ait augmenté ses ventes de 70% en 2021 par rapport à l'année dernière et soit devenue une petite entreprise transfrontalière de commerce électronique de vêtements de renommée Humen, sur la base d'une idée de gestion d'entreprise stable, elle est également confrontée à de nouveaux problèmes de croissance au cours de sa cinquième année d'existence.

Tout d'abord, ce qui a mis les entreprises dans une situation passive, c'est la hausse des co?ts du transport maritime.? en 2021, à l'exception de mai - juin, presque toute l'année a été dans une atmosphère de ? haute saison humaine ?. L'épidémie a empilé des facteurs maritimes, un grand nombre de conteneurs dans les ports et les quais américains, un grave phénomène de congestion portuaire.Dit Zhang He Wen.

En 2020, le prix du transport maritime aux états - Unis est resté à moins de 10 yuans par kilogramme, et en 2021, le prix du transport maritime aux états - Unis a atteint un maximum de 30 yuans par kilogramme après la propagation du ? grand port de Sai ?.

? l'année dernière, la situation du transport maritime a changé jour après jour, nous devons prêter attention à l'évolution de la situation du marché américain tous les jours, et nous devons également voir ce que les compagnies maritimes conduisent en arrière, 1000 conteneurs de petits navires et 4000 conteneurs de grands navires, affectant directement notre efficacité de livraison.?Mai Sheng, chef de la filiale logistique de Tongxin Investment, a déclaré.

Anxin, qui vient de lancer le commerce électronique transfrontalier de vêtements dans la ville de Humen, est également confrontée à la hausse des co?ts du transport maritime.? Nous n'avons aucune marge de négociation et nous ne pouvons que suivre passivement la montée.

Lorsque les co?ts du transport maritime augmentent, les entreprises doivent encore assurer un avantage concurrentiel sur le marché à l'avant, de sorte que la pression ne peut être exercée que sur les usines à l'arrière.? Nous savons également que l'usine est difficile, de sorte que tout le monde discutera et contr?lera le flux autant que possible dans une plage raisonnable.Dit Anxin.

En plus de l'augmentation des co?ts de transport maritime, il y a un autre problème qui afflige depuis longtemps les entreprises transfrontalières de commerce électronique de vêtements: la capacité incontr?lable des usines.

En 2021, après que Tongxin a ajouté le secteur d'activité Shein, le Département de la production a ressenti une pression significative.? en mars dernier, les commandes n'ont pas pu être émises et il n'y avait pas beaucoup de travailleurs sur le marché pour les remplir.Bien qu'il puisse gérer l'organisation interne de fa?on ordonnée par la Division du travail, le dividende et l'autonomisation, M. Zhang a déclaré qu'il ne pouvait rien faire pour améliorer la productivité et l'efficacité de l'usine coopérative externe.

En 2020, la marque de commerce électronique transfrontalier de fast fashion, Shein, a l'intention d'étendre ses fournisseurs Amazon et de devenir un fournisseur coopératif de la plateforme Shein.Tongxin jouit d'une bonne réputation dans de nombreux magasins de vêtements d'Amazon et d'une capacité stable de la cha?ne d'approvisionnement, de sorte qu'il est devenu l'objet de négociations clés de l'équipe de promotion des investissements de Shein.

En octobre de cette année - là, Tongxin est devenu le fournisseur OBM de Shein. Les produits de marque développés indépendamment par l'entreprise peuvent être vendus indépendamment sur cette plate - forme de mode rapide.

"Notre plus grande douleur l'année dernière a été d'être tra?né par l'usine!"Du point de vue des vendeurs transfrontaliers, M. Zhang a déclaré qu'il espérait certainement que le délai de livraison de l'usine serait plus court et meilleur, mais qu'il serait difficile de l'exploiter.

Vouloir courir plus vite signifie un co?t plus élevé.Ce que l'on appelle la ? petite commande rapide inversée ?, en fait, imposerait un fardeau à la cha?ne de production de l'usine, si l'on ne donne pas suffisamment d'espace de profit, l'usine n'est pas intéressée à accepter ces petites commandes.

? Il est évident que les co?ts de production de l'usine Humen continuent d'augmenter et que la pression opérationnelle augmente, ce qui augmentera nos co?ts d'exploitation à l'envers.Zhang a calculé que si l'on veut améliorer l'efficacité de la production de l'usine, les travailleurs doivent faire des heures supplémentaires pour accélérer le travail, ce qui signifie des co?ts plus élevés.Et cette partie de l'augmentation des co?ts, finalement de retour au vendeur, seulement pour augmenter le prix unitaire du produit, il y a de la marge bénéficiaire.

Pendant la saison de pointe de l'emploi dans la ville de Humen, la mobilité des travailleurs est plus forte, et le salaire quotidien moyen des travailleurs occasionnels peut être deux fois plus élevé que celui des travailleurs permanents.Zhang Ming sera également confronté au problème de la ? pénurie de main - d'oeuvre ? chaque fois que le commerce électronique transfrontalier sera en haute saison pour la préparation des marchandises.Lorsque les commandes de l'usine de Dongguan Humen Town sont presque saturées et que la capacité de production est limitée, afin de réduire les co?ts d'exploitation, Zhang Ming enverra une partie des commandes à l'usine de vêtements de Yueyang, Hunan, afin qu'ils puissent rattraper le travail.

à Yueyang, dans la province de Hunan, Zhang Ming a coopéré avec plusieurs petites usines de transformation de vêtements.En raison de l'intérieur des terres, l'échelle de l'usine, la force technique est limitée, ne peut compter que sur la prise en charge des commandes de ? débordement ? de l'usine de vêtements dans les zones c?tières.? Ils sont à la fin de toute la cha?ne industrielle, et les jours sont plus durs.Dit Zhang Ming.

Au cours des dernières années, les entreprises transfrontalières de commerce électronique de vêtements ont de plus en plus besoin d'une cha?ne d'approvisionnement flexible. Tongxin, qui conna?t une croissance rapide, espère également trouver plus d'usines capables de coopérer avec la production de contre - mesures rapides.

? Nous avons visité de nombreuses soi - disant entreprises de services de cha?ne d'approvisionnement flexible à Guangzhou et à Pékin, et leurs usines coopératives sont également dans la ceinture industrielle. Après avoir coopéré, nous avons constaté que l'usine qu'ils nous ont trouvée est toujours à Humen. L'effet n'est pas idéal et ne peut toujours pas résoudre nos points de douleur et nos besoins.?Dit Zhang He Wen.

à son avis, la soi - disant production intelligente de l'usine de vêtements doit être une commande unique de plusieurs dizaines de milliers d'articles, l'amélioration globale de l'efficacité de la production, est de réaliser une véritable intelligence, et plus de 90% des entreprises nationales ne peuvent pas atteindre ce volume de commande.

? en fait, nous sommes confrontés au même problème que Shein. J'a i besoin d'un réapprovisionnement rapide si je vends sur la plate - forme, et je dois trouver une telle usine avec une capacité de réaction rapide.?M. Zhang a déclaré à Ebang Power que, bien que Shein ait fait le tour de l'industrie du vêtement dans de nombreux endroits du pays, elle n'a pas trouvé assez d'usines de réaction rapide assez puissantes.

? Pourquoi continue - t - il à développer de nouveaux modèles? Parce qu’il n’y a pas autant d’usines de réaction rapide puissantes pour soutenir la capacité d’un seul modèle, il n’y a qu’un grand nombre de nouveaux modèles pour couvrir le manque de capacité d’un seul modèle, peu importe la capacité de l’usine.?Il a dit.

Les nombreuses usines de vêtements de la ville de Humen prêtent également attention à Shein.à la fin de l'année dernière, les cercles ont discuté de la faillite imminente de Mercan, une société transfrontalière de commerce électronique à Shenzhen.Par rapport à Mo can, Shein est le plus reconnu pour ? ne pas avoir besoin de stock passif ?.

? la capacité opérationnelle raffinée de Shein est incomparable à celle de Mercan, ce qui réduit considérablement la pression sur les stocks et les fonds de l'usine.Cao Wei, propriétaire de l'usine de vêtements, a dit.Cao Wei dirige une usine de vêtements de moins de 100 personnes à Humen, principalement des vêtements tricotés.

En raison de la petite taille et de la capacité limitée de l'usine, il n'a pas choisi de travailler directement avec Shein, mais a accepté une partie des commandes de Shein à des usines familiales.Les amis qui dirigent des usines de vêtements autour de nous montrent généralement un grand intérêt pour Shein.

Cao Wei, en tant que fournisseur indirect de Shein, a également acquis une compréhension claire de la nouvelle entreprise après deux ans de partenariat."Quelqu'un gagne de l'argent, quelqu'un perd de l'argent, il est difficile de dire le bien ou le mal, tout dépend de leur propre contr?le. Au début de la coopération, il n'est pas possible de vous laisser go?ter à la douceur tout d'un coup, vous avez besoin d'eux - mêmes dans Le système pour exécuter ce modèle, plus besoin d'un investissement constant."Il a dit qu'il y avait beaucoup d'usines de vêtements autour de lui qui ne le faisaient pas après la coopération de février à mars, se plaignant que les types de commandes étaient trop divers, les prix unitaires étaient trop bas et il n'y avait pas de profit.

à son avis, il s'agit d'une période de démarrage normale, tous les styles de commande doivent être nouveaux.? si l'ordre est retourné 10, 20, 30 fois plus tard, les travailleurs sont familiers, il n'y a pas de tels problèmes. Tout ce que vous devez insister, une fois mesuré, il y a de la place pour le profit.?Cao Wei a dit qu'il avait plusieurs t - shirts de base dans sa commande et qu'il les avait retournés depuis l'année précédente.

"Pragmatique" est l'essence des entrepreneurs Dongguan.Aujourd'hui, la plupart des propriétaires d'usines qui ont connu des hauts et des bas ont accepté leur r?le dans l'ensemble de la cha?ne industrielle.

Comme l'a dit Cao Wei, ? un gateau doit être mangé par tout le monde, il ne peut pas être monopolisé par un seul. Puisque nous choisissons de faire l'usine, nous faisons notre propre spécialité, les risques élevés et les rendements élevés, nous promettons de gagner l'argent que nous méritons.?

La plupart des entrepreneurs transfrontaliers de commerce électronique qui sont dans la phase de croissance de leur entreprise considèrent également la ? marque en mer ? comme une ? grande proposition ? dans leur planification à long terme.

Dans un circuit de commerce électronique transfrontalier mouvementé, dans une grande catégorie de vêtements de la mer Rouge, ils ont besoin d'une équipe très agile qui calcule soigneusement les entrées - sorties pour maintenir un flux de trésorerie sain.

Dongguan Humen a développé l'industrie du vêtement il y a 40 ans, de grandes et petites usines de vêtements, ainsi qu'un grand nombre d'entreprises de commerce électronique dispersées dans les rues et les ruelles entrelacées, intégrées dans la vie urbaine de Humen.Qu'il s'agisse de la première génération d'entrepreneurs d'usine ou de la deuxième génération d'entrepreneurs de commerce électronique, ils ont laissé leur jeunesse à la porte du tigre, mais aussi ici pour écrire l'histoire de l'entrepreneuriat de sang chaud.

(à la demande de la personne interrogée, Zhang Ming, An Xin et Cao Wei sont des pseudonymes)